„Ați câștigat șansa de a stăpâni extragerile”: Deep Dive în loterie de marketing afiliat

Dacă nu ați simțit niciodată un fluturat scurt în piept când vedeți un „ Ați câștigat un iPhone! ” reclamă, atunci, bine, bine ai venit pe internet. Sunt lucruri minunate în fața ta și multe alte oferte la tombolă ca aceasta.

Cu toții am fost păcăliți cel puțin o dată pentru a crede că am câștigat un iPhone prin simpla vizită a unei pagini web. La prima vedere, nu aveam idee că acesta este un exemplu de ofertă la tombolă.

Tombolele sunt una dintre cele mai populare verticale în marketingul afiliat. Este atât de popular încât aceste tipuri de oferte sunt adesea sinonime cu marketingul afiliat.

Ofertele la tombolă și programele de afiliere la tombolă sunt recomandate pentru începători.

Oamenii fac avere cu el.

Dar ce sunt ele cu adevărat? Ce rost au aceste presupuse premii? Și există vreun premiu?

Atat de multe intrebari! Le vom răspunde la toate.

Dacă nu sunteți familiarizat cu nici una dintre abrevierile folosite mai jos - există un glosar la îndemână la sfârșitul acestui articol!

Ce sunt tombolele?

Loteria, așa cum sugerează și numele, este orice tip de ofertă care seamănă sau promite un premiu într-un joc de noroc. Astfel de oferte pot fi:

• Un joc,

• Un studiu,

• O vizita.

Ultimul îți dă un pic de nostalgie nouăzecistă, nu-i așa?

Desigur, conducerea unei loterie nu este punctul principal. Scopul este de a obține ceva de la un utilizator: informații de contact și un număr de card de credit, de obicei. Deci, practic – generarea de lead-uri. Uneori, o ofertă cu tombolă este inclusă într-o ofertă numită „coînregistrare”.

Concluzia este că o loterie este un cârlig, cu un premiu ca momeală și un utilizator care este un pește foarte credul.

Ce tipuri de oferte la tombolă există?

Putem distinge trei tipuri de oferte la tombolă:

Leadgen

Scopul principal al acestui tip de ofertă este colectarea de clienți potențiali. Cu cât puteți strânge mai multe informații, cu atât clientul potențial este mai valoros, dar minimul strict este, desigur, o adresă de e-mail.

În afară de generarea de clienți potențiali, puteți întreba despre vârstă, sex, oraș și așa mai departe. Practic, orice informație pe care agenții de publicitate le consideră valoroase.

Loteria Leadgen utilizează de obicei fluxuri SOI sau DOI (vezi glosarul de mai jos acest articol), primul aducând de obicei mai multe conversii. Acesta este un moment bun pentru a menționa regula de bază în marketingul afiliat:

„Cu cât este mai ușor să obții o ofertă, cu atât mai mulți oameni o vor face”.

De aceea, ofertele simple SOI leadgen tombole sunt considerate a fi cea mai bună opțiune și o poartă de acces pentru marketing afiliat la tombolă.

Abonament mobil

Ofertele de abonament mobil urmăresc să determine un utilizator să se înscrie în abonamente plătite lunare în schimbul, ei bine, orice. Sau nimic.

Un mesaj text zilnic cu o glumă a zilei sau șansa de a câștiga noul Xbox. Indiferent de ceea ce s-a promis, scopul este de a taxa utilizatorii folosind DCB sau CC lunar.

CC trimite

Agenții de publicitate folosesc tot felul de trucuri, din ce în ce mai puțin legitime, pentru a obține detaliile cardului de credit al utilizatorului. Afiliații de marketing mai îndoielnici din punct de vedere moral îi spun unui utilizator că trebuie să-și trimită detaliile CC pentru a plăti pentru livrarea unei presupuse recompense. Sau pentru a le verifica identitatea pentru a primi o recompensă...

Utilizatorii nu sunt de înțeles atât de dornici să-și împărtășească detaliile CC. De aceea, aceste oferte au, de obicei, cea mai mare plată, dar sunt considerate a fi cel mai greu de rulat.

Cum arată fluxul de campanii tipice de loterie?

Când un utilizator dă clic pe o reclamă a unei oferte de afiliat la tombolă, este redirecționat către o pagină de destinație.

Foarte rar utilizatorii trec direct de la paginile de destinație la paginile de oferte (legare directă). De ce? Pentru că trebuie să fie încălziți, pregătiți și, mai presus de toate, convinși de ce cineva este dispus să le ofere o recompensă.

Acesta este un lucru care este adesea trecut cu vederea atunci când proiectați o pâlnie de campanie.

Oamenii sunt animale precare: nu vor face mare lucru fără un motiv sau o explicație, chiar dacă acea explicație nu este foarte bună.

Luați asta de exemplu:

Nu-i așa?

Dar este un fel de explicație. Iar oamenii nu consideră un like sau adresa lor de e-mail ca fiind valoroase și un preț mare pentru o astfel de ofertă la tombolă.

Mulți dintre ei se vor îndrăgosti de asta, doar pentru rahat și chicoteli. Și în adâncul sufletului mulți cred că este atât de ușor să faci bani online.

O pagină de destinație

O pagină de destinație conferă credibilitate ofertei. Puteți oferi utilizatorilor un motiv pentru care are loc acest concurs. Îi puteți întreba despre culoarea preferată a iPhone-ului pe care îl pot câștiga. Puteți oferi utilizatorilor o roată care se învârte sau un simplu test pentru a-i face să creadă că este un joc real.

Odată ce sunt gata, aceștia merg la pagina actuală a ofertei unde își pot furniza informațiile de contact sau numărul cărții de credit.

După finalizare, un utilizator va fi direcționat către pagina „Mulțumesc”. Puteți afișa oferte suplimentare acolo.

Ofertele la tombolă sunt legitime?

Ofertele la tombolă sunt adesea asociate cu practicile de escrocherie. Și există un motiv în spatele ei. Poate fi tentant să promiți aproape orice pentru a face un utilizator să se înscrie pentru un abonament sau să-și partajeze adresa de e-mail.

Ofertele la tombolă nu sunt în mod inerent ilegale. Ceea ce nu este legal este:

• Promite ceva pe care nu ești dispus să-l îndeplinești.
• Termenii și condițiile rețelei afiliate sau a sursei de trafic pentru tombolă .
• Încălcarea oricăror alte reglementări, cum ar fi utilizarea logo-urilor mărcii fără nicio permisiune.

Aceasta nu este adesea o situație binară, ci un spectru. Afiliații o numesc „agresivitate” a landurilor. Cei mai agresivi au tendința de a suprapromite sau de a folosi culori sau logo-uri ale mărcii.

Aterizatoare agresive:

• Să-ți spun că de fapt ai câștigat un Playstation.
• Utilizați sigla și brandingul Sony pentru a face ca o ofertă să pară credibilă.

Aterizatoare curate:

• Folosește un limbaj mai puțin definit: „Ai șansa de a câștiga un Playstation”.
• Folosiți culori neutre sau care sunt vag asemănătoare cu culorile mărcii și evitați să utilizați logo-urile mărcii.

Rețelele de afiliați cu tombole și programele de afiliați cu tombolele

Descrierile ofertelor din rețelele de afiliați precizează adesea dacă permit sau nu aterizări agresive. În caz de îndoială, sau dacă doriți să negociați, puteți oricând să-l întrebați pe AM dacă puteți rula aterizatoare mai agresive.

În multe cazuri, dacă le aduci bani și/sau ai un dosar dovedit de desfășurare a campaniilor de succes, ei pot permite acest lucru sau cel puțin să închidă ochii.

Dacă decideți să desfășurați campanii agresive fără consimțământul rețelelor afiliate de la tombolă, acestea pot permite totuși acest lucru sau vă vor oferi un avertisment, dar ar putea să vă blocheze oferta sau chiar să vă blocheze contul și orice bani pe care i-ați avut acolo.

Reacția variază de la o rețea la alta și uneori chiar de la o persoană la alta.

Surse de trafic

În cazul surselor de trafic, ar trebui să le urmați ToC. Unele surse și unele tipuri de trafic se potrivesc mai bine pentru măturări decât altele

Mai multe despre cele mai bune tipuri de trafic pentru analize în întrebarea despre sursele de trafic de mai jos.

Proprietarul ofertei

Partea de care ar trebui să fii cel mai preocupat este de fapt persoana care va plăti o rețea de afiliat în cele din urmă. Dacă te prind folosind aterizatoare prea agresive, atunci nu vor plăti rețeaua și, implicit, nici rețeaua nu te va plăti.

Ar trebui să aleg o abordare mai agresivă?

Vă încurajăm cu tărie să urmați orice reglementări pe care ar trebui să le respectați și o etică comună. Există avantaje de a merge cu o abordare mai curată:

• Puteți obține trafic din destinații de plasare mai bune.
• Puteți face publicitate pe mai multe surse de trafic (vezi paragraful de mai jos).

O tendință generală a industriei este aceea de a civiliza publicitatea . Aceasta înseamnă că o eră a trucurilor murdare a dispărut.

Totuși, asta nu înseamnă că nu te poți apropia de graniță fără a încălca vreo lege. Formularea și designul atent care sugerează, dar nu implică direct, se pot traduce în rate de conversie mai mari.

Încercați diverse abordări și vedeți ce funcționează și ce a fost aprobat.

Ce tip de trafic funcționează cel mai bine cu tombolele?

Puteți rula oferte de loterie pentru diferite tipuri de trafic, dar unele se potrivesc mai bine decât altele. Să trecem peste cele mai populare:

• Google și Facebook : Sunt cele mai dificile cu care se lucrează folosind acest tip de ofertă. Aceștia se concentrează mai mult pe protejarea utilizatorilor lor decât pe succesul tău. Ar trebui să desfășurați numai campanii curate și să citiți ToC-urile lor pentru a nu vă interzice contul.
• Trafic pop . Acest lucru funcționează bine cu măturări. Pops-urile par să fie făcute cu tombolele în minte: sunt distinctive, alerte și bruște - aceste adjective pot descrie cu ușurință și ele.
• Reclame push . Traficul push este grozav pentru sweeps, poate chiar mai bine decât pops. Avantajul față de pop-uri este că aceste reclame nu apar în contextul unei pagini web. Aceasta înseamnă că proprietarul unei oferte are practic o șansă inexistentă de a vă vedea anunțul. Puteți deveni puțin mai agresiv cu push.
• Email . Dacă aveți o bază de date bună cu adrese de e-mail care nu au fost încă trimise cu spam până la moarte, e-mailul va funcționa grozav cu scanări, în special cu oferte exclusive și directe.

Sunt greu de stăpânit tombolele?

Nu. Nu necesită cunoștințe speciale pentru a face publicitate. Când faceți publicitate ofertelor nutra, de exemplu, ar trebui să știți ceva despre dietă și sănătate pentru a scrie o copie convingătoare.

Concursurile necesită doar să știți cum să jucați cu emoții și așteptări și să obțineți ofertele potrivite de la rețelele de afiliați de top la tombolele. Este esența marketingului.

Prin urmare, tombolele sunt adesea recomandate ca punct de plecare pentru începători. Pentru a fi mai precis, ofertele leadgen la tombolă, deoarece trimiterile CC sunt destul de dificile.

Dacă sunteți preocupat de construirea unui site web cu elemente interactive, cum ar fi o roată care se învârte, puteți oricând să utilizați elementele existente pentru o taxă mică sau să rupeți aterizatoarele folosind instrumente populare de spionaj.

Ar trebui să-mi testez singur oferta?

Da, ar trebui să urmăriți întotdeauna fluxul de conversie și să vedeți cât de greu este și dacă a fost înregistrată o conversie.

Nu, nu conta pe obținerea unui iPhone.

Dacă doriți să testați, asigurați-vă că faceți acest lucru pe un computer nou care utilizează o adresă IP diferită, dacă este posibil. O greșeală comună: un agent de publicitate încearcă să testeze o ofertă folosind computerul de serviciu și se enervează pentru că, chiar dacă aparent a făcut tot ce era necesar pentru a obține o conversie, aceasta nu este înregistrată.

Motivele comune includ:

• Dublare . O conversie nu este adesea înregistrată pentru a doua oară de pe același computer. Se întâmplă dacă testați și vizitați oferta de mai multe ori fără a schimba un computer.
• VPN . Multe rețele afiliate sunt bune în detectarea unei conexiuni VPN și blochează conversiile pentru astfel de utilizatori. Nu utilizați o rețea VPN pentru a testa o ofertă, ci un computer separat, dacă este posibil.
• Acreditări false . Dacă încercați să testați o ofertă folosind „Mickey Mouse” ca nume de utilizator, s-ar putea să aflați că rețeaua dvs. de afiliați cunoaște Disney și respinge toate pistele în mod evident false.

Având în vedere toate cele de mai sus, testează o ofertă și vezi dacă ai configurat totul corect.

Care sunt cele mai bune sfaturi pe care mi le puteți oferi despre desfășurarea la tombolă?

#1

Tragele la sorți funcționează bine cu publicul puțin mai în vârstă. Tinerii de 16 ani cunosc suficient de bine internetul pentru a nu se lăsa păcăliți de astfel de reclame. Vizați persoane cu vârsta peste 25 sau 30 de ani. Dacă nu puteți viza după vârstă în sursa dvs. de trafic, creați un landing în care întrebați despre vârstă și direcționați tinerii către un alt tip de ofertă.

#2

Nu fi atât de obsedat de înveliș. Toată lumea spune că ar trebui să te îmbraci cu mături. Nu, nu vrei. Acest lucru nu este esențial, mai ales pentru începători. Pur și simplu alegeți o sursă de trafic de înaltă calitate, care este mai puțin restrictivă decât Facebook, de exemplu.

#3

Ultimul lucru: nu ezitați să vorbiți cu AM. Întrebați ce funcționează, ce fel de aterizare puteți utiliza pentru o anumită ofertă, ce tip de trafic funcționează cel mai bine cu aceasta. Ei vor să reușiți – nu pentru că sunt drăguți, ci pentru că este în interesul companiei lor.

Deci, care sunt premiile? Sunt reali?

Ar trebui să fie. Din punct de vedere legal, proprietarul unei oferte ar trebui să ofere recompense dacă promite că o va face. Dacă asta se întâmplă cu adevărat, este deasupra ta.

Ar trebui să urmăresc tombolele?

Măsurările nu sunt diferite de alte tipuri de oferte în această chestiune. Da, ar trebui să urmăriți pentru a afla ce funcționează, ar trebui să testați A/B diferite abordări și să vă optimizați campania de tombolă.

Cel mai bun partener pentru un agent de marketing afiliat care efectuează verificări este un instrument de urmărire bun și nu poți greși cu Voluum – un lider în industrie care îți oferă toate opțiunile de care ai nevoie și mai multe pentru doar câțiva dolari.

Obțineți Voluum și aruncați-vă în siguranță în lumea tombolelor acum!

Glosar

CC submit – Un flux de conversie care necesită furnizarea unui număr corect de card de credit. O conversie este declanșată atunci când cardul este încărcat cu succes.

DCB – Facturare directă prin operator. Un tip de facturare în care o plată pentru o ofertă sau un abonament se face prin adăugarea acesteia la factura de telefon a unui utilizator. Acest tip de facturare este popular în țările de nivel 3, unde reglementările nu sunt încă impuse și furnizorii de plăți nu sunt prezenți.

DOI – Double Opt-In. Un flux de conversie care necesită o confirmare în doi pași înainte de a lansa o conversie. De obicei, primul pas este completarea unui sondaj de date cu caracter personal, iar al doilea este să faceți clic pe linkul de confirmare primit într-un mesaj de e-mail.

Leadgen – Un proces de colectare a datelor despre utilizatori (denumite în continuare „ leadgen ”), cum ar fi adrese de e-mail sau numere de telefon. Lead-urile sunt valoroase pentru agenții de publicitate, deoarece le permit să trimită mesaje publicitare direct utilizatorilor.

MO – Mobile Originated. Un flux de conversie care necesită trimiterea unui mesaj text către un număr de telefon specificat de agent de publicitate pentru a confirma o conversie.

MT – Mobile Terminated. Un flux de conversie care necesită trimiterea unui număr de telefon mobil, primirea unui număr PIN într-un mesaj text și trimiterea acestui mesaj PIN pe o pagină web.

SOI – Single Opt-In. Un flux de conversie care necesită doar o confirmare a unui pas. De obicei, un utilizator completează un sondaj de date cu caracter personal și o conversie este declanșată atunci când dă clic pe butoanele „ Ok ” sau „ Trimite ”. SOI sunt o caracteristică a unei piețe încă nereglementate într-o țară de nivel 3.