Cum să dezvoltați o strategie de marketing de conținut de succes în 11 pași

Pe măsură ce puterea și acoperirea internetului crește, la fel crește și eficacitatea marketingului de conținut. De fapt, până în 2022, veniturile din marketingul de conținut au atins aproape 66 de miliarde de dolari, iar prognozele se așteaptă ca industria să își dubleze veniturile până în 2026.

Majoritatea companiilor folosesc acum o strategie de marketing de conținut pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii online. Dar dacă nu ați implementat încă unul, este posibil să vă simțiți pierdut încercând să înțelegeți cum să creați unul. Iată un ghid care vă va ghida prin ceea ce face un cadru de strategie de marketing de conținut bun, astfel încât să puteți accesa și beneficiile acestuia.

Ce este o strategie de marketing de conținut?

O strategie de marketing de conținut determină modul în care marca dvs. va crea și distribui conținut online care se potrivește cu obiectivele companiei de a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Oferă consecvență mesajelor mărcii dvs. la fiecare punct de contact cu clientul, consolidând valorile companiei dvs., stabilind credibilitatea și întărindu-vă reputația.

Care sunt componentele unei strategii de conținut?

Fiecare companie va crea o strategie unică de marketing de conținut pentru a se potrivi propriilor nevoi, deși există cinci puncte cheie pe care fiecare le abordează. Iată ce trebuie să includeți într-o strategie de conținut:

• Caz de afaceri pentru marketingul de conținut: acesta acoperă motivul pentru care creați conținut și riscurile asociate acestuia. De asemenea, se va discuta ce indicatori veți folosi pentru a măsura succesul strategiei.
• Planul de conținut de afaceri: aici, veți discuta despre obiectivele dvs. de afaceri pentru conținut, valoarea unică pe care o va oferi și detaliile modelului dvs. de afaceri. Planul de conținut ar trebui să sublinieze, de asemenea, provocările și oportunitățile potențiale care vor apărea pe măsură ce executați planul.
• Personajele publicului și hărțile de conținut: această secțiune discută publicul specific la care încercați să ajungeți cu conținutul, inclusiv nevoile acestora și o estimare a ciclului de implicare în conținut. De asemenea, puteți să mapați conținutul de-a lungul călătoriei cumpărătorului.
• Povestea mărcii: aceasta conține ideile și mesajele pe care doriți să le comunicați, modul în care sunt unice din mesajele concurenților și cum credeți că va evolua peisajul după implementarea strategiei dvs. de conținut.
• Planul de canal: aici ar trebui să subliniați platformele pe care le veți folosi, cum le veți folosi și modul în care marketingul fiecărui canal se va conecta pentru a construi o imagine coerentă a mărcii.

11 pași pentru crearea unei strategii de marketing de conținut

Există o mulțime de părți mobile în marketingul de conținut care se pot simți copleșitoare. Pentru a vă ajuta să vă concentrați, iată 11 pași pentru a realiza o strategie de marketing de conținut.

1. Stabiliți-vă obiectivele

Stabilirea devreme a obiectivelor vă asigură că strategia dumneavoastră păstrează o concentrare constantă. Identificați ce efect doriți să aibă conținutul dvs. Unele obiective tipice includ:

• Creșterea veniturilor
• Realizarea mai multor conversii și vânzări
• Obține mai mult trafic
• Construirea autorității și influenței mărcii
• Reducerea costurilor de marketing
• Creșterea angajamentului în rețelele sociale

Odată ce îți cunoști obiectivele, trebuie să stabilești și ținte care să te informeze despre progresul strategiei. Acești indicatori cheie de performanță (KPI) ar trebui să fie cuantificabili și specifici, cum ar fi primirea unui anumit număr de înscrieri sau atingerea unei anumite ținte de venit.

Există trei tipuri de strategii de conținut bazate pe obiectivele dvs.:

• Conducere gândită, dacă vrei să devii un expert în industrie
• Generarea de clienți potențiali, dacă doriți să convertiți oamenii în abonați la lista de e-mail
• Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), dacă doriți să atrageți clienți potențiali către dvs. în loc să le urmăriți

2. Definiți-vă publicul

Strategia ta de marketing de conținut va depinde în mare măsură de publicul vizat. Strategia dvs. va avea cel mai mare succes dacă vă comercializați marca în locuri în care publicul țintă petrece cel mai mult timp și în moduri care îi atrag.

Pentru a vă defini audiența, ar trebui mai întâi să aruncați o privire asupra datelor demografice ale persoanelor la care ajungeți în prezent, cum ar fi vizitatorii site-ului, abonații de e-mail și adepții rețelelor sociale. Majoritatea platformelor online vă vor oferi date de analiză care includ cele ale publicului dvs.:

• Vârstă
• Gen
• Locație
• Etnie

Identificați segmente ale publicului dvs. pe care doriți să le primiți mai multă activitate. Pentru a le înțelege mai bine prioritățile și cele mai bune modalități de a le ajunge, vă poate ajuta să solicitați feedback cu privire la:

• Cum se simt ei cu privire la conținutul tău prezent
• Nevoile lor cele mai presante
• Cum poate conținutul tău să rezolve problemele lor

Cu aceste informații, ar trebui să construiți persoane de cumpărător care să descrie membrii publicului dvs. ideali. Cu cât le puteți concretiza mai mult, cu atât mai bine vă veți putea viza conținutul. De exemplu, persoana ta ar putea fi „Brent, un analist de date în vârstă de 30 de ani care este căsătorit și are un copil. Trăiește în suburbii, își ia o vacanță în familie în fiecare an și îi place să joace golf. Merge la conferințe pentru că îi place să se întâlnească. oameni noi. El rămâne cu mărcile pe care le cunoaște și în care are încredere.”

3. Concurenți de cercetare

Cercetarea concurenților este o modalitate valoroasă și fără riscuri de a afla mai multe despre cum să vă vizați publicul. Acordați atenție subiectelor și cuvintelor cheie care obțin cea mai mare implicare, deoarece sunt opțiuni bune de vizat și dvs.

Această cercetare vă va ajuta, de asemenea, să identificați cum vă puteți face conținutul să se simtă unic și să oferiți o valoare diferită publicului țintă. Nvidia, de exemplu, a avut succes cu o campanie numită Frames Win Games, deoarece și-a dat seama că concurenții lor de plăci grafice nu se adresează cu putere jucătorilor care doreau cea mai mare rată de cadre posibilă.

4. Efectuați cercetarea subiectelor și a cuvintelor cheie

Odată ce vă cunoașteți publicul, trebuie să vă dați seama ce caută ei online. Interogările pe care le introduc oamenii în motoarele de căutare sunt cuvinte cheie pe care le puteți include în conținutul dvs. pentru a fi ușor de găsit.

Google Trends este un instrument gratuit util pentru a afla volumul de căutare Google pentru diferite cuvinte cheie. De asemenea, oferă cuvinte cheie conexe care au câștigat acțiune.

Ați putea, de asemenea, Google cuvinte cheie și subiecte pe care le-ați luat în considerare. Caseta intitulată „Oamenii întreabă și” vă oferă mai multe interogări pe care oamenii le caută adesea. Derularea în jos la secțiunea „Căutări similare” poate aduce și mai multă inspirație.

5. Examinați conținutul dvs. existent

Conținutul pe care l-ați publicat deja vă poate ajuta să obțineți informații utile. Aflați ce tipuri de conținut au generat cel mai mult interes. Vedeți ce pagini de pe site-ul dvs. generează cel mai mult trafic. De asemenea, ar trebui să investigați cuvintele cheie pe care le-au căutat oamenii pentru a vă găsi site-ul. Aceste detalii vă vor ajuta să înțelegeți ce se bucură cel mai mult publicului dvs. actual.

Pentru a identifica ceea ce a funcționat bine, căutați valori precum:

• Numărul de link-uri de intrare către conținut
• Clasamentul motorului de căutare pentru cuvintele cheie pe care le folosește fiecare parte de conținut
• Câte persoane partajează conținutul

Revizuirea dvs. va dezvălui, de asemenea, lacune de conținut pe care le puteți completa, cum ar fi întrebări la care nu răspundeți și cuvinte cheie asociate pe care nu le-ați vizat.

6. Identificați cele mai bune canale și tipuri de conținut

Fiecare platformă are propria sa demografică. Dacă împingeți conținutul pe platforma greșită, riscați să pierdeți majoritatea publicului țintă. Așa că uitați-vă la ce canale petrec cel mai mult timp și vizați-le. De asemenea, puteți utiliza Google Analytics pentru a afla principalele rețele sociale în care oamenii vă distribuie conținutul. Acest lucru vă permite să știți care platformă este cea mai populară printre cei care interacționează frecvent cu conținutul dvs.

Cele mai de succes strategii de marketing de conținut încorporează un nucleu central de conținut pe un site web principal sau pe o pagină de pornire, pe care apoi îl reutilizați și îl distribuiți altor canale. De aceea, multe companii fac postări pe blog care conțin informațiile pe care le blochează și le convertesc în alte tipuri de conținut.

Cele mai bune tipuri de conținut de utilizat vor depinde și de publicul țintă. Principalele tipuri pe care ar trebui să le luați în considerare sunt:

• Social media
• Infografice
• Conținut de blog
• Conținut podcast
• Conținut video
• Conținut publicitar plătit

Gândiți-vă cum să vă faceți conținutul care poate fi partajat - este mai probabil publicul țintă să răspândească o imagine sau ar prefera să partajeze un podcast despre un subiect din nișa dvs.?

7. Planificați-vă resursele

Identificarea și alocarea resurselor dvs. asigură că eforturile dvs. de marketing de conținut nu depășesc lățimea de bandă.

Primul care trebuie luat în considerare este cine vă va crea conținutul? Puteți fie să-l creați intern, fie să vă externalizați crearea de conținut către servicii de scriere de conținut care se vor ocupa de aceasta. De asemenea, aveți nevoie de un manager de marketing de conținut care să lucreze cu echipa de conținut și să livreze în fiecare zi strategia de marketing de conținut.

Celelalte resurse majore de care veți avea nevoie sunt instrumentele pentru a crea (dacă este necesar) și a distribui conținut. În funcție de tipurile de conținut pe care le produceți, acestea pot include:

• Software de editare a imaginilor, cum ar fi Canva
• Programe de înregistrare audio, cum ar fi Audacity
• Conturi de afaceri pe platformele de social media, cum ar fi Facebook și Instagram
• Conturi pe site-uri de găzduire video, cum ar fi YouTube și Vimeo

8. Creați-vă programul de conținut

Efectuarea unei planificări de conținut vă ajută să țineți evidența conținutului, astfel încât să nu postați prea multe la un moment dat și nici suficient la un alt moment. De asemenea, vă poate arăta orice canale pe care le utilizați în exces sau subutilizați.

Când vă creați planul de marketing de conținut, încercați să nu utilizați aceleași cuvinte cheie pentru mai multe piese, altfel piesele de conținut vor concura unele cu altele.

Deși există programe de programare disponibile care oferă mai multe funcții, programul dvs. de conținut poate fi pur și simplu un calendar Google cu date limită pentru fiecare bucată - mai ales dacă abia sunteți la început sau nu publicați prea mult conținut.

9. Creați și publicați conținutul dvs

În cele din urmă, ești gata să creezi conținut. Încorporați ceea ce ați învățat din cercetările dvs. pentru a face conținutul dvs. să ajungă la cea mai mare audiență. De exemplu, dacă ați descoperit că listele sau postările de instrucțiuni sunt cele mai populare tipuri de bloguri din nișa dvs., creați-le. De asemenea, ar trebui să vă asigurați că includeți cuvintele cheie pe care le-ați găsit în cercetarea dvs.

Puteți experimenta cu tactici SEO, dar nu lăsați ca acestea să înlocuiască calitatea conținutului. Este posibil să puteți atrage oamenii cu SEO, dar oamenii partajează și interacționează doar cu conținut bun și relevant.

10. Promovați-vă conținutul

Promovarea conținutului este vitală pentru a obține vizualizări inițiale ale conținutului dvs. O cantitate bună de implicare timpurie le spune algoritmilor că oamenii sunt interesați de conținut, determinându-i să-l transmită mai multor persoane.

Luați în considerare modalități prin care vă puteți activa baza actuală de clienți și oamenii din publicul dvs. țintă pentru a interacționa cu noul dvs. conținut. De exemplu, puteți:

• Distribuiți conținutul dvs. urmăritorilor dvs. pe rețelele sociale
• Utilizați marketingul prin e-mail pentru a atrage abonații către conținut
• Informați orice influență în conținutul dvs. că i-ați inclus, astfel încât să-l poată împărtăși urmăritorilor lor

11. Monitorizați progresul și perfecționați strategia

Pasul final este să revizuiți progresul în raport cu KPI-urile dvs. pentru a evalua succesul strategiei dvs. Luați în considerare dacă KPI-urile pe care le-ați identificat vă oferă o imagine exactă a performanței dvs. sau dacă există altele pe care ar trebui să le adăugați sau să eliminați.

Acesta este, de asemenea, un moment bun pentru a vă măsura implicarea pe diferite canale pentru a vedea unde eforturile dvs. au avut cel mai mult succes și pentru a descoperi orice canale noi pe care le-ați putea include în strategia dvs.

Exemple industriale de strategii de marketing de conținut

O modalitate bună de a obține idei pentru propria strategie este să te uiți la cele mai bune exemple de strategie de marketing de conținut de la alte mărci pentru a înțelege ce a funcționat pentru ele.

la Wendy

Gigantul fast-food, Wendy's a construit o strategie de marketing de conținut pe care o rezumă în biografia sa de pe Twitter drept „fierbinte, crocantă și mai bună decât se așteaptă oricine de la un restaurant fast-food”.

Toate Tweeturile lanțului au o voce amuzantă și șmecheră pe care adepții săi o iubesc. Deoarece aceste Tweeturi provin de la un brand atât de cunoscut și din moment ce ne așteptăm ca mărcile să aibă o voce mai formală, corporativă, ele sunt adesea distribuite. De fapt, unii devin atât de virali încât ajung chiar să apară în știri.

Acest lucru transmite imaginea mărcii ca o companie iubitoare de distracție, care se află în fața minții studenților de liceu și colegiu atunci când se gândesc unde să mănânce.

Hootsuite

Hootsuite este un instrument care vă permite să vă gestionați toate conturile de rețele sociale dintr-un singur loc. În 2015, în timpul popularei serii Game of Thrones de la HBO, a lansat un videoclip intitulat „Game of Social Thrones”. A fost propria interpretare de către Hootsuite a melodiei tematice a emisiunii, prezentând multe pictograme pentru aplicații de social media ca națiuni diferite. Logo-ul Hootsuite apare în mijloc, poziționându-se ca o forță care unește aceste „regate sociale”, așa cum le numește videoclipul.

Această strategie a comunicat în mod creativ mesajele mărcii Hootsuite numeroși fani Game of Thrones, care la rândul lor l-au iubit și l-au împărtășit.

Încercați să vă dezvoltați propria strategie de marketing de conținut

Există mulți pași pentru a crea o strategie de marketing de conținut, dar valoarea pe care o obțineți din executarea acesteia este mare. Și, odată ce ați început, marketingul de conținut de succes necesită doar consecvență și revizuiri regulate ale strategiei. Pentru a crea o strategie de marketing de conținut de succes astăzi, puteți scrie valorile mărcii dvs. și puteți încerca să faceți brainstorming câteva moduri în care le puteți reprezenta online.