4 povești de succes din care afacerea dvs. de management al construcțiilor poate învăța

În cariera ta de manager de construcții, ești obligat să te lovești.

Simțiți că ați făcut tot ce era posibil pentru a maximiza profitabilitatea — de la îmbunătățirea procesului de licitare până la creșterea eficienței prin noul software de management al construcțiilor — și ați ajuns la un platou.

Ca manager de construcții, trebuie să înveți în continuare noi modalități de a obține succes.

Unul dintre cele mai mari pericole cu care se confruntă întreprinderile mici este să fie absorbite să facă lucrurile în același mod în care le-au făcut întotdeauna. Acest lucru duce la stagnare și chiar la declin, deoarece concurenții dvs. găsesc modalități mai bune de a face lucrurile și atrage clienții departe.

Din 2011 până în 2017, industria construcțiilor s-a clasat pe locul nouă între toate industriile în ceea ce privește numărul de firme care au fost considerate „creștere mare”; 1.170 de întreprinderi de construcții au îndeplinit această definiție, potrivit Brookings Institution. Există o mulțime de companii care par să aibă lucrurile înțelese.

Deci, ce fac ei și tu nu ești?

Respiră adânc și pregătește-te să ieși în afara zonei tale de confort. Acest pas este cel care separă cele cinci procente din companiile incredibil de succes de cele 95% care fac pur și simplu ceea ce fac toți ceilalți.

4 povești de caz care te vor ajuta să ieși în afara zonei tale de confort

Trucul pentru a identifica limitele zonei tale de confort este să ieși din capul tău și să te uiți la succesele altor companii. Atrageți idei creative din surse externe și veți fi pe drumul cel bun pentru a schimba lucrurile.

Mai jos, ne vom scufunda în patru exemple de companii de construcții care s-au bucurat de un succes enorm. Am împărțit fiecare poveste într-un punct cheie, problema pe care au rezolvat-o și o concluzie finală pentru a vă ajuta să reproduceți succesul lor la propria afacere de management al construcțiilor.

Să începem.

1. Nu rămâne niciodată fără muncă

Problema:

„Firma mea trebuie să găsească (și să câștige) mai multe proiecte.”

Povestea:

Se întâmplă tuturor din această industrie: uneori, munca pur și simplu se usucă. Poate pentru că regiunea pe care o deserviți are o pauză în construcție. Poate că concurența devine din ce în ce mai dură. Sau poate ești doar într-o perioadă de ghinion.

Oricare ar fi motivul, nu ai timp să-ți pară rău pentru tine – trebuie să-ți găsești de lucru.

Unde este vointa este si o cale. Și un antreprenor din Iowa a găsit o modalitate de a fi flexibil – și vreau să spun flexibil nebun.

J. Pettiecord efectuează intervenții 24 de ore pe deversare, lucrări pe autostradă, curățarea terenurilor și construcții de mediu. Și acestea sunt doar câteva dintre tipurile de proiecte pe care compania le-a asumat.

Fondatorul Jeff Pettiecord a declarat pentru Equipment World că în anii 1980 „a urmărit literalmente camioanele de pompieri” pentru a oferi servicii de restaurare a clădirilor. Nelimitându-se la un anumit tip de construcție, Pettiecord s-a deschis către tot felul de proiecte și surse de venituri.

La pachet:

Pettiecord a trecut înainte fără a refuza oportunitățile. Ce oportunități ratezi doar pentru că nu este tipul de construcție pe care îl faci? Dacă aveți echipament și know-how, faceți pasul și licitați pentru proiecte pe care nu le-ați mai realizat până acum.

2. Obțineți un avantaj uriaș

Problema:

„Băieții mari mă omoară”.

Povestea:

Când ești un mic antreprenor, trebuie să fii agil. Pe lângă faptul că îți cauți de lucru în zone pe care în mod normal nu le-ai face, trebuie să fii dispus să găsești modalități mici de a câștiga un avantaj față de antreprenorii mai mari care amenință zilnic existența micii tale afaceri.

Profitarea de programe guvernamentale este o modalitate bună de a face acest lucru. Uită-te doar la Tonto Rock Products LLC din Arizona.

Această companie a găsit calea spre succes devenind prima întreprindere de afaceri defavorizată a nativilor americani (DBE) care a fost certificată pentru fabricarea de nisip și pietriș.

Președintele companiei, Forrest Gressley, a declarat pentru Small Business Trends: „Am un trecut nativ american. Asta și ieșind din economia pe care tocmai am făcut-o, am decis că fiecare avantaj pe care l-am putut găsi îl voi folosi.”

La pachet:

Există programe de asistență guvernamentală de care nu profitați? Accesați grants.gov pentru a vedea dacă există unul care se potrivește profilului companiei dvs. și aflați mai multe cu Inițiativa pentru contractori mici a HUD Exchange. Există o mulțime de alte opțiuni, inclusiv un program de mentorat de la Small Business Administration care vă va ajuta să concurați pentru contracte guvernamentale, precum și certificări care vă vor oferi avantaj atunci când licitați.

3. Adunați (și păstrați) o echipă grozavă

Problema:

„Nu găsesc oameni buni.”

Povestea:

Larry Merle, câștigător al distincției Antreprenorul Anului 2015 de la Equipment World, a deschis Genesee Construction Service în 1999 doar cu ajutorul soției sale și al unui excavator vechi pe care l-a cumpărat la licitație.

La momentul acordării premiului său din 2015, compania lui valora între 11 și 13 milioane de dolari.

Angajarea oamenilor potriviți a fost crucială pentru succesul său. Merle a spus pentru EW că a avut un credo simplu pentru a-și alege angajații: angajează pentru caracter și integritate și antrenează-te pentru pricepere. A ales oameni care să prezinte o față profesionistă clienților săi în toate lucrurile mărunte, cum ar fi să nu înjure la locul de muncă, și a oferit pregătirea de care aveau nevoie.

Pentru a câștiga loialitatea angajaților săi, Merle știa că trebuie să le arate loialitate încă de la început. El a decis să le ofere salarii și beneficii care au depășit normele/așteptările din industrie. Și când angajații au găsit o modalitate de a-și reduce drastic timpul de inactivitate a echipamentului, la cererea lui, Merle a calculat economiile și a redus un cec bonus acelor angajați dintr-o parte din acele venituri.

A luat chiar și o reducere personală a salariului în timpul unei crize, în loc să concedieze un angajat.

La pachet:

Angajații tăi îți sunt cu adevărat loiali sau ar pleca imediat ce au primit o ofertă ceva mai bună? Luați o abordare dublă a angajării în viitor: (1) căutați oameni cu integritate care vor face eforturi suplimentare și (2) investiți în ei dându-și dovadă de loialitate prin compensare, securitatea locului de muncă și generozitate și empatie de bază.

4. Creați un mediu de colaborare

Problema:

„Nu îmi pot determina angajații să lucreze în echipă.”

Povestea:

Potrivit Forbes, DPR Construction este un magistral în industrie, atrăgând venituri de aproape 4 miliarde de dolari în 2016. Și totuși, nu are un director executiv tradițional și nici nu are titluri oficiale de post.

În ciuda acestui fapt, compania se mândrește cu o cultură a colaborării de care puține alte firme de construcții se bucură. DPR a fost creat de trei bărbați în 1990 care, astăzi, fac parte dintr-un consiliu de administrație și dintr-o echipă de conducere formată din șapte persoane responsabilă cu conducerea companiei.

În loc de o ierarhie corporativă tradițională, cei trei fondatori au optat pentru a conduce compania într-o manieră mai democratică, crezând că acest format va duce la feedback și partajare sinceră. Dacă angajaților lor nu le-ar fi frică să vorbească, cele mai bune idei ar pluti în vârf.

Concentrându-se mai mult pe responsabilități și mai puțin pe titluri rigide, compania a reușit să creeze o cultură a colaborării și a concurenței naturale și sănătoase. Fondatorul Doug Woods a declarat pentru Forbes: „Oamenii știu cine ce face. Și tablourile de bord sunt vizibile pentru toată lumea.”

La pachet:

Puteți încadra angajații oferindu-le titluri care nu cuprind pe deplin seturile lor de abilități. Ștergeți acele titluri restrictive și acordați-le responsabilități. Stați cu angajații și discutați despre ceea ce sunt capabili, cum poate beneficia compania și cum va fi răsplătit succesul. Oferă-le oportunitatea de a-și prelua rolul și nu va trebui să-i microgestionezi.