4 pași pentru a vă îmbunătăți strategia de achiziție a studenților

Pentru instituțiile de învățământ, marketingul este esențial în generarea de clienți potențiali și în înscrierea studenților calificați; ai nevoie de un plan strategic de campanie pentru a reuși.

Este timpul să începeți să vă întâlniți potențialii studenți acolo unde se află în propriile lor procese de luare a deciziilor, iar asta înseamnă să treceți dincolo de promoțiile standard și paginile de destinație unice. Cu o strategie dedicată anunțului către pagina de destinație, veți îmbunătăți rezultatele campaniei, veți simplifica experiența utilizatorului și veți crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS). Continuați să citiți patru strategii pentru a începe.

Pasul 1: Personalizare

Personalizarea paginii dvs. de destinație înseamnă crearea unei experiențe care îi ajută pe vizitatori să întreprindă acțiunea care le satisface cel mai bine nevoile.

Indiferent dacă marca dvs. se concentrează pe educația adulților, învățarea continuă, sprijinul în clasă, tehnologia edtech, tutoratul sau învățământul superior, ar trebui să vă ghidați spectatorii către un pas de acțiune conex.

Modalități de a crea pagini de destinație educaționale personalizate:

• Utilizați datele pentru a personaliza mesajele. De exemplu, dacă vizitatorul se află într-un anumit grup de vârstă sau într-un anumit domeniu de carieră, evidențiați modul în care programul dvs. de educație sau formare este benefic.
• Includeți elemente interactive, cum ar fi chestionare sau evaluări, care oferă recomandări sau perspective personalizate bazate pe răspunsurile vizitatorului.
• Personalizați designul și aspectul paginii de destinație pentru a atrage publicul specific. De exemplu, dacă marca dvs. se concentrează pe studenții mai tineri, utilizați culori strălucitoare și grafică jucăușă pentru a crea o experiență distractivă și captivantă.
• Utilizați conținut dinamic pentru a afișa mesaje sau imagini diferite în funcție de locația vizitatorilor, interesele sau comportamentul de navigare.

Pasul 2: creați pagini de destinație informative și fără distragere

O narațiune personalizată va începe să genereze încredere, dar eforturile dvs. de proiectare trebuie să se potrivească cu mesajele.

Designul paginii dvs. de destinație ar trebui să faciliteze conversia vizitatorilor la îndemnul dvs. la acțiune, să vă dovedească valoarea și să asigure vizitatorii că organizația dvs. va oferi ceea ce au nevoie pentru a prospera.

Totul, de la imaginile pe care le alegeți până la aspectul dvs., ar trebui să aducă acasă un sentiment de acțiune realizabilă. După vizualizarea paginii dvs., publicul dvs. ar trebui să se simtă încrezător că viitorul lor educațional este pe mâini bune.

Modalități de a crea acțiuni ușor de întreprins pe paginile de destinație pentru educație:

• Creați un flux simplu cu aspectul paginii dvs., astfel încât spectatorii să nu se încurce sau să nu se piardă în legătură cu ceea ce le ceri să facă.
• Dovezile statistice sub forma unui infografic sau a unui carusel pot fi utile pentru a evidenția toate modalitățile prin care marca dvs. îi ajută pe studenți să reușească, fără a se baza pe ei pentru a citi o copie densă.
• Dacă luarea de măsuri necesită pași suplimentari de conversie, luați în considerare o strategie de canal mai lungă, începând cu informații simple pentru a construi clienți potențiali și continuând să vă convertiți publicul pe măsură ce acesta se deplasează în jos în canal.

Pasul 3: Construiește încredere prin mărturii

Educația este adesea o investiție semnificativă, iar potențialii studenți trebuie să se asigure că iau decizia corectă înainte de a-și dedica timpul și banii. Cel mai bun mod de a-și evidenția potențialul de succes este de a împărtăși un student actual (sau familia unui student) care este mulțumit de alegerea instituției.

Dovezile sociale, cum ar fi mărturiile, recenziile și evaluările, vă pot ajuta să vă evidențiați cele mai bune caracteristici, să umanizați marca, să creați o conexiune emoțională cu potențialii înscriși să abordeze preocupările sau obiecțiile și, în cele din urmă, să îi ajute să se simtă mai încrezători în alegerea școlii dvs.

Modalități de a prezenta mărturii pe pagina de destinație axată pe educație:

• Video: Faptul ca elevii tăi să înregistreze mărturii video ajută la umanizarea mărcii tale și îi asigură pe vizitatori că mărturiile sunt legitime.
• Caseta de defilare: Folosirea unei casete de defilare și includerea imaginilor celor care au furnizat mărturii vă permite să includeți mai multe mărturii fără a sacrifica prea mult spațiu pe pagina dvs. de destinație.
• Backlink: dacă școala dvs. are recenzii pozitive pe site-urile de evaluare sau pe alte platforme, furnizați un link pentru ca vizitatorii să se simtă împuterniciți să-și facă propriile cercetări.
• Sigle: Evidențierea siglelor mărcilor cu care ați colaborat sau a premiilor/recunoștințelor pe care le-a obținut marca dvs. este o modalitate simplă și eficientă de a construi încredere fără prea mult text. Puncte bonus pentru a face clic pe aceste sigle, astfel încât vizitatorii să poată continua să exploreze descoperirile.

Pasul 4: Evidențiați imaginea mai mare

Munca unui educator nu este niciodată încheiată, ceea ce se extinde la paginile de destinație! Cu fiecare pagină de destinație pe care o publicați, obțineți informații despre comportamentul și activitatea vizitatorilor. Aceste informații vă pot ajuta să atrageți membri mai implicați la îndemnul dvs. la acțiune.

Măsurarea rezultatelor și extinderea este modul în care vă duceți eforturile paginii de destinație la următorul nivel. Prin țintirea unor noi segmente de public și testând statisticile pe baza acestora, puteți crește numărul de conversii. În plus, vă puteți crește comunitatea și puteți prelua controlul asupra eforturilor dvs. de publicitate fără a extinde numărul de angajați.

Cum să testați paginile de destinație pentru educație:

• Începeți fiecare campanie cu o valoare sau un element CRO în minte pentru a testa.
• Stabiliți-vă parametrii de testare devreme prin stabilirea unei ipoteze specifice.
• Monitorizați și urmăriți datele despre audiență în timp ce testați pentru a înțelege ce tipuri de spectatori rezonează cu diferitele elemente ale paginii.
• Utilizați instrumente precum Heatmaps pentru a afla unde publicul dvs. petrece cel mai mult timp pe pagina dvs.

Furnizorii de educație nu se pot baza doar pe paginile lor de pornire pentru a genera rezultatele campaniei. Prin implementarea celor patru strategii împărtășite aici, furnizorii de educație își pot transforma paginile de destinație în mașini cu conversie ridicată.

Acum că înțelegeți valoarea unei strategii dedicate paginii de destinație, este timpul să creați, să personalizați, să urmăriți și să optimizați călătoria dvs. de la anunț la pagina de destinație. Cu Instapage, puteți crea pagini de destinație personalizate și relevante pentru fiecare grup de anunțuri și public cu sute de șabloane și testare simplă în aplicație.

Vrei să ne vezi în acțiune? Citiți cum Statwax, o agenție digitală cu servicii complete, specializată în achiziționarea și înscrierea studenților pentru instituțiile de învățământ superior, a folosit Instapage pentru a obține o scădere cu 21% a cost-pe-clic.

De asemenea, puteți să vă înscrieți astăzi pentru o probă de 14 zile și să vedeți impactul pe care Instapage îl are asupra rezultatelor campaniei dvs.!