Aveți nevoie de clarificări cu privire la motivul pentru care vă străduiți să vă vindeți produsele online ?

Vă rog să nu vă faceți griji. Toți am fost acolo la un moment dat. Și, de fapt, vânzarea de produse online nu este atât de dificilă și ești pe cale să știi acest fapt în următoarele câteva minute.

Dar mai întâi, să discutăm despre lansarea produsului. Următoarea lansare a produsului te amețește de anticipare. Poate că este un curs fantastic, plin de acțiune, o carte electronică nebunește de amănunțită sau un șablon creativ care economisește timp.

Dedici zile, săptămâni sau chiar luni creării produsului tău, oferindu-i tot ce ai. În plus, întregul proces de creare a unui produs este taxant! Îți lansezi produsul, apoi aștepți...

Ați apăsat pe reîmprospătare de câteva sute de ori și nu ați primit încă rezultate.

Încă nu există vânzări după încă câteva zile. Tot ce putem spune despre asta este: „Nu este ideal!

Cu toate acestea, există câteva cauze tipice pentru care nu puteți vinde produse online , iar vestea bună este că acestea sunt ușor de abordat.

Majoritatea oamenilor presupun că vânzarea de bunuri tangibile clienților prin intermediul comerțului electronic este cea mai bună opțiune pentru întreprinderile de pe internet. Cu toate acestea, există și alte oportunități disponibile atunci când vindeți produse online . Gestionarea stocurilor și provocărilor de livrare nu reprezintă nicio problemă.

Deși este o idee comună că crearea și scalarea produselor digitale este relativ simplă, acest lucru poate fi puțin mai complicat. Lucrurile tale digitale se vor vinde, totuși, dacă ai un plan de marketing solid.

Deci, haideți să discutăm de ce întâmpinați dificultăți în a vă vinde produsele online , precum și soluțiile.

#1. Oferta dvs. trebuie clarificată și explicată clientului dvs. ideal.

Dacă există o lipsă de înțelegere sau cunoștințe despre produsele dvs., cu siguranță îi va împiedica pe clienții dvs. să se angajeze în orice fel de înțelegere cu dvs. Dacă acesta este cazul, este recomandabil să aruncați o privire asupra ofertei dvs. și să faceți unele modificări, deoarece probabil că sunteți blocat într-o buclă și veți avea dificultăți să vindeți produse online , fără a crea șanse.

Un alt motiv posibil pentru care nu reușiți să vă vindeți produsul online este că încercați să utilizați produsul în prea multe scopuri?

Asigurați-vă că nu încercați să rezolvați un milion de probleme specifice cu un singur produs. Dacă produsul dvs. abordează numeroase probleme, asigurați-vă că toate sunt interdependente.

Sunteți clar cu privire la problema cu care îi ajutați și soluția propusă?

Oferă clientului tău potențial toate detaliile pertinente, cum ar fi:

1. Schimbarea sau rezultatul pe care îl vor experimenta
2. De ce trebuie să cumpere doar de la tine
3. Ce diferențiază oferta ta?

Deoarece sunt disponibile multe posibilități, trebuie să luați în considerare cu atenție ceea ce vă face pe dvs. și produsul dvs. unic. Acestea ar putea fi cunoștințele tale, abilitățile tale, ceea ce aduci la masă sau punctul tău de vedere.

#2. Îți lipsește dovada socială, spune-le oamenilor că ai produse la mare cerere de vândut .

Oamenilor le place să știe că investiția pe care urmează să o facă merită. Cea mai fantastică metodă de a-i asigura că este o investiție înțeleaptă este să ai feedback de la foști clienți sau studenți.

Desigur, veți pretinde că articolele dvs. sunt fantastice și că clienții și elevii vor experimenta x, y și z după ce le vor folosi. La urma urmei, încerci să convingi oamenii să cumpere de la tine pentru a profita.

Cu toate acestea, mărturiile clienților vor avea un impact considerabil mai substanțial asupra viitorilor cumpărători. Sunt obiectivi și nu au nimic de câștigat prin lăudarea virtuților produsului.

Faza de judecată este ocazia ideală de a colecta mărturii. Când vă lansați produsul pentru prima dată, cereți feedback-ului testelor beta și o recomandare scrisă succint pe care să o puteți utiliza pe pagina dvs. de vânzări pentru a vinde produse online . Odată ce produsul dvs. a fost lansat oficial, creați o secvență automată de e-mail care să fie trimisă clienților și utilizați-o pentru a solicita mărturii.

#3. Trebuie să vorbiți mai mult despre produsele dvs.

Oamenii ar trebui să fie conștienți de ceea ce este de vânzare, pentru cine este, de ce au nevoie de el, de ce este pentru ei și cum le va îmbunătăți viața. Ar trebui să îi informați despre oferta dvs. și să o discutați cu ei în diferite moduri.

De asemenea, puteți adresa obiecții și întrebări frecvente pe care le-ar putea avea indivizii. Ocazional, oamenii se pot dezbate dacă să vă accepte oferta. Totuși, ei aleg să nu-ți trimită mesaje din cauza îngrijorării că ai putea încerca să-i presați să ia o decizie. Uneori, oamenii nu vor să comunice pentru că vor să se simtă liberi să cumpere. Oamenii se vor simți liniștiți dacă puteți răspunde la astfel de preocupări și întrebări în conținutul dvs. care are ca scop vânzarea produselor dvs. online .

Adevărul este că mulți dintre noi suntem destul de ocupați, așa că trebuie să-ți menționezi oferta de mai multe ori. Se aud frecvent expresiile „am impresia că mă repet” și „nu știu dacă mă repet”. Cu toate acestea, trebuie să o repeți pentru că, încă o dată, oamenilor trebuie să li se reamintească.

Trebuie menționat de mai multe ori cuiva de acolo.

#4. Nu există niciun motiv ca ei să-l cumpere chiar acum.

Oamenii au tendința de a amâna sarcini care ne fac să ne simțim prost. Clienții potențiali au probabil și emoții negative atunci când vă achiziționează produsul digital. Indiferent cât de mult își doresc ceva, cheltuirea banilor pe el ar putea strica, așa că încearcă să amâne durerea cât mai mult posibil.

Încercările tale de a -ți vinde produsele online probabil provoacă și alte emoții neplăcute pe lângă angoasa de a cheltui bani. Înainte ca un client să întârzie o achiziție până la motivele pentru a acționa imediat, este recomandabil să evaluezi avantajele și dezavantajele acestei acțiuni. Puteți realiza acest lucru utilizând aceste tehnici simple:

Luați în considerare dacă modelele „uși deschise” și „uși închise”, în care vă lansați produsul de câteva ori pe an, în loc să permiteți achizițiile în orice moment, ar putea funcționa pentru afacerea dvs. dacă produsul dvs. este disponibil în orice moment. Ca alternativă, luați în considerare alte stimulente temporare, cum ar fi bonusurile, pentru a ajuta la decizia potențialului dvs.

Pentru a pune ultimele două minute în perspectivă, înțelegeți...

Ați stăpânit deja provocarea dezvoltându-vă produsul digital și lansându-l publicului. Lucrul interesant acum este să descoperi de ce este dificil să vinzi produse online , să faci ajustări și să observi rezultatele. Înainte de a observa rezultate măsurabile, ar trebui să implementați mai mult de una dintre tacticile menționate mai sus.

Consideră-l un experiment în care fiecare modificare pe care o faci te mută cu un pas mai aproape de combinația câștigătoare.