5 sfaturi pentru a dezvolta relații mai puternice de marketing cu influențe
Publicat: 2019-05-07Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă mărcile este abordarea modului de a dezvolta relații puternice de influență. Un parteneriat semnificativ poate avea numeroase beneficii, dar dezvoltarea și menținerea autenticității poate fi dificilă, mai ales atunci când influențatorii sunt la mare căutare. 22,5% dintre mărci au spus că preferă să lucreze cu influenți Micro și Mid-Tier deoarece consideră că conținutul lor este mai autentic, un punct interesant de remarcat pe care l-am descoperit în raportul nostru State of Influencer Marketing 2019.
Când a vorbit cu un jucător important din industria de marketing influencer, Jennifer Powell , ea a subliniat că cea mai importantă parte a unei campanii de marketing de succes a fost construirea de relații autentice : „Trebuie create relații autentice, astfel încât publicul să continue să construiască încredere și să cumpere- în."
Pentru a vă ajuta să promovați aceste tipuri de relații și să creați o campanie cu adevărat de succes , am adunat o listă cu primele 5 sfaturi de marketing pentru influențe.
1. Nu mai presupune că fiecare influencer are toate abilitățile
Doar pentru că un influencer are o bază mare de urmăritori sau o rată mare de implicare nu înseamnă că este potrivit pentru campania ta. Un cunoscut Instagrammer de stil de viață poate produce imagini de călătorie uimitoare, dar se luptă cu plasarea produselor pentru campanii plătite. Să luăm, de exemplu, parteneriatul lui Scarlett London cu Listerine. A fost întâmpinat cu o reacție severă , deoarece adepții au batjocorit totul, de la plasarea neautentică a produsului până la folosirea tortillalor în loc de clătite.
Vezi această postare pe InstagramCele mai bune zile încep cu un zâmbet și gânduri pozitive. Și clătite. Și căpșuni. Și ceai fără fund. Rutina mea de dimineață este acum live pe YouTube – și, deși nu vă arăt părul meu adevărat de pat (credeți-mă, nu este frumos), vă ofer o mică perspectivă asupra modului în care îmi încep ziua într-un mod pozitiv. Mergeți la poveștile mele pentru un link în sus - și spuneți-mi ce credeți! Are obiceiul meu de dimineață de a mă clăti cu Listerine Advanced White pentru a-mi albi dinții. @listerineukireland #BringOutTheBold | Acesta este un parteneriat plătit cu Listerine.
O postare distribuită de Scarlett London (@scarlettlondon) pe
Efectuarea cercetărilor din timp poate economisi timp, bani și frustrare. În primul rând, verificați dacă conținutul și estetica unui influencer se aliniază cu identitatea mărcii dvs. Apoi, verificați orice abilități care sunt esențiale pentru campania dvs. Rezultatul va fi un parteneriat de succes care poate duce la o relație de durată.
2. Gândiți-vă la campaniile holistice de marketing influencer, nu la proiectele individuale
Cele mai bune campanii de marketing influencer sunt cele care spun o poveste. Așadar, creați o campanie coerentă care să se alinieze cu o inițiativă generală de marketing. 32,6% dintre mărcile intervievate au văzut cele mai bune rezultate dintr-o formă de parteneriat pe termen lung.
Comunicați strategia și obiectivele campaniei dvs. cu influenței, astfel încât aceștia să poată vedea cum se potrivește conținutul lor în povestea generală. Acest lucru le permite să obțină o mai bună înțelegere a viziunii tale, ceea ce se va asigura că conținutul lor amplifică mesajul mărcii tale. De asemenea, îi ajută să se conecteze cu marca dvs. și să se simtă parte integrantă a echipei.
Și cea mai bună parte: dacă influențatorii înțeleg imaginea de ansamblu, orice conținut editorial bonus pe care îl produc se va alinia, de asemenea, cu viziunea ta. Acest lucru poate ajuta la construirea unor relații puternice de influență, care ar putea duce la colaborări viitoare cu un influencer care înțelege deja povestea mărcii dvs.
Vezi această postare pe InstagramSălbatic la ️ cu @givenchybeauty #TheThrilloftheForbidden #LInterdit #sponsorizat
O postare distribuită de Olivia Culpo (@oliviaculpo) pe
3. Renunță la control în timpul procesului de creare a conținutului
Dacă ți-ai făcut cercetările pentru a găsi influențatorul perfect, atunci ai încredere în el . Aveți încredere că își cunosc publicul, știu ce tipuri de conținut rezonează și știu să vă transmită mesajul într-un mod autentic. Jennifer Powell , care conduce agenția de influență, Jennifer Powell Inc. reprezintă oameni ca Chiara Ferragni și BryanBoy și a spus asta: „Oferiți influențelor obiectivele și parametrii din jurul campaniei, dar nu microgestionați. Sunt angajați pentru a-și împărtăși punctul de vedere ”.
Este în regulă să oferiți îndrumări, dar rețineți: nu este nimic mai enervant decât un șofer pe bancheta din spate. Abține-te de la micro-gestionarea influențelor, spunându-le ce să spună, cum ar trebui să fie afișat produsul, unde să pună în scenă fotografiile și așa mai departe și așa mai departe.
Respectați punctele cheie ale mesajului, direcția generală de creație, cronologie și „nu-nu” specifice. În caz contrar, lăsați-i pe influenți să facă ceea ce fac ei cel mai bine: să creeze conținut uimitor. Ei vor aprecia libertatea care poate duce la relații puternice de influență.
Vezi această postare pe InstagramCel mai uimitor prânz pe plajă la care am asistat vreodată. Urmăriți-ne toată ziua în poveștile mele (și cele de la @fedez sunt și mai distractive) #TheFerragnez
O postare distribuită de Chiara Ferragni (@chiaraferragni) pe
4. Stabiliți așteptări realiste pentru cadouri
Dacă setați o rezoluție pentru 2019, aceasta este. Cadourile ar trebui folosite în primul rând ca o modalitate de a întări relațiile cu influenceri și nu ca o modalitate de a obține acoperire editorială. Da, acoperirea editorială poate fi rezultatul cadourilor, dar nu vă așteptați ca fiecare influencer să posteze despre fiecare cadou.
Cercetați-vă și trimiteți produse care se potrivesc cu adevărat cu gusturile și nevoile influențelor. Acest lucru vă va crește șansele de acoperire editorială. Cu toate acestea, dacă doriți ca un influencer să posteze despre un anumit produs, transformați-l într-un angajament oficial. În unele cazuri, în principal pentru produse de mare valoare, puteți chiar include costul produsului ca plată parțială – dar ar trebui să fie negociat ca parte a unui contract. De fapt, 69,4% dintre influenți afirmă că „compensarea monetară” este una dintre principalele lor 2 motivații atunci când lucrează cu mărci.
Amintiți-vă, un cadou este un cadou, nu ar trebui să vină cu așteptări.
Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
5. Investește într-o soluție de marketing pentru influențe
Gestionarea relațiilor de influență împreună cu campania generală poate deveni destul de consumatoare de timp. „Agenții de marketing iubesc ceea ce oferă influenții: voci proaspete și acoperire. Cu toate acestea, gestionarea a zeci sau sute de influenți – fiecare o mini-agenție – se dovedește greoaie” , conform Forrester în raportul New Tech: Influencer Marketing Solutions, Q3 2018 .
Influencer Marketing Solutions nu numai că ajută la identificarea influențelor, dar pot, de asemenea, îmbunătăți procesul de contractare și comunicare, ceea ce poate întări relațiile cu influenceri. De exemplu, puteți elabora fluxuri de lucru de aprobare pentru a păstra totul într-o locație centralizată și pentru a minimiza mesajele de e-mail, economisind timp atât pentru echipa dvs., cât și pentru influență .
Am analizat în profunzime ceea ce se așteaptă influenții și mărcile de la colaborările lor în al 5-lea raport anual privind starea de marketing a influențelor. Pentru a afla și mai multe despre cum să îmbunătățiți relațiile cu influențați, faceți clic mai jos!
