Cum să construiți un plan strategic de testare pentru campaniile dvs

Oricât de tentant ar fi să presupunem ce se va juca bine cu publicul, specialiștii în marketing nu pot anticipa întotdeauna cu exactitate cu ce se vor implica consumatorii. Ca și în cazul tuturor lucrurilor din viață, aducem la masă părtinirile și presupunerile noastre inerente, care ne pot întuneca proiecțiile.

De aceea, atât de mulți specialiști în marketing se uită la metode precum testarea A/B.

Pe hârtie, testarea A/B este o soluție excelentă. Cu toate acestea, în practică, marketerii se simt adesea frustrați de rezultatele testelor dezordonate și neconcludente. Potrivit unui sondaj publicat în 2019, 70% dintre agenții de marketing au raportat că și-au găsit testele A/B de succes doar în 50% din timp. Poate fi dificil să urmăriți, măsurați și ajustați eficacitatea unor campanii.

Pentru a rezolva această provocare, ne uităm la „testerii” profesioniști ai lumii: oamenii de știință. În același mod, oamenii de știință trebuie să efectueze experimente măsurate pentru a-și testa ipotezele, la fel și agenții de marketing.

Din moment ce a trecut ceva timp de când cei mai mulți dintre noi au luat o oră de chimie, iată o reîmprospătare despre metoda științifică și cum vă poate ajuta campaniile.

Principiile metodei științifice

Metoda științifică constă în cinci etape.

Definiți o întrebare de investigat. În prima etapă a procesului, colectăm datele inițiale care ne ajută să ne formăm întrebarea călăuzitoare.

De exemplu, să presupunem că suntem interesați să stabilim dacă un buton de „abonare” verde sau roșu va funcționa mai bine pe pagina noastră de destinație. Aici, am putea face câteva săpături pentru a descoperi ce a funcționat bine în trecut și am putea chiar să analizăm psihologia a ceea ce atrage oamenii la anumite culori. (Fapt amuzant: vedem deseori culoarea roșie în marketingul fast-food, deoarece ne afectează metabolismul și, în mod subconștient, ne face mai foame).

A face predictii. Aici ne creăm ipoteza. Pe baza colectării inițiale a datelor, prezicem care credem că va fi răspunsul la întrebarea noastră ghid.

Pentru a continua cu exemplul nostru, am putea presupune că un buton verde va duce la mai multe conversii de abonament pe pagina noastră de destinație în toate segmentele de public. În această etapă, majoritatea comercianților tind să-și pună toate ouăle într-un singur coș și să alerge cu o idee netestată.

Adunați date. În această etapă, ne testăm ipoteza realizând experimente controlate și măsurate.

Putem aduna informații despre ce buton duce la mai multe abonamente prin observare, colectare de date, cartografiere termică etc.

Analizați datele. În această etapă a procesului, ne organizăm datele. Folosim grafice, diagrame, algoritmi de calculator etc., pentru a face conexiuni între puncte și pentru a observa modele.

De exemplu, poate butonul verde are performanțe mai mari decât roșu la segmentele de public sub 25 de ani, dar are performanțe slabe în segmentele de public de peste 25 de ani.

A trage concluzii. În cele din urmă, determinăm dacă ne-am dovedit sau ne-am infirmat ipoteza.

Dovezile găsite susțin ipoteza noastră că butoanele verzi vor duce la mai multe abonamente decât butoanele roșii pentru toate publicurile noastre?

De ce este testarea valoroasă pentru marketeri?

Deși poate părea exagerat să vă abordați testarea A/B cu acest nivel de grijă și precizie, acest lucru poate avea un impact drastic asupra strategiei dvs. generale de marketing.

Asigurarea că aveți control asupra eșantionului și că vă puteți urmări cu exactitate rezultatele este esențială pentru obținerea celui mai bun rezultat. Definirea variabilelor este de asemenea esențială.

Având atât de multe de urmărit, măsurat și analizat, mulți specialiști în marketing se mulțumesc cu testarea rapidă. Întregul proces poate părea mai mare durere de cap decât merită, mai ales dacă utilizați mai multe platforme pentru a vă testa și urmări datele.

De aceea, vă sugerăm testarea A/B în stack-ul dvs. de marketing. Testarea A/B nativă permite cel mai înalt nivel de control asupra experimentelor dvs. prin consolidarea tuturor testelor dvs. într-un singur loc. Vă permite să vă conectați eforturile CRO cu procesul de creare a paginii de destinație.

Cu testarea A/B pe platformă, specialiștii în marketing pot urmări, măsura și analiza fără stresul saltului de platformă și fără a fi nevoie de cheltuielile asociate cu o stivă complexă de tehnologie de marketing.

Dar chiar și agenții de marketing care au apelat testul A/B nativ pot fi încă frustrați de succesul campaniilor lor. Ratele ridicate de respingere, rentabilitatea redusă a cheltuielilor publicitare și ratele de conversie și CPA/CPC ridicate pot fi dificile și, uneori, se pare că, indiferent de testele pe care le facem, acestea nu vor duce nicăieri.

Specialiștii în marketing cheltuiesc adesea timp și resurse suplimentare pentru a testa reclamele și mesajele publicitare, titlurile, copierea etc. — toate în timp ce fac greșeala de a trece cu vederea paginile de destinație.

Nu pierdeți această oportunitate. Paginile de destinație sunt primul portal prin care consumatorul tău poate interacționa direct cu marca ta. Crearea paginilor de destinație optimizate pentru conversii poate face o lume de diferență în difuzarea campaniilor de înaltă performanță.

Testarea paginilor de destinație

Specialiștii în marketing pierd bani în stânga și în dreapta la testele publicitare uitând de paginile lor de destinație. Anunțurile foarte personalizate nu sunt eficiente atunci când duc la pagini de destinație generice cu CTA care par irelevante pentru anunț.

Cu alte cuvinte, chiar dacă îți perfecționezi strategia de testare A/B, irosești clicuri fără relevanță anunț-la-pagină.
De aceea, testarea A/B a paginilor de destinație personalizate este esențială pentru maximizarea rentabilității cheltuielilor publicitare și a conversiilor.

Desigur, testarea „științifică” A/B a tuturor strategiilor tale de marketing poate fi multă muncă și nu este ceva ce poți implementa peste noapte. De aceea am creat Instapage. La Instapage, suntem pasionați să simplificăm acest proces complicat pentru specialiști în marketing, aducând toate testele paginii de destinație într-un singur loc.

Instapage

Înțelegând durerea și frustrarea urmăririi pe mai multe platforme și a analizelor dezordonate a datelor, ne-am propus să facem testarea și optimizarea paginii de destinație cât mai ușoare posibil pentru specialiștii ocupați în marketing de astăzi.

Am muncit din greu pentru a face platforma noastră ușor de gestionat, simplificând procesul de testare A/B nativă și consolidând datele și analiza dvs. într-o singură platformă ușor de utilizat.

Funcțiile încorporate ale Instapage fac testarea A/B convenabilă și ușor de utilizat, deoarece vă simplifică testarea și optimizarea într-un singur loc. Blocurile globale ale platformei facilitează implementarea modificărilor radicale odată ce testarea s-a încheiat.

Pentru mai multe informații despre funcțiile noastre, nu ezitați să consultați site-ul nostru. Vă invităm să vă înscrieți pentru perioada de încercare gratuită de 14 zile pentru a vedea dacă Instapage este potrivit pentru echipa dvs.