Înțelegerea de ce contează marketingul de conținut și cum cultivă relevanța

Sigur, deoarece oferim servicii de scriere de conținut pentru site-uri web, este treaba noastră să spunem că modelul nostru de afaceri este relevant, dar frumusețea este că cercetarea o demonstrează! Doar consultați acest infografic de la Demand Metric. Majoritatea companiilor comercializează cu conținut personalizat și majoritatea CMO-urilor cred că aceste practici sunt un element de bază în strategiile de marketing corporative, cheltuind anual aproape un sfert din bugetul lor de publicitate pe rețelele sociale și eforturile de creare a blogurilor. Aceste cifre nu sunt cu adevărat șocante când luați în considerare performanța canalelor mai tradiționale:

• Reclamele prin poștă directă sunt ignorate de aproape jumătate dintre consumatori.
• Reclamele TV sunt omise de până la 86% dintre telespectatori.
• Aproape toți patronii se dezabonează de la listele de e-mailuri de afaceri.

Vechile metode de a împinge produse cu promisiuni de superioritate generală și de copleșire a clienților cu campanii media de lăudăroși nu funcționează. Vremurile moderne necesită practici moderne. Marketingul de astăzi înseamnă formarea de relații de durată și oferirea de sfaturi și conexiuni. Institutul de marketing de conținut sugerează că mai mulți cumpărători doresc să simtă că contează pentru o companie, nu că există doar ca mijloc pentru un scop profitabil. Aici intervine crearea de conținut, oferind companiilor o modalitate de a crește traficul de calitate, de a obține un ROI mai puternic și de a cultiva relațiile cu clienții, toate în același timp cultivând expunerea și încrederea în brand.

Creșteți calitatea traficului

Orice campanie este despre creșterea traficului de calitate, îmbunătățirea clienților potențiali și realizarea de vânzări. Cu toate acestea, marketingul de conținut și strategia diferă puternic în abordare în comparație cu publicitatea plătită. În timp ce publicitatea plătită are în mod obișnuit o strategie de produs sau serviciu, crearea de conținut se concentrează asupra consumatorului și realizează conexiuni personale care stabilesc în cele din urmă clienți potențiali și vânzări de calitate.

Conform cercetărilor realizate de IgniteSpot Accounting, companiile care se concentrează pe blogging-ul experiență își dublează linkurile de intrare, iar site-urile web cu bloguri au de peste patru ori mai multe pagini indexate decât cele fără. Nicio cifră nu este atât de surprinzătoare când iei în considerare că rețelele sociale și blogurile reprezintă aproape 80% din utilizarea internetului din SUA.

Deși blogging-ul este benefic, este necesar să recunoaștem că o parte din acel număr uriaș de utilizare se referă și la rețelele sociale. Rețelele de socializare au fost un obiectiv central al multor agenți de marketing încă de la începutul anilor 2000 și pentru un motiv întemeiat. Potrivit unui studiu publicat de Twitter, peste jumătate dintre deținătorii de conturi au găsit noi afaceri pe platformă. Aproape toți acești utilizatori plănuiesc să cumpere de la companiile pe care le urmăresc și mai mult de două treimi au făcut achiziții.

Articolele, blogurile și postările pe rețelele sociale permit companiilor să interacționeze direct cu clienții, ceea ce reprezintă o valoare adăugată pentru mulți adepți care se așteaptă ca mărcile să se conecteze personal cu ei în opinii și convingeri. Această conexiune stabilește încredere între consumatori și afaceri, creând, în esență, o relație care se va dezvolta în loialitate de marcă și sprijin continuu dacă este menținută.

Obțineți un ROI mai puternic cu blogurile decât cu tacticile tradiționale de marketing

În timp ce marketingul de căutare tradițional și plătit este încă relevant pentru o strategie completă, nu se poate nega superioritatea strategiei de conținut în generarea de clienți potențiali și costurile totale. Potrivit unui studiu realizat de Kapost (în parteneriat cu ELOQUA), promovarea prin postări web perspicace produce de trei ori mai multe clienți potențiali pe dolar decât strategiile de căutare plătite. Pe lângă faptul că costă jumătate din prețul publicității tradiționale, companiile care folosesc bloguri și articole își măresc generarea de clienți potențiali cu peste 67% pe lună.

Indiferent dacă cumpărați articole printr-o agenție de marketing de conținut sau prin servicii de scriere de conținut pentru site-ul web, fie că alegeți să îndepliniți sarcina în interior, cheia livrării este relevanța și autenticitatea mărcii. Creați articole, bloguri și postări pe rețelele sociale pentru a vă ajuta clientul, oferind informații perspicace și valoroase care pot depăși produsul sau serviciul dvs. Desigur, doriți să vă promovați serviciul și majoritatea consumatorilor înțeleg că acesta este obiectivul dvs., dar doriți să mergeți dincolo de vânzare la informare. Dacă reușiți să creați acea proporție de aur a vânzărilor și a informațiilor cu accent pe client, atunci mulți oameni vor cumpăra de la afacerea dvs., chiar căutând un produs după ce citesc articole despre acesta, creând un ROI mai puternic decât tacticile tradiționale.

Într-o cultură care echivalează valoarea cu cheltuielile, este ușor să treci cu vederea beneficiul uluitor al creării de conținut, un proces care costă o fracțiune din dolari bugetari de marketing și totuși produce rezultate atât de tangibile. Evoluția tehnologică a oferit afacerilor o oportunitate mai mare de expunere și profitabilitate decât oricând, dar este esențial să se cultive această expunere și să cultive încrederea.

Cultivați relațiile cu consumatorii în timp ce cultivați expunerea și încrederea în brand

Utilizarea tehnologiei este în creștere în SUA și pe tot globul. Potrivit datelor compilate de Centrul de Cercetare Pew, mai mult de un sfert dintre americani intră online aproape constant, iar aproape trei sferturi intră online de mai multe ori pe zi. Cu toate acestea, aceasta este doar o fracțiune din populația digitală globală, care cuprinde aproximativ 4,2 miliarde de utilizatori activi de internet, potrivit Statista. Această creștere a utilizării și dependenței de internet este motivul pentru care marketingul de conținut este atât de vital pentru sănătatea fiscală a afacerilor.

Cu peste o treime dintre oameni depind de internet pentru informațiile lor față de alte forme de media, companiile trebuie să își concentreze eforturile pe campania digitală. Cu toate acestea, aceste eforturi trebuie să adauge valoare experienței consumatorului prin autenticitate și relevanță. Potrivit cercetărilor, majoritatea oamenilor raportează sentimente mai pozitive față de companiile care produc conținut personalizat care este relevant pentru nevoile lor, aproape 78% raportând mai multă încredere față de aceste companii, observând și o relație cu mărcile.

În 2019, se preconizează că aproape 1,92 de miliarde de oameni vor fi cumpărători digitali, iar majoritatea acestor cumpărători își vor baza achizițiile pe relațiile cu mărcile, mărci pe care le consideră în conformitate cu luptele și convingerile lor. Lucrul de înțeles este că aceste relații sunt stabilite printr-o conexiune autentică care echivalează cu încrederea cu consumatorul și nu poți falsifica această încredere.

Generația de consumatori este regele și aproape 70% din public poate face diferența dintre vocea unei afaceri și a unui client atunci când citește articole, bloguri și postări pe rețelele sociale. Acesta este motivul pentru care serviciile de scriere a conținutului site-ului web și agențiile de marketing de conținut sunt esențiale pentru organizația dvs., deoarece sunt specializate în crearea de materiale de marcă cu o voce autentică, ajutând companiile să stabilească încredere în piață, în timp ce întrețin conexiuni individuale.

Deși marketingul de conținut nu este o strategie în plină expansiune, este una în plină expansiune. Cu toții directorii de nivel superior știu, înțeleg și au încredere în proces, deoarece văd cum crearea de conținut legitim le sporește rezultatul final. Mai mult decât atât, creșterile de clienți potențiali de calitate, producând un ROI mai puternic, sunt tangibile, dovedind relevanța în timp ce expune expunerea mărcii și hrănește relațiile cu consumatorii.

Ai nevoie de ajutor pentru a scrie conținut pentru agenția ta de marketing de conținut? Suntem aici pentru a vă ajuta!