Peste 37 de statistici utile pentru rețelele sociale pentru agenții de marketing B2B

Pentru multe companii industriale, marketingul social media B2B poate reprezenta o provocare destul de mare.

Pe de o parte, companiile au un sentiment de obligație de a avea o prezență în rețelele sociale - în primul rând, pentru că toți ceilalți par să aibă una și, în al doilea rând, pentru că unele platforme sociale pot face cu adevărat parte dintr-o strategie eficientă de rețele sociale B2B.

Pe de altă parte, mulți industriali B2B minimizează importanța rețelelor sociale în mixul lor de marketing, deoarece nu percep o prezență puternică în industrie acolo sau s-au chinuit să acumuleze o mare parte din următorii sociale.

Deși este adevărat că profilul de Twitter sau pagina LinkedIn a companiei tale nu va acumula probabil aceleași legiuni de adepți pe care le-ar putea face un influent celebru, nu trebuie să aduni milioane de urmăritori pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii tale B2B, a-ți implica publicul țintă și genera lead-uri.

LEGATE: Social Media pentru companiile producătoare: ce rețele creează clienți potențiali?  

Este important de reținut că marketingul pe rețelele sociale pentru companiile industriale B2B și modalitățile de a interacționa cu utilizatorii din spațiu este diferită de manualele mărcilor de consum. Pentru a utiliza cel mai bine platformele, este esențial să aruncați o privire asupra a ceea ce fac companiile și utilizatorii B2B pe rețelele sociale, unde publicul se implică și ce formate de conținut obțin rezultate. Aceste statistici oferă câteva informații utile.

Companii B2B și prezență în rețelele sociale

Nu orice platformă socială este potrivită pentru fiecare companie și, dacă ai de gând să te angajezi pentru o platformă, este important să o faci bine - așa că fii selectiv și intenționat. În medie, fiecare agent de marketing B2B creează conținut pentru 4 audiențe diferite, astfel încât alegerea platformei de social media poate fi o parte importantă a segmentării și distribuției. Și multe companii consideră că investiția lor în rețelele sociale dă roade:

1. 75% dintre agenții de marketing B2B includ postări pe rețelele sociale în mixul lor tactic de marketing, pe lângă marketingul prin e-mail (Sursa)

2. Marketingul social media reprezintă, în medie, 22% din cheltuielile de marketing B2B (Sursa)

3. 40% dintre utilizatorii de internet raportează că folosesc rețelele sociale pentru muncă (Sursa)

4. 66% dintre specialiști în marketing raportează că obțin clienți potențiali de vânzări și marketing din rețelele sociale (Sursa)

5. Numărul total de utilizatori ai rețelelor sociale a crescut cu 10% în 2020, ajungând la mai mult de jumătate din populația lumii (3,96 miliarde, sau 51%) care utilizează acum rețelele sociale (Sursa)

6. Utilizarea principală a conținutului din rețelele sociale B2B este creșterea gradului de cunoaștere a mărcii (Sursa)

7. Jumătate din tot conținutul B2B creat este pentru publicul de vârf (Sursa)

8. Într-un studiu global realizat de Hootsuite și We Are Social, 46% dintre femei și 41% dintre bărbați au declarat că au petrecut mai mult timp pe rețelele sociale în 2020 (Sursa)

9. La nivel global, utilizatorul mediu petrece 2 ore și 20 de minute zilnic pe rețelele sociale (Sursa)

LinkedIn: O țintă în mișcare pentru marketingul bazat pe cont

LinkedIn a devenit mai mult decât un instrument de networking profesional. În timp ce modificările algoritmului au făcut ca ajungerea la un public mai larg să fie dificilă, acesta poate fi un loc grozav pentru a interacționa și a afla despre cumpărătorii dvs. Conținutul sponsorizat de LinkedIn, anunțurile dinamice și InMail sunt opțiuni de rețele sociale plătite axate pe implicare, iar grupurile LinkedIn au creat valoare prin construirea comunității, în special în timpul pandemiei. Instrumentele Matched Audiences permit redirecționarea site-urilor web, direcționarea conturilor și direcționarea contactelor, pentru echipele concentrate pe eforturile de marketing bazat pe cont (ABM).

10. Printre utilizatorii LinkedIn se numără 46 de milioane de factori de decizie B2B (Sursa)

11. 89% dintre agenții de marketing raportează că folosesc LinkedIn pentru a distribui conținut, pe locul doi după e-mail (Sursă)

12. În aprilie 2020, utilizatorii LinkedIn din SUA au atins 160 de milioane (Sursa)

13. Conform instrumentelor de publicitate self-service ale LinkedIn, peste 702 milioane de oameni pot fi contactați folosind reclamele LinkedIn (Sursa)
14. Audiența LinkedIn declină bărbații, 57% dintre utilizatori se auto-raportează ca fiind bărbați (Sursa)

15. LinkedIn reprezintă 50% din tot traficul social B2B (Sursa)

16. Actualizările companiei care includ linkuri generează cu 45% mai multă implicare a urmăritorilor – demonstrând eficiența platformei în a genera trafic către conținutul site-ului (Sursa)

17. InMail are o rată medie de deschidere de 52% (Sursa)

PENTRU MAI MULTE SFATURI LINKEDIN, VERIFICAȚI ACESTE ARTICOLE:

Cum să-ți dezvolți rețeaua LinkedIn pentru a obține mai multă valoare de marketing

4 modalități fără eșec de a spori succesul paginii companiei LinkedIn

Millennials în mișcare sunt pe Twitter

Statisticile utilizatorilor Twitter fluctuează mai mult decât alte platforme sociale, dar utilizatorii săi sunt în mare parte adepți digitali și poate fi un instrument eficient de conectare cu ei. Sfaturile proprii Twitter recomandă utilizarea mijlocului pentru a amplifica informațiile executive și declarațiile de valoare, spre deosebire de specificul produsului sau argumentele de vânzare – iar vocea consecventă a mărcii este cheia.

18. 86% dintre agenții de marketing B2B folosesc Twitter pentru a distribui conținut, organic și plătit (Sursa)

19. 29% dintre agenții de marketing B2B raportează că folosesc Twitter ca platformă media plătită (Sursa)

20. Dintre utilizatorii Twitter care au postat pe Twitter la companii și au primit un răspuns, 83% au spus că se simt mai bine în privința companiei și că au mai multe șanse să facă afaceri cu aceasta (Sursa)

21. Făcând clic pe linkuri reprezintă 92% din întreaga interacțiune a utilizatorului cu tweet-uri (Sursa)

22. Luați în considerare un raport de conținut de 9 la 1 (conținutul pe care adepții dvs. le va plăcea mai mult conținut promoțional direct) pentru a vă menține cititorii deschiși la lucrurile directe (Sursa)

23. O creștere de 149% la începutul anului și o scădere ulterioară de 90% a utilizatorilor Twitter din Rusia au avut un efect uriaș asupra statisticilor Twitter din 2020 (Sursa)

24. În 2020, a fost cel mai folosit emoji de pe Twitter, urmat de ️ (Sursa)

Reînviați-vă profilurile din rețelele sociale: un ghid în 5 pași

Facebook: Încă regele

Rolul cel mai puternic al Facebook este conectarea cu consumatorii, dar își are locul în marketingul B2B, mai ales ca platformă eficientă pentru conținut foto și video - și este un loc bun pentru recrutare și conținut cultural al companiei.

25. Într-un raport HubSpot din 2020, agenții de marketing au raportat că au creat mai mult conținut pentru Facebook decât orice alt canal de socializare – chiar mai mult decât site-ul propriu al companiei (Sursa)

26. Utilizatorul global median a dat clic pe 13 reclame Facebook pe lună (Sursa)

27. Facebook se mândrește cu 2,6 miliarde de utilizatori activi lunar, menținându-l pe locul 1 (Sursa)

28. Doar 3% dintre utilizatorii Facebook raportează că este singura platformă de socializare pe care o folosesc (Sursa)

Bonus: bebelușul Facebook, Instagram, are mai mult de un miliard de utilizatori, iar aproximativ jumătate dintre aceștia sunt utilizatori zilnici - și, în timp ce 72% dintre companiile americane îl folosesc, datele demografice ale acestuia sunt înclinate sub vârsta de 34 de ani, iar majoritatea conținutului de marketing este consumator sau antreprenor. -concentrat. ( Sursa )

YouTube subliniază rolul din ce în ce mai mare al videoclipului

Este ușor să uiți că YouTube este un motor de căutare puternic – de fapt, al doilea ca mărime din lume. Această capacitate de căutare îl face un canal evident de distribuție și promovare a conținutului pentru publicul țintă B2B.

29. YouTube ocupă locul al doilea la nivel global cu 2 miliarde de utilizatori activi lunar (Sursa)

30. Google raportează că 70% dintre cumpărătorii și cercetătorii B2B vizionează videoclipuri în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului (Sursa)

31. Conținutul video a fost clasificat drept „cel mai util” de 53% dintre cumpărătorii de tehnologie B2B – peste studii de caz, postări de blog și documente albe (în această ordine) (Sursa)

32. 54% dintre persoanele chestionate au spus că doresc ca agenții de marketing să ofere mai mult conținut video (Sursa)

33. 42% dintre agenții de marketing B2B intenționează să își intensifice utilizarea video în 2021 (Sursa)

LEGATE: YouTube vs. Vimeo vs. Wistia: Ce este cel mai bun pentru marketingul de conținut video?

Scribd (fost SlideShare)

Leadership-ul de gândire este o parte vitală a promovării mărcii B2B, iar conținutul tehnic aprofundat merită propria platformă socială specializată. Aici Scribd poate servi unui scop foarte specific pentru distribuția de conținut , plasând conținutul dvs. lung, cum ar fi ghidurile și cărțile electronice, în punctul de vedere al abonaților care caută conținut de înaltă calitate, plin de informații. Cumpărarea SlideShare de către Scribd de la LinkedIn aduce prezentări pe platformă.

34. Conținutul Scribd, publicat în 90 de limbi, este accesat de aproximativ 60 de milioane de cititori pe lună (Sursa)

Social B2B plătit

În timp ce aproape 9 din 10 agenți de marketing B2B folosesc rețelele sociale ca parte a strategiei lor de marketing de conținut, potențialul său de îmbunătățire a performanței SEO organice ar sugera că utilizarea acesteia va continua să crească.

35. 67% dintre respondenții B2B au raportat că au folosit rețelele sociale plătite, iar 62% au spus că au văzut rentabilitatea investiției din aceasta ( Sursa )

36. Dintre marketerii B2B care folosesc canale plătite, 72% spun că include reclame sociale plătite ( Sursa )

37. LinkedIn ocupă primul loc pentru conținutul de marketing B2B plătit și organic ( Sursa )

Unul de urmărit: TikTok, deși nu este încă un canal comun B2B, este una dintre platformele de social media cu cea mai rapidă creștere, cu 800 de milioane de utilizatori activi, cu cea mai mare fracțiune Gen Z ( Sursa )

La fel de important ca și selecția platformei este formatul conținutului. Studiile arată că clienții potențiali preferă diferite tipuri de conținut în diferite poziții în cadrul canalului. Infografice, videoclipuri, documente albe... toate își au locul cel mai eficient în călătoria cumpărătorului dvs.

În plus, cei mai buni performeri de marketing digital B2B nu se bazează exclusiv pe canalele de distribuție a conținutului digital. De asemenea, aceștia profită de oportunitățile de a vorbi în public la evenimente, de a scrie articole în publicații terțe și de relațiile cu media/relațiile cu influențe pentru promovarea mărcii.

O atenție detaliată acordată celor mai bune practici B2B vă poate ajuta să obțineți mai mult din prezența pe rețelele sociale. Descărcați lista noastră de sfaturi valoroase făcând clic pe linkul de mai jos.