#StateofInfluence: un interviu cu Chris Davis, șeful Brand Partnerships la Gleam Futures

În această tranșă a seriei noastre #StateofInfluence , l-am intervievat pe Chris Davis , șeful Brand Partnerships la Gleam Futures . Cariera lui Davis s-a concentrat în principal pe marketing digital. Începând la Londra cu firma de tehnologie publicitară Vibrant Media , Chris s-a transferat la biroul lor din New York înainte de a trece la gestionarea parteneriatelor pentru brandul american DailyMail.com . La întoarcerea sa la Londra, Chris și-a asumat rolul la Gleam Futures, conducând la furnizarea de soluții de influență end to end pentru partenerii săi de brand și agenții, în timp ce conducea o echipă care dezvoltă parteneriate de marketing pe termen scurt și lung.

#Stateofinfluence: un interviu cu Chris Davis, șeful Brand Partnerships la Gleam Futures

Ne puteți spune puțin despre cum a început Gleam Futures și despre misiunea generală?

Gleam Futures este prima și cea mai mare companie digitală de management al talentelor din lume. Cu birouri în Londra, LA și Sydney, Gleam este managerul standard de aur al talentelor digitale și furnizorul de încredere de soluții de marketing și de afaceri care primesc talent.

Potrivit dumneavoastră, cum a evoluat marketingul de influență în ultimii ani?

În ultimii ani, numărul creatorilor a crescut exponențial, ceea ce înseamnă că piața a devenit aglomerată. Pentru a depăși acest lucru, industria a căutat să obțină o aparență de control prin măsurarea creatorilor într-un mod similar cu media digitală - concentrându-se pe numere; și anume, acoperire și implicare.

Deși acest lucru este util pentru a înțelege numărul de globi oculari pe care îi puteți ajunge, nu identifică talentul de calitate și prin aceasta mă refer la creatori care produc conținut remarcabil, care au o relație incredibil de puternică cu publicul și a căror voce autentică este de încredere de către publicul lor. ; de aici provine adevărata valoare a unui parteneriat de brand cu acest tip de talent.

Vezi această postare pe Instagram

Alertă de știri incitante! O nouă colecție de frumusețe @zoella este lansată vineri, 15 martie. Nu ratați!

O postare distribuită de Team Gleam (@teamgleam) pe 11 martie 2019 la 5:25 PDT

Credeți că marketingul de influență va continua să fie la fel de eficient în viitorul apropiat?

Marketingul de influență va fi cu siguranță la fel de eficient precum a fost în viitorul apropiat. De fapt, cred că se va îmbunătăți. Pe măsură ce calitatea creatorilor crește – concurența pentru a crea conținut remarcabil este acerbă! – și mai multe mărci încep să-și investească bugetul de marketing în acest spațiu, vom vedea doar campanii mai sofisticate și mai integrate. Mărcile vor începe să se uite la creatori nu doar pentru acoperirea lor pe platformele lor de socializare, ci pentru efectul pe care îl au asupra audienței lor și pentru modul în care își pot schimba percepțiile și pot conduce acțiuni.

Care este cheia menținerii autenticității atunci când lucrați cu liderii de opinie?

Fă-ți tema. Înțelegeți tipul de public la care încercați să ajungeți și apoi cercetați creatorii care vorbesc deja despre subiectul dvs. și ajung la acel public. Totuși, nu este la fel de simplu ca să te uiți la date, trebuie să înțelegi cu adevărat cine este talentul și ce tip de conținut creează înainte de a te interacționa cu ei. Apoi, când o faci, ai câștigat deja jumătate din bătălie. Trebuie să vă asigurați că talentul sunt fani autentici ai mărcii, astfel încât atunci când creează conținut, să știți că indiferent de ceea ce produc, acesta va fi autentic – și apreciat la rândul său de publicul lor.

Din experiența dvs. la Gleam Futures, ce caută în mod obișnuit mărcile la un influencer atunci când angajează o colaborare?

Lucrăm întotdeauna îndeaproape cu partenerii noștri de marcă pentru a vă sfătui care talent ar fi cel mai potrivit pentru un parteneriat. În trecut, mărcile veneau la noi și doreau să lucreze doar cu creatori care au cea mai mare acoperire, dar acum începem să vedem o schimbare către o conexiune autentică ; un creator care are o afiliere puternică cu brandul și cu valorile acestuia.

Din ce în ce mai multe mărci înțeleg ce face colaborările eficiente și doresc să se asocieze cu un creator care înțelege pe deplin brief-ul și obiectivele mărcii, creând în același timp conținut autentic remarcabil, care va genera o implicare puternică a publicului. Este grozav de văzut, deoarece parteneriatele și conținutul care rezultă din acest mod de lucru sunt întotdeauna atât de puternice.

Vezi această postare pe Instagram

Uimitorul @mrshinchhome face curățenie în @dailymail de astăzi. Asigurați-vă că ridicați o copie a @youmagazine

O postare distribuită de Team Gleam (@teamgleam) pe 24 martie 2019 la 4:24 PDT

Ce definește o mare campanie de marketing influencer?

O mare campanie de marketing cu influență este una care generează un adevărat impact asupra afacerii; unul în care talentul a creat conținut autentic remarcabil pe care publicul lor îl va îndrăgi și care își va conduce publicul la acțiune. Este, de asemenea, unul care va duce la o relație pe termen lung între brand și talentul pe care îl pot continua să-l revizuiască și să crească în continuare.

Măsurarea este încă o provocare pentru mărci: de ce factori recomandați să ia în considerare pentru a aprecia dacă campaniile lor de influență au avut succes?

Nu există o singură modalitate de a măsura impactul unei campanii de marketing influencer; depinde de obiectivele individuale ale mărcii. Acestea fiind spuse, o campanie nu ar trebui măsurată doar pe aprecieri și comentarii, ci prin valori adevărate, cum ar fi vânzările, percepția mărcii și tendința de conversie. Acestea pot fi greu de urmărit, dar noi, ca industrie, suntem tot mai aproape de a face acest tip de practică standard de măsurare.

Ce provocări prevedeți pentru brandurile de modă, lux și cosmetice în ceea ce privește marketingul de influență?

Găsirea creatorilor potriviți care întruchipează cu adevărat valorile mărcii dvs. – numărul creatorilor de modă și frumusețe crește pe zi ce trece, ceea ce face ca calitatea să fie greu de găsit, dar este posibil. Și pentru că există atât de mult conținut de modă și frumusețe, găsirea unor modalități de a menține parteneriatele originale și interesante, în moduri care să nu facă publicul să se oprească va fi esențial.

Aflați toate statisticile

Dacă doriți să aflați mai multe despre ceea ce caută mărcile într-o campanie de marketing cu influență de succes, descărcați o copie completă a raportului de marketing cu influențe aici: