Cele 5 statistici pe care trebuie să le cunoașteți despre starea marketingului de influență în 2019

După cinci ani de chestionare constantă a peste 600 de profesioniști din industriile modei, de lux și cosmetice, precum și de chestionare a peste 200 de influenți, ceea ce am descoperit este exact opusul: marketingul de influență este aici pentru a rămâne, este mai profesionalizat decât oricând înainte. , și este încă o practică de marketing în plină expansiune!

În cel de-al 5-lea raport anual privind starea marketingului influențelor , nu numai că veți găsi o detaliere a tuturor statisticilor din sondajul nostru, dar am prezentat și povești de succes ale jucătorilor importanți din industrie, interviuri cu profesioniști de top – inclusiv Cristiana Monfardini, Chief Communication Officer. la FENDI – și o analiză a datelor unuia dintre cele mai puternice cazuri din industria modei: Chiara Ferragni.

Iată o scurtă prezentare a câtorva dintre statisticile pe care ar trebui să le cunoașteți din raportul nostru de marketing influencer:

5 lucruri pe care trebuie să le cunoașteți despre marketingul de influență în 2019

1. Generația Z este aici.

La întrebarea ce generație vizează cu campaniile lor de influență, majoritatea profesioniștilor din modă, lux și cosmetică au răspuns „millennials”. Cu toate acestea, am asistat la o tendință în creștere de la an la an: generația Zer (cei cu vârste cuprinse între 6 și 23 de ani) devin din ce în ce mai mult în centrul atenției mărcilor . Procentul respondenților care au susținut că vizează această mulțime tânără de consumatori aproape sa dublat din 2018.

Importanța acestei generații în creștere în industriile noastre este confirmată în continuare de raportul Deloitte Global Powers of Luxury Goods 2018 : „Până în anul 2025, în mod colectiv, millennials și Generația Z vor reprezenta mai mult de 40% din piața totală a bunurilor de lux”.

Pentru prima dată în raportul nostru Starea marketingului cu influențe, am prezentat o defalcare pe sectoare, pentru a oferi o înțelegere mai profundă a modului în care marketingul cu influență este utilizat în fiecare industrie. Rezultatele arată că din cele 3, industria modei este mult mai concentrată pe generația Z – 21% dintre respondenți au susținut că aceasta a fost ținta lor preferată.

2. Autenticitatea și informațiile despre public sunt esențiale.

Experții din industrie devin din ce în ce mai pricepuți în ceea ce privește marketingul cu influențe, ceea ce este evident în faptul că acordă mai multă importanță informațiilor despre audiență atunci când aleg influențatorii, mai degrabă decât să se uite la volumul de urmăritori. Acesta este al treilea cel mai important factor pentru profesioniști în 2019 (după „rata de implicare” și „calitatea conținutului”). Influencerii acordă mărcilor acces la noi consumatori țintă, motiv pentru care este esențial să înțelegem publicul unui lider de opinie cheie înainte de a alege să colaboreze cu aceștia. Este imperativ să vă asigurați că audiența lor este aliniată cu obiectivele unei mărci.

Faptul că profesioniștii se uită mai mult la calitatea audienței unui influencer se reflectă și în faptul că respondenții din sondajul nostru susțin că preferă să lucreze cu influenți micro sau influenți de nivel mediu (45,5% și, respectiv, 37,7%). Când au fost întrebați de ce au preferat nivelurile inferioare de influență, 32,1% au susținut că micro-influenții și influenții de nivel mediu au o conexiune mai bună cu publicul țintă, între timp, al doilea motiv a fost autenticitatea conținutului.

Autenticitatea este în mod clar o provocare în acest domeniu, deoarece postările sponsorizate devin din ce în ce mai răspândite, motiv pentru care am întrebat-o pe Cristiana Monfardini, Chief Communication Officer la FENDI, cum asigură ea autenticitatea atunci când lucrează cu influenceri, ea a răspuns „Căutăm influenceri mileniali care doresc să se exprime. talentul și mesajele lor adevărate. Noua generație nu este vanită și bântuită de filtre, ea sapă total talent și comportamente semnificative. Secretul este să ții o conversație reală cu ei, nu doar să comunici, ci și să-i ascultăm. Este surprinzător cât de mult poți învăța de la noile generații.”

Secretul autenticității este să ții o conversație reală cu influencerii tăi și să-i asculți – Cristiana Monfardini, FENDI

Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

3. Instagram este încă regele, dar Pinterest și YouTube sunt în creștere.

Nu este un secret: atunci când vine vorba de canalul social principal pentru marketingul de influență, Instagram domnește. Potrivit profesioniștilor în modă, lux și cosmetică, această platformă de social media este debușul preferat pentru campaniile cu lideri de opinie cheie (a crescut de la 36% la 46% de la an la an).

În ceea ce privește formatele care funcționează cel mai bine pe Instagram, imaginile de feed par a fi cele mai eficiente , potrivit profesioniștilor, cu poveștile (fără a include funcția de glisare în sus) urmărind îndeaproape. Acest lucru s-ar putea datora funcției Instagram Shopping, care a permis retailerilor și mărcilor să se conecteze direct la produsele de pe site-ul lor, prin intermediul aplicației. Pe măsură ce Instagram lansează Checkout – funcția de cumpărături în aplicație care va permite utilizatorilor să cumpere produse direct din aplicație, mai degrabă decât să fie redirecționați către site-ul mărcii sau al retailerului – cel mai probabil vom vedea că aceste două formate continuă să câștige popularitate pentru marketingul influencer. Cu toate acestea, Instagram Live pare a fi o resursă încă neexploatată.

Când i-am întrebat pe influenți cu ce platforme preferă să lucreze, am observat o creștere atât pe Pinterest, cât și pe YouTube . Numărul influencerilor care apelează la aceste canale pentru a crea conținut a crescut cu 6,4%, respectiv 6,1%.

4. Profesioniştii din industrie sunt din ce în ce mai cunoscători de tehnologie.

Industriile modei, luxului și cosmeticelor sunt de multă vreme renumite pentru rezistența lor la adoptarea tehnologiei și inovațiilor digitale, motiv pentru care poate fi o mică surpriză că 27,5% dintre profesioniști gestionează în continuare relațiile cu influențați manual.

Cu toate acestea, acest lucru se schimbă în mod clar în industriile noastre, deoarece, conform constatărilor noastre, majoritatea profesioniștilor înțeleg beneficiile adoptării tehnologiilor specializate. 55,9 % dintre profesioniștii în modă, lux și cosmetică susțin că folosesc instrumente și tehnologii de marketing influențat pentru a identifica și gestiona relațiile cu liderii de opinie cheie.

Procentul rămas recurge la instrumente native precum Google sau Instagram. Cu toate acestea, aceste instrumente prezintă limitări, confirmate de faptul că procentul de profesioniști care susțin că le folosesc a scăzut de la 30,5% în 2018 la 16,6% în acest an.

5. Justificarea rentabilității investiției: provocarea continuă

Măsurarea corectă a rentabilității investiției campaniilor a devenit principala preocupare a profesioniștilor din business (aproape 26% dintre respondenți) . Și, ceea ce este oarecum îngrijorător este că majoritatea (27%) se bazează pe rata de implicare pentru a măsura eficacitatea unei campanii.

După cum ne-a spus Chris Davis, șeful Brand Partnerships la Gleam Futures: „O campanie nu trebuie măsurată doar pe aprecieri și comentarii, ci prin valori adevărate precum vânzările, percepția mărcii și tendința de conversie. Acestea pot fi greu de urmărit, dar noi, ca industrie, suntem tot mai aproape de a face acest tip de practică standard de măsurare”, și nu am putea fi mai de acord.

Atunci când profesioniștii își propun să sporească vânzările printr-o colaborare cu influenți, rentabilitatea investiției poate fi măsurată datorită linkurilor de urmărire directe ale influențelor către site-urile de comerț electronic. Totuși, ce se întâmplă dacă obiectivul este de a genera conștientizare?

Acum, cu algoritmi precum Media Impact Value – care atribuie o valoare monetară fiecărei interacțiuni, postări și articol – suntem capabili să înțelegem rentabilitatea investiției și noutățile generate de fiecare postare sau campanie. Și, pe măsură ce nevoia de justificare a rentabilității investiției crește, suntem obligați să vedem profesioniștii din industrie care profită de acești algoritmi inovatori pentru măsurare.

Aflați toate statisticile

Aceste 5 concluzii cheie sunt doar un fragment din ceea ce veți găsi în raportul nostru de 60 de pagini de marketing influencer. Asigurați-vă că accesați o copie aici: