Starea marketingului de influență în 2018: 3 fapte cheie de reținut

Al patrulea raport anual privind starea marketingului cu influențe abia a sosit și anul acesta este mai mare și mai bun ca niciodată! Nu numai că ne-am bazat pe opiniile și opiniile a 600 de profesioniști în modă, lux și cosmetică specializați în marketing, comunicare și PR, dar am avut și plăcerea de a-l intervieva pe Garance Dore – unul dintre cei mai respectabili influenți din industrie și autor Cel mai bine vândut New York Times, Dragoste x Stil x Viață. Acest raport inaugurează, de asemenea, prima dată când am chestionat influenți pentru a obține cealaltă parte a poveștii, 200 de lideri de opinie mai exact: membri ai comunităților noastre private Style Coalition (rețeaua noastră de influență premium de Micro, Mid-Tier & Mega Influenceri), precum și GPS Radar (platforma doar pentru membri pentru care profesioniștii FLC se pot conecta și partaja).

În studioul meu, cu notebook-urile, computerul, camera mea, puloverul meu uriaș și... acest #TiffanyMetro destul de minunat de @tiffanyandco #ad. De când lucrez la lansarea lui, am reușit să-l port și este cool, nu doar pentru că mă uit la diamante când vreau să știu cât este ceasul, ci și pentru că mă ajută să stau departe de a-mi verifica. telefon in fiecare secunda. Eu zic să aducem ceasurile înapoi. #TiffanySponsorizat

O postare distribuită de Garance Dore (@garancedore) pe 14 februarie 2018 la 15:03 PST

Potrivit statisticilor noastre, fenomenul influencer s-a impus ferm în ultimii cinci ani, aproape 80% dintre profesioniști susținând că au implementat campanii de influență în 2017, o creștere cu 13% față de cifrele din anul precedent. În cuvintele lui Garance Dore însăși, bloggerii și influencerii „au fost profesioniști de ceva vreme”. Pe măsură ce această practică devine din ce în ce mai răspândită în industriile modei, luxului și cosmeticelor, nu se poate nega că marketingul de influență se transformă rapid într-o parte indispensabilă a strategiilor noastre de marketing digital datorită capacității sale de a genera conștientizarea mărcii și de a crește vânzările.

După ce am strâns datele și am discutat cu experți din industrie, inclusiv Emma Gregson, Managing Director la ITB și Aliza Licht, EVP pentru marketing și comunicare de marcă la Alice + Olivia și autoarea cărții Leave Your Mark, acestea sunt cele trei fapte cheie pe care le-am avea dorim să subliniez din raportul nostru din 2018 privind starea marketingului cu influențe:

Starea marketingului de influență în 2018: 3 fapte cheie

1. Influencerii sunt „Sfântul Graal” pentru mărcile axate pe mileni

Eficacitatea publicității tradiționale s-a estompat de ceva vreme, iar acest lucru se datorează în mare parte faptului că millennials (24-38 de ani) preferă să se angajeze într-o conversație și să ia parte la povestea unei mărci decât să privească pasiv o reclamă. . „Astăzi, în procesul de cumpărare, există un nou pas, Momentul Zero al Adevărului (ZMOT) , când consumatorul caută online informații, recenzii, opinii etc…” , spune Stefano Ardito, director general al TwentyTwenty, un profesionist din industrie. raport. Pe măsură ce milenialii își au timp să selecteze cu atenție produsele prin explorarea canalelor sociale și a recenziilor, influențatorii joacă un rol cheie în influențarea consumatorilor într-un fel sau altul – ei reprezintă legătura directă între brand și cumpărător.

Căutarea de recenzii și a doua păreri despre produse nu este singurul motiv pentru care millennials caută influențe, ei caută și inspirație stilistică, deoarece, datorită rețelelor sociale, moda a fost democratizată și consumatorilor nu li se mai spune ce să poarte, ci „încurajați să se îmbrace”. explorează-și propriul stil prin inspirația altora”, după cum ne spune Emma Gregson, Managing Director al ITB Worldwide.

Am constatat că profesioniștii au o înțelegere din ce în ce mai mare a acestui fenomen, deoarece 76% au confirmat că millennialii se află în centrul strategiilor lor de marketing influencer . Având în vedere că Generația Y a reprezentat 30% din toate cheltuielile de lux anul trecut, țintirea milenialilor este cu siguranță calea de urmat dacă doriți să rămâneți în fruntea jocului pe piața noastră extrem de saturată.

2. Mărcile investesc mai mult în instrumente și echipe specializate

Pe măsură ce marketingul de influență se extinde în industriile modei, de lux și cosmetice și devine o practică consacrată, tot mai multe mărci cresc bugetele; 60% dintre profesioniști au confirmat că bugetele lor vor crește în anul următor. Această creștere a fluxului de numerar va permite profesioniștilor să investească în echipe de management al relațiilor cu influență, precum și în instrumente specializate în influențători.

O creștere a bugetului nu este singura dovadă care arată că mărcile își cresc echipele de management de influență, în raportul din acest an am observat, de asemenea, că 9,3% dintre companii au aceste tipuri de echipe interne, față de 7% anul trecut . Și, în ceea ce privește utilizarea instrumentelor concepute pentru a ajuta aceste echipe cu strategiile lor de marketing cu influențe, un total de 24% dintre experții din industrie au afirmat că au folosit fie piețe pentru influență, fie software de marketing pentru influență în 2017.

Ne putem doar imagina că aceste cifre vor continua să crească, mai ales că identificarea și măsurarea campaniei de influență s-au clasat ca primele două provocări în 2017 , conform experților din industrie, reprezentând 29,6% și, respectiv, 28,5%. Pe măsură ce gama de influențători micro, macro, mega și celebrități continuă să se extindă, preconizăm că profesioniștii vor apela din ce în ce mai mult la piețele de influență pentru a-i ajuta să aleagă liderul de opinie potrivit pentru campaniile lor.

3. Strategiile plătite și organice coexistă

A doua parte a raportului nostru State of Influencer Marketing, dedicată celor 200 de influenți pe care i-am chestionat, vă va oferi informații utile despre cum să abordați influențatorii și, în cele din urmă, despre cum, în calitate de brand de modă, lux sau cosmetică, vă puteți echilibra strategiile de influență cu cele plătite. și metode neplătite. Nu toate bugetele pot plăti prețul ridicat al lucrului cu un mega influencer sau celebritate, motiv pentru care multe mărci apelează la micro-influencer. În timp ce micro-influențatorii ar putea avea mai multe șanse să accepte mărfuri sau produse gratuite în schimbul colaborărilor, acesta nu este singurul motiv pentru care ar putea fi alegerea potrivită pentru unele companii. Potrivit lui Jeoffrey Romano, Digital PR & Social Media Manager Santoni, „micro-influencerii ajută la implicarea publicului țintă și la generarea mai multor conversii, deoarece se pot conecta cu un public fidel.”

În plus, am constatat că 63,3% dintre liderii de opinie au susținut că generarea de conținut valoros pentru comunitățile lor a fost obiectivul lor principal în spatele lucrului la campanii cu mărci, peste compensarea bănească.

De asemenea, am descoperit că 46% dintre liderii de opinie sunt dispuși să lucreze gratuit dacă primesc recompense non-monetare atrăgătoare , iar 44,7% au recunoscut că ar fi bucuroși să colaboreze voluntar dacă ar implica o marcă pe care o iubesc. Din aceste date putem confirma că profesioniștii din industrie au o gamă largă de opțiuni atunci când vine vorba de strategiile lor de influență, stimulând liderii de opinie prin metode plătite sau neplătite (dar cu alte tipuri de compensare).

Pe lângă cele 3 concluzii cheie pe care am ales să le evidențiem mai sus, includem și această listă de 10 fapte extrase din sondaje pentru a vă oferi un instantaneu rapid al concluziilor generale:

Acesta este doar un mic fragment din ceea ce avem de oferit și mai sunt multe de descoperit din datele pe care le-am extras. Pentru a afla mai multe despre ceea ce profesioniștii din industrie și influenții au avut de spus despre această practică de marketing digital consacrată, aruncați o privire în raportul nostru amănunțit din 2018 privind starea marketingului cu influențe :