Strategia de produs pentru pornire: deblocarea oportunităților de creștere pentru startup-urile din seria A

În lumea dinamică a startup-urilor, succesul începe adesea cu o idee de afaceri revoluționară, viziune de piață și determinarea de a o transforma în realitate. Din acele etape incipiente ale începuturilor umile, în care fondatorii se bazează de obicei pe sprijinul prietenilor, al familiei și al propriilor resurse financiare, un startup poate câștiga treptat acțiune și începe să își facă amprenta pe piață. Pe măsură ce produsul reușește și baza de clienți crește, la fel cresc ambițiile, obiectivele măsurabile și nevoia de a extinde operațiunile.

Călătoria unui startup din seria A este marcată de repere semnificative, inclusiv atragerea de investitori (și de noi clienți!), deblocarea oportunităților de creștere și obținerea succesului pe piață.

În această fază a ciclului de viață al dezvoltării produsului, este crucial să se stabilească o strategie pentru crearea unui cadru de afaceri care să poată genera profituri durabile pe termen lung. Adesea, startup-urile aflate în stadiu incipient posedă idei geniale care atrag un număr semnificativ de utilizatori entuziaști, dar le lipsește o strategie clară pentru a genera venituri din afacerea lor.

Un element crucial care poate spori semnificativ șansele unui startup din seria A de a asigura investiții și de a obține succes în marketing este un plan de scalare bine definit și robust, creat cu ajutorul consultanților de strategie de produs. Deoarece consultanța privind strategia de produs depășește consultanța tradițională în afaceri. Oferă îndrumări și expertiză personalizate startup-urilor din seria A, ajutându-le în formularea unei foi de parcurs de produs care să se alinieze cu viziunea, obiectivele și realitățile lor de piață.

Mai mult decât atât, atelierele dedicate strategiei de produs servesc adesea ca încă un pas în accesarea fezabilității caracteristicilor noi sau gata de a fi îmbunătățite care sunt solicitate în următoarele faze de scalare a produsului după seria de pre-însămânțare. Folosind informațiile valoroase ale consultanților cu experiență, startup-ul dumneavoastră își poate maximiza potențialul de a convinge investitorii și de a deschide calea pentru succesul pe piață.

Să explorăm modul în care strategia de produs deblochează oportunități de creștere pentru startup-urile din seria A. În această postare pe blog, voi explora beneficiile interacțiunii cu manageri de produs de top și consultanți de strategie, rolul pe care aceștia îl joacă în direcția unui produs, stimulând inovația și modurile în care produsele au succes atunci când eficientizează procesele pentru o eficiență sporită. În plus, voi evidenția modul în care o abordare bazată pe date a strategiei de produs poate crește șansele de succes ale unui startup într-un peisaj competitiv.

Importanța strategiei de produs pentru startup-urile din seria A

Chiar cred că în finanțarea din seria A, investitorii caută mai mult decât idei excelente. Accentul lor se extinde asupra companiilor care nu numai că posedă idei grozave de produse, ci și care demonstrează un plan fezabil de a transforma acele idei într-o afacere înfloritoare și profitabilă. Fie că ești un fondator care dorește să-ți extindă orizonturile startup-ului sau un investitor care evaluează potențialul de creștere, înțelegerea importanței strategiei de produs și a beneficiilor pe care le aduce consultanța cu managerii de produs este vitală. Așadar, stați pe loc, relaxați-vă și alăturați-vă mie în timp ce descopăr potențialul utilizării managementului de produs și a consultanței strategice și cum poate propulsa startup-urile din seria A către o creștere constantă și succes pe piață.

Strategia de produs ca factor-cheie în abordarea provocărilor de pornire

Pe măsură ce startup-urile din seria A trec de la stadiile incipiente de creștere la o fază mai stabilită, importanța unei strategii de produs bine definite devine primordială. În acest punct critic, startup-urile trebuie să ia decizii strategice care să conducă rata de succes și creșterea propriului produs și să le deosebească de concurență. Deoarece probabil primele decizii sunt în urmă și compania dumneavoastră a trecut deja prin prima etapă oficială de finanțare prin capital propriu, vă puteți întreba care este rolul actual al strategiei de produs a startup-ului și cum poate beneficia aceasta pentru dezvoltarea ulterioară a produsului dumneavoastră.

Prin urmare, strategia de produs servește ca o lumină călăuzitoare, conturând direcția și viziunea pentru dezvoltarea, poziționarea și extinderea ofertelor startup-ului; oferă îndrumări cu privire la modul de aliniere a perspectivelor pieței, nevoilor clienților și obiectivelor de afaceri, asigurându-se că fiecare decizie legată de succesul, dezvoltarea și intrarea pe piață a produsului dvs. este intenționată și concentrată. Îți poate împuternici startup-ul să facă alegeri în cunoștință de cauză, să optimizeze alocarea resurselor și, în cele din urmă, să se poziționeze pentru succes pe termen lung într-un peisaj de afaceri în continuă evoluție.

O bază solidă pentru extinderea afacerii și atragerea mai multor clienți

O strategie solidă de produs nu numai că ajută la optimizarea produselor existente, ci facilitează și dezvoltarea de noi oferte și caracteristici care captează oportunitățile de piață neexploatate. Pentru startup-urile din seria A, poate fi esențial să facă un pas înapoi, să își rafineze deciziile de afaceri bune și proaste și să stabilească prioritizarea corectă pentru următoarea acțiune întreprinsă.

În plus, o strategie de produs bine executată permite scalabilitate, permițând companiilor să-și extindă operațiunile în mod eficient și fără probleme la bordul mai multor clienți, concentrându-se pe valoarea față de caracteristici și cursa de șobolani la pornire. În cele din urmă, plasând strategia de produs în centrul planurilor lor de creștere, companiile pot pune o bază solidă pentru extinderea și stabilirea succesului pe termen lung pe piață.

Ghidul modelului de afaceri

Startup-urile folosesc diverse modele de afaceri în funcție de natura lor. De exemplu, dacă startup-ul tău își propune să vândă un serviciu online, ai putea lua în considerare modelul freemium, care oferă atât niveluri gratuite, cât și premium pentru serviciul tău. Alternativ, dacă scopul tău este să vinzi un abonament pentru serviciu, modelul de abonament ar fi o alegere potrivită.

Prin urmare, este esențial să vă concentrați pe formularea unui model de afaceri care conturează cadrul operațional al întreprinderii dumneavoastră. Pentru a stabili un model de afaceri de succes, este crucial să vă identificați clienții țintă, sursele de venit, cerințele de finanțare și produsele sau serviciile specifice pe care intenționați să le oferiți pe termen lung. Un model de afaceri eficient oferă claritate asupra modului în care afacerea dvs. va fi structurată și operată, ceea ce este important, în special pentru startup-urile care încearcă să obțină finanțare din seria A.

Pași esențiali pentru elaborarea unei strategii eficiente de produs pentru startup-uri

Știați că aproape 95% din dezvoltarea de noi produse eșuează din cauza unei strategii slabe de produs? Potrivit lui Clayton Christensen, profesor de la Harvard Business School, nicio afacere nu este scutită de această statistică descurajantă, care cuprinde eșecurile experimentate de companii notabile precum Google, Coca-Cola și Colgate.

Întrucât afacerea este condusă în primul rând de trei elemente fundamentale – bugete, relații cu clienții, fluxul de afaceri și procese. Crearea strategiei perfecte de produs este cheia pentru a asigura cele mai bune dintre toate cele trei. În general, o foaie de parcurs și o strategie de produs bine elaborate vor reduce costurile de producție, vor stabili înțelegerea corectă a viziunii și misiunii pentru întreaga echipă și vor acționa ca un ghid pentru deciziile viitoare. Ce pași ar trebui să luați pentru a asigura o strategie de produs de succes ca startup?

Pasul 1: Validarea pieței

Ca startup gata să preia seria A, probabil că ați dezvoltat deja cel puțin un MVP al produsului dvs. și ați asigurat finanțare în pre-seed. Pentru a vă dezvolta în continuare produsul conform viziunii pe termen lung și pentru a crește veniturile, este important să efectuați o validare cuprinzătoare a pieței pentru a vă asigura că produsul dvs. satisface nevoile publicului țintă și se aliniază cu cerințele pieței. Probabil că vă aflați în fața unei provocări de a găsi o potrivire perfectă pe piață. Acesta este un moment bun pentru a analiza feedback-ul clienților existenți, a efectua testarea utilizatorilor și a aduna informații pentru a valida ipotezele și pentru a rafina potrivirea produsului-piață.

Pasul 2: Analiza competitivă

Odată ce produsul dvs. a îndeplinit primele nevoi ale clienților și a atins primele obiective de produs și obiective de afaceri, treceți peste un alt pas spre creștere. Una dintre provocările cu care se confruntă startup-urile din Seria A se străduiește să-și depășească concurenții și să obțină mai mulți clienți. Se referă la necesitatea de a prezenta în mod proactiv propunerea de valoare unică și de a construi mai întâi credibilitatea pe piața țintă.

Pentru a începe puternic, este necesar să efectuați o analiză competitivă amănunțită pentru a înțelege peisajul în care funcționează produsul dvs. Înseamnă identificarea concurenților cheie, punctele forte și punctele slabe ale acestora, strategiile de stabilire a prețurilor și poziționarea pe piață. Deoarece acum sunteți adult, această analiză vă va ajuta să identificați oportunitățile de diferențiere și să vă informați următoarele inițiative de produs.

Pasul 3: Planificarea scalabilității la pornire

Pe baza rezultatelor cheie ale cercetării pieței, analizei concurenților și validării nevoilor pieței, va trebui să dezvoltați o strategie de diferențiere și un plan de scalabilitate solid pentru a se potrivi nevoilor utilizatorilor și traiectoriei de creștere a startup-ului dumneavoastră. Aici vine ajutorul consultanților de strategie de produs care, lucrând împreună cu echipa de produs, vor anticipa nevoile și provocările viitoare pe măsură ce extindeți compania, inclusiv infrastructura tehnologică, resursele și procesele operaționale. Văzând acest lucru, alinierea componentelor de bază ale strategiei dvs. de produs cu acest plan vă asigură că produsul dvs. poate susține cererea crescută a utilizatorilor și scalabilitatea fără a compromite calitatea.

Pasul 4: Planul de achiziție și reținere a clienților

În timp ce obținerea primilor clienți ar putea fi relativ mai ușoară, provocarea constă în atragerea unui număr mai mare de clienți care nu numai că au un interes inițial, ci și experimentează acel „moment AHA” esențial în care văd valoarea și încep să folosească produsul în mod constant. Pentru a realiza acest lucru, startup-urile ar trebui să se concentreze pe o combinație de marketing direcționat, experiențe personalizate de integrare și implicare continuă.

În plus, acesta este momentul perfect pentru a investi în procese de îmbarcare fără întreruperi și ușor de utilizat, care ghidează noii clienți spre înțelegerea și utilizarea eficientă a produsului. Aceasta implică furnizarea de instrucțiuni clare, oferirea de tutoriale interactive și furnizarea de asistență proactivă pentru a asigura o experiență de îmbarcare fără probleme. În această etapă, ajutorul unor consultanți experimentați în UI și UX ar putea fi util. Serviciile potrivite de proiectare a produsului, dacă se potrivesc în mod ideal cu mediul industrial, obiectivele companiei și nevoile utilizatorului dvs., vă pot ajuta să realizați întregul potențial al site-ului, al aplicației mobile sau al aplicației dvs. web.

În plus, menținerea angajamentului continuu prin comunicare regulată, actualizări ale produselor și interacțiuni personalizate este esențială pentru dezvoltarea unei relații puternice cu clienții. De asemenea, vă puteți gândi să vă extindeți echipa la experți în marketing și creștere, care vor identifica canalele de achiziție de clienți, vor stabili valori pentru măsurarea succesului și vor implementa strategii de marketing pentru a păstra clienții existenți. Este multă muncă de făcut în această etapă!

Pasul 5: Iterație și îmbunătățire continuă

Pe măsură ce urmăriți să creșteți satisfacția clienților și valoarea de viață a clientului, precum și loialitatea mărcii, este esențial să rămâneți deschis pentru a colecta feedback-ul utilizatorilor existenți, pentru a monitoriza tendințele pieței și a fi la curent cu nevoile în evoluție ale clienților. Abordarea iterativă vă va permite o învățare și o rafinare continuă, asigurându-vă că produsul rămâne relevant și valoros într-un peisaj de afaceri în schimbare rapidă.

Mai mult, în această etapă, s-ar putea să întâmpinați o provocare de a determina în prealabil pașii și inițiativele esențiale ale unui proces de dezvoltare a unui produs și de a elimina activitățile inutile și ineficiente. O strategie clară de produs facilitează distribuirea eficientă a sarcinilor/rolurilor, fluxului de lucru fluid al echipei și un proces de dezvoltare mai rapid. Ca rezultat, economisind atât timpul personalului, cât și resursele companiei. Prin validarea ideilor noi de caracteristici, vă puteți asigura că resursele afacerii dvs. sunt concentrate pe construirea de îmbunătățiri care să răspundă cu adevărat nevoilor clienților și să se alinieze cu obiectivele de afaceri ale companiei.

În plus, prioritizarea caracteristicilor este la fel de importantă pentru a aloca aceste resurse în mod eficient și pentru a maximiza impactul fiecărei iterații. Ca startup, ar trebui să evaluați impactul potențial al fiecărei funcții sau îmbunătățiri, fezabilitate, strategia de cost și urgența și să stabiliți priorități pe baza acestor criterii. Cheia succesului afacerii este validarea continuă a ideilor, prioritizarea eficientă și iterarea produsului pentru a se adapta la cerințele în evoluție ale clienților, a îmbunătăți experiența utilizatorului și a menține o creștere constantă.

5 exemple de startup-uri din seria A cu o strategie solidă de produs: pentru a vă inspira

Pornirea în călătoria unui startup din seria A necesită inspirație și motivație. Deci, ce modalitate mai bună de a-ți alimenta spiritul antreprenorial decât prin explorarea poveștilor unor startup-uri remarcabile care au parcurs un drum similar? Găsiți mai jos cinci povești menite să vă inspire și să vă aprindă propria creativitate, arătând posibilitățile și potențialul nemărginit care vă stau înainte în călătoria dumneavoastră antreprenorială. Startup-urile prezentate se referă la utilizarea soluțiilor și tendințelor inovatoare precum AI, producția ecologică, securitate ridicată și personalizare!

Intelecy: Platformă industrială AI fără cod

Intelecy este un startup norvegian de tehnologie care folosește învățarea automată pentru a detecta defecțiunile și a îmbunătăți procesele de producție.

Fapte rapide despre acest startup:

HQ: Oslo, Norvegia

Angajati: 11-50

Fondat: 2016

Finanțare: Fondul Fondatorilor, 3 milioane USD Seed în 2019

Ce este grozav la strategia sa de diferențiere a produselor?

Intelecy este construit pentru date industriale și se integrează în siguranță și rapid cu protocoale și sisteme industriale comune. Acest lucru asigură integrarea rapidă și implementarea ultra-scalabilă pe site-uri. Cu costuri reduse de investiție și fără blocarea furnizorilor, aveți flexibilitatea de a vă concentra pe ceea ce contează cel mai mult: eficiență, calitatea produsului, costuri și durabilitate.

Intelecy

Atlys: Vize la timp

Atlys este o companie startup din San Francisco care, în doar câțiva pași simpli, permite utilizatorilor să-și solicite vize folosind o aplicație mobilă.

Fapte rapide despre acest startup:

HQ: San Francisco Bay Area, California, SUA

Angajati: 11-50

Fondat: 2020

Finanțare: Andreessen Horowitz, Sequoia, Accel, 12 milioane USD Seria A în 2023

Ce este grozav la strategia sa?

Startup-ul este dedicat să ajute turiștii care s-au săturat de procese de solicitare a vizei complicate și consumatoare de timp; oferă o experiență de viză simplă și ușor de utilizat pe telefoanele mobile. În plus, utilizează o tehnologie puternică de criptare pentru a vă proteja datele atunci când utilizați serviciul nostru. Informațiile dvs. sunt înregistrate în siguranță în aplicație și pot fi utilizate pentru viitoarea dvs. cerere de viză, permițându-vă să aplicați în câteva secunde.

Eligo Bioscience: pionierii în inginerie genetică

Eligobiotics are misiunea de a oferi o nouă abordare pentru explorarea, înțelegerea și controlul ecosistemelor bacteriene atât la oameni, cât și la animale.

Informații rapide despre pornire:

HQ: Paris, Franța

Angajati: 11-50

Fondat: 2014

Finanțare: Khosla Ventures, 23 milioane USD Seria A în 2020

Ce e grozav la asta?

Eligo creează metode brevetate de primă clasă pentru administrarea și exprimarea ADN-ului terapeutic în populațiile bacteriene vizate de microbiom. Pentru prima dată, această tehnică permite modificarea in situ a compoziției și funcției microbiomului pentru a trata bolile umane cu o acuratețe remarcabilă.

Meatable: Noul Natural

Meatable este un exemplu perfect de startup care a îndeplinit deja toate cerințele pentru a aduna fonduri suplimentare. A strâns cu succes un total de 62,9 milioane USD în finanțare în 6 runde pe 23 martie 2021, dintr-o rundă din seria A.

Informații rapide despre pornire:

HQ: Delft, Zuid-Holland, Țările de Jos

Angajati: 11-50

Fondat: 2018

Finanțare: Possible Ventures, BlueYard Capital și multe altele, 62,9 milioane USD

Ce este grozav la acest startup?

Trebuie să recunosc, acesta este cel preferat. Compania transformă influența industriei cărnii asupra schimbărilor climatice și a bunăstării animalelor cu o singură celulă, producând carne 100% naturală, gustoasă și fără vinovăție. În același timp, ele sporesc securitatea alimentară fără a pune în pericol experiența gourmet de a mânca carne autentică.

Griffin: Banca pe care o poți construi

Griffin este o platformă bancară ca serviciu a cărei cea mai recentă finanțare a fost strânsă în iunie 2023 dintr-o rundă din seria A. Este un startup Fintech care face simplă, rapidă și rentabilă dezvoltarea și lansarea de produse financiare.

Fapte rapide despre acest startup:

HQ: Londra, Anglia, Regatul Unit

Angajati: 101-250

Fondat: 2017

Finanțare: Notion Capital și MassMutual Ventures, 33,1 milioane de lire sterline

Ce se află în spatele strategiei lor?

Compania își propune să facă mai ușor și accesibil pentru companii să includă servicii financiare în propriile produse. Aceștia se ocupă de nevoile de infrastructură și de reglementare dificile, astfel încât clienții lor să se poată concentra pe ceea ce contează cu adevărat: oferirea unei experiențe de clasă mondială cu mai multă valoare consumatorilor lor.

Elemente cheie pentru o serie câștigătoare O strategie de produs pentru startup

Crearea unei strategii de produs câștigătoare este vitală pentru succesul startup-ului, necesitând o luare în considerare atentă a elementelor cheie care stimulează creșterea și diferențierea. De la analiza pieței și perspectivele clienților până la inițiative de produs, poziționare competitivă și planificare a scalabilității, aceste elemente formează baza pentru dezvoltarea împreună a unei strategii eficiente de produs.

Construirea unei identități de brand puternice

Imaginea mărcii dvs. este importantă încă din prima zi, când încercați să câștigați primii utilizatori. Cu toate acestea, etapele următoare fac și mai important ca compania dvs. să aibă un brand convingător care să reflecte valorile, misiunea și diferențierea acesteia. A avea o identitate de brand puternică include dezvoltarea unei povești de brand convingătoare, crearea de elemente de branding și UX atrăgătoare din punct de vedere vizual și consistente.

Sunteți curios despre procesul din spatele creării unei imagini de marcă cu aplicare vizuală? Consultați studiul nostru de caz Training Hub în care echipa noastră de designeri UI și UX a întreprins pași importanți, cum ar fi efectuarea de cercetări de brand, crearea de panouri de dispoziție, proiectarea de logo-uri și elemente vizuale și implementarea de linii directoare de brand consecvente, pentru a stabili o identitate de brand puternică și convingătoare pentru o aplicație mobilă de succes.

Înțelegerea profundă a nevoilor clienților

Furnizarea de soluții personalizate înseamnă să fii la curent cu nevoile, visele și îndatoririle zilnice ale clienților și altor părți interesate. Doar subliniind că poți stabili încredere și construi relații de durată cu clienții tăi. Oferind o valoare excepțională și depășind așteptările clienților, veți asigura loialitatea clienților și veți genera recomandări pozitive din gură.

Cu toate acestea, pentru startup-urile din Seria A, este esențial să nu se concentreze doar pe nevoile actuale ale clienților și ale părților interesate, ci și să aibă un ochi către viitor și să rămână vigilenți cu privire la tendințele emergente și actualizările tehnologice.

Modelul de preț al produsului

După ce v-ați atras inițial primii utilizatori, care ar fi inclus oferirea gratuită a produsului pentru a câștiga tracțiune și a aduna feedback, acum este esențial să implementați modelul de preț potrivit care să susțină creșterea durabilă și generarea de venituri. Un model de preț bine conceput permite startup-ului dvs. să-și monetizeze ofertele, menținând în același timp competitivitatea pe piață.

Mai mulți factori intră în joc atunci când se determină modelul corect de preț, inclusiv:

• valoarea livrata de produs,
• analiza peisajului competitiv,
• segmentarea pietei tinta,
• și disponibilitatea clientului de a plăti pentru produs.

Puteți alege dintre diverse strategii de preț, cum ar fi:

• modele bazate pe abonament,
• prețuri pe niveluri,
• prețuri bazate pe utilizare,
• sau o combinație a unora dintre ele.

Pe măsură ce afacerea dvs. continuă să se dezvolte, revizuirea periodică și iterarea modelului de preț va fi necesară pentru a se adapta la dinamica pieței în evoluție și pentru a optimiza fluxurile de venituri, asigurând o cale sustenabilă și de succes.

Viziunea produsului

Pe măsură ce compania crește și evoluează, menținerea alinierii cu viziunea inițială devine mai complexă, mai ales odată cu schimbarea dinamicii pieței și a nevoilor clienților. În plus, pe măsură ce noi membri ai echipei se alătură organizației, asigurarea unei înțelegeri comune și a angajamentului față de viziunea produsului necesită procese eficiente de comunicare și integrare. Mai mult, pe măsură ce peisajul competitiv evoluează, startup-ul dvs. trebuie să-și evalueze și să își rafineze în mod continuu viziunea asupra produsului pentru a rămâne în avans și a oferi valoare care depășește așteptările clienților.

De aceea, pe măsură ce afacerea crește, semnificația unei declarații clare de viziune se amplifică, deoarece devine din ce în ce mai esențială în alinierea eforturilor, încurajarea coeziunii și navigarea în complexitățile creșterii.

Informații și analize bazate pe date pentru a asigura o strategie de produs de succes

Piesa finală a puzzle-ului strategiei de produs sunt valorile care vă vor oferi informații despre cum funcționează produsul sau startup-ul dvs. și dacă obține rezultatele așteptate. Pentru a face această parte a strategiei de calitate în mod corespunzător, definiți un set de indicatori cheie de performanță (KPI) calitativi sau cantitativi.

Care sunt cele mai importante tipuri de KPI-uri de produs pentru startup-urile din seria A de urmărit?

• Costul de achiziție al clienților (CAC),
• Valoarea de viață (LTV),
• Venituri lunare recurente (MRR),
• rata de abandon,
• Venitul mediu per utilizator (ARPU),
• Valori de implicare a utilizatorilor.

Există multe alte valori pe care ar trebui să vă gândiți să le urmăriți. După cum am menționat anterior, consultanții de strategie de produs vă pot ajuta să alegeți cele potrivite, precum și sistemul de măsurare a valorilor și compararea rezultatelor pentru a asigura decizii bazate pe date.

Cum consultanța privind strategia de produs alimentează creșterea startup-urilor din seria A?

S-ar putea să vă întrebați dacă merită să lucrați cu consultanții de strategie de produs când puteți face totul pe cont propriu. În primul rând, consultanții oferă îndrumări în efectuarea cercetărilor de piață, validarea ipotezelor și dezvoltarea unei foi de parcurs convingătoare pentru produse. Ele sunt doar pentru a vă ajuta să stabiliți un plan solid pentru dezvoltarea ulterioară a produsului. În niciun caz, rolul lor este de a forța orice soluții.

În schimb, vă pot ajuta să prioritizați funcțiile, să evaluați modelele de prețuri și să creați strategii de introducere pe piață. Prin expertiza lor, vă pot ajuta să luați decizii în cunoștință de cauză, să vă adaptați la dinamica pieței și să stimuleze creșterea prin furnizarea de produse care răspund nevoilor clienților și depășesc concurenții.