Începeți o afacere de curățenie: vă specializați în rezidențial, comercial sau ambele?

Te gândești să începi o afacere de curățenie și nu te poți decide dacă să te specializezi în servicii rezidențiale sau comerciale? Vom detalia avantajele și dezavantajele fiecăruia și vom evidenția câteva elemente cheie de luat în considerare și care vă pot ajuta să decideți.

Indiferent dacă porniți de la zero sau chiar căutați să vă extindeți într-unul sau altul, sfaturile și considerațiile de mai jos sunt relevante pentru procesul dvs.

Jucă-te la punctele tale forte

Primul lucru pe care trebuie să îl luați în considerare înainte de a vă decide este exact ce tip de companie doriți să fiți. Care sunt punctele forte ale conducerii și echipei tale? Există multe moduri în care puteți lua în considerare această întrebare.

De exemplu, compania dumneavoastră ar putea avea misiunea de a fi cunoscută pentru serviciul pentru clienți. Dacă acesta este cazul, echipa dvs. este aptă să se ocupe de volumul suplimentar de vânzări și de interacțiunile personale cu clienții care vine cu operarea serviciilor de curățenie rezidențială. În timp ce, dacă aveți competențe în întreținerea echipamentelor industriale, aveți ceea ce este necesar pentru a gestiona contracte comerciale de curățenie la scară mai mare.

Vizualizați restul acestei liste prin această lentilă și este posibil să fiți deja mai aproape de a decide unde să vă agățați șindrila în industrie.

Vânzări și marketing

Obțineți contractul de curățenie comercial potrivit și este posibil să aveți nevoie doar de unul pentru a vă menține întreaga afacere pe linia de plutire. Este o propunere riscantă să ai un singur client, dar spunem asta pentru a ilustra un punct. Pentru a gestiona o afacere de succes de curățenie rezidențială, vânzările și marketingul vor face parte din viața de zi cu zi. Veți căuta în mod constant să obțineți avantaje față de concurenții dvs. pentru a încerca să vă mențineți programul plin.

Pentru o afacere comercială de curățenie, vânzările și marketingul arată mult diferit. Ciclurile de vânzări sunt mai lungi, iar contractele sunt mai mari. De obicei, contractele dvs. vor fi în curs de desfășurare, afaceri repetate. Achiziționați o vânzare mare, cum ar fi un turn de birouri sau un depozit și vă puteți relaxa puțin și vă puteți apuca de treabă.

Conditiile magazinului

Dacă doriți să vă extindeți compania, fie că este nou-nouță sau pur și simplu doriți să creșteți nivelul, mergeți acolo unde este expansiunea.

Există noi cartiere rezidențiale sau condominii care apar în zona dvs. de servicii? Sau cum rămâne cu parcurile de birouri sau zonele industriale? Proprietarii de case și afaceri noi înseamnă noi oportunități de afaceri de curățenie. S-ar putea să fie și alte companii de curățenie care le bat la ușă pentru a face o vânzare, dar nu există operatori în vigoare, ceea ce vă poate oferi o șansă mai bună de a obține noua afacere.

Dimpotrivă, dacă în zona dvs. au loc recesiuni economice, fiți conștienți de ce înseamnă asta pentru planurile dvs. de afaceri. O piață mai atentă la costuri ar putea crea vremuri grele sau oportunități pentru compania dvs., în funcție de modul în care o jucați. Dacă sunteți suficient de inteligent pentru a monitoriza tendințele pieței, vă puteți oferi un avantaj cheie.

Concurenți

Cum este mediul competitiv în industria dvs.? Sunt mulți jucători în spațiu, toți care caută aceeași felie de plăcintă? Luați în considerare această întrebare cu atenție. Piața ar putea fi aglomerată cu o mulțime de afaceri care concurează pentru aceeași piață de clienți. Dar dacă mergi după o cu totul altă plăcintă?

S-ar putea ca pe piață să existe loc pentru un furnizor de servicii mai high-end. O afacere care nu concurează la preț sau nu compromite calitatea. Sau, s-ar putea să vedeți o modalitate de a elimina cheltuielile generale și de a oferi o alternativă cu costuri reduse pentru companiile vechi din zona dvs. Așa a făcut Greg Shephard, proprietarul Dallas Maids. A văzut o oportunitate pentru o alternativă cu costuri mai mici față de propria companie și a lansat o a doua pe aceeași piață.

Alegeți-vă bătăliile cu înțelepciune și bucurați-vă de plăcintă.

Zone de acoperire

Cât de departe sunteți dispus să călătoriți pentru a finaliza un job? În ce moment se încadrează un loc de muncă suficient de departe în afara zonei principale de acoperire încât trebuie să percepeți o primă. Merită măcar? Dacă vă aflați într-o zonă metropolitană aglomerată, acesta ar putea fi un alt tip de întrebare decât dacă vă aflați într-un cadru mai rural.

Nu faceți greșeala de a uita de cheltuielile cu timpul de călătorie atunci când cotați pentru locuri de muncă. În loc să vă gândiți la călătoriile și la alte perioade de nefuncționare necesare ca fiind nefacturabile, gândiți-vă la modul în care acestea influențează facturarea, astfel încât să aveți întotdeauna marje bune la tarifele de servicii.

„Compania de curățenie comercială preferată din San Dimas”

De asemenea, este important să luați în considerare care sunt zonele dvs. de acoperire de dragul marketingului dvs. Pentru ca fiecare dolar să conteze, doriți să vă concentrați eforturile pe zonele pe care le deserviți. De exemplu, dacă ați lua în considerare o oportunitate de publicitate, gândiți-vă la expunerea pe care ți-o oferă acolo unde contează cel mai mult - în zona de acoperire.

Nu ne referim doar atunci când vă gândiți la ce coduri poștale să trimiteți o trimitere prin poștă directă sau fluturași cu livrare manuală. Aceasta se referă și la brandingul dvs. și la modul în care vă optimizați site-ul. Poziționați-vă compania în cartierele pe care le deserviți și enumerați-le pe toate pentru a adăuga claritate procesului de rezervare pentru clienți și pentru a vă oferi o plasare mai bună în căutările web.

Echipamente

Pentru curățenia rezidențială, lista dvs. de echipamente și consumabile va arăta mult diferit de echipamentele de curățare comerciale. Un curățean sau o echipă își pot pune toate proviziile într-o singură pungă sau cutie, chiar dacă au un aspirator. Puteți investi sau închiria lucruri precum aparate de aburi pentru covoare sau aspiratoare de magazin, după cum este necesar.

Pentru curățenia comercială, poate fi necesar să dovediți că aveți toate tipurile de echipamente înainte de a putea obține un contract. Unelte precum lustruitoarele de podea, mașinile de spălat cu presiune, „culegătorii de cireșe” (ascensoare cu macara), schele și toate tipurile de tachelaj costisitor ar putea fi status quo-ul. Dacă cumpărați și întrețineți acest echipament, ar putea fi costisitor. Dacă sunteți în leasing sau închiriere, asigurați-vă că acest cost este inclus în cheltuielile dvs. generale la locul de muncă. De asemenea, va trebui să investiți mai mult timp în formare și adesea aveți nevoie de mai multe certificări de siguranță pentru a fi asigurat și autorizat pentru a face anumite tipuri de locuri de muncă.

Angajați și cuceriți

Luând în considerare toate cele de mai sus, alegeți o cale de urmat și angajați-vă pe deplin în aceasta. Puteți oricând să vă reconsiderați dacă să vă schimbați strategia în viitor, dar este mai bine să vă investiți într-un plan de atac dedicat și să îl abordați cu plăcere. Așezarea la gard nu te va duce nicăieri.

La urma urmei, clienții doresc să angajeze expertiză. Dacă nu puteți dovedi că aveți o aptitudine sau un angajament față de un tip de curățenie, este mai puțin probabil să câștigați afaceri și, mai rău, mai puțin probabil să obțineți genul de recomandări valoroase care pot fi sângele unei afaceri de curățare de succes.

Software de curățenie pentru afaceri

Indiferent dacă sunteți o companie de curățenie comercială sau faceți curățenie rezidențială, software-ul companiei de curățenie Vonigo vă poate ajuta să vă gestionați afacerea. De la startup-uri la francize, software-ul configurabil de la Vonigo se poate adapta pentru a se potrivi nevoilor afacerii dvs. - acum și pe măsură ce crește.

Doriți să aflați mai multe? Rezervați un demo gratuit și privat al Vonigo.