Începerea unei francize Partea 3: Acorduri internaționale de franciză

Această postare este a treia dintr-o serie despre începerea unei francize, de Edward (Ned) Levitt. Este un director de franciză certificat, partener la Dickinson Wright LLP și oferă servicii juridice clienților internaționali cu privire la toate aspectele dreptului francizei. Citiți părțile 1 și 2.

Noțiuni de bază

Când ar trebui să începeți să redactați și să negociați un acord internațional de franciză? Majoritatea persoanelor responsabile cu extinderea francizei internaționale ar spune că ar trebui să aveți un candidat interesat, care este gata, dispus și capabil să semneze. În realitate, lucrările ar trebui să înceapă atunci când o astfel de extindere este în fazele de planificare.

Un francizor care intenționează să fie un jucător serios pe scena francizei internaționale are nevoie de aportul avocatului său de franciză încă de la început. Planificarea corectă pentru o astfel de dezvoltare ar trebui să includă nu numai ce structuri juridice sunt disponibile, ci care sunt avantajele și dezavantajele fiecărui vehicul. O astfel de contribuție ar trebui să se extindă la caracterul adecvat al unei structuri față de altele, în funcție de țară sau regiune specifică.

Alegerea structurilor va influența multe dintre deciziile de afaceri. Lucruri precum cerințele de capital ale francizorului inițial și în curs de desfășurare, viteza de expansiune ce resurse umane sunt necesare, ce jurisdicții și când și multe, multe altele.

Scopul

Obiectivele principale ale redactării unui acord internațional de franciză sunt ca francizorul să ajungă la un acord executoriu din punct de vedere legal, care protejează rentabilitatea economică dorită pentru franciză. Orice altceva despre planificarea inițială va face aceste obiective mult mai realizabile.

Ce piețe pentru începerea unei francize și când?

Alegerea piețelor de expansiune, ordinea și momentul vor avea un impact profund asupra resurselor necesare francizorului. În egală măsură, acești factori vor afecta alegerea structurilor juridice și conținutul acordurilor de franciză necesare pentru a susține extinderea.

Master franchising, cu descărcarea majorității responsabilităților către master francizat pentru extinderea sistemului pe piața țintă, ar putea fi abordarea optimă pentru locuri mai îndepărtate și mai puțin familiare.

Franciza unității, dezvoltarea zonei și aranjamentele reprezentative ale zonei ar putea fi mai eficiente pentru francizor atunci când piața este apropiată și mai familiară. Acordurile de franciză master sunt unele dintre cele mai adaptate acorduri de pe piața internațională de franciză. Prin urmare, sunt cele mai scumpe de produs. Dezvoltarea francizei de unitate și acordurile reprezentative tind să fie mai consecvente între jurisdicții și sunt mai puțin probabil să fie negociate.

Cunoașteți regulile zonei

Normele culturale și sistemele juridice ale pieței țintă vor avea impact asupra redactării și negocierii unui acord internațional de franciză. De exemplu, un francizor poate să nu fie confortabil cu legile și sistemul judiciar al unei piețe țintă și, prin urmare, poate dori ca orice dispute viitoare să fie soluționate în jurisdicția sa de origine și de legile respectivei jurisdicții de origine.

Scrisori de intenție

Valoarea unei scrisori de intenție neobligatorii sau parțial obligatorii ca precursor la elaborarea și negocierea unui acord internațional de franciză nu poate fi exagerată. Într-un program de franciză autohton, afacerea este aproape cioplită în piatră înainte ca francizatului să i se prezinte acordurile de semnat. Dar acordurile internaționale de franciză, așa cum am menționat mai sus, tind să fie mai specifice părților și localităților particulare. În plus, franciza și jurisdicțiile mai puțin familiare aduc o probabilitate mult mai mare de neînțelegeri de la momentul încheierii acordului, în principiu, până la momentul în care un acord este prezentat spre semnare.

Scrisorile de intenție pregătite cu atenție pot ajuta în mare măsură să evite reformularea extensivă a documentelor. Folosind astfel de scrisori, francizorul poate evita, de asemenea, risipa foarte costisitoare de bani și timp, care vine cu un candidat demn de altfel, care se aruncă în ultimul moment, deoarece au fost surprinși de conținutul acordului final.

Puncte de tranzacție semnificative

Unii dintre condițiile de afaceri ale oricărei tranzacții internaționale de franciză vor fi evidente. Câteva exemple sunt taxele de franciză front-end, durata termenului, teritoriul, împărțirea veniturilor, criteriile de performanță, sursa produselor și consumabilelor și considerațiile operaționale la nivel de unitate. Cu toate acestea, unele chestiuni nu atât de evidente, care de multe ori nu apar până la redactarea unui acord, ar putea scufunda o înțelegere altfel propice, cum ar fi:

• Moneda plăților către francizor
• Evenimente cruciale de neplată
• Cerințele francizatului de a posta securitatea
• Garantii personale
• Ce se întâmplă cu operațiunile existente la încetare
• Întinderea termenului inițial de reînnoire a termenilor și condițiilor de reînnoire
• Condiții de atribuire de către francizat și taxe percepute de francizor pentru consimțământ și
• Controlul canalelor paralele de marketing

Evitați surprizele costisitoare

Identificarea acestor zone cu probleme potențiale la începutul procesului va contribui în mare măsură la evitarea surprizelor neplăcute. Cu toate acestea, chiar dacă astfel de articole sunt introduse într-o scrisoare de intenție, potențialii francizați s-ar putea să nu aibă expertiza necesară pentru a înțelege pe deplin impactul lor și avocatul lor este cel care trage un semnal de alarmă, numai după semnarea scrisorii. Adesea, avocatul va avea un impact semnificativ asupra timpului necesar pentru a negocia un acord internațional de franciză. Cel mai bine este să-l încurajați pe viitorul francizat să-și implice consilierul juridic la începutul procesului și să aleagă un avocat familiarizat cu chestiunile legate de franciză.

Legile jurisdicției vizate

Este înțelept ca avocatul de franciză să aleagă un consiliu local capabil în cel mai devreme stadiu posibil în elaborarea și negocierea unui acord internațional de franciză. Cunoașterea impactului legilor locale specifice asupra acordului va evita întârzierile costisitoare în finalizarea acordului și va oferi francizorului o imagine mai realistă a puterilor pe care se poate rezerva și pe care se poate baza în cazul unui neîndeplinire, reînnoire, cesiune sau expirare.

Concluzie

Elaborarea și negocierea cu succes a unui acord internațional de franciză depinde de combinația ideală de experiență, experiență, cunoștințe locale, planificare și răbdare.

Doriți să aflați cum software-ul de management al francizei vă poate ajuta să vă eficientizați și să vă dezvoltați afacerea de servicii? Indiferent dacă începeți o franciză sau doriți să vă extindeți întreprinderea existentă, rezervați un demo gratuit și privat al Vonigo.