Cum să începeți marketingul prin e-mail

E-mailul nu merge nicăieri. În prezent, există 4,3 miliarde de utilizatori de e-mail în întreaga lume, această cifră estimată că va crește la 4,3 miliarde până la sfârșitul anului 2025. În plus, această platformă de comunicare este extrem de populară: oamenii își verifică e-mailurile de mai multe ori pe zi și dacă încercați să comercializați afacerea dvs., vă puteți introduce numele în mii de căsuțe de e-mail prin simpla lansare a unei campanii de marketing prin e-mail.

Din punct de vedere al costurilor, marketingul prin e-mail este, de asemenea, foarte accesibil, ceea ce îl face ideal pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, pur și simplu trimiterea unui e-mail pentru a vă sprijini compania este insuficientă. În fiecare zi, oamenii sunt bombardați cu e-mailuri promoționale, iar multe dintre ele sunt eliminate fără a fi citite. De aceea trebuie să vă asigurați că e-mailurile dvs. ies în evidență din mulțime.

Deci, de unde poți începe și ce poți face pentru ca prima ta campanie de e-mail să fie un succes? Să începem: iată cum să începeți prima campanie de marketing prin e-mail , care va crește implicarea și vânzările pentru afacerea dvs.

Motive pentru care ar trebui să faceți e-mailul ca parte a strategiei dvs. de marketing

Nu vă permiteți să neglijați marketingul prin e-mail, indiferent dacă sunteți un marketer începător sau un antreprenor mare. Următoarele sunt trei motive convingătoare pentru care ar trebui să integrați e-mailul în strategia dvs. de marketing:

• Dispariția reclamelor pop-up și a bannerelor a creat un gol pe care doar marketingul prin e-mail l-ar putea umple. Pe măsură ce marketingul interactiv și personalizat a devenit mai obișnuit, e-mailul ca platformă de distribuție a crescut în popularitate.
• Când este utilizat corect, marketingul prin e-mail este dovedit a fi de succes. O campanie de e-mail trebuie să atingă un echilibru delicat între prea mult și prea puțin.
• Marketingul prin e-mail a devenit o parte de neșters a experienței online pentru consumatori. E-mailurile de marketing au acum valoare reală pentru piața țintă, datorită algoritmilor îmbunătățiți care elimină spam-ul și e-mailurile de phishing.

Marketingul prin e-mail este în continuă evoluție. Metodele folosite pentru a-l executa, precum și modul în care funcționează, evoluează continuu. În acest articol, am adunat tot ce trebuie să știți despre valorificarea puterii e-mailului în șapte pași simpli.

Cum să începeți cu marketingul prin e-mail

Pasul 1: Stabiliți-vă obiectivele

Primul pas este să vă stabiliți obiectivele. Pentru a avea succes cu marketingul prin e-mail, trebuie mai întâi să vă identificați obiectivele. Întrucât marketingul prin e-mail este cel mai eficient instrument în sensul obiectivelor tale generale de marketing, este esențial să stabilești obiective care pot fi atinse, propulsând în același timp strategia generală.

Cheia pentru stabilirea priorităților potrivite este să le potriviți cu întregul mediu de marketing al companiei dvs. și cu indicatorii cheie de performanță (KPI). Obiectivele dvs. ar trebui să se concentreze pe consumator, specifice campaniei și bazate pe implicare. Stabiliți ținte pe care le puteți realiza treptat și extindeți eforturile anterioare. Atunci va fi mai ușor să decideți dacă campania dvs. vă aduce mai aproape sau mai departe de țintă.

Pentru a vă ajuta să vă stabiliți obiectivele, câteva întrebări bune care vă pot ajuta să vă structurați campania sunt:

• Cui trimiți e-mailuri?
• Care este motivul pentru care le trimitem e-mailuri?
• Ce tipuri de e-mailuri veți trimite?
• Cât de des vei trimite e-mailul?
• Cum vrei să arate e-mailul?

Fă-ți timp pentru a-ți organiza în mod strategic gândirea și fii transparent și precis cu răspunsurile tale. Campaniile prin e-mail pot avea mai multe obiective, dar a ști care este prioritatea principală și a menține atenția în orice moment este cheia succesului marketingului prin e-mail.

Pasul 2: Creșteți-vă lista

Crearea unei liste de e-mail poate fi o sarcină descurajantă atât pentru nou-veniți, cât și pentru agenții de marketing prin e-mail experimentați. Deoarece lista ta poate fi monetizată, cu cât ai mai mulți abonați, cu atât mai bine. Acesta este motivul pentru care mărcile dedică atât de mult timp și efort pentru a dobândi noi clienți potențiali.

Merită efortul, dar poate fi dificil să ai oameni care să-ți trimită adresa lor de e-mail. În realitate, 61% dintre specialiști în marketing susțin că generarea de clienți potențiali este cea mai dificilă provocare a lor.

Există multe metode de extindere a listei de e-mail. Una dintre cele mai comune este crearea de magneți de plumb. Un magnet de plumb face exact cum pare: atrage noi abonați. Un magnet plumb poate fi:

• O carte electronică gratuită.
• O listă de verificare descărcabilă.
• Un mini-curs gratuit.

Acestea sunt doar câteva exemple, dar toate au un lucru în comun: toate sunt gratuite. Ai ceva de valoare în schimbul adresei lor de e-mail. Cel mai bun lucru despre magneții cu plumb este că îi puteți configura o dată și apoi îi puteți lăsa să funcționeze în fundal. Cu excepția cazului în care sunt sensibili la timp, ei vor continua să colecteze clienți potențiali pentru dvs. fără nicio muncă suplimentară din partea dvs. Nu este uimitor?

P/s: nu cumpăra liste de e-mail

Dacă ați făcut câteva cercetări în acest sens, este posibil să fi descoperit că puteți cumpăra liste de e-mail. Cu alte cuvinte, plătiți pentru adresele de e-mail ale oamenilor fără a fi nevoie să faceți nimic pentru a le obține.

Deși acest lucru poate părea atrăgător, vă sfătuim insistent să îl evitați. De exemplu, experții îl consideră în general o pălărie neagră. În al doilea rând, deseori nu sunt clienți potențiali calificați/de calitate, ceea ce înseamnă că nu sunt oameni pe care îi puteți transforma în adepți fideli și, în sfârșit, în clienți. Este puțin probabil ca aceștia să fie vizați și nu sunt publicul țintă.

În plus, majoritatea companiilor care oferă liste de e-mail oferă doar informații de bază, cum ar fi vârsta și locația. Acest lucru este ineficient pentru o campanie de e-mail axată pe mesaje. Asigurați-vă că vă extindeți lista cu persoanele potrivite. Eforturile tale de marketing prin e-mail ar fi zadarnice dacă destinatarii tăi nu sunt implicați activ cu tine sau nu sunt interesați de ceea ce ai de oferit.

Trimiterea conținutului relevant către publicul potrivit ar îmbunătăți semnificativ interacțiunea. Construirea organică a unei liste de e-mail poate dura timp, dar va produce rezultate mai bune pe termen lung și vă va permite să livrați conținutul potrivit persoanelor potrivite. În plus, nu ați încălca nicio regulă de confidențialitate a datelor.

Pasul 3: Investește într-o platformă de marketing prin e-mail de calitate

Da, vei dori să cheltuiești măcar niște bani aici. Dar nu vă faceți griji, aceste instrumente pot fi accesibile și merită banii. Gandeste-te la asta. Nu doriți să fiți nevoit să trimiteți conținut de e-mail fiecărui abonat în mod individual. În câteva minute, puteți folosi instrumente de marketing prin e -mail pentru a construi automatizări și a trimite e-mailuri către segmente întregi din listă (mai multe despre asta într-un moment). Acest lucru nu este doar mai eficient, dar vă permite și să culegeți informații și date despre abonații dvs. pentru a vă ajuta să vă dezvoltați strategia de e-mail. Vom trece prin asta mai mult într-o secundă.

Instrumentul ideal pentru dvs. va depinde de bugetul dvs. și de tipul de afacere pe care o conduceți. De exemplu, o companie de comerț electronic va avea nevoie de un software de marketing prin e-mail care ține cont de faptul că vând produse online. Din fericire, există o varietate de platforme disponibile pentru o gamă largă de companii cu bugete diferite. Dacă aveți doar 9 USD de cheltuit pe lună sau 1.000 USD, există un instrument care este ideal pentru marca dvs.

Citiți mai multe: Top 8 cele mai bune platforme de marketing prin e-mail

Pasul 4: Segmentează-ți abonații

Este adevărat că fiecare abonat de e-mail este același? Evident nu. Deci, de ce i-ai trata pe toți la fel? Pentru a preveni acest lucru, vă puteți segmenta lista de abonați, ceea ce înseamnă că îi împărțiți în categorii distincte, astfel încât să puteți oferi conținut personalizat fiecăruia dintre ei.

Să presupunem că ai câștigat un abonat ca urmare a descărcarii unei cărți electronice gratuite. Să presupunem că primești altul deoarece s-au înscris pentru un cod de reducere. Primul abonat va avea o experiență mai bună pentru că primește mai mult material gratuit, în timp ce al doilea va beneficia de reduceri și promoții viitoare. Ideea este de a oferi conținut care este semnificativ pentru individ.

Nu grupați toți abonații. Segmentează-le în schimb. Marketingul prin e-mail este esențial pentru planul general de marketing digital, chiar dacă nu sună ca o satisfacție instantanee, deoarece este o abordare pe termen lung. Începeți să lucrați imediat, deoarece e-mailul nu va dispărea în curând.

Pasul 5: Creați conținut vizat

Tipul de campanie de email pe care o poți trimite abonaților tăi va fi determinat de obiectivele de marketing pe care le-ai stabilit în prima fază a acestui proces. Pentru a vă ajuta să începeți, iată cinci forme comune de conținut de e-mail pe care le puteți lua în considerare în campania dvs. de marketing prin e-mail.

Oferte de marketing

Când o persoană se înscrie pentru a primi e-mailuri de marketing, se așteaptă la oferte rare, chiar personalizate. Luați în considerare oferte de marketing care evidențiază cele mai recente și actualizate articole, vânzări exclusive, oferte sau oferte din campania dvs.

Ebook sau descărcare software

Mulți oameni care citesc e-mailuri de marketing în căsuțele lor de e-mail ar dori să obțină mai multe informații despre subiectul care îi interesează. Puteți profita de acest lucru pentru a produce cărți electronice cu valoare ridicată, care promit să crească calitatea vieții abonatului. Agenții de marketing fără experiență subestimează adesea valoarea inerentă a unei cărți electronice pentru un abonat. Dacă vindeți software și doriți să oferiți teste gratuite clienților dvs., puteți face acest lucru și prin e-mail marketing.

Buletine informative

Un buletin informativ este un e-mail către abonați care se concentrează de obicei pe un singur subiect de interes. Buletinele informative pot fi emise zilnic sau neregulat, în funcție de „știrile” pe care compania dumneavoastră dorește să le informeze. Buletinele informative sunt adesea simple, curate și succinte și relevante pentru a oferi valoare destinatarilor.

Anunturi

E-mailurile de anunț sunt adesea folosite pentru a anunța lansarea unui nou serviciu, caracteristică sau produs. Diferă de un buletin informativ într-un mod în care îl determină pe destinatar să ia măsuri, cum ar fi revizuirea celui mai recent produs, profitând de o reducere care expiră sau răspândirea informațiilor persoanelor de contact.

Pasul 6: Execută-ți campania

Nu este nevoie să reinventezi roata atunci când vine vorba de lansarea campaniei tale de e-mail; Instrumentele de marketing prin e-mail sunt aici pentru a vă ajuta. Instrumentele de marketing prin e-mail simplifică crearea de șabloane de e-mail atractive și profesionale, ajutându-vă în același timp să urmăriți campania. Iată câteva dintre cele mai importante lucruri pe care ar trebui să le cunoașteți pentru a profita la maximum de campaniile dvs. de marketing.

Când vine vorba de SEO și marketing de conținut, probabil ați învățat că conținutul este regele. Același lucru este valabil și pentru marketingul prin e-mail. Conform datelor, durata medie de atenție a utilizatorului de internet este de opt secunde. Specialiștii în marketing trebuie să producă conținut de marketing ușor de parcurs, pentru ca cititorul să înțeleagă „esenta” e-mailului înainte ca destinatarul să-și piardă interesul.

Proiectați un e-mail simplu

Conform datelor, aproximativ 40% dintre e-mailurile de marketing sunt deschise pe un dispozitiv mobil. Designul de e-mail al campaniei dvs. trebuie să fie deschis atât pentru dispozitivele cu ecran mare, cât și pentru cele mici. Software-ul de marketing potrivit vă va ajuta să creați șabloane de e-mail optimizate corespunzător, cu butoanele și plasarea textului potrivite.

Claritatea cuvintelor tale ar trebui să completeze nuanța apelului tău la acțiune. E-mailurile simple de cele mai multe ori funcționează mai bine decât e-mailurile complicate care conțin conținut suprapus și nestructurat.

Creșteți interacțiunea cu imagini, imagini și videoclipuri

Când vorbim că copiile de e-mail sunt simple, nu ne referim la plictisitor. Mai presus de toate, grafica ar trebui să facă e-mailurile dvs. de marketing să iasă în evidență din mulțime. Faceți-vă copia de marketing să prindă viață cu grafice semnificative, grafice atrăgătoare și elemente vizuale ușor de digerat. Grafica color din e-mailurile de marketing nu sunt doar atrăgătoare, ci și mult mai memorabile. Puteți adăuga linkuri către canalul și videoclipurile dvs. YouTube, dar încorporarea videoclipurilor reale în corpul e-mailului nu este o idee bună.

Pasul 7: înțelegeți-vă Analytics

Un marketer de succes recunoaște valoarea analizei e-mailului. Analiza analizelor vă permite să testați campanii de e-mail, să evaluați rezultatele, să vă extindeți lista de e-mail și să creșteți conversiile. Deși aceasta poate părea a fi o sarcină dificilă, calcularea eficienței campaniilor tale de marketing prin e-mail nu trebuie să fie dificilă. Pentru a începe, trebuie doar să cunoașteți elementele fundamentale.

Să aruncăm o privire rapidă la unele dintre cele mai importante valori utilizate de marketeri:

• Ratele de deschidere sunt procentul de destinatari care vă deschid e-mailul în comparație cu numărul total de destinatari.
• Ratele de clic sunt numărul de destinatari care fac clic pe linkuri din căsuța dvs. de e-mail.
• Ratele de dezabonare reprezintă numărul de persoane care doresc să fie eliminate din lista dvs. de corespondență.
• Numărul de adrese din lista dvs. de e-mail care sunt refuzate de serverul de e-mail al destinatarului este denumit rata de respingere.

Sapatul sub suprafata este secretul pentru a face progrese. Nu este vorba doar de a crea e-mailuri atractive din punct de vedere vizual și redactate elegant. Este vorba de a lua în considerare ceea ce spun datele și de a le folosi pentru a consolida abordarea.

Citiți mai mult: 10+ cele mai semnificative valori ale marketingului prin e-mail pe care orice magazin online trebuie să le supravegheze

10 tipuri de e-mailuri de marketing

1. E-mailuri de bun venit

În teorie, e-mailurile de bun venit sunt destul de simple. Când cineva se alătură listei tale de corespondență, îi trimiți un e-mail de bun venit pentru a-i mulțumi, pentru a-i spune la ce să se aștepte și poate chiar pentru a oferi un om gratuit. Lucrul plăcut despre e-mailurile de bun venit sunt ratele lor de deschidere în general ridicate, motiv pentru care mărci precum Slack le folosesc:

Acest exemplu conține multe informații de despachetat, dar este de așteptat de la un serviciu precum Slack. Cu toate acestea, ele ating numeroase puncte esențiale, inclusiv:

• Rapidul „Mulțumesc!” pentru înregistrare.
• Un îndemn la acțiune (CTA).
• Mai multe informații despre produs și resursele care sunt accesibile abonatului.

Deoarece e-mailurile de bun venit sunt atât de atrăgătoare, nu are sens să le irosești cu un simplu „Bună ziua”. Folosiți-le pentru a notifica abonații cu privire la toate informațiile importante și, dacă aveți timp, luați în considerare o serie cuprinzătoare de e-mailuri de bun venit în loc de una unică.

2. E-mailuri cu feedback despre produse

Orice produs sau serviciu poate beneficia foarte mult de feedback-ul clienților. Pe de altă parte, ca oamenii să-ți lase recenzii necesită mult mai mult efort decât ți-ai putea imagina. E-mailul este o abordare excelentă pentru a obține mai mult feedback.

Nu numai că feedback-ul este necesar pentru dezvoltarea produsului, dar și abonaților tăi știe că opiniile lor sunt apreciate, ceea ce poate crește implicarea. Cu toate acestea, ar trebui să evitați chestionarele extrem de amănunțite și să păstrați mesajele de feedback despre produse mai casual (cum face Headspace!).

3. Actualizări noi de caracteristici

Actualizările produselor sau serviciilor dvs. sunt o metodă extraordinară de a menține clienții mulțumiți, generând totodată un nou interes față de ei. Indiferent de ceea ce implică astfel de actualizări, ar trebui să vă notificați întotdeauna abonații prin e-mail:

Acesta este unul dintre puținele tipuri de campanii de marketing prin e-mail în care încurajăm să includă cât mai multe informații posibil, în cazul actualizărilor de noi funcții. Astfel, veți putea răspunde imediat la cât mai multe întrebări posibil, iar cei mai devotați abonați ai tăi vor fi mulțumiți.

4. E-mailuri de confirmare a abonamentului

Să recunoaștem: e-mailurile de confirmare a abonamentului – cele pe care le primiți după ce vă înscrieți pentru o nouă listă – nu sunt pline de farmec, dar sunt necesare. Dacă sunteți ca noi, disprețuiți spam-ul prin e-mail, prin urmare obținerea permisiunii de la abonații dvs. este esențială.

Cu mesajele de confirmare prin e-mail, vă asigurați că toată lumea din lista dvs. își dorește cu adevărat să fie în ea. Drept urmare, veți avea analize mai precise, iar ratele de conversie vor rămâne mai ridicate.

5. E-mailuri legate de vacanță

Sărbătorile, cum ar fi Crăciunul, sunt excelente pentru marketing, în special pentru e-mail. Ele nu numai că vă permit să transmiteți cele mai bune urări abonaților, dar le puteți folosi și pentru a genera mai multe conversii, a împărtăși știri cruciale sau pur și simplu să vă distrați.

Hubspot, de exemplu, și-a folosit e-mailul de Anul Nou pentru a introduce noi funcții. Acesta este un concept grozav, deoarece este posibil ca mai mulți consumatori să treacă peste aceste tipuri de comunicări în preajma sărbătorilor, ceea ce duce la o expunere crescută.

6. E-mailuri de mulțumire

Cu toții avem un membru al familiei care trimite mereu note de mulțumire. Nu numai că demonstrează bunele maniere, dar sunt și o metodă fantastică de a câștiga bunăvoință. Același lucru este valabil chiar dacă mesajele de mulțumire sunt digitale.

Cu toate acestea, cu marketingul prin e-mail, puteți trimite mesaje de mulțumire pentru aproape orice. Companii precum Grabyo, de exemplu, le folosesc pentru a comemora ocazii speciale. O altă metodă, similară cu Trello, ar fi utilizarea acestor e-mailuri ca o ocazie de a împărtăși gratuități.

În orice caz, aceste tipuri de e-mailuri sunt toate despre client, așa că nu ar trebui să le folosiți pentru a comercializa produse sau servicii de data aceasta.

7. Hrănirea e-mailurilor

Mulți oameni se înscriu pentru liste de e-mail, dar nu vă verifică niciodată niciunul dintre e-mailurile și nu vă folosesc serviciile. În loc să o luați personal, contactați-vă pentru a vedea dacă puteți face ceva pentru a-i ajuta sau pentru a vă îmbunătăți în alt mod marketingul. Acesta este denumit e-mail de „îngrijire”.

Acest exemplu CloudApp este aproape perfect, deoarece are o senzație cu adevărat personală - ca un prieten care se adresează pentru a vedea dacă totul este în regulă. În același timp, oferă o lună gratuită de abonament, în speranța că utilizatorul se poate întoarce dacă s-a „fantasmat” în mod discret.

O atingere blândă este de preferat atunci când vine vorba de îngrijirea e-mailurilor. Nu încercați să împingeți prea mult conversiile. În schimb, concentrează-te pe ceea ce poți face pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului.

8. E-mailuri de referință

Indiferent de tipul de afacere pe care îl gestionați, vor exista mai multe puncte de cotitură pe parcurs. Fiecare oferă oportunitatea ideală de a contacta abonații tăi, de a te lăuda și de a le mulțumi în timp ce faci asta:

Mesajele de referință sunt modalități excelente de a interacționa cu abonații. Puteți discuta despre obiectivele companiei dvs., despre actualizările viitoare, despre cum vă puteți sprijini clienții și despre o varietate de alte subiecte.

9. Buletine informative

Buletinele informative sunt probabil cel mai comun tip de campanie de marketing prin e-mail. De exemplu, dacă conduceți un blog, probabil că veți trimite o mulțime de buletine informative despre conținutul dvs.:

Doar cei mai înfocați abonați ai tăi se vor întoarce pe site-ul tău în mod frecvent. Cu buletinele informative, puteți informa pe toată lumea despre ceea ce le lipsește și puteți încuraja mai mulți vizitatori reveniți.

10. E-mailuri cadou

Un freebie este ceva de care toată lumea se bucură. De aceea, atât de multe site-uri web (inclusiv al nostru) oferă cărți electronice și instrucțiuni gratuite în schimbul înscrierii pentru listele lor de e-mail (după cum veți vedea la sfârșitul acestei postări!). Cu toate acestea, dacă doriți să răspândiți dragostea, puteți trimite ocazional un cadou membrilor existenți.

Un freebie nu trebuie să fie un anumit articol sau serviciu. Puteți oferi abonaților reduceri la achizițiile viitoare, un premiu dacă cumpără anumite lucruri și multe altele. Ideea cu acest tip de e-mail este să începeți cu oferta dvs. și să explicați ce valoare le aduce, astfel încât să nu aibă impresia că îi „păcăliți”.

Care este rentabilitatea medie a marketingului prin e-mail?

Potrivit unui raport DMA din 2019, rentabilitatea medie a investiției pentru marketing prin e-mail este de 42:1. Conform statisticilor, dacă pui 1 USD în marketing prin e-mail, vei primi 42 USD în schimb.

Desigur, aceasta este o medie, nu un număr fix. Rentabilitatea investiției în firma dumneavoastră va fi determinată de o varietate de criterii, cum ar fi:

• relevanța conținutului
• dimensiunea și calitatea listei dvs. de e-mail
• proiectare și copiere
• apel la acțiune
• etc.

Unul dintre cele mai semnificative beneficii ale marketingului prin e-mail este capacitatea de a urmări succesul și de a afișa date pentru a demonstra rentabilitatea investiției. Acest lucru este deosebit de critic dacă bugetul dvs. de marketing este limitat și fiecare decizie pe care o luați trebuie să fie bazată pe date.

Cum se măsoară rentabilitatea investiției prin e-mail marketing?

De obicei, calcularea rentabilității investiției în inițiativele tale de marketing prin e-mail este simplă. Tot ce trebuie să faceți este să urmăriți veniturile totale și să le împărțiți la costul total.

De exemplu, să presupunem că ați făcut 100 USD în vânzări și ați cheltuit 30 USD pe o campanie de marketing prin e-mail. Veți calcula rentabilitatea investiției campaniei dvs. după cum urmează:

Venitul total este de 100 USD – 30 USD = 70 USD

Cheltuielile totale sunt de 30 USD

Deci, rentabilitatea investiției este (70 USD ÷ 30 USD) * 100 = 233%

Aceasta este o metodă simplă de măsurare a realizării dvs. și de a obține buget suplimentar pentru campaniile viitoare. Desigur, dacă luați în considerare alte cheltuieli, cum ar fi timpul angajaților dvs. sau costul producerii lucrurilor pe care le vindeți, ecuația poate deveni mai complicată.

Cum să-ți crești lista de e-mailuri

Una dintre cele mai importante sarcini continue ale unui agent de marketing prin e-mail este construirea listelor. Doriți să construiți un public imens și implicat, astfel încât să îi puteți contacta direct în căsuțele lor de e-mail.

Puteți crește o listă de e-mail într-o varietate de moduri. Să aruncăm o privire la strategiile și metodele cheie pentru obținerea unei liste de înaltă calitate.

1. Magneți de plumb

Pentru a vă convinge publicul țintă să se alăture listei de e-mailuri, trebuie să prezentați mai întâi un motiv convingător pentru care să facă acest lucru. Majoritatea persoanelor vor dori ceva în schimbul timpului lor și al capacității de a-i contacta imediat din căsuța poștală. Aici intră în joc magneții de plumb.

Un magnet de plumb este un stimulent pe care îl oferiți în schimbul adresei de e-mail a vizitatorului site-ului dvs. web. Magneții de plumb sunt de obicei sub forma unei cărți electronice, a unei liste de verificare, a unei încercări gratuite sau a unui instrument gratuit etc.

Potrivit unui sondaj recent, specialiștii în marketing au înregistrat cele mai mari rate de conversie cu magneți de lead video (de exemplu, webinarii) și scris (de exemplu, manuale).

Aceasta nu înseamnă că nu ar trebui utilizate alte tipuri de stimulente. În funcție de industria în care vă aflați, de tipul de abonați pe care încercați să-i obțineți sau de scopul campaniei dvs. de marketing prin e-mail, veți dori să utilizați o gamă de magneți de plumb diferiți.

2. Formulare optin

Un formular optin, cunoscut și ca formular web sau formular de înscriere, este un formular HTML care este plasat pe un site web pentru a permite oamenilor să se înscrie. Aceasta este metoda principală pe care ar trebui să o utilizați pentru a genera clienți potențiali. Există diferite tipuri de formulare optin pe care le puteți utiliza. Distincția dintre ele se reduce, de obicei, la modul în care sau când se afișează în fața ochilor vizitatorului tău.

Cele mai comune tipuri de formulare web sunt:

• Ferestre pop-up și casete luminoase
• Formulare web încorporate/inline
• Defilați formulare
• Formulare de intenție de ieșire
• Bare fixe
• Faceți clic pe formulare
• Covoare de bun venit

Ar trebui să utilizați o serie de diferite tipuri de formulare pe site-ul dvs. Minimul este să aveți un formular încorporat pe fiecare pagină a site-ului dvs. și formulare pop-up pe site-urile care primesc cel mai mult trafic.

Luați în considerare ce informații veți avea nevoie pentru a executa o campanie de marketing prin e-mail de succes în timp ce vă construiți formularele web și vă selectați magneții potențiali.

Poate fi tentant să solicitați mai multe informații de la publicul dvs. (de exemplu, numele companiei, adresa URL a site-ului sau bugetul), dar cu cât doriți mai multe informații, cu atât mai puține persoane vă vor completa formularul. Fiecare câmp de introducere suplimentar reduce rata de conversie a formularului de abonare.

În același timp, nu veți dori să ajungeți cu un număr mare de adrese de e-mail de la persoane care nu fac parte din demografia dvs. țintă.

Un alt aspect important este experiența utilizatorului. Afișând prea multe detalii, riscați să diminuați experiența vizitatorilor site-ului dvs. și să-i descurajați să revină în viitor. Pentru a evita acest lucru, fiți cu ochii pe cine vă vede formularele și poate limitați ferestrele pop-up să apară numai după ce utilizatorii au petrecut o perioadă decentă de timp pe site-ul dvs.

3. Pagini de destinație

Cele mai multe site-uri web și pagini de pornire au multe obiective de atins. Acestea sunt menite să ofere informații pentru toate tipurile de vizitatori care se alătură site-ului web și, ca urmare, sunt adesea destul de aglomerați. De asemenea, nu sunt menite să convertească eficient abonații de e-mail. Acesta este motivul pentru care specialiștii în marketing creează pagini de destinație specifice.

În timp ce paginile de destinație pot servi pentru o varietate de scopuri, unul în special este conceput doar pentru capturarea de e-mailuri, și anume paginile de strângere. Paginile Squeeze au scopul de a capta adrese de e-mail de la vizitatori. Ele oferă doar suficiente informații pentru a convinge utilizatorii să completeze formularul, păstrându-și atenția concentrată pe acel scop anume.

Drept urmare, majoritatea paginilor squeeze conțin doar următoarele elemente (sau chiar mai puține):

• Un titlu care oferă atât o promisiune și atrage atenția cititorului.
• Un subtitlu care detaliază promisiunea.
• Principalele avantaje ale ofertei și ale magnetului plumb.
• Formularul de înregistrare.
• Dovada socială și simbolurile de încredere sunt exemple de factori suplimentari care stimulează conversia.

După cum puteți vedea, sunt mult mai simple decât pagina de pornire tipică a site-ului dvs. web. Tocmai de aceea sunt atât de eficiente. În timp ce paginile de destinație pot fi integrate în navigarea site-ului dvs., ele sunt de obicei folosite de agenții de marketing pentru a obține clienți potențiali din surse externe de trafic, cum ar fi campanii plătite în rețelele sociale, e-mailuri sponsorizate, reclame individuale și diverse eforturi de marketing de conținut.

4. Reclame plătite

În timp ce reclamele sponsorizate pot fi folosite pentru a genera trafic către paginile dvs. de comprimare, există o altă opțiune de a capta e-mailuri fără a forța utilizatorii să părăsească pagina pe care se află acum.

Lead Ads sunt așa cum se numesc pe Facebook. Google se referă la acestea ca reclame Google Lead Form. Și le puteți descoperi pe LinkedIn ca anunțuri Lead Gen.

Fiecare platformă are propriul nume, dar premisa de bază este aceeași: oferă un mecanism ușor pentru utilizatorii lor de a colecta e-mailuri. Și de ce este atât de simplu? Se datorează faptului că platformele completează în avans formularul de captare a clienților potențiali cu adresa de e-mail a utilizatorului.

În timp ce acest lucru îmbunătățește dramatic ratele de conversie, există un dezavantaj. Majoritatea dintre noi ne folosim contul de e-mail personal pentru a accesa Facebook, mai degrabă decât contul nostru de e-mail la locul de muncă. Și dacă doriți să ajungeți la un public business-to-business, acesta poate fi un mic inconvenient.

Cuvinte finale

Asta e! Sper că acest articol v-a oferit informații valoroase despre cum să începeți cu marketingul prin e-mail. Vă rugăm să nu ezitați să lăsați comentarii mai jos pentru discuții suplimentare pe acest subiect!