Poți cu adevărat să înființezi o agenție de marketing digital fără experiență?

Având în vedere cererea în creștere pentru servicii de marketing digital, începerea unei agenții de marketing digital poate fi o călătorie interesantă, plină de oportunități potențiale. În 2024, numai industria de publicitate digitală este estimată să aibă o valoare de 695,96 miliarde de dolari (Statista). Dar, haideți să fim reali, deși sunt multe de câștigat, există și provocări cu care vă puteți confrunta pe parcurs.

DESCARCĂ copia ta a manualului definitiv de rentabilitate a agenției și ia decizii mai informate care stimulează creșterea agenției tale astăzi.

Chiar dacă nu aveți experiență în marketing digital, aceste riscuri nu ar trebui să vă descurajeze. Dacă ești serios să urmărești acest lucru și te angajezi să depui efort, succesul este posibil. Acest articol este ghidul și însoțitorul dvs. la îndemână despre cum să înființați o agenție de marketing digital fără experiență și să vă creați propria nișă.

Cuprins

• Este inteligent să înființezi o agenție de marketing digital?
• Cât de mult riscă înființarea unei agenții?
  • Concurențial puternic
  • Adopția clientului
  • Constrangeri financiare
  • Dependenta de client
  • Ce poți face în privința asta?
• Poți începe o agenție fără experiență?
  • Adunați informații semnificative
  • Ia un mentor
  • Construiți o echipă de experți
• Care este cel mai bun model de afaceri de adoptat pentru o agenție?
  • Freelancing
  • Consultanta
  • Agentie cu servicii complete
  • Alegerea potrivirii potrivite
• De câți bani ai nevoie pentru a înființa o agenție?
  • Prezentare generală a investiției inițiale
  • Considerații financiare cheie
  • Opțiuni alternative de finanțare
• Cum obțineți clienți de marketing digital?
  • Strategii de achizitie de clienti de marketing digital
  • Modalități de a construi încredere și credibilitate
• Cele mai mari greșeli de evitat la înființarea unei agenții
  • 10 greșeli frecvente când începeți o agenție de marketing digital

Este inteligent să înființezi o agenție de marketing digital?

Răspunsul scurt este da - dacă procedați corect . Pe de o parte, aveți o piață uriașă, un potențial de creștere serioasă și profituri care vă pot face ochii să iasă. Dar, pe de altă parte, nu este un cakewalk. Dacă vă întrebați cum să înființați o agenție de marketing digital fără experiență, va trebui să vă faceți cercetări și să aveți un plan solid în buzunarul din spate.

Succesul în acest joc înseamnă să cunoști dezavantajele, să joci inteligent și poate un strop de noroc antreprenorial.

Studiu de caz: Cum să creșteți o agenție digitală: creșteți-vă veniturile cu 237%

Cât de mult riscă înființarea unei agenții?

Nimic care merită făcut nu vine fără riscuri, iar marketingul digital nu este diferit. Navigarea acestor riscuri necesită o combinație de planificare strategică , adaptabilitate și o doză sănătoasă de rezistență . În timp ce drumul către succes pentru un startup de agenție digitală poate fi accidentat, identificarea, planificarea și gestionarea acestor provocări poate duce la o creștere plină de satisfacții și durabilă.

Să aruncăm o privire la câteva dintre riscurile mai frecvente pe care le puteți întâlni:

Concurențial puternic

Ai auzit bine. Industria este plină de agenții care luptă pentru atenția potențialilor dvs. A ieși în evidență în mijlocul competiției este greu, iar nou-veniții se luptă adesea să stabilească o propunere de valoare unică care să-i deosebească de mulțime.

Adopția clientului

Achiziționarea clienților este mai mult un maraton decât un sprint. Având la dispoziție atât de multe opțiuni, a convinge o afacere să-ți aleagă agenția poate fi o nucă greu de spart. Construirea unei clientele necesită o strategie de marketing robustă, o rețea eficientă și o propunere de valoare puternică. Perioadele inițiale pot implica un aflux mai lent de clienți, testându-ți răbdarea și persistența.

Constrangeri financiare

Nu se poate nega că există un risc de instabilitate financiară inițială înainte ca un flux constant de venituri să poată începe. Dar nu te îngrijora – această perioadă este mult mai gestionabilă dacă ești prudent cu privire la modul în care îți gestionezi banii și investești resursele cu înțelepciune.

Dependenta de client

Gestionarea unui număr mic de clienți poate fi o cale ușoară, dar există câteva riscuri în a lucra doar cu câteva companii selectate. Dacă un client important decide să se despartă, o mare parte din veniturile dvs. dispare și este posibil să nu le puteți înlocui suficient de repede. Diversificarea și un aflux constant de clienți pot acționa ca un tampon împotriva potențialelor consecințe ale cifrei de afaceri ale clienților.

Ce poți face în privința asta?

Din păcate, blocajele sunt o parte naturală a călătoriei antreprenoriale. Provocările neașteptate, de la erori tehnologice până la nemulțumirea clienților și multe altele, pot pune o cheie în planurile dvs. de creștere. Este important să abordezi eșecurile ca oportunități de învățare, adaptându-ți și evoluând strategiile, astfel încât să poți ieși pe cealaltă parte mai puternic.

O modalitate prin care puteți rămâne la curent cu potențialele eșecuri este prin învățarea constantă. Investirea timpului în a fi la curent și în promovarea unei culturi a învățării continue la locul de muncă este cheia pentru a naviga în această industrie în continuă schimbare.

În acest sens, reținerea talentului poate fi o provocare pe măsură ce începeți să creșteți. Natura competitivă a industriei înseamnă că angajații tăi ar putea fi atrași de alte agenții care îi pot plăti mai mult sau pot oferi avantaje mai bune. Dezvoltarea unei culturi pozitive a muncii, oferirea de oportunități de creștere și recunoașterea și recompensarea realizărilor pot ajuta la atenuarea pierderii de talent.

Puteți începe o agenție fără experiență?

Este îndrăzneț, dar da, poți începe o agenție de marketing digital fără experiență anterioară. Industria de marketing digital este vastă, iar mulți antreprenori de succes au lansat agenții fără un background tradițional. Când decideți cum să înființați o agenție de marketing digital fără experiență, cheia este setea de a învăța și dorința de a se adapta. Iată ce trebuie să știți:

Adunați informații semnificative

Dobândirea de cunoștințe despre industria în care doriți să intrați este o necesitate pentru a pune piciorul în ușă. Abonați-vă la buletine informative, articole, rapoarte și reviste din industrie. Cursurile și certificările online pe platforme precum LinkedIn Learning și Google pot oferi căi de învățare structurate pe subiecte actuale și emergente.

Absorbția elementelor fundamentale ale optimizării pentru motoarele de căutare (SEO) , rețelelor sociale , plății-pe-clic (PPC) și ale altor canale stabilește bazele pentru o înțelegere completă a gestionării prezenței online.

Ia un mentor

Căutarea îndrumării este un punct de plecare excelent pentru proprietarii de agenții în devenire. Conectarea cu profesioniști cu experiență în domeniu poate oferi informații neprețuite pe măsură ce vă stabiliți. Învățarea din călătoriile lor, înțelegerea nuanțelor din industrie și obținerea de sfaturi practice pot reduce drastic curba de învățare pe care trebuie să o depășiți.

Sfat profesionist: dacă găsirea unui mentor reprezintă o provocare, încercați să urmăriți liderii din industrie pe LinkedIn.

Construiți o echipă de experți

Echipa ta este coloana vertebrală a succesului tău. Pe măsură ce vă stabiliți, adunați un echipaj cu experiență diversă. Dacă vă lipsește experiența practică, dacă aveți persoane calificate care o fac, poate umple golurile.

Înființarea unei agenții fără experiență este o mișcare îndrăzneață, dar ceea ce contează este că succesul depinde de angajamentul tău față de învățare, adaptabilitate și puterea echipei tale. Industria de marketing digital este mult mai primitoare pentru cei care au o pasiune pentru inovare și o foame de cunoaștere.

Care este cel mai bun model de afaceri de adoptat pentru o agenție?

Cu mai multe opțiuni din care să alegeți, s-ar putea să vă întrebați ce model de afaceri ar funcționa cel mai bine pentru dvs. Decizia pe care o iei nu trebuie luată cu ușurință, deoarece modelează traiectoria viitoare a agenției tale. Înțelegerea nuanțelor fiecărui model și alinierea lor cu obiectivele dvs., resursele actuale și cerințele pieței este cheia succesului pe termen lung.

În această secțiune, vom acoperi modelele de agenții de freelancing , consultanță și servicii complete , care sunt acestea și avantajele și dezavantajele lor.

Freelancing

Descriere: Ca freelancer, operezi independent, oferind servicii de marketing digital foarte specializate.

• Pro: Bucurați-vă de flexibilitate în alegerea proiectelor și a orelor de lucru. Cheltuielile generale sunt de obicei mici și aveți interacțiuni directe cu clienții.
• Contra: Scalarea poate fi o provocare, deoarece timpul dvs. este limitat. Venitul poate fi inconsecvent și s-ar putea să vă confruntați cu concurența altor liber profesioniști.

Consultanta

Descriere: Consultanții și grupurile de consultanți oferă clienților consiliere de specialitate într-o anumită nișă și îndrumări strategice.

• Pro: Poziționat ca expert în industrie, permițând rate de facturare mai mari. Poate prelua proiecte de mare valoare și se concentrează pe domenii specializate.
• Contra: Scalabilitate limitată datorită naturii personale a consultanței. Succesul se bazează în mare măsură pe expertiza fiecărui individ.

Agentie cu servicii complete

Descriere: O agenție cu servicii complete oferă o suită cuprinzătoare de servicii de marketing digital, care răspund nevoilor diverse ale clienților.

• Pro: potențial de venituri mai mare cu o ofertă de servicii mai largă. Diversificarea minimizează dependența de anumite servicii.
• Contra: Complexitatea operațională crește, necesitând o echipă calificată și o infrastructură robustă. Investiția inițială în resurse poate fi la nivelul superior.

Alegerea potrivirii potrivite

Luați în considerare viziunea dvs. pe termen lung. Dacă cauți independență și flexibilitate, freelancerul ar putea fi biletul. Pentru cei care au acces la resurse și care urmăresc o creștere substanțială încă de la început, o agenție cu servicii complete ar putea fi mai pe calea ta.

De acolo, evaluează-ți abilitățile și pe cele ale echipei tale. Dacă aveți experiență într-un domeniu specific, consultanța ar putea să vă valorifice mai bine punctele forte. O agenție cu servicii complete necesită un set de abilități mult mai divers.

În cele din urmă, încercați să înțelegeți mai bine nevoile clientului țintă. Unii pot prefera un ghișeu unic pentru toate nevoile lor digitale, în timp ce alții ar putea avea nevoie doar de îndrumare direcționată într-un singur domeniu. Aliniați-vă modelul la aceste așteptări pentru a atrage afacerile pe care le căutați.

Studiu de caz: Agenția digitală trece de la început la 250.000 USD în venituri anuale

De câți bani ai nevoie pentru a înființa o agenție?

Ne bucurăm că ai întrebat. Sincer, chiar depinde. Unele studii au stabilit numărul de la câteva sute la câteva mii. Totul se reduce la costurile tale inițiale de pornire – dacă trebuie să angajezi talente, să asiguri investitori și costuri de operare recurente, s-ar putea să ai nevoie de mai mult capital decât dacă ai începe să lucrezi independent.

Deși nu există un răspuns clar, în această secțiune, vom discuta esențialul de câți bani ai nevoie pentru a-ți porni agenția și câteva lucruri pe care ar trebui să le iei în considerare atunci când îți elaborezi bugetul.

Prezentare generală a investiției inițiale

Înființarea unei agenții de marketing digital implică întotdeauna unele costuri inițiale. SurferSEO estimează că capitalul necesar pentru a începe poate varia între 730 USD și 29.100 USD .

Investițiile esențiale includ lucruri precum:

• Echipamente: calculatoare de bună calitate, mobilier de birou și infrastructura tehnologică necesară.
• Software: licențe pentru instrumente de marketing digital, software de management de proiect și aplicații de proiectare.
• Spațiu de birou: Închirierea unui spațiu de lucru sau înființarea unui birou la domiciliu.
• Salariile angajaților: dacă intenționați să angajați o echipă, luați în considerare cheltuielile salariale, beneficiile și opțiunile planului de asigurare.

Când vine vorba de raționalizarea acestor costuri, luați în considerare să începeți cu modestie și să faceți upgrade pe măsură ce se scurg mai multe venituri. De exemplu, puteți începe prin a închiria un spațiu mai mic în afara centrelor populare ale orașului, obținerea de mobilier la mâna a doua, achiziționarea de computere recondiționate sau externalizarea unora dintre ele. munca ta către o agenție cu etichetă albă.

Considerații financiare cheie

Pe măsură ce planificați lansarea agenției de marketing digital, luați în considerare următoarele:

• Bugetare: Elaborați un buget detaliat care să prezinte toate cheltuielile anticipate. Luați în considerare costurile fixe și variabile pentru a vă înțelege nevoile financiare.
• Gestionarea fluxului de numerar: facturarea în timp util, urmărirea cheltuielilor și planificarea pentru situații de urgență sunt esențiale pentru menținerea operațiunilor bune.
• Rentabilitatea investiției (ROI): Luați în considerare beneficiile pe termen lung ale fiecărei cheltuieli în ceea ce privește achiziția de clienți, calitatea serviciilor și scalabilitate.
• Scalare responsabil: fiți strategic în angajarea, investiția în tehnologie și extinderea serviciilor pentru a se potrivi cu creșterea agenției dvs. de marketing digital.
• Sustenabilitate financiară: revizuiți și ajustați în mod regulat strategia dvs. financiară pentru a se alinia la obiectivele dvs. de afaceri și la condițiile actuale de pe piață.

Opțiuni alternative de finanțare

Atunci când numerarul este insuficient, acest lucru nu înseamnă că visul tău de a-ți înființa propria agenție de marketing digital trebuie să dispară. Să aruncăm o privire la câteva opțiuni de finanțare care vă sunt disponibile:

• Bootstrapping: finanțarea afacerii cu economii personale sau venituri generate de agenție. Acest lucru oferă independență, dar necesită un management financiar atent.
• Împrumuturi: Asigurarea de împrumuturi de la instituții financiare pentru a acoperi costurile de pornire. Este important să înțelegeți termenii implicați și să luați în considerare impactul asupra fluxului de numerar.
• Investitori: Căutați investitori care cred în ideea dvs. de afaceri. Această opțiune implică adesea renunțarea la anumite capitaluri proprii, dar poate oferi un sprijin financiar semnificativ.

Cum obțineți clienți de marketing digital?

Cu toții ne-am dori să fie la fel de ușor ca „a construi și ei vor veni”, dar realitatea este că găsirea clienților de marketing digital necesită puțină atenție și construirea încrederii clienților și a credibilității industriei. Iată ce trebuie să știți când căutați clienți potențiali:

Strategii de achizitie de clienti de marketing digital

Rețea și construiește relații

• Participați la evenimente din industrie, conferințe și întâlniri de rețea pentru a intra în legătură cu potențiali clienți.
• Construiți relații autentice prin implicarea în conversații, înțelegerea nevoilor acestora și oferind perspective.

Creați o prezență online puternică

• Dezvoltați un site web profesional care vă evidențiază serviciile, portofoliul și mărturiile clienților.
• Optimizați-vă site-ul web pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a îmbunătăți vizibilitatea atunci când clienții potențiali caută servicii de marketing digital.
• Partajați conținut valoros, interacționați cu influenți din industrie și participați la discuții relevante pe platformele de social media.
• Investește în publicitate plătită direcționată pe platforme precum Google Ads sau rețelele sociale pentru a ajunge la un public mai larg.

Prezentați lucrările anterioare

• Dezvoltați un portofoliu cuprinzător care să prezinte campanii de succes, studii de caz și rezultate măsurabile.
• Evidențierea expertizei dvs. prin exemple din lumea reală crește credibilitatea și atrage clienți potențiali.
• Încurajați clienții mulțumiți să ofere mărturii și să împărtășească experiențe pozitive.
• Profitați de marketingul din gură, solicitând recomandări de la clienții existenți și de la conexiuni profesionale.

Oferind servicii cu valoare adăugată

• Furnizați resurse gratuite, cum ar fi seminarii web, cărți albe sau postări pe blog care vă prezintă cunoștințele din domeniu.
• Demonstrați-vă angajamentul față de succesul clienților oferind consultații inițiale sau audituri pentru a identifica potențialele domenii de îmbunătățire.

Parteneriate și colaborări

• Explorați parteneriate cu alte companii sau agenții cu etichetă albă pentru a vă ajuta să vă extindeți ofertele.
• Colaborați la asociații, seminarii web sau conținut în colaborare pentru a vă extinde acoperirea.

Modalități de a construi încredere și credibilitate

Branding consistent

• Mențineți o imagine de marcă consecventă și profesională pe toate platformele, pornind de la site-ul dvs. web până la profilurile rețelelor sociale și tot ce se află între ele.

Comunicare transparentă

• Nimănui nu-i plac taxele ascunse, așa că comunicați-vă în mod clar serviciile, prețurile și așteptările potențialilor clienți.
• Transparența constantă creează încredere și stabilește o bază solidă pentru parteneriate pe termen lung.

Educația clientului

• Educați clienții despre valoarea marketingului digital și despre modul în care serviciile dvs. vor contribui la obiectivele lor de afaceri.
• Poziționați-vă ca un consilier de încredere, oferind perspective unice și soluții adaptate direct nevoilor lor ca afacere.

Cele mai mari greșeli de evitat la înființarea unei agenții

Înființarea unei agenții de marketing digital necesită o planificare atentă, adaptabilitate și un angajament pentru îmbunătățirea continuă. Evitarea acestor 10 greșeli comune pune bazele succesului pe termen lung și unei creșteri durabile pentru agenția dvs.:

10 greșeli frecvente când începeți o agenție de marketing digital

1. Trecând cu vederea cercetările de piață

• Greșeală: Începeți fără o înțelegere clară a tendințelor pieței, a concurenței și a nevoilor clienților.
• Sfat: Efectuați o cercetare de piață amănunțită pentru a identifica oportunitățile, lacunele și provocările potențiale.

2. Stabilirea de așteptări nerealiste

• Greșeală: Supraestimarea succesului timpuriu și subestimarea timpului și efortului necesar.
• Sfat: stabiliți obiective realiste, înțelegând că succesul în marketingul digital necesită timp și efort constant. Consultați mentori sau colegi pentru ajutor în stabilirea acestor obiective.

3. Management financiar defectuos

• Greșeală: Neefectuarea unei planificări financiare holistice, ceea ce duce la constrângeri bugetare și o potențială instabilitate a afacerii.
• Sfat: Elaborați un buget detaliat, monitorizați cheltuielile și luați în considerare opțiunile alternative de finanțare pe care le aveți la dispoziție.

4. Depășirea angajării fără resurse

• Greșeală: Asumarea prea multor clienți sau proiecte fără resurse adecvate sau un flux de lucru bine definit.
• Sfat: Începeți cu o sarcină de lucru gestionabilă, asigurându-vă că puteți oferi rezultate de înaltă calitate înainte de extindere.

5. Lipsa unei nise sau specializare

• Greșeală: încercarea de a servi un public larg fără un accent specific.
• Sfat: Când începeți, definiți o nișă sau o specializare pentru a vă diferenția și a atrage clienți care caută experiență într-un anumit domeniu.

6. Neglijarea managementului reputației

• Greșeală: Nu folosiți recenziile și mărturiile clienților dvs. pentru a vă spori reputația online.
• Sfat: acordați prioritate satisfacției clienților, căutați feedback și gestionați activ imaginea online a agenției dvs. pentru a vă îmbunătăți SEO și pentru a genera clienți potențiali mai calificați.

7. Neadaptarea la schimbările din industrie

• Greșeală: a nu rămâne la curent cu tendințele, tehnologiile și schimbările emergente în comportamentul consumatorilor.
• Sfat: Abonați-vă la buletine informative perspicace, participați la funcții de rețea și rămâneți la curent cu evoluțiile din industrie pentru a îmbunătăți în mod eficient abilitățile și a adapta strategiile pentru a rămâne competitivi.

8. Subestimarea comunicării cu clientul

• Greșeală: comunicare slabă cu clienții, ceea ce duce la neînțelegeri, nemulțumiri sau oportunități pierdute.
• Sfat: Stabiliți canale de comunicare clare, stabiliți așteptările din timp și oferiți actualizări regulate clienților.

9. Amânarea învățării continue

• Greșeală: Nealocarea timpului pentru perfecționare și formare poate duce la strategii învechite, care sunt mai puțin eficiente.
• Sfat: investiți în învățarea continuă prin cursuri, seminarii web și evenimente din industrie pentru a rămâne în avans cu tendințele de marketing digital.

10. Nu acordați prioritate calității în detrimentul cantității

• Greșeală: concentrarea pe achiziționarea a numeroși clienți în detrimentul furnizării unei lucrări de înaltă calitate.
• Sfat: acordați prioritate satisfacției clienților și rezultatelor de calitate, deoarece clienții fericiți conduc adesea la recomandări și parteneriate pe termen lung.