Cum să înființezi o agenție de social media marketing

Scris de Jon Morgan

Rețelele sociale iau cu asalt lumea afacerilor.

Aproximativ 97% dintre companiile din Fortune 500 se bazează pe platformele sociale pentru marketing. În plus, 71% dintre întreprinderile mici și mijlocii folosesc rețelele sociale pentru a-și atinge publicul țintă. În plus, 52% dintre aceste întreprinderi postează zilnic.

Având în vedere acest lucru, este clar că serviciile de social media marketing devin din ce în ce mai mult o parte importantă a afacerii astăzi. Dacă începi unul acum, cu siguranță vei face companiile interesate de serviciile tale.

Te întrebi cum să înființezi o agenție de social media marketing? Iată șase pași cheie de urmat:

1. Determinați-vă nișa și serviciile

Acest pas este crucial pentru a ști cum să înființezi o agenție de marketing pe rețelele sociale. Acest lucru se datorează faptului că va fi lumina ta călăuzitoare pentru orice alt punct pe care îl vom discuta mai târziu în acest articol.

În termeni simpli, nișa se referă la ceea ce agenția ta intenționează să se concentreze. Alegerea unei nișe vă ajută agenția să iasă în evidență față de concurență. Vă va ajuta să vă identificați mai eficient piața țintă și să determinați tipurile de servicii pe care le veți oferi.

Un exemplu despre cum să vă nișați este să alegeți o anumită industrie pe care agenția dvs. o va deservi. Puteți alege orice industrie, de la frumusețe și păr până la tehnologie și educație.

De exemplu, Penguin Strategies a ales marketingul tehnologic B2B ca nișă, așa cum este afișat în mod vizibil pe pagina de pornire a site-ului său, prezentat în imaginea de mai jos:

Puteți, de asemenea, să vă orientați pe canalele de social media pe care agenția dvs. le va folosi pentru a vă servi clienții. De exemplu, puteți alege să vă specializați într-o platformă socială precum Facebook sau să optimizați conturile TikTok sau Instagram ale clienților dvs. Deci, vă puteți împacheta ca un expert în platforma sau platformele respective.

Acest lucru ne duce la următorul element cheie, determinând serviciile pe care agenția dumneavoastră le va oferi. Cu 33% dintre agențiile de social media care se descriu drept servicii complete, alegerea unei nișe și a unor oferte de servicii specifice vă va ajuta cu siguranță să vă evidențiați din mulțime. Unele dintre serviciile pe care le oferă o agenție de marketing digital includ:

• Suport strategic pe platformele de social media
• Dezvoltarea strategiei de social media
• Management comunitar
• Raportare analiză și performanță în rețelele sociale
• Gestionarea concursului pe conturile de social media ale clienților
• Programarea și publicarea postărilor pe rețelele sociale (folosind instrumente de programare)
• Gestionarea campaniilor de social media

Un sfat profesionist în alegerea eficientă a unei nișe este să alegeți o industrie sau o platformă cu care sunteți deja familiarizat sau care se încadrează în setul dvs. de abilități. În acest fel, curba de învățare nu va fi prea abruptă. Aliniați-vă ofertele de servicii la nișa pe care ați ales-o și ați terminat deja cu primul pas despre cum să înființați o agenție de marketing în rețelele sociale.

2. Decideți ce să taxați pentru serviciile dvs. de social media

După ce ai subliniat serviciile pe care intenționezi să le oferi, rezultă în mod firesc că ai nevoie de un tarif. Pe măsură ce decideți cu ce să taxați clienții potențiali pentru serviciile dvs., rețineți că puteți începe mic și puteți crește prețurile cu timpul și experiența. Doar pentru a vă face o idee, conform Agency Analytics, agențiile de social media percep taxe cuprinse între 1500 USD și 25000 USD pe lună, în funcție de servicii.

Dar chiar dacă începeți cu puțin, amintiți-vă că agenția dvs. de social media marketing va suporta costuri. Prețul dvs. ar trebui să vă permită să vă acoperiți toate facturile fără prea multă presiune. Există o serie de opțiuni de luat în considerare atunci când alegeți cât să percepeți clienții. Poti:

• Oferiți prețuri bazate pe valoare
• Stabiliți un preț standard pentru toți clienții cu servicii suplimentare personalizate
• Oferiți servicii la pachet
• Furnizați tarife pe oră
• Oferiti fiecarui client servicii a-la-carte, specializate

Indiferent de modelul de preț pe care îl alegeți, asigurați-vă că puteți obține un profit din munca grea. La urma urmei, profitul este un factor de motivare uriaș pentru o muncă și mai devotată și dedicată pentru dvs. și pentru angajații dvs.

3. Pregătiți un plan de afaceri

Un plan de afaceri eficient vă poate ajuta să vă ghidați deciziile în calitate de proprietar al afacerii. Acest lucru este important deoarece, cu timpul, proprietarii de afaceri tind să-și piardă viziunile inițiale și simțul direcției. Prin urmare, planul dvs. de afaceri va acționa ca semnalizare rutieră. Vă va ajuta să urmăriți fiecare obiectiv și fiecare etapă de-a lungul timpului.

În elaborarea unui plan de afaceri, trebuie să decideți mai întâi tipul de afacere pe care o veți înființa legal. De asemenea, este important pentru dvs. să învățați cum să verificați starea unei SRL, a unei întreprinderi unice sau a unui parteneriat, indiferent de ce decideți să înființați, chiar și după ce ați depus înregistrarea. Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că nu pierdeți nimic altceva pe care ați putea avea nevoie să faceți pentru ca înregistrarea companiei să fie finalizată.

Nu uitați să obțineți un certificat de bună reputație de la statul în care ați înregistrat compania. Iată un exemplu. Acest lucru nu este pentru o agenție de marketing pe rețelele sociale, dar este doar ca să știți cum arată:

Când alegeți un nume pentru agenția dvs., alegeți unul care este unic și ușor de pronunțat. Luați în considerare efectuarea unei căutări pe web pentru a vedea dacă numele de domeniu asociat este deja luat. Acest lucru se datorează faptului că veți avea nevoie de un site web care poate fi asociat cu marca dvs.

Asigurați-vă că planul dvs. de afaceri are planuri de acțiune pentru promovarea afacerii și, de asemenea, o strategie de marketing. Nu are rost să înveți cum să înființezi o agenție de management al rețelelor sociale dacă, după ce o înființați, nimeni nu va ști că există în primul rând. Marketingul este o parte esențială a creșterii afacerii. Dezvoltați o strategie de conținut pe care o veți folosi pe canalele sociale pentru a ajunge la clienții țintă.

4. Creați un portofoliu

Un portofoliu este un instrument esențial care vă va ajuta să construiți încrederea clienților în agenția dumneavoastră. Fiecare client dorește asigurarea rentabilității investițiilor. Un portofoliu îi va ajuta să vadă câte alte companii au încredere în agenția dvs. și în ofertele sale de servicii.

Nu uita să arăți și rezultatele muncii tale. Deci, nu vă arătați doar postările reale pe rețelele sociale. Dezvăluie potențialilor clienți cât de mult i-au ajutat serviciile tale clienții din trecut sau actuali să-și atingă obiectivele și să crească performanța. Asta înseamnă că trebuie să le arăți niște numere. Includeți și numele clienților dvs.

Vezi cum face Combin pe site-ul său:

Nu trebuie să menționați în portofoliu toate lucrările anterioare. Doar puneți în lumină cele mai bune rezultate și puteți convinge prospectul mai repede.

5. Începeți să prezentați clienți noi

În acest moment, am răspuns în mare parte la întrebarea „cum să înființezi o agenție de marketing în rețelele sociale”. Activitatea de planificare și strategie este finalizată și acum trebuie să anunțați oamenii că există agenția dvs.

Pentru a-ți obține clienții ideali, începe în cercul tău. Vorbește cu prietenii și familia și spune-le despre noua ta afacere. Lucrul pentru prieteni și familie vă poate ajuta să vă dezvoltați portofoliul, ceea ce vă va ajuta să obțineți clienți mai mari. Dacă nu au nevoie de serviciile pe care le oferiți, s-ar putea să cunoască totuși pe cineva care o are.

Alege dintre cele mai bune soluții digitale pentru cărți de vizită și folosește-le pentru a partaja detaliile agenției tale prietenilor și familiei. Cardul dvs. ar trebui să includă și linkul către site-ul dvs. web. Acest lucru vă face ușor de descoperit chiar și după prezentarea clienților.

Puteți, de asemenea, să faceți cercetări online despre clienții care se potrivesc nișei dvs. Urmărește-i pe rețelele sociale. Interacționează mai întâi cu ei prin postări. Apoi trimiteți un e-mail rece sau un DM pentru a vă conecta mai direct cu prospectul. În loc să vă vindeți serviciile direct, asigurați-vă că oferiți mai întâi valoare.

De exemplu, puteți să vă referiți la implicarea lor în rețelele sociale și să spuneți că aveți idei despre cum puteți crește acest lucru. Totuși, nu fi arogant în abordarea ta. Ar trebui să-i faci să simtă că vrei cu adevărat să ajuți.

6. Măsurați creșterea

Știți ce se spune, dacă nu mai învățați, nu mai creșteți. Urmărește cu atenție progresul pe care îl face agenția ta și urmărește fiecare punct culminant și scăzut. Acest lucru vă va ajuta să trageți lecții din experiențele anterioare și să dezvoltați posibilii pași următori pentru a vă dezvolta afacerea.

Raportarea performanței și auditurile rețelelor sociale nu sunt doar ceva ce faci pentru clienții tăi. De asemenea, trebuie să raportați performanța fiecărui conținut pe care îl aveți. Generați aceste rapoarte la intervale regulate pentru a descoperi lacunele de livrare a serviciilor și pentru a le remedia.

După cum se arată în imaginea de mai sus, puteți lua în considerare, de asemenea, să vă împărtășiți rezultatele cu clienții și vizitatorii site-ului. Acest lucru vă sporește credibilitatea și îi face pe clienții dvs. mai încrezători că vă vor avea ca agenție de marketing pe rețelele sociale alese.

În încheiere

A învăța cum să înființezi o agenție de marketing social media necesită multă cercetare și efort. Oricine o poate face, totuși, chiar și fără experiență de marketing. Când vă formați agenția, începeți prin a vă decide nișa și serviciile pe care intenționați să le oferiți clienților potențiali.

În al doilea rând, decideți-vă structura prețurilor și aflați ce veți percepe clienții. După aceasta, puteți pregăti un plan de afaceri, puteți alege o structură de afaceri și puteți face un portofoliu. Oferă agenției tale o prezență online solidă în scopuri de marketing.

Începeți să le prezentați clienților noi pentru a vă construi în continuare portofoliul și pentru a începe să câștigați bani. Nu uitați să măsurați creșterea în timp, astfel încât să puteți continua să vă îmbunătățiți și să vă extindeți afacerea.

Este randul tau. Este timpul să luați aceste noi cunoștințe și să le folosiți pentru a construi o afacere profitabilă de marketing pe rețelele sociale!

Despre autor
Jon Morgan este fondatorul a două afaceri de succes de comerț electronic și SaaS. Este pasionat să împărtășească ceea ce a învățat lucrând cu proprietarii de afaceri prin Venture Smarter.