Marketing Star Wars: Lecții pentru a crea cu succes o franciză

Într-un singur an, franciza Star Wars a încasat miliarde de dolari în cinematografe și a vândut mărfuri în valoare de 5 miliarde de dolari. După ce a fost achiziționat de Disney, Star Wars a devenit unul dintre cele mai mari succese de box office din toate timpurile și o franciză cu activități de marketing captivante . Și nu a fost doar Forța din spatele acestei francize de succes; a fost un efort colectiv de marketing pe multe canale.

Ca fanboy, pot dezvălui neîncetat despre universul în continuă expansiune pe care l-a creat George Lucas (și recenta dezamăgire numită și partea a IX-a), dar, în scopuri de marketing, Star Wars a devenit o franciză de mai multe miliarde de dolari pe care copiii. iar adulții de pretutindeni se bucură de . Singura cale pe viitor este să continui să dai mai mult pentru că de asta are mare nevoie publicul.

Așadar, pentru a sărbători o nouă eră care urmează și, probabil, filme mai bune, să detaliem lecțiile de marketing Star Wars și să vedem cum să creăm o franciză de succes . Și nu ne vom concentra doar pe sequelele, ci pe toată perioada în care filmele au fost pe piață. Acordați-vă Jedi-ul interior și haideți să explorăm!

Un alt studiu de caz pentru inspirația ta

• Strategia de marketing Spotify
• Strategia de marketing Toyota
• Strategia de branding a M&M
• Strategia de publicitate Colgate
• Strategia de marketing Zara
• Strategie de marketing și reclame Maybelline

Introducere

Dacă locuiești cumva sub o stâncă și nu știi nimic despre Star Wars, iată o mică introducere.

Războiul Stelelor este o franciză de filme americane creată de George Lucas, care a început în 1977 și a devenit rapid un fenomen de cultură pop la nivel mondial. De atunci, franciza s-a extins în diverse alte medii, inclusiv seriale de televiziune, romane, benzi desenate, jocuri video, parcuri tematice și zone tematice. Deține încă un titlu Guinness World Records pentru „Cea mai de succes franciză de comercializare a filmului”. Știi, probabil la același nivel ca Marvel.

În 2020, franciza a fost estimată a avea o valoare de aproximativ 70 de miliarde de dolari. Pe lista francizei media cu cele mai mari încasări din toate timpurile, se află pe locul cinci. În 2012, George Lucas și-a vândut studioul de producție la Disney, iar franciza a primit și mai mult buget pentru a face imagini uimitoare. Franciza este formată din nouă filme, împărțite în trei epoci, dar toate aparțin sagăi Skywalker cu Luke Skywalker (interpretat de Mark Hamill) în centrul intrigilor. Are și două filme spin-off numite Rogue One (2016) și Solo: A Star Wars Story (2018).

Multe mărci au încorporat Războiul Stelelor în produse și marketing pentru a obține mai multă divulgare. Există Burger King, White Castles, Hot Wheels, Nissan, Lego, Oreo, Google, Philips, Windows și multe altele. Asta poate dovedi amploarea puterii de marketing a francizei. Războiul Stelelor a devenit o cultură care atrage milioane de fani, iar brandurile nu pot rămâne în afara trendului.

Strategia de marketing Star Wars de-a lungul timpului

Timp de aproape 40 de decenii, marca Star Wars a captivat publicul din întreaga lume. În ceea ce privește veniturile de box office, filmul a încasat peste trei miliarde de dolari, cu mai multe în zilele și săptămânile următoare, odată cu lansarea Ultimul Jedi.

Primul film din franciză, Star Wars: Episode IV - O nouă speranță, a schimbat cu adevărat marketingul. A creat un grup de fani care a dus la Imperiul Lucasfilm să vândă bunuri în valoare de 20 de miliarde de dolari de-a lungul anilor. Acest film a început un brand care a devenit acum unul dintre cele mai puternice mărci din lume.

Acestea fiind spuse, franciza se află în permanență clasată în primele cinci mărci de jucării licențiate. Dacă te uiți cu atenție, mii de companii valorifică puterea mărcii Star Wars. De la Under Armour la Google și Covergirl, tuturor le place Force.

Ceea ce ne învață cel mai mult marketingul Star Wars este valoarea povestirii sau, cu alte cuvinte, necesitatea de a dezvolta o poveste de marcă cu care publicul tău poate rezona. Tactica în sine nu este nouă, dar când ne uităm la modul în care Star Wars și-a împărtășit povestea, putem vedea sugestia într-o lumină mai detaliată.

Războiul Stelelor este cel mai bun exemplu al modului în care un brand poate rescrie povești cu personaje și imagini noi, continuând în același timp succesul poveștilor vechi. Iată câteva dintre temele principale ale poveștii în jurul cărora se învârte fiecare film Star Wars:

• Premisa binelui vs. răului
• Necesitatea iubirii și a prieteniei
• Lupte pentru putere
• Cultivarea curajului
• Pașii către Călătoria Eroului a unui personaj care se poate identifica

Prin potrivirea acestor povești cu efecte speciale, muzică puternică, sloganuri memorabile și mistica explorării spațiului, Star Wars devine un brand căruia oamenii nu îi pot rezista. Și când oamenii devin cufundați în povești, simt că sunt eroii înșiși. Atunci produsele legate de Star Wars pot fi vândute ca clătite cu o mare satisfacție din partea clienților.

Mulți spectatori de filme au vizionat filmele când erau copii în anii 1980 și au continuat să transmită experiențele și entuziasmul copiilor lor, ceea ce a făcut Star Wars generațional. Chiar și cu lansarea de noi filme, generații de fani continuă să se adună pentru dragostea francizei. Războiul Stelelor aduce literalmente oamenii împreună ca un eveniment sportiv sau patriotism.

De-a lungul timpului, strategia de marketing axată pe poveste pare să funcționeze încă bine. Cantitatea de publicitate, merchandising și marketing devine mai nebunească, dar poveștile sunt întotdeauna în centrul a ceea ce atrage publicul. Uneori, părea că noile filme nu pot spune o poveste la fel de bine ca predecesorii, dar vom ajunge la asta mai târziu. Războiul Stelelor rămâne o franciză de succes și profitabilă, cu noi planuri pentru anii următori. Ca fani sau cinefili, încă abia așteptăm.

Cele mai bune lecții de marketing Star Wars

Pentru a canaliza Forța în propria strategie de marketing, iată cele mai bune lecții de marketing pe care le puteți învăța din Star Wars:

Creează-ți propria zi specială

Pe 4 mai, în fiecare an, oamenii din întreaga lume sărbătoresc împreună Ziua Războiului Stelelor. Selected days este un joc de cuvinte din celebrul slogan pe care Jedi o spun adesea: „Fie ca Forța să fie cu tine”. Sintagma a apărut cel puțin în 1979, ziua în care Margaret Thatcher a fost aleasă prim-ministru. Partidul ei a preluat un anunț în ziar care spunea: „Fie ca al patrulea să fie cu tine, Maggie, felicitări”.

În plus, multe mărci și companii oferă adesea mărfuri Star Wars în ziua respectivă - un câștig pentru vânzători și fani care pot cumpăra mărfuri și își pot arăta dragostea pentru franciză. Nissan, Frappuccino, Hootsuite, Windows și multe altele au sărbătorit ziua Star Wars prin postări pe Twitter, promoții speciale sau produse similare.

Data viitoare când doriți să lansați o vânzare, luați în considerare marcarea acesteia ca sărbătoare sau eveniment. Dați-i un nume unic și creați anticipare în rândul publicului pe canalele dvs. de marketing. În acest fel, puteți transforma o simplă vânzare în ceva ce clienții dvs. așteaptă cu nerăbdare și să memoreze.

Faceți un slogan atemporal

Apropo de asta, marca ta are un slogan sau un slogan pe care oamenii să-și amintească instantaneu. Pentru McDonald's, este „I’m lovin’ it”, pentru Honda, este „Continuă să avanseze”, iar pentru Star Wars, este „May the Force be with you”. A fost folosit în primul Război al Stelelor, iar aproape patru decenii mai târziu, cu încă șapte filme, sloganul este încă folosit de fanii din întreaga lume ca mesaj de bunăvoință.

Un slogan lipicios este foarte puternic pentru a influența modul în care publicul vorbește despre marca ta. Dacă afacerea dvs. încă nu are un slogan, poate fi o idee bună să vii cu unul! Iată o listă de verificare rapidă pentru a crea un slogan eficient:

• Simplitate : păstrează-ți sloganul simplu, scurt și sincer
• Claritate : Fii clar cu privire la mesajul pe care încerci să-l trimiți
• Esență : Faceți ca sloganul să reprezinte ceea ce au nevoie clienții dvs. de la marca dvs
• Memorabilitate : Fă-l ușor de memorat, greu de uitat

Faceți un impact asupra culturii

În timp ce poveștile uimitoare au dat filmelor originale Star Wars puterea lor, impactul cultural subiacent a făcut franciza populară și revigorantă chiar și după toți anii. George Lucas și-a inspirat pasiunea pentru istorie și probleme politice în momentul în care a dezvoltat scenariile originale ale filmului. Împreună cu eroul filmului, Luke Skywalker, și călătoria sa curajoasă, primele trei filme au oferit publicului un motiv de speranță - într-un moment în care era nevoie de speranță în criza socială de după un război mondial.

Cea mai recentă trilogie - lansată între 2015 și 2019 - a continuat să influențeze cultura pentru a dezvolta baza de fani Star Wars. Cu toate acestea, au făcut acest lucru implicând povestea mai extinsă. Spre deosebire de trilogia originală cu un singur protagonist și un personaj feminin major, noua trilogie arată mai multă diversitate, incluzând diferite genuri și etnii ca personaje importante (Rey, Rose Tico, Finn, Rachel), aducând puterea culturală globală la mare. ecran.

Toată lumea din lume își poate vedea personajele ducându-se în lupte care se pot relata, în ciuda împrejurimilor și poveștilor intergalactice.

Implicarea culturală a unui brand joacă un rol important în deciziile de cumpărare ale consumatorilor. Pentru a implementa o relevanță culturală puternică, ar trebui să observați lumea din jurul vostru și să încorporați o nevoie sau o dorință culturală în produsul și serviciul dvs. Dacă vă puteți păstra marca relevantă pentru schimbarea culturală, aveți șanse mai mari de a câștiga inimile consumatorilor și de a rămâne competitiv pe piață.

Profită de nostalgie

Războiul Stelelor are o istorie lungă, care se întinde pe aproape patru decenii. Fanii filmelor originale sunt acum adulți, dar își amintesc încă de filmele vechi din copilărie. De aceea, seriale prequel de la începutul anilor 2000 și noua trilogie din anii 2015 au mult de trăit. Ambele trebuie să semene clar cu trilogia originală și să introducă materiale noi pentru generația tânără.

The Force Awakens a făcut o treabă bună în acest sens. Trailerul său prezintă scene similare vizual, cu imagini iconice din trilogia originală și o intriga asemănătoare - toate spunând că acesta este Războiul Stelelor pe care fanii îl cunosc și îl iubesc. Cu toate acestea, regia artistică a următoarelor filme a urmat același principiu, dar nu s-a descurcat atât de bine cu criticii și fanii. Pe lângă filme, marketingul pentru filme a fost încă un succes. Fanii de pretutindeni încă s-au aliniat pentru a-și vedea personajele iubite.

Comerțul electronic este o industrie destul de nouă, dar puteți folosi în continuare nostalgia așa cum a făcut Star Wars. Chiar dacă nu vindeți un produs bogat de istorie, puteți profita de secole de tradiție pentru a recrea valori vechi. Amintiți-le clienților despre „vremurile bune” și deja folosiți nostalgia pentru a vă dezvolta afacerea.

Provocă emoție

Clienții iau adesea decizii pe baza emoțiilor. De fapt, 95% din deciziile de cumpărare sunt subconștiente, sau cu alte cuvinte, emoționale.

În timp ce crearea unei povești bune este, fără îndoială, crucială pentru un film, trebuie să vă amintiți emoțiile pe care doriți să le transmiteți. Această experiență emoțională creează o conexiune unică între produsul tău și public. De asemenea, este un factor cheie pentru a te face să te evidențiezi printre concurenți. Popularitatea uluitoare a Războiului Stelelor se bazează în mare parte pe agitația emoțională și legătura pe care a creat-o cu milioane de fani și iubitori de film.

Legătura emoțională dintre fani și brand poate fi găsită prin aceste numere:

• 243 de milioane de dolari în produse Star Wars au fost vândute în 2015, ceea ce reprezintă o creștere de 168 de milioane de dolari față de 2014.
• Celebration Chicago a atras peste 65.000 de oameni în 2019 ca festival anual de sărbătoare a Războiului Stelelor.
• Disney a încasat deja peste 4,8 milioane de dolari din investiția sa în cumpărarea LucasFilms, iar asta este doar din vânzările de box office.
• În 2015, două milioane de cărți Star Wars au fost vândute.

Chiar dacă nu aveți un buget mare, marca dvs. are încă multe potențiale de a dezvolta o bază de clienți loiali. Fă-o creând conținut care provoacă emoții în publicul tău și fă-i să se simtă într-un mod specific despre afacerea ta.

Adunați conținut generat de utilizatori

Un site de fani numit „Share The Force” a fost creat de Target și susținut de Disney. Fanii de toate vârstele sunt încurajați să trimită amintiri din Războiul Stelelor - de la veterani din 1979 până la o nouă generație de fani Războiul Stelelor care întâlnesc trilogia originală pe Netflix. Trimiterile sunt stocate ca stele într-o galaxie 3D, asemănătoare cu personaje celebre din Războiul Stelelor. Amintirile pot fi apoi partajate pe rețelele sociale.

Campania a fost genială și concepută pentru a-i face pe fani și mai dornici de filme. Apoi, a devenit un portal pentru fani care să-și împărtășească amintirile vizionarea filmelor.

Scopul aici este de a face publicul să se simtă bine arătându-vă produsele. Fie că este plăcerea unui film îndrăgit sau mândria de a avea ceva extraordinar, dacă publicul este dispus să creeze conținut generat de utilizatori pentru tine, ai câștigat deja. Îi poți atrage și cu recompense și reduceri.

Marketingul furajelor prin picurare

Pentru The Force Awaken, Disney a lansat o serie de postere de filme online înainte de a merge la cinema, un trailer online oficial înainte de a ajunge în cinematografe și un trailer japonez sau internațional pentru a tachina cu câteva filmări. Au existat, de asemenea, sute de ore de videoclipuri promoționale, filmări din culise și documentare pentru a-i hrăni pe fani cu entuziasm înainte ca filmul să ajungă efectiv în cinematograf.

Pentru noua trilogie, Disney a cheltuit o sumă fără precedent de bani de marketing pe rețelele sociale. Fie că este vorba de Twitter, Facebook sau YouTube, Disney își investește banii de marketing acolo unde se descurcă cel mai bine - pe rețelele sociale. Modul de marketing pentru filme s-a schimbat drastic de-a lungul anilor, așa că strategia de marketing a Disney a ajutat la răspândirea cuvintelor și la educarea noilor clienți despre franciză.

Lecția de aici este să nu anunțe doar lansarea produsului tău. Drip indică faptul că urmează ceva mare, astfel încât să puteți genera interes înainte de anunțul propriu-zis. Găsiți conținut similar, amuzant și care poate fi partajat, apoi valorificați-l mai mult decât să faceți un simplu anunț.

Cele mai bune campanii de marketing Star Wars

De-a lungul anilor, iată câteva dintre cele mai bune campanii de marketing Star Wars din care puteți învăța:

Valorificarea puterii de comercializare prin co-branding

Războiul Stelelor a fost un monument pentru schimbarea culturii populare și a divertismentului și, de asemenea, a revoluționat marketingul filmelor. Înainte de 19977, filmele se bazau doar pe vânzarea de bilete pentru venituri, dar LucasFilms avea altceva în minte. Au lansat o serie de benzi desenate înainte ca filmul original să fie lansat pentru a configura experiența de teatru. Ei au vândut, de asemenea, drepturi de marfă de jucărie lui Kenner pentru 100.000 de dolari. Kenner a creat mici caracteristici de acțiune bazate pe personaje și au zburat de pe raft cu succesul filmului.

În 1978, odată cu premiera filmului „Empires Strikes Back”, LucasFilms și Kenner erau pregătiți. Au trimis e-mailuri de promovare înainte de debutul filmului și au creat noi figuri. Până la sfârșitul anului 1978, Kenner vânduse peste 40 de milioane de figuri cu peste 100 de milioane de dolari. Compania a lansat 96 de figurine de acțiune în total până în 1985.

Făcând actorii celebrități

John Boyega și Daisy Ridley erau cu greu cunoscuți înainte de a juca rolurile principale din The Force Awakens. Făcând parte din ceva mare ca un film Star Wars, i-a adus imediat la statutul de vedetă. La rândul lor, ei au generat un zgomot semnificativ despre film prin intermediul rețelelor lor de socializare. Reacțiile lor la trailerul filmului au fost distribuite pe Instagram, YouTube și acoperite de canalele de știri. Cu elementele umane, un brand devine mult mai ușor de conectat.

Actorii cu fața proaspătă s-au alăturat multor talk-show-uri în care vorbeau despre film, scot marfa și s-au îndrăgit de fani și și-au arătat entuziasmul față de filme, la fel ca iubitorii de film adepți. Activitățile lor au făcut ca personajele să fie mai adorate de public, ducând la un răspuns mai bun cu personajele lor din film.

Au multe tipuri de conținut

Vizual, audio, jocuri video, aplicații, cărți de schimb și multe altele despre Star Wars erau peste tot înainte de debutul filmului. Pentru noua trilogie, echipa de marketing din Star Wars a acoperit toate tipurile de conținut pentru a ajunge la cel mai larg public posibil. Cu atât de multe moduri distractive de a arăta dragostea, fanii Star Wars au devenit mai încântați de franciză, în timp ce agenții de marketing s-au putut extinde către noi audiențe experimentând conținutul. Poți spune ce vrei despre Disney, dar echipa de marketing a făcut serios o treabă fenomenală.

Fie ca Forța de marketing să fie cu tine!

Cu o durată de peste patru decenii, Star Wars este una dintre cele mai profitabile și respectate francize de filme din lume. Filmele fac parte din cultura modernă și încă atrage emoții puternice în fanii din întreaga lume. Nu doar atât, strategia de marketing a filmelor de-a lungul timpului ajunge mereu din urmă cu canalele moderne și campaniile creative.

Dacă există un lucru pe care vreau să-l subliniez cel mai mult în strategia de marketing Star Wars, acesta este: să-ți faci clientul un erou. Multe generații s-au văzut luând o sabie laser pentru a deveni următorii Jedi, depășindu-și problemele și transformându-se în oameni mai buni. Este ceva ce nu multe filme pot face. Dacă brandul tău poate face asta, este destinat să trăiască mult și să prospere. Vă mulțumim pentru lectură și lăsați-vă părerile în secțiunea de comentarii!