Motorul cheie al inovației: viteza de intrare pe piață

Dacă ar fi să alegeți, ce factor ați spune că este mai important ca agenție: inovația sau viteza de introducere pe piață? Iată chestia: nu contează cât de inovator sau grozav este un produs nou pe care îl vei oferi dacă nu îl poți scoate pe piață înainte ca concurența să o facă. O viteză lentă la piață (STM) este ca și cum ați preda avantajul competitiv concurenței dvs. Inovația și viteza merg mână în mână, iar dacă nu le poți stăpâni pe cele din urmă, atunci rivalii tăi vor avansa cu noi produse de marketing digital și servicii de publicitate mai repede decât le poți adăuga la coșul tău de oferte. Dacă doriți să oferiți concurenței dvs. șansa de a domina piața și de a vă lăsa să vă încurcați în praf peste firimiturile de afaceri din spatele vremurilor, vă sugerez să încetați să citiți.

Dacă vrei să fii un lider în industrie, trebuie să conduci industria, nu să o urmezi.

Cu Vendasta este ușor să fii inovator în industria ta. Află mai multe!

De ce conteaza?

Impresie client

În raportul SoDA din 2016 (Society of Digital Agencies), clienții companiilor B2B și-au evaluat satisfacția față de produsele digitale ale agenției partenere cu 3,2 din 5. Combină acest lucru cu faptul că 20% dintre clienți părăsesc un parteneriat din cauza nevoilor lor care depășesc abilitățile agenției și dintr-o dată îți dai seama cât de importantă este inovația produselor pentru clienții tăi.

Industria în picioare

Nu doar clienții se simt astfel. Agențiile chestionate în raportul SoDA s-au evaluat la 3,0 atunci când au fost rugate să evalueze puterea organizației lor în ceea ce privește „conducerea inovației digitale în setul competitiv [lor] și incubarea de noi produse și servicii care le transformă categoria [lor]”. Atentie la gura, dar se pare ca nici chiar agentiile in sine nu au incredere in inovatia si leadershipul lor in spatiul lor competitiv.

Totul se rezumă la factorul viteză la piață, care permite oricărei agenții să se poziționeze ca expert în industrie și lider al pachetului atunci când vine vorba de marketing digital.

Sursa imaginii: Green Hills Software

După cum se demonstrează în graficul de mai sus, cu cât aduceți mai târziu produsul pe piață, cu atât mai multă cotă de piață ajung să înghită concurenții dvs.

Oportunități de venituri

Clienții dvs. doresc noi produse incrementale. Dacă oferiți noi produse incrementale, ei vor plăti pentru ele. Dacă le oferi înaintea oricui altcineva, vei primi mult mai mulți clienți să vină să-ți dea banii pentru a pune mâna pe ei. Este destul de simplu. O viteză redusă la piață vă poate răni destul de rău.

Dacă lansarea noului tău produs este întârziată cu 10 luni, înseamnă 10 luni întregi în care părăsești concurența pentru a câștiga cota de piață și mai puțini clienți mulțumiți de bani cu care să faci afaceri atunci când vei ajunge în sfârșit pe piață.

Sursa imagine: Arena Solutions

Scăderea vitezei de introducere pe piață cu 5% poate crește rata de rentabilitate a investiției cu 13% (Green Hills Software).

Cine vrea să renunțe la atât de multe venituri în fața concurenței? Nici unul. E timpul să iei viteză la chestiunile de pe piață în propriile mâini.

Limitele tradiționale ale STM

Călătoria de la prototip la produsul activ este una lungă. Este una dintre acele călătorii în care veți dori să găsiți cărți audio din seria LOTR completă, să descărcați 10 GB de muzică nouă și să vă împachetați frigiderul cu pâini și borcane cu condimente. Ești în asta pe termen lung.

În domeniul bunurilor de larg consum, viteza medie de intrare pe piață este de 22 de luni (BCG Perspectives). În industrie, o companie care își scoate produsele pe piață în decurs de 15 luni este considerată o companie performantă.

Atunci când produsele dvs. sunt soluții noi de publicitate și marketing digital, există multe circumstanțe neprevăzute care vă pot afecta drastic viteza de introducere pe piață. Obstacole cum ar fi selecția furnizorilor, due diligence, întâlniri infinite de integrare și negocieri de contract de peste 90 de zile vă pot repinge data lansării la nesfârșit și pot lăsa concurenților timp suficient pentru a se muta în acel spațiu inovator. Ca să nu mai vorbim de detalii tehnice, cum ar fi erori de bază, blocări și erori.

Cu prizele de cronologie ca acestea, practic oferiți concurenței o cotă de piață largă pe un platou de argint.

Un cuvânt de precauție

Toate amplificate și gata să vă transforme STM-ul la 11? Mă bucur să aud! Cu toate acestea, fiecare companie și agenție de marketing digital trebuie să fie precaută atunci când calcă pe gaz. În multe situații, producerea mai rapidă a lucrurilor poate duce la tăierea unor colțuri importante și la scăderea calității generale a produsului. Sigur, ai putea obține un produs de la prototip până la lansare în câteva luni scurte, dar ar fi ceva pe care clienții și-l doresc cu adevărat? Acesta este kicker-ul.

Nu are rost să aduci pe piață un produs de proastă calitate cu o viteză vertiginoasă, la fel cum nu are rost să oferi un produs de înaltă calitate, dar complet învechit.

Cum să vă îmbunătățiți viteza de intrare pe piață

Dacă încă citiți, înseamnă că doriți să fiți liderul de gândire inovator al industriei dvs. și să vă duceți STM-ul pe teritoriul FTL (mai rapid decât lumina).

Rezolvarea unei viteze slabe de introducere pe piață înseamnă mai mult decât o simplă accelerare - implică și un management adecvat al conductei de produse (aliterație sfântă, Batman!)

Scurtați ciclurile de lansare pe piață

Utilizarea produselor terță parte pentru a scurta anumite zone ale ciclului de lansare pe piață vă poate îmbunătăți drastic viteza de intrare pe piață. Colaborarea este esențială, atât intern între echipe, cât și extern cu terți!

Îmbunătățiți comunicarea între echipe

Menținerea canalelor deschise de comunicare este vitală în dezvoltarea produselor pentru a evita blocajele și buclele de feedback. Comunicarea între echipe vă va ajuta să atingeți obiectivele cu mai multă agilitate și transparență și să minimizați timpul de nefuncționare prin ciclul de producție.

Rock foaia de parcurs

O foaie de parcurs bună va reduce cantitatea de zone gri din cronologia proiectului și va oferi îndrumări la început, astfel încât să nu fiți prins de mici neplăceri în continuare în dezvoltare. Urmați cele mai bune practici de creare a parcursului și lăsați-vă echipei dvs. puțin spațiu de lucru pentru a rămâne agilă și flexibilă.

? Sfat: pentru a testa succesul produsului dvs. de marketing digital, lăsați loc pentru lansări pilot în foaia de parcurs. De exemplu, 3 piețe și 30 de repetări pentru a testa apele înainte de a lansa soluția pe întreaga piață.

Creați un mediu organizațional

Denivelările, blocajele și blocajele (vah!) prosperă în medii dezorganizate, așa că cel mai bun mod de a evita o viteză lentă de a ajunge pe piață este să faci drumul produsului tău spre lansare cât mai ușor posibil. Optimizați linia de asamblare prin automatizarea proceselor pe care vă puteți permite să le automatizați și dispuneți de un manager de proiect dedicat, care le ajustează și le corectează pe parcurs. Există chiar și câteva instrumente de management de proiect care merită verificate și care vă pot ajuta să economisiți timp și sănătate. Aveți o singură sursă de adevăr pentru toată documentația, astfel încât nimeni să nu se piardă în groapa iepurelui Google Drive căutând un lucru sau altul.

?Sfat: Folosiți furnizori sau piețe cu soluții multiple pentru a minimiza dezordinea furnizorilor în spațiul dvs. de lucru și pentru a reduce „pericolele de împiedicare” de lansare.

Utilizați o piață curată

Acești căței sunt ca viteza FTL de a comercializa într-o cutie. Plină de produse verificate în prealabil, dovedite și de clasă mondială, o piață curată vă permite să alegeți ceea ce este potrivit pentru clienții dvs. fără a trebui să vă ocupați de un plan de producție și lansare îndelungat pentru fiecare soluție digitală.