Aflați cum Southern New Hampshire University folosește Căutarea Google și LinkedIn cu experiențe post-clic pentru a crește numărul de înscrieri (3 exemple)

Prea mulți agenți de publicitate nu acordă prioritate paginii de destinație post-clic. Ei nu își dau seama că această etapă a călătoriei clienților este la fel de crucială ca etapa de pre-clic, deoarece atunci când anunțurile și paginile de destinație post-clic nu reușesc să spună aceeași poveste, ratele de conversie au de suferit. Acest lucru este evident dintr-o rată medie de conversie de puțin peste 4%).

Pentru a genera conversii maxime, trebuie să păstrați relevanța de la anunț la pagina de destinație post-clic. Acest lucru este valabil mai ales în industria învățământului superior, unde potențialii studenți sunt foarte precauți în ceea ce privește unde să investească o mare parte din banii lor timp de mulți ani.

Am examinat anterior modul în care alte universități folosesc pagini de destinație post-clic dedicate pentru a obține studenți noi:

• Universitatea Ashford
• Universitatea Capella
• Universitatea Full Sail

Acum să vedem cum Universitatea Southern New Hampshire face același lucru.

Cum își segmentează SNHU paginile de destinație post-clic

Exemplul 1: căutare pe Google pentru „diplome online”

Cineva din partea de sus a pâlniei care are în vedere o educație online ar putea face o căutare rapidă pe Google pentru „diplome online” și să vadă acest anunț:

Mai multe componente indică că anunțul este segmentat pentru un anumit public:

• Prima jumătate a titlului „Grade acreditate online” este aproape identică cu interogarea de căutare, arătând clienților potențiali că anunțul este relevant pentru ei.
• Descrierea continuă să furnizeze informații despre cele peste 200 de grade și programe de studii SNHU.
• A doua extensie de anunț repetă „Grade online”, asigurând utilizatorilor că acest anunț va fi valoros pentru ei, deoarece asta au căutat.

Extensia „Școlarizare înghețată” duce la această pagină de destinație post-clic pentru a continua această narațiune:

• Pentru ce este oferta? — Oricine face clic pe extensia „Școlarizare înghețată” este probabil atras de ideea că școlarizarea SNHU nu crește an de an. Prin urmare, este logic ca titlul paginii să continue să evidențieze acest beneficiu.

Acest tip de potrivire a mesajelor asigură, de asemenea, vizitatorilor care este oferta de îndată ce sosesc și nu se îndoiesc că sunt în locul potrivit pentru ceea ce caută.

• De ce este SNHU cea mai bună alegere? — Promisiunea Frozen Tuition este motivul principal pentru alegerea SNHU, care este transmisă pe toată pagina — de la titlu, la copia îngroșată de sub titlu, la punctele marcatoare.

Beneficii suplimentare ale alegerii SNHU - în jurul succesului studenților, a universităților și a accesibilității - pot fi găsite în formularul de captare a clienților potențiali.

• Cine sprijină SNHU? — Afișarea siglelor sub formular servește ca dovadă socială, arătând vizitatorilor că pot avea încredere în școală, deoarece aceasta a fost acreditată de asociații binecunoscute:

• Cum pot acționa vizitatorii? — Perspectorii pot solicita mai multe informații completând formularul în mai mulți pași și făcând clic pe butonul portocaliu „Începeți” CTA.

De asemenea, vizitatorii pot face clic pe linkul de ancorare „Solicitați informații” din partea de jos a paginii pentru a fi redirecționați către formular.

Exemplul 2: căutare de marcă SNHU

Căutarea după acronimul Southern New Hampshire arată acest anunț PPC cu mai multe extensii de sitelink pentru a segmenta utilizatorii în diferite segmente de public:

Făcând clic pe a doua extensie, utilizatorii vor ajunge la o altă pagină dedicată post-clic:

• Pentru ce este oferta? — Narațiunea Master of Business Administration este continuată de la anunț la pagina post-clic. Chiar dacă pagina nu menționează o diplomă în 15 luni, conține și celelalte detalii din extensia publicitară (acreditare, accesibilitate, programe online).
• De ce un MBA de la SNHU? — Această parte a poveștii este evidențiată cu o copie îndrăzneață și puncte, enumerând principalele beneficii ale obținerii unei diplome de MBA prin SNHU:

• Cine sprijină școala? — Pe lângă cele trei insigne de companie din Exemplul 1, care indică de cine este acreditată școala în ansamblu , această pagină include și informații de acreditare despre programul de MBA specific :

• Cum pot vizitatorii să solicite mai multe informații? — Prin completarea formularului de captare a clienților potențiali și făcând clic pe butonul portocaliu „Obțineți informații” CTA.

Caseta albastră de deasupra formularului creează urgență și încurajează clienții potențiali să solicite mai multe informații mai devreme decât mai târziu:

Exemplul 3: anunț de retargeting LinkedIn

În urma interacțiunii anterioare cu SNHU, universitatea rețintește cu reclame LinkedIn ca aceasta:

Făcând clic pe anunț duce la această pagină de destinație post-clic, care nu este chiar atât de personalizată ca celelalte două:

• Ce oferă pagina? — Narațiunea publicitară continuă pe pagina de destinație post-clic, promovând oferta SNHU pentru o diplomă de master online în Data Analytics atât pe pagina publicitară, cât și pe pagina post-clic.
• De ce să alegeți SNHU? — Similar cu Exemplul 1, principalele motive pentru alegerea unei diplome de master în Data Analytics la SNHU sunt enumerate în dreapta jos:

• De cine este școala acreditată? — De asemenea, ca și exemplul 1, siglele companiei de la acreditatorii SNHU sunt ilustrate direct sub formular, astfel încât vizitatorii să se simtă mai confortabil și mai încrezători când își trimit informațiile.
• Cum pot vizitatorii să solicite mai multe informații? — Fie completând formularul în mai mulți pași, fie făcând clic pe eticheta de ancorare din partea de jos a paginii (care le duce înapoi la formular).

Comparați aceste experiențe cu pagina de pornire a SNHU

Traficul dvs. publicitar nu ar trebui trimis către o pagină de pornire, deoarece probabil că nu oferă o pagină de destinație unică, personalizată post-clic unui public segmentat. De obicei, paginile de start sunt concepute ca experiențe de navigare, oferind o imagine de ansamblu asupra a tot ceea ce oferă o companie.

Uită-te la pagina de pornire a SNHU, de exemplu:

• Patru butoane CTA concurente deasupra pliului împart atenția vizitatorilor între mai multe oferte:

• O navigare extinsă în antet , completată cu un link de conectare pentru studenți și meniuri drop-down, le permite vizitatorilor să viziteze alte pagini ale site-ului web:

• Butoanele CTA concurente suplimentare din secțiunea „Experiența studenților” oferă vizitatorilor mai multe rute de evacuare către alte pagini web, continuând să demonstreze o experiență de navigare:

• Butonul CTA cu povești de succes și linkurile de rețele sociale încurajează și mai mult vizitatorii să părăsească această pagină și să răsfoiască restul site-ului:

• Secțiunea Newsroom conține mai multe link-uri externe pentru ca oamenii să părăsească și să citească articolele de știri ale universității, iar panoul de acreditare oferă un link pentru ca vizitatorii să părăsească și „Vedeți toate acreditările:”

• Un subsol de dimensiune completă oferă o secțiune cu totul nouă de link-uri externe, permițând vizitatorilor să iasă din pagină fără nicio conversie:

Este clar că pagina de pornire a SNHU este concepută pentru a fi o experiență de navigare cuprinzătoare pentru toți vizitatorii, spre deosebire de paginile de destinație post-clic de mai sus, care se bucură de un raport de conversie de 1:1 pentru publicul segmentat.

Creați o pagină de destinație coerentă de la anunț la post-clic

Dacă personalizați reclamele, trebuie să personalizați și paginile către care direcționează traficul. Concentrându-ți toată atenția asupra reclamelor și ignorând pagina de destinație post-clic, probabil că irosești clicurile pe anunțuri și bugetul.

Inspirați-vă de exemplele SNHU de mai sus pentru a spune aceeași poveste pe pagina de destinație pre- și post-clic. Apoi programați o demonstrație Instapage Enterprise pentru a începe să creați pagini personalizate post-clic la scară.