6 pagini de destinație SoFi pentru a influența designul paginii următoare

SoFi – compania de finanțe personale care oferă împrumuturi personale, credite ipotecare și refinanțare a împrumuturilor pentru studenți – se mândrește cu abordarea sa unică a creditării, oferind dobânzi mai mici și economii mai mari pentru clienți decât alte companii financiare. Pentru a promova cel mai bine aceste oferte, ei folosesc pagini de destinație post-clic pentru a face publicitate multor produse, servicii și oferte speciale.

Anterior, am arătat cum LendingClub folosește paginile de destinație post-clic pentru a-și crește baza de clienți. Acum haideți să examinăm modul în care SoFi le folosește pentru a conduce acțiuni specifice și pentru a atinge diferite obiective de afaceri.

Ce este o pagină de destinație post-clic?

O pagină de destinație post-clic este o pagină web de sine stătătoare care folosește elemente persuasive (cum ar fi titluri convingătoare, media captivante, dovezi sociale valoroase, butoane CTA care atrag atenția etc.) pentru a convinge vizitatorii să ia măsuri cu privire la o anumită ofertă. Această acțiune ar putea fi descărcarea unui ghid, înregistrarea pentru un webinar, înscrierea pentru un cont, programarea unei demonstrații și multe altele.

6 moduri în care SoFi folosește paginile de destinație post-clic

(Pentru paginile de destinație mai scurte după clic, am afișat întreaga pagină. Pentru paginile mai lungi, am afișat doar deasupra pliului, așa că va trebui să faceți clic pe pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea, unele pagini pot fi supuse testării A/B cu o versiune alternativă decât cea afișată mai jos.)

1. Să ofere calcule ale ratei dobânzii la creditul personal

O căutare pe Google pentru „împrumut personal SoFi” a arătat acest anunț de căutare plătită:

Când utilizatorii căutării dau clic pe extensia de sitelink „Plătește-ți cardurile de credit”, aceștia sunt aduși la această pagină de destinație post-clic, unde pot vedea ratele dobânzilor la împrumuturile personale pe care le oferă SoFi:

Ce face bine pagina:

• Design-ul cu clicuri permite vizitatorilor să se încălzească cu oferta fără a se simți presați să convertească, cu un formular de captare a clienților potențiali în fața lor.
• Titlul este orientat spre beneficii și suficient de mare pentru ca vizitatorii să poată observa imediat.
• Copia butonului CTA folosește persoana întâi și le spune potențialilor potențiali exact ce vor obține făcând clic. (Notă: îndemnul „Găsiți rata mea” este folosit pe multe dintre paginile web ale SoFi, deoarece scopul lor principal este de a crește noile înscrieri.)
• A asigura clienților potențiali că verificarea ratei lor nu le va afecta scorul de credit este inteligent, deoarece aceasta este probabil o preocupare comună.
• „De ce SoFi?” secțiunea le spune vizitatorilor principalele beneficii ale împrumutării de la SoFi. Furnizarea de statistici și exemple specifice în fiecare categorie servește drept dovadă socială și ajută la convingerea în continuare a perspectivelor să ia măsuri.
• Graficul de comparare a împrumuturilor personale (și secțiunea „Cât poți economisi?”) demonstrează cum se compară împrumuturile personale SoFi cu alte tipuri populare de împrumuturi, răspunzând la multe dintre întrebările pe care le-ar putea avea potențialii.
• Mai multe butoane CTA cooperante oferă vizitatorilor mai multe oportunități de a converti în diferite secțiuni ale paginii.
• Insignele de securitate din subsol îi informează pe clienții potențiali că informațiile lor private vor rămâne în siguranță și securizate.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Sigla SoFi și linkurile de subsol distrag atenția și ar putea elimina vizitatorii de pe pagină înainte de conversie.
• Imaginea pare să nu aibă legătură cu oferta pentru pagina de destinație post-clic. Deși ar putea fi o imagine a oamenilor care sărbătoresc eliberarea de datorii, nu există suficiente dovezi pentru a ști asta cu siguranță.
• Schimbarea culorii butonului CTA în roșu l-ar ajuta să iasă mai mult în evidență, deoarece există deja mult albastru pe pagină, iar luminile din secțiunea antet împiedică galbenul sau portocaliul să fie o opțiune bună.
• Un număr de telefon clic-pentru-apel ar oferi o experiență mai bună pentru utilizator, în special pentru persoanele care folosesc dispozitive mobile.
• Multe link-uri din subsol, inclusiv rețelele sociale, butoanele de descărcare a aplicațiilor și multe altele, ar putea intimida vizitatorii, împiedicându-i să facă conversie.

2. Pentru a încuraja înscrierile la concursul de rezidențiat

Acest anunț Facebook promovează un concurs SoFi, în care un rezident medical va câștiga 30.000 USD pentru cheltuielile de trai, plus instrumentele și resursele pentru a-i sprijini pe parcursul carierei medicale:

Când utilizatorii Facebook fac clic pe adresa URL din descriere, ei sunt direcționați către această pagină de destinație post-clic:

Ce face bine pagina:

• Titlul și subtitlul se completează bine – titlul este scurt și simplu, iar subtitlul oferă mai multe detalii despre ofertă, explicând modul în care SoFi sprijină rezidenții.
• Un singur câmp de formular face ca vizitatorii să aibă mai multe șanse să participe la concurs.
• Secțiunea „Ajutăm medicii să avanseze” acționează ca o dovadă socială, permițând clienților potențiali să știe exact cum i-a ajutat SoFi pe alții și cum i-ar putea ajuta și pe ei.
• „Ce obțineți când vă alăturați seriei” oferă vizitatorilor detalii despre ce le va oferi SoFi dacă decid să se alăture.
• Al doilea formular și butonul CTA oferă clienților potențiali oa doua oportunitate de a converti după ce au aflat mai multe despre ofertă.
• Mărturia lui Rajesh Sekar servește drept dovadă socială, probabil că îi încurajează pe alții să obțină ajutor și de la SoFi. Adăugarea unei fotografii în cap l-ar face și mai convingător.
• Cronometrul de numărătoare inversă insuflă un sentiment de urgență în vizitatori, permițându-i să știe exact cât timp mai rămâne până la începerea rezidenței.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Sigla SoFi și link-urile de subsol ar putea elimina cu ușurință vizitatorii de pe pagină înainte de conversie.
• Redirecționarea privirii medicului către titlu sau formular ar atrage mai multă atenție asupra acestor elemente, încurajând probabil mai multe înscrieri la concurs.
• Butoanele CTA abia se observă la prima aterizare pe pagină și, chiar și după ce formularul este completat, se amestecă în continuare cu fundalul albastru.
• Copia butonului CTA, „Alăturați-vă seriei”, nu este foarte convingătoare. Ceva mai atrăgător, cum ar fi „Intră pentru a avea șansa de a CÂȘTIGE!” ar putea încuraja mai mulți clienți potențiali să facă clic.
• Literele mici din subsol ar putea intimida vizitatorii și îi pot împiedica să facă conversie.

Următoarele pagini de destinație SoFi post-clic nu sunt adevărate pagini de destinație post-clic, deoarece nu prezintă o ofertă de sine stătătoare așa cum ar trebui o pagină de destinație post-clic. Acestea conțin, de asemenea, o navigare în antet, un subsol mare și litere mici detaliate, care ar putea distrage cu ușurință vizitatorii de la pagină. Cu toate acestea, folosesc multe elemente cheie ale paginii de destinație post-clic - așa că haideți să vedem ce fac bine și ce ar putea fi testat A/B pentru rate de conversie mai mari.

3. Pentru a convinge oamenii să se alăture listei de așteptare SoFi Money

Ce face bine pagina:

• O pagină simplificată, împărțită în secțiuni fiecare cu un antet de secțiune, oferă vizitatorilor o navigare ușoară.
• Titlul și subtitlul oferă o imagine de ansamblu asupra a ceea ce oferă această pagină (și mai precis, a ceea ce oferă SoFi Money).
• Un formular cu un singur câmp face ca vizitatorii să se înscrie rapid și ușor pe lista de așteptare.
• Imaginea arată perspectivelor cum arată aplicația mobilă SoFi Money.
• Iconografia și copia îndrăzneață ajută la evidențierea beneficiilor principale ale SoFi Money.
• Graficul dobânzii demonstrează cât de mult mai multă dobândă se poate câștiga cu SoFi decât cu alte conturi curente medii.
• Secțiunea „Întrebări frecvente” ar putea ajuta la creșterea șanselor potențialului de a efectua conversii.
• Un al doilea formular din partea de jos a paginii oferă clienților potențiali o altă oportunitate de a se alătura listei de așteptare după ce au aflat mai multe despre SoFi Money.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Ofertele multiple (înscrieți-vă pe lista de așteptare și găsiți-mi tariful) ar putea deruta vizitatorii și îi pot descuraja să facă conversii.
• Adăugarea unui chat live pentru a răspunde la orice întrebări suplimentare pe care le-ar putea avea clienții potențiali ar putea ajuta la creșterea ratelor de conversie.
• Butoanele de distribuire socială acționează ca link-uri de ieșire, potențial îndepărtarea vizitatorilor de pe pagină înainte de conversie.

4. Să ofere un parteneriat cu SoFi

Ce face bine pagina:

• Mai multe butoane CTA acționează ca etichete de ancorare, ducând vizitatorii direct în partea de jos a paginii în care se află formularul.
• Calculatorul contribuției la împrumutul pentru studenți ajută la personalizarea experienței vizitatorului pe pagina de destinație după clic.
• Secțiunile „De ce SoFi” și „Mărturii” oferă dovezi sociale ample care îi ajută pe alții să-și încurajeze alte parteneriate cu SoFi.
• Opțiunea Completare automată cu LinkedIn oferă clienților potențiali o experiență de utilizator mai bună, făcându-le să completeze formularul rapid și ușor.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Titlul, „Fă ca SoFi să funcționeze pentru compania ta”, sună ca și cum prospectul trebuie să fie responsabil pentru ceva înainte să poată beneficia.
• Multe oferte diferite — calculatorul de tarife, contactarea SoFi cu privire la un parteneriat, abonarea la lista de e-mail, consultarea datelor din cartea albă etc. — ar putea copleși vizitatorii și îi pot împiedica să facă conversie.
• Adăugarea de spațiu alb ar face pagina mai puțin aglomerată, mai navigabilă și mai ușor de înțeles.

5. Pentru a genera descărcări de cărți albe privind Beneficiile de împrumut pentru studenți

Ce face bine pagina:

• Designul de înscriere în 2 pași permite vizitatorilor să învețe totul despre hârtia albă înainte de a se confrunta cu un formular.
• Titlul și subtitlul oferă vizitatorilor o imagine de ansamblu asupra cărții albe și de ce ar trebui să o descarce.
• Imaginea de hârtie albă arată perspectivelor cum arată resursa înainte de a o descărca.
• Iconografia și copia îngroșată le ajută vizitatorilor să găsească mai ușor ceea ce este conținut în hârtia albă.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• O fotografie de stoc ca imagine de fundal nu este grozavă pentru a stârni vreun sentiment de emoție în vizitatori. De asemenea, nu face o treabă bună în legătură cu oferta.
• Butoanele CTA albastre ar ieși mai mult în evidență într-o culoare care nu este folosită în altă parte a paginii, cum ar fi portocaliu.
• Copia butonului CTA, „Descărcați acum”, este vagă și lipsită de inspirație. Schimbându-l în ceva mai personalizat și captivant, cum ar fi „Arătați-mi cartea albă!” ar produce probabil rezultate mai bune.
• Butoanele de distribuire socială oferă căi de evacuare pentru vizitatori, scăzând posibil ratele de conversie.
• Ofertele multiple (calculator de tarife, descărcare hârtie albă, SoFi la locul de muncă, vizualizare blog etc.) ar putea deruta vizitatorii, împiedicându-i să facă conversie.

6. Pentru a crește numărul de descărcări ale Ghidului cumpărătorului de locuințe

Ce face bine pagina:

• Formularul de înscriere în 2 pași reduce frecvența, permițând vizitatorilor să învețe mai întâi despre ofertă, apoi să completeze formularul la pasul următor.
• Imaginea casei este relevantă pentru ofertă (deși o imagine mai realistă ar putea fi mai eficientă decât o imagine de stoc).
• Pagina de copertă a ghidului oferă clienților potențiali o previzualizare a cum va arăta resursa lor înainte de a o descărca.
• Iconografia și copia cu marcatori evidențiază ceea ce se află în ghid, făcându-le ușor și convenabil pentru clienți potențiali să scaneze pagina și să găsească cele mai importante informații.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Ghidul nu este închis. Când clienții potențiali fac clic pe butonul „Descărcați ghidul” CTA, li se afișează o fereastră pop-up cu opțiunea de a-și introduce adresa de e-mail pentru a se abona la blog sau de a descărca ghidul fără a furniza deloc informații.
• Schimbarea culorii butonului CTA cu una care este mai contrastantă (cum ar fi portocaliu) i-ar ajuta să atragă mai multă atenție.
• „Descărcați ghidul” de pe butonul CTA ar putea fi mai personalizat și mai persuasiv, cum ar fi „Trimiteți Ghidul cumpărătorului de acasă!”
• Butoanele de distribuire socială servesc ca rute de evacuare, prin care vizitatorii pot părăsi pagina fără a descărca ghidul.
• Îndemnuri suplimentare („găsiți rata mea”, „vedeți licențe ipotecare”, „vedeți blogul nostru”, etc.) ar putea distrage atenția vizitatorilor de la oferta principală a paginii.

Ce puteți lua din aceste pagini de destinație SoFi post-clic?

Din primele două exemple de mai sus reiese clar că SoFi recunoaște importanța utilizării paginilor de destinație post-clic pentru a genera conștientizare și clienți potențiali pentru campaniile lor de marketing și publicitate. Luați notițe de pe paginile SoFi, dar asigurați-vă că creați pagini de destinație personalizate, dedicate post-clic pentru toate ofertele dvs. Astfel, campaniile dvs. își pot atinge potențialul maxim.

Creați o experiență mai bună pentru vizitatori și generați mai mulți clienți potențiali prin construirea de pagini de destinație post-clic 100% personalizabile cu Instapage astăzi. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Enterprise astăzi.