Social Media Marketing: Cum să faci o reclamă vizuală ucigașă

Rețelele de socializare au schimbat modul în care se face marketingul. Oferă o modalitate pentru companii și startup-uri de a obține mai multe clienți potențiali, de a ajunge la un public țintă (AT) mai mare și de a construi o relație mai strânsă cu clienții. Faptul că există peste un miliard de utilizatori activi în fiecare lună pe Instagram face din platformele de social media o cale de marketing atractivă pentru marketeri. Acest lucru arată doar modul în care rețelele sociale afectează marketingul.

Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă companiile este concurența acerbă. Singura modalitate de a obține acești clienți potențiali și vânzări este dacă anunțurile dvs. ies în evidență față de ceea ce toți ceilalți publică. Pentru a capta atenția clienților, trebuie să creați povești captivante cu elemente vizuale. Să aflăm cum poți crea cele mai bune reclame pentru strategia ta de marketing pe rețelele sociale.

1. Concentrați-vă pe nișa dvs. și pe lucrurile interesante

Rețelele sociale oferă o mulțime de conținut care uneori poate fi copleșitor. Prin urmare, atunci când creați un anunț, trebuie să vă amintiți că postarea dvs. are un interval de timp de aproximativ 5 secunde pentru a capta atenția utilizatorilor cu anunțurile dvs. Trebuie să vă asigurați că primele secunde sunt foarte interesante și captivante.

Oamenii parcurg nenumărate conținuturi de pe rețelele sociale. Suntem siguri că unele dintre reclamele pe care le-am ignorat erau pentru produse sau servicii excelente, dar pur și simplu nu păreau suficient de interesante. Înainte de a putea vinde, trebuie să atragi și să menții atenția unei persoane. Utilizatorii se vor opri doar atunci când ceva le atrage atenția.

Accentul principal aici este de a le cunoaște interesele și punctele de interes. Trebuie să oferiți conținut în funcție de solicitările lor de căutare și apoi să vă implicați potențialii. Oferă ceva unic pe care clienții îl pot obține doar de la tine. Pentru a vă îmbunătăți rețelele sociale, vă puteți concentra, de asemenea, pe conținutul care se poate identifica în nișa dvs.

2. Adăugați un CTA puternic

Se preconizează că suma cheltuită pe social media marketing va ajunge la 200 de miliarde de dolari SUA până în 2024. Ce înseamnă? Rețelele de socializare sunt concepute pentru campanii promoționale și este cel mai bun loc pentru a încuraja utilizatorii să acționeze. De aceea, aveți ocazia să plasați îndemnuri pentru produsele dvs.

Când adăugați îndemn (CTA), acestea trebuie să fie clare, astfel încât utilizatorii să știe care este următorul pas pe care trebuie să-l facă. Pentru ca CTA să fie puternică, ar trebui să conțină cuvinte acționabile, de exemplu:

• Inscrie-te
• Descarca
• Ca
• Acțiune
• liber sa incerce

Cu toate acestea, acest lucru nu este suficient: trebuie să creați un sentiment de urgență pentru a determina spectatorii să ia acțiunea dorită. Deci, a spune ceva de genul „Înscrieți-vă acum” ar fi mai eficient pentru conversii.

De asemenea, adăugarea unui stimulent încurajează utilizatorii să efectueze o anumită acțiune. De exemplu, oferirea unei perioade de încercare gratuită poate fi mai eficientă decât a le cere utilizatorilor să se înscrie pentru un produs. Sau, folosind software-ul de webinar pentru a le oferi „Acces VIP” la un webinar pe care îl desfășurați în viitor. Diferite instrumente și tehnici de marketing, cum ar fi testarea A/B, sunt destul de eficiente pentru a compara statisticile CTA și conversii. Astfel, puteți alege unul care va avea performanțe mai bune.

Important: butonul CTA creează clienți potențiali către site-ul dvs., așa că, în primul rând, este necesar să vă asigurați că toate linkurile sunt valide și funcționează. Înainte de a vă lansa campania pe rețelele sociale, asigurați-vă că nu există linkuri rupte care au strecurat prin fisuri.

3. Utilizați formatul potrivit

Majoritatea oamenilor de pe rețelele sociale își folosesc dispozitivele mobile. Puteți ține cont de acest lucru atunci când creați anunțuri. Majoritatea reclamelor video sunt concepute într-un format pătrat. Deși acest lucru ar putea funcționa pe desktop-uri, nu va fi convenabil pe telefoanele mobile.

Prin urmare, asigurați-vă că ajustați anunțurile pentru a le face adaptate pentru dispozitive mobile. Pentru platformele sociale care sunt de obicei vizualizate de pe desktop, cum ar fi LinkedIn, un format pătrat funcționează bine. Ideea aici este să păstrați întotdeauna în minte dispozitivele audienței atunci când proiectați un banner sau videoclipuri promoționale.

4. Păstrați-l scurt și simplu

Unul dintre motivele pentru care marketerii se luptă cu reclamele pe rețelele sociale este lungimea. Majoritatea oamenilor au o perioadă scurtă de atenție. Deci, dacă creați videoclipuri lungi, îi va descuraja pe utilizatori. Lumina videoclipurilor tale depinde de platforma social media și de publicul țintă. Durata optimă a videoclipurilor promoționale ar trebui să fie după cum urmează, în funcție de statisticile diferitelor platforme:

• Facebook: 60 de secunde
• Instagram: 30 de secunde
• LinkedIn: 45 de secunde
• Twitter: 45 de secunde
• YouTube: 2 minute

Deși aceasta este durata optimă a anunțurilor, nu trebuie să fie exactă. Nu uitați că reclamele mai scurte vor avea performanțe mai bune decât cele mai lungi.

5. Cunoaște-ți nișa TA

Publicitatea fără un anumit public țintă în minte poate fi dăunătoare și foarte costisitoare. Este posibil să puteți capta atenția multor persoane, dar nu veți obține clienți potențiali.

Când creați anunțuri, țineți întotdeauna cont de TA. Faceți o cercetare atentă, astfel încât să știți ce contează cel mai mult pentru ei. Întrebările de pus includ:

• Cine este publicul meu țintă?
• Care este demografia (vârsta, sexul etc.)?
• Ce limbi vorbesc ei și care este metoda lor de comunicare preferată?
• Ce provocări se confruntă?
• Cum pot oferi o soluție?
• Cât sunt dispuși să cheltuiască?
• 6. Selectați platformele de social media potrivite

Când aveți o idee mai clară despre publicul dvs. țintă, va deveni mai ușor să selectați platforma de social media adecvată. Cu platforma de social media potrivită, îți poți lansa campania de marketing. Cercetați fiecare rețea cu atenție luând în considerare obiectivul și publicul țintă.

În timp ce Facebook este alegerea evidentă, alte rețele precum Instagram, Twitter, LinkedIn, Clubhouse, YouTube și TikTok sunt opțiuni care depind de produsul sau serviciul tău. Înainte de a crea orice campanie, asigurați-vă că căutați principalele puncte dure ale publicului țintă. Iată câteva sfaturi de rețea de care trebuie să țineți cont atunci când creați o campanie de social media:

Reclame Facebook:

• Creați-vă personalitatea de client
• Postați anunțuri în mod regulat
• Postați mai mult conținut vizual decât text
• Pune întrebări relevante în reclame
• Evitați să încercați să vindeți pe Facebook
• Selectați publicul potrivit

Instagram:

• Creați un profil de afaceri în care utilizatorii să vă poată contacta
• Utilizați instrumentele Instagram
• Postează zilnic la început
• Nu postați prea mult reclame
• Interacționează cu utilizatorii
• Folosiți hashtag-uri populare
• Distribuiți recenziile clienților
• Distribuiți conținut în poveștile Instagram
• Căutați idei de postări

Notă: uneori, poate fi foarte greu să vii cu idei despre ce să postezi pentru Instagram. Da, poți încerca să te antrenezi când îți pornești campania socială de marketing pe rețelele sociale. Dar ideile promoționale zilnice despre ce să postezi pe rețelele sociale ar putea fi o sarcină grea.

Un sfat excelent aici este să automatizați unele dintre procesele zilnice. Puteți folosi subtitrări personalizabile, instrumente creative și creatori de videoclipuri. Puteți folosi șabloane gata pentru idei de postări Instagram în nișa dvs., găsiți inspirație folosind aplicații actualizate. Amintiți-vă, nu trebuie să transpirați din nou lucrurile grele. Folosiți soluții de automatizare, AI și AR pentru a vă ajuta aici.

Stare de nervozitate:

• Utilizați un program pentru a posta anunțuri în mod regulat
• Investește în marketing plătit
• Redirecționați clienții
• Utilizați instrumente avansate pentru a construi un public țintă
• Profită de analizele Twitter pentru a măsura rezultatele

LinkedIn:

• Creați profiluri de angajați și de companie
• Nu vă limitați conexiunile
• Utilizați profiluri de afaceri și personale pentru a face publicitate
• Conectează-te cu companii sau oameni din industria ta
• Postați informații relevante
• Folosiți actualizările sponsorizate pentru a găsi influenți cheie

Gânduri finale

Rețelele de socializare pot juca un rol crucial în strategia ta de marketing. Așa că profitați de faptul că oamenii petrec atât de mult timp pe rețelele sociale.

Puteți crea anunțuri care sunt interesante și captivante. Dacă faci videoclipuri promoționale, trebuie să te asiguri că materialele sunt scurte, deoarece ajută la maximizarea angajamentelor. Pe lângă aceasta, trebuie să acordați atenție formatului video, deoarece trebuie să fie compatibil cu dispozitivele pe care le folosesc utilizatorii. Adăugarea unui CTA acționabil va fi importantă atunci când dezvoltați o strategie pentru campania dvs. CTA-urile care arată urgență și oferă clienților stimulente sunt mai eficiente.

Ultimul, dar cel mai important lucru atunci când creați reclame pe rețelele sociale, este să vă orientați publicul publicitar și către nișă. Cunoașterea audienței dvs. (ce își dorește, gradul de atenție) și cercetarea nișei dvs. și a concurenților vă va ajuta să creați cele mai bune anunțuri pe rețelele sociale pe termen lung.