Strategia de conținut pentru rețelele sociale pentru site-ul dvs. de inginerie

Industria ingineriei obișnuia să prospere cu experiență, recomandări și rețele din industrie. Deși acest lucru este încă incredibil de valoros pentru afacerea dvs., a existat o tranziție semnificativă către cererea online, ceea ce a crescut nevoia de încredere a consumatorilor online.

Potrivit unui studiu, 91% dintre persoanele între 18 și 34 de ani au încredere în recenziile online la fel de mult ca recomandările și recomandările personale, iar 93% dintre consumatori spun că recenziile online le influențează decizia de cumpărare.

O prezență online pozitivă este din ce în ce mai esențială.

Dar cu atât de multe platforme de social media și competiție online, cum vă puteți separa site-ul de inginerie de restul? Cum poți ieși în evidență?

Pentru a crește traficul și gradul de conștientizare către site-ul dvs. de inginerie, aveți nevoie de un plan strategic - aveți nevoie de o strategie de conținut în rețelele sociale.

Ce este o strategie de conținut social media?

Marketingul de conținut în rețelele sociale este o strategie pe care o folosesc companiile pentru a crește traficul către site-urile lor web. Puteți folosi conținutul de pe site-ul dvs. și de pe canalele de socializare, ceea ce înseamnă că aveți nevoie de conținut care să rezoneze cu oamenii cărora încercați să ajungeți. O strategie de conținut este:

• Tipurile de conținut pe care le postați, cum ar fi bloguri, cărți electronice și actualizări sociale
• Cât de des postezi
• Personalizat pentru publicul dvs
• Coloana vertebrală a eforturilor dvs. de SEO

Cu conținutul potrivit, puteți crește traficul organic.

O strategie de conținut convingătoare pentru rețelele sociale creează conținut pe care publicul țintă dorește să-l citească. Cu cât conținutul este mai relevant, cu atât are performanțe mai bune.

Iată un ghid pas cu pas pentru crearea unei strategii de marketing de conținut pentru compania dvs. de inginerie.

Cunoaște-ți publicul

Înainte de a posta conținut online pentru a crește traficul către site-ul dvs., cel mai important lucru este să înțelegeți exact cine este publicul dvs. și cum interacționează aceștia cu rețelele sociale.

Scrierea de conținut pentru site-ul dvs. de inginerie care rezonează cu publicul dvs. începe cu analizarea comportamentelor acestora. De exemplu, să presupunem că intenționați să vindeți servicii de inginerie companiilor de construcții. Postați conținut pe platforme care au un public mai matur - este mai probabil acolo unde veți găsi factori de decizie.

Cati ani au?

Începeți prin a identifica câți ani are persoana medie pe care doriți să o vizați. În timp ce rețelele sociale devin din ce în ce mai adoptate de toate grupele de vârstă, publicul mai tânăr tind să fie în continuare mai activ pe noile canale de rețele sociale. Înțelegerea vârstei publicului dvs. ideal vă poate ajuta să determinați cu ce canale interacționează cel mai probabil online.

Care este motivația lor de cumpărare?

Un alt factor esențial de luat în considerare este modul în care iau o decizie de cumpărare. Acest lucru vă poate ajuta să identificați tipurile potrivite de conținut și unde ar trebui să fie distribuit. De exemplu, dacă publicul țintă ia decizii în principal bazate pe fapte și cifre - cum ar fi inginerii - ar putea dori să vă concentrați mai mult pe canalele de social media care permit implicarea directă cu aceste caracteristici (cum ar fi Twitter).

Când sunt online?

Înțelegerea la ce ore din zi folosesc oamenii anumite canale de social media vă poate spune când ar fi un moment bun pentru a posta. Pentru a crește implicarea conținutului sau a postărilor dvs., doriți să le postați cam în același timp în care clientul dvs. ideal va fi online. De exemplu, nu vrei să postezi la 10 dimineața dacă publicul tău lucrează și departe de telefoanele lor.

Care este comportamentul lor de cumpărare?

Este mai probabil ca ei să programeze un apel cu dvs.? Sau sunt de acord să furnizeze informații personale pe internet? Cercetarea modului în care clientul tău ideal interacționează în „call to action” sau faza de cumpărare este foarte importantă în mesajele pe care le pui online.

Înțelegând modul în care fiecare dintre publicul țintă folosește anumite canale de social media și ce subiecte îi atrag cel mai mult atunci când citiți conținut, veți crea conținut care are mai multe șanse să rezoneze cu ele și să conducă la creșterea traficului.

Aflați unde să vă publicați conținutul de inginerie

Acum că știi cine, trebuie să știi unde. Pentru a face acest lucru, examinați diferitele platforme de social media și decideți unde se petrece majoritatea publicului țintă.

Linkedin

LinkedIn este una dintre cele mai importante platforme pentru a crește traficul către site-ul dvs. de inginerie.

LinkedIn este unic prin faptul că vă permite să vă vizați conținutul în funcție de companie, industrie și titlul postului.

Folosind diverse instrumente pe care LinkedIn le oferă, cum ar fi LinkedIn Sales Navigator , vă puteți conecta cu persoane aflate în poziție de decizie. Dacă decid să se conecteze, vor vedea acum tot conținutul pe care îl postați.

Când partajați informații valoroase pe LinkedIn, este mai probabil să vă creșteți vizualizările de profil, vizitele pe site-uri web și linkurile de intrare.

Facebook

În timp ce Facebook are o populație mai mare de toate vârstele, puteți folosi această platformă în scopuri de marketing de conținut B2B și vânzări directe. Deoarece utilizatorii Facebook au interese diferite, este esențial să creați conținut în jurul a ceea ce le pasă cel mai mult (de exemplu: hobby-uri), sporind implicarea lor cu compania dvs.

O practică excelentă pentru Facebook este să folosești opțiunile Grup și Pagina Facebook. Compania dvs. de inginerie ar trebui să aibă o pagină de Facebook configurată, la fel de mulți consumatori care caută o pagină de Facebook la fel de des ca un site web. Alăturarea unei pagini de grup de inginerie este o altă modalitate de a crește gradul de conștientizare.

Stare de nervozitate

Conținutul Twitter tinde să se concentreze mai degrabă pe știri decât pe vânzări sau pe interacțiunea directă cu utilizatorii (deși acest lucru este posibil).

Deoarece există atât de multe conturi care partajează conținut în același timp, al tău trebuie să iasă în evidență. Durata medie de viață a unui Tweet este de doar 15 minute. Asigurați-vă că aveți o biografie atrăgătoare, folosiți corect hashtagurile și tweetați o varietate de conținut, inclusiv videoclipuri, meme-uri, articole și fotografii.

Twitter este 70% bărbați și doar 30% femei. Deci, dacă site-ul dvs. de inginerie caută să vizeze industriile dominate de bărbați, cum ar fi construcțiile, Twitter poate fi o opțiune excelentă.

Deși există nenumărate mai multe platforme de social media, multe nu sunt optime pentru promovarea serviciilor de inginerie. Acest lucru nu înseamnă că nu puteți găsi succesul pe alte platforme, doar asigurați-vă că vă gestionați așteptările.

Aflați tipul de conținut pe care ar trebui să îl publicați

Pentru site-ul dvs. de inginerie, doriți să vă asigurați că postați conținut care este benefic și aduce valoare publicului dvs.

Nu doar partajați conținut pentru că există, ci fiți selectiv în ceea ce publicați.

De fiecare dată când compania dvs. distribuie conținut pe rețelele de socializare, ar trebui să aibă în vedere un obiectiv: conștientizare, implicare sau vânzări directe. Dacă nu există niciun obiectiv asociat cu conținutul pe care îl distribuiți, atunci sunt șanse ca acesta să nu conducă la creșterea conversiilor pentru site-ul dvs., în ciuda cât de bine scris și atrăgător poate fi conținutul.

Infograficele sunt modalități excelente de a crește traficul, deoarece pot afișa rapid informații, captând, de asemenea, atenția oamenilor la prima vedere, crescând ratele de clic (CTR). Potrivit Xerox , există o creștere cu 80% a cititorilor dacă postați statistici, grafice, diagrame sau informații vizuale.

Lucruri de reținut:

• Nu fi prea vânzător în postările tale. Dacă postați ceva care vă vinde serviciile, cel mai bine este să publicați 3-4 postări care nu sunt legate de vânzări înainte de următoarea încercare de a vinde.
• Asigurați-vă că răspundeți și că interacționați cu comentariile la postările dvs.
• Încercați să postați despre tendințele din industrie și alte subiecte care vă evidențiază cunoștințele. Acest lucru sporește credibilitatea și poate genera vizitatori reveniți pe site-ul dvs.
• Postați cele mai recente inovații sau tehnici și modul în care acestea sunt legate de afacerea dvs. Aceasta este o strategie de vânzări care nu te va face să pari insistent.

Știi cât de des ar trebui să postezi

Trebuie să postezi conținut destul de frecvent pe canalele tale de socializare.

Fiecare canal social are frecvențe de postare optime diferite pentru o implicare maximă.

Iată câteva estimări aproximative bazate pe canalele de social media menționate mai sus:

• Twitter: de 2 până la 3 ori pe zi
• Facebook: O dată pe zi
• LinkedIn: o dată la 1 până la 2 zile

Deși acest lucru poate părea consumator de timp, există multe instrumente și software care vă pot ajuta cu strategia de marketing de conținut și cu programarea postărilor.

Hootsuite, Buffer și Sprout Social au toate versiuni gratuite și plătite ale instrumentelor lor de programare, permițându-vă să programați conținutul în avans.

Hootsuite are, de asemenea, o porțiune mare de analiză socială, unde vă urmărește conținutul, sugerează tipurile de conținut cele mai eficiente pentru fiecare canal și oferă tendințe din industrie la nivel general.

Includeți un blog pe site-ul dvs. web

Pornirea unui blog este una dintre cele mai bune modalități de a vă crește traficul prin puterea Google și SEO.

Blogul dvs. ar trebui să includă postări extrem de captivante și să ofere conținut pe subiecte pe care publicul dvs. dorește să le citească. Postările dvs. ar trebui să fie mai puțin despre vânzarea serviciilor dvs. și mai mult despre furnizarea de informații valoroase despre industria ingineriei în general.

Iată câteva dintre cele mai bune practici atunci când scrieți bloguri pentru a maximiza clasamentele SEO:

Includeți cuvinte cheie adecvate. Cuvintele cheie sunt ceea ce este căutat atunci când este găsit conținut, așa că este important să vă optimizați conținutul cu cuvintele cheie potrivite. Acest lucru va ajuta Google să vă potrivească cu ceea ce caută utilizatorii și să-i conducă înapoi pe site-ul dvs. Există câteva instrumente excelente pentru cuvinte cheie pe care le puteți folosi pentru a identifica cuvintele care ar trebui folosite în articolele dvs. Unele dintre acestea includ SEM Rush, Wincher și Rank IQ.

Păstrați conținutul actual și relevant scriind despre subiecte în tendințe sau despre modul în care acestea se leagă de viața clienților. De exemplu, dacă promovați servicii de inginerie legate de conductele de petrol și gaze, scrieți postări despre dezastrele naturale recente care au avut loc recent. Scrierea despre subiecte în tendințe va crește căutările pe aceste subiecte și poate ajuta la creșterea traficului pe site-ul dvs.

Creați conținut care este suficient de lung și de valoros încât oamenii să îl distribuie pe rețelele sociale. Vrei ca oamenii să-ți partajeze conținutul sau să creeze un link către conținutul tău. Cu cât sunt mai mulți oameni care distribuie conținutul tău, cu atât articolul tău se va clasa mai bine pe motoarele de căutare. Lungimea medie a postării ar trebui să fie de aproximativ 1500 de cuvinte sau mai mult.

Folosiți imagini cu subtitrări sau citate în conținutul dvs., deoarece acest lucru ajută la creșterea ratelor de clic (CTR). CTR este o măsură utilizată de agenții de marketing din motoarele de căutare pentru a determina cât de eficiente sunt eforturile lor de marketing de conținut atunci când generează trafic din căutările de termeni vizați. Dacă articolul dvs. este neclar sau lipsit de imagini, oamenii vor fi mai puțin înclinați să-l citească. Infograficele și statisticile vizuale funcționează foarte bine pentru a crește implicarea cititorilor.

Asigurați-vă că conținutul este lizibil și nu este aglomerat cu imagini, videoclipuri sau „încărcare de cuvinte cheie” în exces. Deși este important să includeți tot ce am menționat, trebuie să nu exagerați. Asigurați-vă că experiența cititorului este plăcută și ușor de citit. Adăugarea de cuvinte cheie la fiecare propoziție face ca conținutul să apară ca spam pentru motoarele de căutare.

Colaborați cu Scripted pentru strategia dvs. de conținut pentru rețelele sociale

Implementarea unei strategii de conținut în rețelele sociale este una dintre cele mai bune modalități de a crește traficul către site-ul dvs. Industria ingineriei se schimbă pe măsură ce tehnologia crește, iar aceste strategii de conținut pot propulsa afacerile de inginerie înainte în era digitală.

O strategie de conținut include postarea pe platformele de rețele sociale, crearea de conținut relevant și captivant, blogging pentru a crește traficul prin clasamentele SEO și păstrarea conținutului actual scriind despre evenimentele recente din industrie și despre modul în care acestea se raportează la viața clienților tăi.

Dacă aveți nevoie de sprijin sau nu aveți timp și resurse pentru a crea conținut de înaltă calitate pentru site-ul dvs. web și strategia de socializare, luați în considerare angajarea unui scriitor profesionist pentru a vă optimiza conținutul.

Căutați astăzi scriitorii noștri și obțineți conținut care vă poate ajuta afacerea să iasă în evidență online.