Un ghid în 5 pași pentru dezvoltarea unei strategii de succes pentru rețelele sociale

De la influențarea schimbărilor sociale și stabilirea tendințelor până la creșterea gradului de conștientizare a mărcii și consolidarea relațiilor cu publicul, publicitatea pe rețelele sociale este unul dintre cele mai puternice mijloace pe care le puteți folosi pentru a vă îndeplini – și chiar pentru a depăși – obiectivele dvs. de afaceri.

Dar există o mare captură: acest succes se bazează în mare măsură pe existența unei strategii de publicitate pe rețelele sociale potrivite. O strategie coerentă vă ajută să respectați obiectivele, să vă identificați publicul țintă și să oferiți clienților călătoria de înaltă calitate la care se așteaptă. Fără aceasta, este posibil să pierdeți timpul urmărind valori vanitare, cum ar fi numărul de aprecieri, distribuiri și urmăritori, și să reduceți drastic rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS).

Deci, cum creezi o strategie de publicitate ucigașă în rețelele sociale? Iată un ghid în cinci pași pentru a vă ajuta să ajungeți acolo.

1. Obțineți clar obiectivele dvs. strategice

Planificarea strategiei de social media începe cu cristalizarea obiectivelor tale pentru o campanie. Poate doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și să construiți un număr mai dedicat. Sau poate doriți ca conturile dvs. sociale să crească numărul de conversii și rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Oricum, asigurați-vă că ați făcut cercetări pentru a vă ajuta să vă formulați obiectivele. Iată câțiva pași pentru a verifica dacă obiectivele dvs. sunt bine gândite:

Creați obiective SMART. Urmând cadrul SMART, care înseamnă specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp, vă ajută să vă stabiliți obiective clare, realiste și urmăribile.

Urmăriți valori semnificative. Valorile de vanitate pot fi ușor de urmărit, dar nu dezvăluie prea multe despre performanța campaniei. Este mai bine să urmăriți valorile care scot la iveală informații semnificative, cum ar fi datele de implicare, ratele de clic și ratele de conversie. De exemplu, dacă utilizați reclame Instagram pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, ar trebui să urmăriți numărul de vizionări ale poveștii Instagram și valorile postării de implicare. Pentru reclamele Facebook, urmărirea cost-pe-clic (CPC) sau rata de conversie (CVR) este cea mai frecventă.

Identificați-vă publicul țintă. Dacă nu reușiți să vă înțelegeți publicul țintă, veți irosi dolari prețioși din publicitate urmărind utilizatorii care nu sunt interesați de marca dvs. Utilizați datele demografice și psihografice din activitățile anterioare de marketing pentru a crea grupuri segmentate. Apoi dezvoltați o serie de personaje care să încapsuleze fiecare caracteristicile oamenilor care ar putea gravita către marca dvs.

Efectuați o analiză competitivă. O analiză competitivă îți identifică concurența și îți spune ce fac ei bine și nu atât de bine, astfel încât să poți înțelege cu ce provocări te confrunți și ce fel de notă vrei să faci în industria ta. Doriți să perturbați status quo-ul sau să mergeți cu fluxul? O analiză competitivă poate oferi, de asemenea, îndrumări atunci când luați decizii practice, cum ar fi ce platforme de social media să utilizați și dacă ar trebui să difuzați reclame pe aceleași canale ca și concurenții dvs. sau să vă aventurați pe un teritoriu mai puțin aglomerat.

2. Creați o comunitate de urmăritori dedicați

Odată ce sunteți clar cu privire la obiectivele dvs. publicitare, este timpul să începeți să interacționați cu publicul țintă. Rețineți că calitatea este mai bună decât cantitatea. Gândiți-vă la modalități creative de a construi o comunitate de adepți calificați în loc să adune cât mai mulți adepți. Atrageți clienți potențiali cu campanii care se adresează persoanelor perfecte de audiență.

Încearcă diferite stiluri de comunicare care să arate urmăritorilor tăi că îi „primi”. Creați campanii care prezintă umor, imagini atrăgătoare și statistici convingătoare. Având în vedere câte alte reclame văd adepții tăi, te lupți constant pentru atenția lor, așa că variază conținutul reclamelor pentru a menține spectatorii interesați. Nu rămâneți doar cu, să zicem, anunțuri cu o singură imagine. Puteți publica un Ask Me Anything (AMA), puteți intra în direct cu un eveniment sau puteți organiza un concurs.

3. Folosiți susținătorii mărcii

Este mult mai costisitor să câștigi clienți noi decât să-i păstrezi pe cei pe care îi ai. Profitați la maximum de această resursă prețioasă – oamenii care vă iubesc marca – permițându-le să devină susținători ai mărcii.

Susținătorii mărcii sunt persoane care susțin marca dvs. împărtășind sentimente pozitive despre produsele și serviciile dvs. prietenilor și colegilor lor. Este o formă puternică de dovadă socială care poate convinge clienții noi să vă încerce. Potrivit Convince & Convert, 92% dintre oameni au încredere în opinia susținătorilor mărcii, în timp ce doar 18% au încredere în influenți.

4. Intră în direct

Reality TV continuă să fie extrem de popular – publicului le place să aibă o privire din primul rând asupra vieților altora. Puteți folosi acest lucru în avantajul dvs. inspirând și implicând publicul în timp real cu conținut care este relevant pentru produsul sau serviciul dvs. Utilizați hashtag-uri populare pentru a crește vizibilitatea.

Platforme precum Facebook și Instagram oferă funcții de streaming live. Aceste povești sunt o modalitate excelentă de a arăta publicului dvs. latura umană a campaniilor dvs., de a implica clienții potențiali și actuali și de a crea conținut care poate fi partajat și memorabil. De exemplu, Sephora a intrat în direct pentru a răspunde la întrebări despre genele de ochi de Ziua Națională a Genelor.

5. Creați experiențe relevante, conectate

Una dintre cele mai eficiente modalități de a vă asigura că clicurile pe anunțuri se traduc în conversii este să vă faceți conținutul relevant de la anunț la pagina de destinație. Asigurați-vă că experiența după clic a clientului se potrivește cu mesajul și designul anunțului pe care a dat clic.

Acest anunț Coding Dojo promovează un bootcamp de codare de 14 săptămâni și oferă vizitatorilor un pachet de curs gratuit. Pagina de destinație îndeplinește această promisiune reiterând oferta și oferind vizitatorilor mai multe informații printr-un videoclip, text concis și o mărturie a clienților. Din punct de vedere al designului, ambele folosesc fotografii realiste care par să provină de la bootcamp, mai degrabă decât un site de stoc.

Utilizați strategiile potrivite de social media pentru a vă asigura succesul

Publicitatea pe rețelele sociale vă oferă o oportunitate puternică de a vă interacționa cu clienții țintă în timp real și de a vă consolida relațiile cu clienții existenți și potențiali.

Succesul publicității pe rețelele sociale se rezumă la a depăși valorile de vanitate și a vă asigura că conținutul și anunțurile dvs. sunt relevante și optimizate pentru publicul țintă. Optimizarea și relevanța de la anunț la pagină vă ajută să convertiți clicurile pe anunțuri în conversii publicitare.

Doriți să creați anunțuri pe rețelele sociale care să depășească clicurile pe anunțuri? Programați-vă demonstrația personalizată Instapage astăzi și aflați cum platforma vă poate crește semnificativ conversiile publicitare și rentabilitatea rețelelor sociale.