Cum să scrieți cea mai bună copie a anunțului Facebook pentru a genera clicuri și vânzări (exemple)

Specialiştii în marketing digital au auzit-o de multe ori înainte: personalizaţi-vă reclamele. Adaptați-le pentru a se potrivi cu publicul dvs. Indiferent dacă scrieți o copie a anunțului text pentru anumite cuvinte cheie ale unui grup de anunțuri sau vă gândiți la persoane, creați mesaje pentru nevoile și punctele dure ale unui potențial client poate fi dificilă.

În special atunci când faceți publicitate în fluxul de știri Facebook (și în ecosistemul de audiență al partenerilor Instagram/Facebook), este o lume în continuă schimbare, cu audiențe din ce în ce mai segmentate, datorită datelor primare și audiențe asemănătoare.

Giganții căutării se îndreaptă spre direcționarea către public, de asemenea, cu opțiunile din ce în ce mai mari pentru publicul de display ale Google Ads și Audience Insights, precum și cu Microsoft Audience Network. A face mesajele dvs. să ajungă în inima unui anumit public nu este doar mai realist ca niciodată, ci și mai provocator cu timpul nostru limitat.

Cum să abordați copia publicitară de pe Facebook

Cu o copie publicitară de pe Facebook, trebuie să realizezi că canalul este plin de utilizatori dezactivați „Rasfoiesc, lasă-mă în pace”. Specialiștii în marketing digital au diverse audiențe din care să aleagă, care, spre deosebire de căutare, nu sunt investiți în produsul lor sau nu își caută în mod activ serviciile. Din aceste alegeri, intră în joc variabile suplimentare, cum ar fi:

• Audiența dvs. are putere asupra deciziei de cumpărare? Sau îi influențează pe alții să cumpere?
• Este publicul familiarizat cu marca dvs.? Îți recunosc marca atunci când o văd? Au avut ei interacțiuni pozitive cu produsele dumneavoastră sau au avut un lider de gândire anterior?
• Dețineți informații care vă pot ghida mai bine mesajele, cum ar fi liste de clienți, sondaje și date despre clienții potențiali de la echipa dvs. de vânzări?

Acest articol va discuta despre cum să economisiți timp cu testarea reclamelor Facebook și cum să răspundeți la aceste întrebări cu unele dintre cele mai bune și inspirate exemple de reclame Facebook. În concluzie, puteți crea mai bine copierea pentru a ajunge la aceste audiențe sociale dezafectate și pentru a le conduce mai aproape de conversie.

De ce ar trebui să vă reconsiderați mesajele

Publicul de astăzi este mai fragmentat decât a fost vreodată în istoria marketingului. Reclamele din ziare sau TV nu mai captează toate publicurile. Astăzi, specialiștii în marketing digital înțeleg nevoia de a fi mai nuanțați cu conținutul publicitar.

De fapt, un studiu Harris Poll comandat de Lithium a constatat că 74% dintre millennials și consumatorii generației Z gravitează către informațiile pe care le găsesc singuri. Mai mult, 56% dintre acești nativi digitali raportează că au redus sau au oprit utilizarea site-urilor de social media din cauza reclamelor din fluxul de știri.

Și agenții de marketing B2B nu sunt dezlegați. Un studiu Forrester din 2016 a constatat că 65% dintre companii sunt susceptibile de a schimba furnizorul dacă nu au o comunicare personalizată a companiei. Soluția pe care o cere piața este clară: o mai bună mesagerie publicitară este necesară pentru experiențele pozitive ale clienților, în special pe rețelele sociale precum Facebook.

Instrumente pentru a crea reclame Facebook mai bune

Înainte de a studia cum să scriem o copie captivantă a reclamelor sociale Facebook, economisiți timp și utilizați automatizarea testării anunțurilor. Unele platforme mai mari populare includ:

• Acquisio, Kenshoo, Marin Software, Optmyzr
• AdEspresso – conceput pentru testarea și analiza reclamelor
• Adalysis – găsirea cu ușurință a semnificației tale statistice
• AdStage – automatizare în buclă închisă

Dacă preferați să nu utilizați una dintre platformele de mai sus, instrumentul de testare împărțit Facebook este o opțiune solidă pentru testarea copiei publicitare „setează-l și uită-l”. Instrumentul le permite agenților de publicitate să compare formatele de anunțuri, opțiunile creative, îndemnurile și alte elemente publicitare. De asemenea, asigură nicio suprapunere a publicului și teste cu o singură variabilă pentru a vă asigura că datele dvs. sunt clare și posibile:

Mai jos este un eșantion al unui rezultat al testului împărțit Facebook. Aceste rezultate sunt trimise prin e-mail la încheierea testului și sunt disponibile pentru vizualizare în managerul de anunțuri:

Ce să testați atunci când creați mesaje publicitare Facebook

Unul dintre cele mai bune locuri pentru a începe este instrumentul AdEspresso pentru exemple de reclame Facebook, care oferă peste 155.000 de exemple de reclame Facebook din fiecare industrie. Numai acest lucru vă poate ajuta să vă stimulați creativitatea!

Acum, să analizăm diferite exemple de copie publicitară Facebook pe baza segmentului de audiență.

1. Vorbind cu puterea publicului (sau lipsa acesteia) asupra deciziei de cumpărare (B2B)

Unele companii ar putea evita complet publicitate pentru lucrătorii de nivel inferior (cum ar fi managerii IT care își pot influența colegii, spre deosebire de CIO sau CEO-uri care au putere de decizie de cumpărare.) Dar în exemplul de mai jos, Sisense a creat o reclamă care vorbește direct la lipsa de control a utilizatorului și îl înarmează cu informații pentru a-și convinge șeful să cumpere:

Acesta este un exemplu grozav de direcționare la mijlocul canalului. Dacă un manager IT sau un administrator de sistem (direcționarea după titlul postului și interesele publicului dvs. de pe Facebook) a mai interacționat cu compania dvs., oferirea unei astfel de oferte ar putea aduce un angajat mai aproape de produsul dvs. Acest tip de promovare a conținutului ajută la oferirea unui impuls final către conversie sau la deschiderea conversațiilor cu alte persoane din cadrul companiei lor.

2. Adresarea copiei către „prietenii” publicului Facebook (comerț electronic)

Din perspectiva comerțului electronic, este înțelept să folosiți direcționarea „Prietenii lui” și să creați copia dvs. de pe Facebook pentru a atrage acești prieteni. Oamenii vorbesc despre produsele pe care le plac în viața reală. Cu toții am simțit că un prieten sau un membru al familiei se bucură de o marcă și apoi a văzut în mod misterios acea marcă în fluxul nostru de știri. Nu este magie. Vizează:

De asemenea, puteți viza prietenii celor care v-au descărcat aplicația, au participat la evenimentele dvs. (excelent pentru agenții de marketing locali, cum ar fi sălile de sport sau buticuri) și să faceți combinații personalizate:

Odată ce ați identificat această direcționare către public, discutați cu aceste audiențe presupunând că au o mică familiaritate cu marca. De asemenea, oferiți acestor audiențe mai mult conținut informațional în loc de un simplu „cumpărați acum!” tip de anunț.

Luați în considerare acest scenariu cu doi bărbați: unul folosește aparatele de ras lui Harry, dar celălalt nu. Este posibil ca clientul non-Harry să fi auzit lucruri bune de la prietenul său despre produs offline. Prietenul actualului client ar putea primi acest anunț concis și informativ despre marcă datorită legăturii lor cu un devot al lui Harry. Publicul pe care un specialist în marketing îl va folosi pentru acest tip de anunț este „Prietenii persoanelor cărora le place pagina ta”:

Observați că copia de mai sus este inteligentă și specifică:

• Scris pentru un public masculin.
• Anunțul menționează o listă de 7 beneficii, care este un titlu intrigant pentru a-i convinge pe clienții potențiali să facă clic.
• Anunțul nu este scris strict cu o propunere „cumpără acum” sau „de vânzare”. În schimb, oferă un gust al valorii produsului după ce a susținut că Harry's este câștigătorul premiului GQ.
• Accentul cheie al reclamei este furnizarea de informații despre produse. Această copie ar fi perfectă pentru cineva care a auzit deja despre valoarea lui Harry, dar are nevoie de un impuls suplimentar pentru a lua o decizie de cumpărare.
• Este suficient de insistent, în timp ce demonstrează valoare.

3. Utilizarea datelor interne, cum ar fi informațiile despre vânzări, listele de clienți potențiali și sondajele pentru clienți (toți agenții de publicitate)

Poate că unul dintre cele mai mari daruri în publicitatea socială a fost capacitatea noastră puternică de a viza mai bine reclamele cu surse de date primare. Recent, Facebook a lansat câteva cerințe noi pentru datele personalizate de audiență (iunie 2018), dar în general nu va afecta acele companii care folosesc propriile lor date colectate prin e-mail, echipe de vânzări sau parteneri.

Un truc grozav este să scrieți o copie în jurul sondajelor pe care este posibil să le rulați deja pentru clienții reluați. De exemplu, am omis o lună la abonamentul meu MeUndies, care apoi a trimis acest e-mail prietenos întrebându-mă de ce am omis:

Sondajul a oferit răspunsuri cu opțiuni multiple legate de prețul prea mare, varietatea insuficientă de imprimeuri și „Am prea multă lenjerie de corp”. Îmi imaginez că MeUndies are o bază de date mare cu aceste răspunsuri și astfel de liste le pot permite să se adreseze în mod corespunzător clienților agitați în funcție de nevoile și nemulțumirile lor exacte. În cazul în care prețul ar fi prea mare, aceștia ar putea include clienții răscoliți într-o audiență care primește oferte specifice vânzărilor pe reclamele Facebook.

Dacă acei foști clienți nu ar fi conștienți de varietatea de produse sau s-au săturat de o dietă constantă de lenjerie intimă, MeUndies ar putea profita de ocazie pentru a-i educa cu privire la gama lor diversă de produse. Această reclamă de pe Facebook pentru îmbrăcămintea de lounge MeUndies ar fi un loc grozav de început atunci când te adresezi acestui public:

4. Folosirea mărturiilor care vorbesc despre evenimentele din viață sau nevoile clienților (toți agenții de publicitate)

Majoritatea companiilor au o varietate de mărturii – de ce să nu le folosiți în reclame? Mai bine, încercați să utilizați aceste recenzii strălucitoare pentru a servi publicului care se află în situații similare cu cele din recenzii.

De exemplu, acest anunț pentru ceasuri Original Grain este perfect pentru a viza viitoarele mirese, deoarece mărturia demonstrează satisfacția unei mirese care cumpără un ceas pentru mire:

Câți dintre voi au mărturii nefolosite, care ar putea fi folosite mai bine în reclame? Și ce audiențe puteți descoperi cernind mărturiile clienților dvs. și determinând dacă publicul Facebook ar putea fi vizat mai bine cu o copie a reclamelor optimizată?

Scrieți o reclamă socială care să inspire mai multă acțiune

Aceste exemple arată cum vă puteți optimiza mesajele de reclamă Facebook pentru a-i inspira pe potențiali să ia măsuri. Asigurați-vă că testați reclamele dvs. pentru a determina care combinație are cele mai bune performanțe. Folosiți maparea publicului pentru a organiza diferite abordări și pentru a stabili vizual care public trebuie abordați mai întâi atunci când vă îmbunătățiți copia în funcție de nevoile, dorințele și punctele dureroase ale acestora. De asemenea, nu uitați să conectați toate reclamele dvs. de pe Facebook cu pagini de destinație post-clic personalizate, înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.

Despre autor
Mary este manager de cont digital la Hanapin Marketing. A lucrat în publicitatea tradițională și generarea de lead-uri înainte de a-și dezvolta pasiunea pentru căutarea plătită și managementul reclamelor sociale în 2012. Timp de 7 ani, a gestionat campanii pentru o mare varietate de industrii, de la local la B2B. Ea are o pasiune pentru marketingul de conținut și adoră provocarea unui canal lung și complex, cu mai multe puncte de contact pentru utilizatori. Oferă-i conținut captivant și ea va fi în locul ei fericit.