#SMX Liveblog: Cum poate o companie mică să obțină rezultate mari (#22D)

Această sesiune SMX West 2014 este încadrată într-un fel ca o sesiune strategică între afaceri mici și afaceri mici. Prezentatorii au lucrat cu toții (sau dețin) întreprinderi mici; toți au încercat lucruri care funcționează și toți au încercat lucruri care nu funcționează. În aceste trei prezentări, ei ne împărtășesc poveștile lor de succes și sfaturi pe care le puteți aplica în eforturile dvs. de afaceri mici.

Primul este Andrew Melchior – VP și fondator Avalaunch Media (@Atraine)

Andrew începe cu cuvinte înțelepte: trebuie să vă gândiți la afacerea dvs. mică ca la o afacere mai mică, care poate concura 100% cu companiile mai mari. A fi mic nu înseamnă că nu ești în stare să reușești cu concurența în afaceri mari.

Un exemplu care gâdilă mulțimea... Fat Baby vineri. Ne vorbește despre un client cu care a vorbit odată. I-a întrebat „Care a fost cea mai de succes campanie a voastră?” și au spus... Fat Baby Fridays. ( Serios .) Apoi a întrebat despre rentabilitatea investiției și au spus că nu sunt prea multe. ( Hrm .) Iată ideea:

Nu cădea în capcana virală! Trebuie să faci mult mai mult cu conținutul decât să te concentrezi doar pe virilitate.

Începeți să gândiți strategic. Conduceți cu conținut centrat în jurul mesajului dvs.

Un studiu de caz pe care îl oferă ca instrument de învățare:
Profilul companiei: Ski Utah. Sunt o organizație non-profit; Eforturile de marketing au ca scop promovarea sezonului de zăpadă din Utah și a calității superioare a zăpezii.

Ce au făcut:
1) A creat o infografică (sau „Strategraphic”, după cum îl numește Andrew) pentru a vizualiza avantajul lor articulat.

2) Urmărirea graficului cu conținut viral care este de susținere. (De exemplu: Evoluția schiurilor.)

Promovați mai bine afacerea dvs. mică: 6 sfaturi (dați clic pentru a tweet)

1) Strângeți-vă comunicarea internă
Discutați cu oamenii cu care lucrați intern pentru a vă face o idee colectivă de ansamblu despre ceea ce au nevoie fiecare; ceea ce trebuie să realizeze fiecare dintre oamenii tăi interni. Ce bunuri trebuie să aducă la masă. Ce bunuri au nevoie să le aduci la masă. Încercați să conduceți focus grupuri, să le oferiți sondaje, să organizați evenimente în afara locației pentru a-i determina pe toți să vorbească.

2) Identificați-vă cel mai bun conținut
Efectuați audituri de conținut. Înțelegeți ce funcționează și ce nu. Nu creați pur și simplu conținut orbește și apoi lăsați-l să plutească pe internet fără nicio performanță sau rezonanță.

3) News Jacking-ul este razna (este bine.)
Găsiți ceva ce s-a întâmplat în spațiul media și profitați de acest zgomot pentru a crea conținut interesant pentru propria dvs. marca. De exemplu, Poza cu selfie-ul Oscar a fost o știre recentă. Știrile Avalaunch au profitat de această oportunitate făcând un selfie al echipei Avalaunch care a fost preluat și numit unul dintre „cele mai bune știri ale săptămânii”. Gândește-te la ce poți face pentru a te atașa de ceea ce se întâmplă deja în mass-media.

4) Monitorizați rețelele sociale acum și istoric.
Ce vă spun consumatorii despre preferințele și nevoile lor? Ce feedback auziți despre produsul dvs.? Ce caută oamenii? Cum vă pot ajuta rețelele sociale să vă satisfaceți mai bine nevoile consumatorului?

5) Aflați mai multe despre concurența dvs.
Înscrieți-vă pentru buletinele lor informative. Citiți conținutul lor. Învață din lucrurile pe care le fac bine și din cele pe care le fac foarte, foarte rău.

6) Reutilizați conținutul!
Stoarce până la ultima picătură de bunătate din conținutul tău. Transformați conținutul pe care îl aveți deja – conținut care este deja câștigător – în conținut nou prin simpla reelaborare a conținutului fără a reinventa roata. De exemplu, luați în considerare transformarea conținutului blogului dvs. într-un:
– slide deck/prezentare
– video
– podcast
- hartie alba
- imagine (sau prezentare de diapozitive)
– infografic

Găsiți care sunt hiturile și apoi ieșiți cu el din nou și din nou.

___________________________________________

Următorii prezentatori sunt Don Willis (Fondatorul Storage West; primul site web lansat în 1999; @Sunergon) și partenerul său de afaceri Fionn Downhill (@Fionnd).

Prezentarea lui Don și Fionn ne duce printr-o restructurare a site-ului pentru afaceri mici. Începe prin a ne pune la cale o metaforă a casei; Ideea este că este important să ai o fundație puternică dacă vrei să ai o casă stabilă, care să reziste de-a lungul anilor, prin gros și subțire.

Pentru Don, o parte esențială a construirii acestei baze solide este participarea la conferințe și depunerea constantă a eforturilor pentru a vă asigura că vă împingeți afacerea într-o mișcare înainte.

„Când aș participa la conferințe, mă gândeam mereu: Care este un lucru pe care îl pot învăța aici și îl pot implementa imediat când mă întorc?”

Pentru a începe povestea, el ne spune despre casa metaforică care a fost primul său site web. Cu site-ul său original, a avut o mulțime de idei care au fost măcinate în bucăți pentru a crea un site web de tip hodge-podge care s-a clasat bine, dar era... un fel de mizerie. Pentru a pune lucrurile în ordine, Don a decis să se concentreze pe team building sau, după cum a spus el, „a aduce un expert de la distanță”. (Partenerul său de afaceri Fionn, care este irlandez.) Cu o investiție făcută în echipa sa, și-a mutat atenția către reelaborarea abordării sale.

Câteva modificări notabile pe care sigur le vor implementa ca parte a restructurarii site-ului lor:
- Navigare îmbunătățită
– S-au adăugat mărturii și videoclipuri
– Am încercat să personalizez cu adevărat prezentările site-ului – puneți un videoclip cu o persoană reală prin apelul CTA
– S-a schimbat din HTML codificat într-un site WordPress ușor de utilizat (și actualizat).
– Site-ul a fost adaptat pentru dispozitive mobile

Fionn subliniază importanța remapării 301 atunci când treceți printr-o reproiectare a site-ului web.

Rezultatele? Conversia în primele două luni s-a dublat. În total, au implementat 703 301-redirecționări și, ca urmare, nu au văzut nicio pierdere în clasamentul SERP.

Cu noul lor site web, funcțional și optimizat, următorii pași:
– Proiecte de conținut
– SEO local implementat
– S-a lansat social media
– Blog actual și actualizări

________________________________________________

A treia prezentare se referă la studii de caz PPC pentru întreprinderi mici. Acestea sunt foarte greu de transmis prin liveblog. Dacă sunteți interesat să aflați despre studiile de caz PPC pentru afaceri mici pe care Angela Needham (specialist senior în căutare la Nina Hale) le-a prezentat astăzi, vă rugăm să comentați această postare de mai jos sau să contactați Angela direct prin Twitter (@ARaeNeedham).