#SMX Liveblog: Puterea creșterii vânzărilor cu PLA-uri #32B

Hei, comercianți online! Trebuie să faceți anunțuri cu afișare de produse cu Google și acum cu Bing!

Anunțuri pentru produse Bing

Vorbitor: Brittney Thomas de la Bing Ads

Brittney este liderul vertical de vânzare cu amănuntul pentru Bing Ads în Microsoft. Ea aduce acestui public viziunea Microsoft pentru retail și Bing Product Ads. Ea ne arată un videoclip despre modul în care Bing a intervievat consumatorii în cercetările lor pentru a-i apropia pe marketeri și pe consumatori – „Abordarea publicitară a consumatorului”.

Fundamentul acestei abordări este cel mai puternic activ al retailerilor: produsul. Reclamele pentru produse încep să abordeze acest lucru pentru consumatorii din partea inițială. Luna aceasta vor exista fluxuri de produse în rețeaua Yahoo-Bing.

Anunțurile pentru produse oferă consumatorilor informații bogate într-un format captivant. Acesta va afișa imagini personalizate din catalogul de produse al unui agent de publicitate, plus text promoțional și prețuri.

Anunțuri pentru produse configurate în 3 pași:

Un instrument de import de campanie vă va permite să vă transferați PLA-urile Google în Bing. Și anunțurile pentru cumpărături sunt în foaia de parcurs Bing de acum câteva săptămâni. Ea observă că campaniile ar trebui optimizate pentru rețeaua Yahoo-Bing, deoarece audiența este diferită de Google.

Gestionarea campaniei : dacă campaniile dvs. nu sunt organizate corect, este mai puțin probabil să reușiți.

Există un set de atribute de feed necesare pe care ar trebui să vă dați seama cum să le scalați. Apoi, adăugarea de informații în atributele recomandate face experiența mai bogată.

Un flux de date optimizat poate fi luat în considerare în ceea ce privește validarea datelor, descoperirea produsului și conversia.

Configurarea campaniilor dvs.: cu cât produsele dvs. ținte sunt mai specifice, cu atât aveți mai mult control asupra produsului care servește. Creați cel puțin un produs țintă care vizează toate produsele. Grupați ID-uri de produs similare. Apoi creați produse vizate suplimentare care includ anumite mărci sau tipuri de produse. Atributele produsului țintă sunt esențiale pentru succes. Ca regulă generală, gândiți-vă la raportare. Te uiți la ce poate fi manipulat pentru a crește rentabilitatea investiției. (Marcă, condiție, tip de produs, etichetă BingAds, grup BingAds etc.)

Agenții de publicitate petrec uneori mult timp dezvoltând detaliu în crearea campaniilor, dar nu reușesc să creeze un grup de produse vizate „toate”. Acest lucru permite reclamelor și oportunităților să treacă prin fisuri. Nu folosiți o strategie generală pentru PLA-urile dvs. Google și PLA-urile Bing, deoarece publicul este diferit și performanța este diferită.

Anunțuri pentru Cumpărături Google

Vorbitor: Santiago Andrigo, manager de produs pentru strategii de licitare în cadrul Cumpărături Google

Cumpărături Google în 2013:

• Peste 1 miliard de produse promovate
• Creștere de 200% (PLA face clic pe anul trecut în septembrie)
• 23 de țări

Comercianții cu amănuntul se bucură de experiența de a-și afișa produsele online ca pe un raft digital. Feedback-ul este o dorință de îmbunătățiri operaționale și perspective mai bune pentru optimizare. Cea mai mare perspectivă pe care au găsit-o în ansamblu este că comercianții cu amănuntul ar dori să-și gestioneze inventarul online în același mod în care îl gestionează offline (mărci, modele, producători etc.). Google modifică campaniile de Cumpărături Google pentru agenții de publicitate în trei moduri.

1. Managementul campaniilor centrate pe retail
Raționalizați modul în care gestionați și licitați pentru produsele dvs.

• Răsfoiți feedul dvs. de date direct în AdWords.
• Selectați produsele pentru care doriți să licitați mai detaliat cu grupuri de produse.
• Asigurați-vă că toate produsele sunt acoperite în campania dvs.

2. Raportare avansată
Vedeți performanța în funcție de atributele produsului sau de produse individuale.

• Analizați și experti metrici de performanță.
• Capabil să urmărească performanța la nivel de articol, indiferent de structura grupului de produse.
• Identificați noi oportunități de optimizare a campaniei.

3. Date de peisaj competitiv
Optimizați cu valorile competitive raportate într-un nou raport privind peisajul sumelor licitate.

• Urmăriți concurenții dvs. cu CPC și CTR max.
• Obțineți informații despre peisajul dvs. competitiv cu procentajul de impresii.
• Estimați-vă oportunitatea cu un simulator de sume licitate.

3 pași pentru a începe:

Creați o campanie de Cumpărături Google în AdWords, personalizați campania de Cumpărături Google, treceți la noua campanie de Cumpărături Google.

Într-un tester beta, au văzut o creștere cu 13% a ratei de conversie și o scădere cu 20% a CPA.

Optimizați campaniile PLA

Vorbitor: Patrick Bennett, co-fondator al Showroom Logic

Unele dintre hackurile sale au fost ignorate de Santiago, deoarece noile anunțuri Google pentru Cumpărături remediază problemele. Aceste lucruri vor avea cu siguranță un impact pozitiv asupra vânzărilor dvs.

1. Aliniați-vă. Gândiți-vă cum gândesc consumatorii, nu cum gândesc producătorii. Cumpărătorii nu caută un anumit produs, ei caută o categorie de produse.

Din experiența sa, din 360 de vânzări în 3 luni, doar 40 aveau titlul produsului în anunț. 89% din toate vânzările de la PLA nu au fost din cuvinte cheie care conțineau titlul produsului.

2 Joacă-te cu feedul tău. Permiteți interogărilor de căutare să conducă titlurile produselor dvs. Puneți acel termen de căutare cu volum mare la începutul titlurilor produselor dvs.

3. Fii descriptiv în coloana „tip_produs”. Jocul cu această rubrică i-a dat mai multe rezultate decât orice altă rubrică. El numește această extindere a cuvintelor cheie PLA. El va vedea mai multe date care vin de la Google, apoi va putea reduce cu cuvinte cheie negative și eliminând cuvintele din tipul de produs. Gândiți-vă la Product_Type ca pe un fir de paine.

Coloane suplimentare care merită testate:
Preț: testați mutarea prețului în sus/scădere, uitați-vă la impactul CTR/conv
Imagini: dacă produsul dvs. are opțiune, testați folosind cel mai bine vândut și variante, cum ar fi mici logo-uri în jurul produsului sau afișând toate opțiunile

Structura campaniei (acest sfat este învechit în conformitate cu actualizările Google): aveți un grup de anunțuri separat pentru fiecare produs, care să vă permită să vedeți cuvintele cheie și să aveți control asupra licitației.

Interogări de căutare = $ — folosește 3 filtre săptămânal:
1. Conversie costisitoare – trageți o linie în nisip
2. Eroi de cuvinte cheie – poate doriți să împărțiți acest lucru în propriul grup de anunțuri sau să creați o campanie de căutare pe acesta
3. Persoanele cu cuvinte cheie

4. Creați campanii de căutare din rapoartele privind interogările de căutare. Lăsați campaniile dvs. PLA să dicteze alte campanii din rețeaua de căutare. CPC-urile sunt foarte scăzute în PLA, așa că este un teren bun de testare. Creați o campanie de căutare pe baza datelor interogărilor de căutare pentru a vedea un volum mare și sume CPA scăzute.

Managementul intern al campaniei

Vorbitor: Onrpaka Vudhikosit

Obiectivul de maximizare a profitului PLA

ROAS = Venituri online / Cheltuieli de publicitate
Întrebarea pe care au trebuit să o pună este că, deși s-ar putea să facă vânzări, obțin venituri. Există o serie de multiplicatori pe care trebuie să îi calculezi

Cum se aplică conceptului de maximizare a profitului de produs/categorie?
1. Obțineți date istorice despre CPC mediu, cheltuieli, clicuri și vânzări online
2. Determinați impactul offline al vânzărilor dvs. online
3. Înțelegeți ajustările și cheltuielile aferente
4. Testați rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare/CPC la un nivel diferit de cheltuieli pentru licitare

Exemplu de maximizare a profitului

Rezultate