Rezumatul SMX East 2012

Nu există nimic mai bun decât conferințele pentru a înțelege ceea ce se gândește a agenților de marketing în căutare. Și deși nu am putut acoperi toate sesiunile (lipsa mâinilor suplimentare m-a împiedicat să fac acest lucru), am acoperit câteva subiecte grozave, inclusiv:

• Ce măsurători SEO contează.
• Ce valori tehnice SEO contează.
• Crearea de legături într-o lume post-Penguin.
• Introducere în scheme.
• Construirea personajului.
• Optimizarea carierei dvs. de căutare.
• Tactici avansate de cercetare a cuvintelor cheie.

Deoarece suntem cu toții foarte ocupați, m-am gândit că este necesară o rezumat a ceea ce trebuie să știți din sesiunile abordate. Ce zici?

Ce a ieșit în evidență anul acesta

Ceea ce putem trage de la conferințe precum SMX nu este că are loc o evoluție (asta este un dat), ci modul în care evoluția afectează strategiile, tacticile și rolurile. De ceva timp, ne-am deplasat de la tactica hiper concentrată la o viziune mai holistică asupra modului în care aceasta afectează imaginea de ansamblu – obiectivele de afaceri.

Este clar de văzut că nu doar cei din centrul atenției industriei predică acest lucru. Există o schimbare culturală în lumea marketingului pe care o puteți simți printre participanți. Și odată cu această schimbare, asistăm la o evoluție continuă a rolurilor, disciplinelor și setului de abilități în marketingul web. Acest lucru face ca este un moment cu adevărat distractiv și interesant să faci parte din toate acestea.

Cealaltă temă pe care am observat-o au fost conversațiile despre conținut. În discuțiile cu oamenii din jurul conferinței, este evident că oamenii nu vor doar să știe ce tip de conținut ar trebui să creeze, ci și cum să creeze conținut pentru afacerea lor, care nu este doar prietenos cu „Panda”, dar care se conectează cu publicul lor de la o perspectivă de marketing.

Preocupările la care am auzit ecou au fost: Cum pot crea conținut captivant în jurul acestui produs pe care îl am și care nu este atât de captivant? Sau, cum creează un B2B o strategie de conținut? Baza strategiei de conținut poate fi găsită în marketingul tradițional de căutare prin lucruri precum cercetarea cuvintelor cheie și crearea de link-uri organice. Și odată ce începem să punem cap la cap acele tactici tradiționale, avem o cale pentru conținut.

Ceea ce are nevoie lumea acum sunt oameni care să împletească toate aceste tactici de marketing prin căutare și să dezvolte conținutul de calitate pe care îl doresc utilizatorii și de care au nevoie companiile. Ia-ți niște scriitori adevărați care sunt strategici și înțeleg marketingul web.

Găsiți-i pe cei care pot conduce strategia de conținut folosind obiectivele de afaceri, datele de căutare, nevoile de vânzări și marketing. Cine înțeleg canalele online care sunt disponibile și știu ce conținut funcționează în ce loc. Cine poate măsura și modifica strategia după cum este necesar. Cine vede conținutul într-o imagine de ansamblu ca parte a tot ceea ce face o afacere și cum reflectă brandingul și experiența utilizatorului. Acesta este rolul de marketing de conținut.

Dar acesta este sfârşitul acelui dezgust; ce zici să ne descurcăm cu concluziile din acoperirea noastră SMX East?

Sa incepem cu:

Ce valori SEO sunt cu adevărat importante?

Aceasta este întrebarea din mintea multor marketeri. În calitate de SEO, ce ne oferă cel mai bun instantaneu al succesului? Rhea Drysdale de la Outspoken Media a început conversația spunând că clasamentele ca formă de măsurare au probleme serioase. Ea susține că, pe măsură ce devenim mai sofisticați, la fel devin și valorile noastre. Ea recomandă să ne uităm la:

• Trafic
• Oportunitati
• Rata de conversie
• Clienti potentiali calificati
• Cazuri
• Câștigă
• Creșterea companiei

În aceeași sesiune, Vanessa Fox din Nine by Blue a provocat publicul să se întrebe de ce urmărim valorile tradiționale pe care le facem – ceva pe care poate nu mulți oameni se opresc să îl pună la îndoială. Ea a spus să privim datele în context pentru a înțelege de ce s-a întâmplat ceva, nu doar că s-a întâmplat.

Ryan Jones de la Sapient Nitro spune că trebuie să începeți cu obiective de afaceri cum ar fi vânzările, conversiile, clienții potențiali și gradul de conștientizare, apoi alegeți valori care vă ajută să măsurați asta. Sprijină-ți datele de căutare cu date de afaceri pentru a conduce strategia. Mapați-vă cuvintele cheie la canalul de vânzări pentru informații.

Rob Bucci de la STAT Search Analytics ne spune că clasamentele de fapt nu sunt moarte dacă sunt privite cu ochi proaspeți. Concentrarea asupra cuvintelor cheie individuale poate fi miopă, dar analiza SERP-ului modern oferă date bogate. Și există multe elemente pe un SERP pe care puteți alege să le măsurați. Uită-te doar la modul în care este structurat și la toate elementele care se reunesc pe pagina de rezultate pentru a oferi o imagine a acelei interogări de căutare.

Ce valori tehnice SEO sunt cu adevărat importante?

Care sunt unele dintre lucrurile pe care ar trebui să ne uităm pentru a ne arăta că suntem pe drumul cel bun? Dixon Jones de la Majestic SEO ne reamintește să petrecem timp în secțiunea de ajutor Google Webmaster Tools.

Există sute de pagini în această secțiune care spun adesea mai multe decât credem noi. Citiți printre rânduri și continuați să vă întoarceți iar și iar. Știați că acele pagini sunt actualizate în mod regulat și fără notificare? Acest lucru este veșnic verde la maxim, oameni buni. Găsiți pietre prețioase din interior pentru a vă ghida eforturile tehnice SEO.

Construirea de legături într-o lume post-pinguină

Jon Ball de la Page One Power a vorbit despre tactici de creare a link-urilor de calitate și ghici ce? Cea mai mare parte se concentrează pe generarea de idei pentru conținut grozav pe care oamenii doresc să-l consume. Câteva puncte pe care le-a condus acasă:

• Crearea de legături este un proces creativ care duce o echipă să facă brainstorming concepte.
• Priviți să construiți rețele offline pentru a beneficia de rețelele dvs. de legături online - oamenii se leagă de oameni.
• Subiectele „secate” și seturile de cuvinte cheie pot fi aduse la viață prin conținut care explorează subiecte relevante din punct de vedere semantic legate de produs/serviciu/industrie. Dacă aceste subiecte au o comunitate în jurul lor, puteți crea legături.

Doar o mostră a recomandărilor sale pentru a construi legături include:

• Blogging și guest blogging.
• Cercetare de cuvinte cheie care include explorarea comunităților folosind: știri „cuvinte cheie”; experți în „cuvinte cheie”; asociații „cuvinte cheie”; forumuri „cuvinte cheie”; bloguri „cuvinte cheie”; târguri comerciale „cuvânt cheie”; evenimente „cuvânt cheie”; anunţuri „cuvinte cheie”.
• Scrierea de mărturii nesolicitate pentru companiile cu care faceți afaceri.
• Crearea unui „muzeu” online al istoriei produsului/serviciului/subiectului dvs. pentru a conduce oamenii.
• Crearea online a unui glosar de termeni cheie din industria dvs.

Schema 101: De ce sunt importante noile metadate

Matthew Brown de la AudienceWise a vorbit cinci pentru utilizarea de marcare a schemei:

1. Urmați pagina Schema.org din instrumentele Google pentru webmasteri. Se schimbă adesea fără notificare și oferă informații cheie.
2. Uitați-vă în verticala dvs. (indiferent de produse și servicii) pentru a vedea ce tip de markup este afișat în SERP-urile pentru a evalua ce face industria.
3. Setați valori de succes și urmăriți ratele de clic; când aceste rate cresc sau scad mult, puteți începe să măsurați succesul fragmentelor bogate.
4. Fii răbdător. Poate dura până la 30 de zile sau mai mult până când Google începe să afișeze marcajul.
5. Aflați mai multe despre Knowledge Graph. Acesta este un pas important.

Pentru mai multe sfaturi de la Matthew pe acest subiect, consultați interviul nostru recent cu el.

Carrie Hill de la KeyRelevance a împărtășit numeroasele fețe ale marcajului schemei, de la recenzii la locație la rețete și multe altele. Ea a întărit că acum este cel mai bun moment pentru a intra acolo și a începe să experimentezi modul în care marcajul poate afecta clasamentele.

Carrie a împărtășit o poveste interesantă: își folosea blogul pentru a experimenta cu date bogate din fragmente (și blogul ei era un blog mai mic, de aproximativ 60 de pagini). După ce a făcut o recenzie asupra unui aparat de cafea (singura recenzie de pe blogul ei pentru acel produs) și a implementat un marcaj pentru acesta, ea a depășit Overstock.com pentru acel aparat de cafea. Acest lucru se datorează faptului că Google a decis că este cel mai relevant rezultat pentru acel anumit brand și model.

În acea sesiune, atât Matthew, cât și Carrie au avertizat că ar trebui să-ți alegi marcajul cu înțelepciune și grijă, având grijă să nu marcați prea multe elemente pe o pagină sau riscați să încetiniți site-ul. Utilizați instrumentul Viteza paginii Google și instrumentul de testare a datelor structurate pentru a vă asigura că modificările sunt bine implementate.

Care este unul dintre cele mai importante lucruri pe care ar trebui să le știi despre schemă? Suntem în stadiile de început, mulți oameni prevăd că va exploda, așa că învață și implementează acum înainte ca concurența ta.

Marketing pentru persoanele dvs

Marketingul în căutare ne poate ajuta să construim personaje ale publicului nostru țintă. Cercetarea cuvintelor cheie este o parte a acestui lucru, știind cine caută ce. Bill Hunt de la Back Azimuth ne-a oferit câteva sfaturi pentru a crea segmente de public și personaje:

• Începeți cu gruparea produselor și serviciilor oferite de o companie.
• Segmentează publicul/tipul de persoană după cei care folosesc fiecare produs.
• Identificați cuvintele cheie utilizate de fiecare dintre acele segmente de public.

Michael Smith de la Brookstone a vorbit despre modalități creative de a ajuta la construirea personalității:

• Utilizați Alexa.com pentru câteva date demografice generale despre personajele site-ului dvs. Deoarece nu îl puteți direcționa pe Alexa în mod special către paginile de produse, ați putea să îl îndreptați către site-uri specializate în anumite produse/servicii precum a dvs. pentru a obține mai multe date.
• Uită-te la recenziile de pe paginile produselor pentru a vedea cine evaluează produsele tale. Luați asta și vedeți dacă informațiile Alexa se potrivesc deloc.
• Consultați YouTube pentru a vedea despre ce vorbesc oamenii despre produs/subiect și despre cine sunt aceștia. Sau puteți compila date despre comentatorii postărilor de blog care înconjoară subiectul de pe web. Vedeți un model pentru o persoană?

Optimizarea carierei dvs. de căutare

Dacă faci parte din comunitatea de căutare, acum este momentul potrivit pentru tine. După cum ne-a spus Chris Taylor de la Onward Search , talentul pentru marketingul de căutare este la mare căutare. Firma sa de recrutare vede un salariu mediu pentru pozițiile de nivel mediu cu seturi de abilități strategice și practice între 60.000 USD și 100.000 USD anual.

Hamid Saify de la Deutsch LA a vorbit despre remarcarea în cariera ta de căutare. Dar un lucru care s-a remarcat din sesiune a fost când a vorbit sincer despre faptul că încurajează membrii personalului care doresc să lucreze în mod independent, deoarece beneficiază ambele părți. Alți paneliști precum Casie Gillette de la KoMarketing au intervenit și pe acest subiect, arătând o acceptare tot mai mare a angajaților care își asumă munca în afara programului de lucru.

Ah, și Hamid a arătat acest videoclip care ne-a dat un chicot tuturor:

Tactici avansate de cercetare a cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este baza pentru multe dintre eforturile noastre de marketing în căutare. Mi-a plăcut modelul simplu și repetabil pe care l-a prezentat Patricia Hursh de la SmartSearch Marketing :

În ordinea abordării, ea spune să începeți mai întâi cu cuvinte cheie care sunt relevante pentru afacere, apoi să vă uitați la volumul de căutare și rata de conversie și, în final, să stratificați tacticile suplimentare:

1. Relevanța comercială: concentrați-vă pe specificul și unicitatea cuvintelor cheie. S-ar putea să puteți face o scală de evaluare pentru aceasta. De exemplu, nivelul 1 = cuvinte cheie obligatorii; nivelul 2 = foarte relevant, unic și specific companiei dumneavoastră; nivelul 3 = foarte relevant, dar mai puțin precis; nivelul 4 = orice altceva.
2. Volumul căutărilor: majoritatea oamenilor încep de aici. Puteți sorta după volum într-o foaie de calcul Excel, dar păstrați acolo codurile de culoare care arată acele cuvinte cheie care au relevanță comercială, astfel încât să puteți începe să alegeți cuvintele cheie interesante.
3. Conversie: dacă aveți date PPC, puteți vedea cât de bine se convertesc aceste cuvinte cheie foarte repede. Analizați volumul de conversie, costul pe conversie și rata de conversie.
4. Concurență: Uitați-vă la concurență — câte site-uri web sunt afișate pentru acel cuvânt cheie? Nu construi o strategie nerealistă. Nu poți fi numărul 1 pentru toate. Cu siguranță poți ajunge acolo, dar poate dura mai mult în funcție de concurența ta.
5. Intenția căutării: timpul în care utilizatorii caută cel mai mult este la începutul ciclului de vânzări în timpul fazei de conștientizare și la sfârșitul ciclului în timpul selecției. Informațional > navigațional > tranzacțional. Încercați să ajungeți la oameni la început și la sfârșit pentru mai multe oportunități de vizibilitate.

Unde se duce SEO în 2013?

În acest panou, specialiștii în marketing s-au reunit într-o discuție condusă de Danny Sullivan de la Search Engine Land pentru a vorbi despre ceea ce urmează în următorul an pentru marketingul de căutare. Desigur, întrebarea veche pusă din nou și din nou este: SEO este mort? Și, desigur, răspunsul este din nou „nu”, DAR...

Duane Forrester de la Bing a vorbit despre modul în care SEO crește pentru a-și găsi locul în lumea marketingului ca o disciplină care poate rezista de la sine. Pentru a vă numi chiar și SEO în zilele noastre, el spune că trebuie să aveți o perspectivă mai sofisticată, strategică. Trebuie să înțelegeți evoluția locului în care lucrurile vor fi proactive. Aflați cum interacționează conținutul dvs. pe diferite platforme și noi domenii de tehnologie, astfel încât să vă puteți planifica pentru asta.

La întrebarea: De ce seturi de abilități aveți nevoie pentru a avea succes în 2013?

Alex Bennert de la The Wall Street Journal ne-a reamintit să ne gândim la modul în care căutarea vă sprijină marca sau produsul dvs. Treceți dincolo de conducerea traficului. Și este încă important să cunoaștem partea tehnică a SEO pentru a ajuta motorul de căutare să-și facă treaba mai bine. De asemenea, înțelegeți mobilul și modul în care utilizatorii dvs. vor interacționa diferit pe diferite platforme.

Duane a vorbit despre necesitatea de a înțelege marketingul la un nivel de bază - psihologia vânzării unui obiect unei persoane. De asemenea, elementele de bază ale SEO nu sunt negociabile. L-a convins pe Matt Bailey pentru capacitatea sa de a atribui valori în dolari tuturor și ne-a reamintit că fiecare trebuie să putem face acest lucru în cadrul disciplinelor noastre. (Notă secundară: consultați acest interviu recent cu Matt Bailey pe Analytics în Buletinul nostru informativ SEO din august). În cele din urmă, el a vorbit despre necesitatea de a înțelege designul responsive și de ce este important pentru viitorul SEO.

Scott Gardner de la Bank of America a dat un strigăt celor care au abilități jurnalistice din perspectiva dezvoltării conținutului.

Rae Hoffman de la PushFire a vorbit despre modul în care angajatorii se așteaptă adesea ca angajații de marketing de căutare să facă totul, dar, în loc să facă totul pe jumătate, pentru că încerci să faci totul, concentrează-te pe un singur lucru și aduce rentabilitatea investiției prin acel canal.

… Și aceasta este acoperirea noastră SMX East pe scurt. Puteți naviga prin toată sesiunea aici. Sper că v-a plăcut, iar dacă aveți informații preferate pe care le-ați învățat la emisiune, vă rugăm să împărtășiți în comentariile de mai jos. Dacă sunteți interesat să vedeți câteva imagini de la spectacol, consultați albumul nostru SMX East 2012 pe Facebook!