Seria SMX Advanced 2014: „Omul de știință nebun” Seth Meisel dezvăluie secretele vrăjitoriei căutărilor plătite

Numărătoarea inversă pentru SMX Advanced 2014 s-a terminat – mai sunt două săptămâni până când agenții de marketing pe internet se adună la Seattle pentru a învăța de la cele mai strălucite minți în SEO, SMM și SEM. Am intervievat o selecție de vorbitori SMX Advanced luna aceasta, oferind cititorilor o previzualizare a ceea ce pot învăța dacă participă la sesiunile lor din 11-12 iunie. Lisa Williams (director de strategie de marketing digital la Search Discovery) ne-a prezentat despre căutarea ei + secretele sociale, iar David Roth (VP de marketing la Move, Inc.) ne-a dezvăluit cele mai bune sfaturi de marketing de conținut. Astăzi, Seth Meisel își dezvăluie strategiile dovedite pentru a valorifica puterea remarketingului și a reclamelor plătite.

Managerul SEM Meisel derulează campanii de remarketing pentru lanțul național de farmacii Walgreens. El va participa la etapa SMX Advanced pe 11 iunie la ora 9 dimineața pentru a vorbi în „Oamenii de știință nebuni ai căutării plătite” și din nou la 13:45 în „Maximizing The Synergy Of Paid Search & Social”. Aici, Meisel ne oferă o privire interioară asupra unora dintre strategiile sale puternice de căutare plătită - aceleași strategii care i-au adus companiei anterioare un loc în topul zece agenți de publicitate PLA anul trecut.

Puteți să împărtășiți ce trebuie să faceți și ce trebuie să nu faceți atunci când vine vorba de remarketing?

Faceți: căutați opțiunile de direcționare către un public similar pentru redirecționare. Îmi place ceea ce fac unele dintre motoarele de căutare cu capacitatea de a viza în funcție de domeniu, interes, cuvânt cheie etc.

Nu: vă bazați pe anunțurile de redirecționare a imaginii statice, deoarece scad relevanța. Poate fi dificil inițial să configurați pixelizarea site-ului cu grupul dvs. IT, dar în cele din urmă este mai relevant, deoarece asta se uita un client anterior pe site-ul dvs.

Există câteva zvonuri de căutare plătită + zvonuri sociale care opresc uneori mărcile să participe – ce zvon puteți risipi?

Zvonul că nimeni nu este pe Google+. Indiferent de numărul de utilizatori Google+ față de numărul de utilizatori Facebook, este încă util să aveți opțiunea de a testa Adnotările sociale AdWords, care necesită ca cel puțin 100 de utilizatori Google+ să vă fi încercuit. Menține un program de postare Google+ și construiește-ți următorii. Echipa SEO a companiei dvs. poate să vă sprijine pagina Google+ numai din beneficiul SEO oferit.

„Plătește pentru a juca” este noul joc în lumea socială și multe companii sunt supărate că trebuie să plătească pentru a-și crește acoperirea. Ce sfaturi puteți oferi companiilor în acest sens?

Sfatul meu ar fi să plătiți pentru a le crește acoperirea, este logic din perspectiva obiectivului de vârf. De exemplu, Facebook introduce reclame din partea dreaptă de format mai mare care vor afișa mai puține anunțuri pe pagină, ceea ce va crește inevitabil sumele CPC în acea licitație. Văd că Pinterest și Twitter trec la modele plătite, de asemenea. Socialul plătit vine uneori cu o relevanță sporită, mai ales când vine vorba de retargeting dinamic. Există încă câteva trucuri gratuite, cum ar fi utilizarea funcției Google+ „Postări recente” din Knowledge Graph pentru a aduce postări Google+ pe prima pagină pentru un număr limitat de interogări de marcă.

Ai multă experiență în marketingul de căutare, ce sfaturi le-ai da oamenilor care încearcă să intre în industrie?

Găsiți o companie care vă va oferi șansa de a avea un an „călăreț”, în care să învățați gestionarea contului de la capăt la capăt și să câștigați experiență. Primul meu loc de muncă în căutare plătită a fost la Marchex, ceea ce a fost o oportunitate pentru care sunt foarte recunoscător. După aceea, am fost în echipa de căutare plătită de la Drugstore.com.

În timpul mandatului dvs. acolo, Drugstore.com a fost evaluat pe locul 10 ca agent de publicitate PLA între martie și mai 2013 de către AdGooRoo. Asta-i grozav! Există vreo campanie care v-a remarcat pe care ați dori să o împărtășiți cititorilor?

Aș spune orice campanie care a folosit Promoții pentru comercianți. Am testat funcția doar timp de trei luni la acel moment, în martie 2013. Am avut o mulțime de promovare săptămânală, așa că am încercat să etichetăm anumite părți din feedul nostru PLA cu mesaje „oferte speciale” ca diferențiere de valoare pe Google.com și domeniul Cumpărături Google. De asemenea, am testat câteva promoții pentru comercianți care se refereau la tot ceea ce se găsește în feedul nostru de APL, astfel încât fiecare anunț de APL conține acest diferențiere. Un alt factor a fost alegerea mai mult din catalogul nostru de produse, deoarece produse ținte distincte (mai degrabă decât ținta Toate produsele) a contribuit, de asemenea, la a fi un agent de publicitate PLA de top.

Care sunt trei dintre cele mai importante sfaturi pe care le aveți pentru colegii de căutare și marketing social?

1. Testați devreme în alfa și beta, astfel încât să puteți fi unul dintre primii agenți de publicitate cu acel element de diferențiere pentru o perioadă de timp. De exemplu, testarea timpurie a Google PLA Merchant Promotions ne-a permis să fim unul dintre singurii agenți de publicitate cu acest element de diferențiere pentru o perioadă și ne-a permis să stabilim un proces scalabil de utilizare în întregul cont. Alfa sunt adesea un proces manual până când motoarele de căutare lansează funcția pe o bază mai răspândită (suport pentru Editorul AdWords etc.)
2. Nu operați ca un canal de marketing competitiv în cadrul companiei dvs. În ultimii câțiva ani, motoarele de căutare au introdus modificări care au necesitat mai multă comunicare între grupuri decât era necesar în trecut. Solicitați informații de conectare la care nu aveți acces și începeți un dialog despre dezvoltarea unei sinergii mai bune între canale.
3. Învață repede să decizi ce nu merită timpul tău! De exemplu, Google a testat un format de anunț PPC numit Extensii de imagine. Pentru a testa acest lucru, a implicat selectarea produselor cu mai multe perspective, redimensionarea anunțurilor pentru produse, mutarea cuvintelor cheie în grupuri de anunțuri de testare și un proces de aprobare foarte dificil. Acest format de anunț a fost foarte asemănător cu anunțurile PLA - cu mult mai mult efort implicat. Până la urmă, unele teste nu merită timpul implicat.

Ce a funcționat anul trecut și nu funcționează astăzi în căutarea plătită și social?

Conturile împărțite mai granular pe dispozitiv (desktop, tabletă, mobil).

Care sunteți cele trei bloguri preferate din industrie (în afară de acesta, desigur)?

1. Terenul motorului de căutare
2. Marketing Land
3. Wordstream

Dacă ai putea urmări doar trei VIP-uri din industrie pe Twitter, cine ar fi aceștia?

• @LarryKim
• @GinnyMarvin
• @DannySullivan

Multumesc Seth! Abia așteptăm sesiunile tale la SMX Advanced 2014 — ne vedem la Seattle!