Cum folosește Smartsheet anunțurile de căutare segmentate și experiențele post-clic pentru a crește numărul de clienți

Motivul principal pentru care 96% dintre clicurile pe anunțuri nu se convertesc este că agenții de publicitate digitale nu reușesc să-și conecteze anunțurile PPC la paginile de destinație relevante post-clic. Aceasta înseamnă că etapa post-clic nu spune același mesaj și poveste pe care a început anunțul în etapa pre-clic. A fi consecvent în ambele etape este cea mai bună modalitate de a obține mai multe conversii din clicurile pe anunțuri.

O companie care înțelege această conexiune este Smartsheet. Cu această tehnică publicitară extrem de eficientă, platforma este acum utilizată de peste 80.000 de mărci (inclusiv peste 75% din Fortune 500) și de milioane de persoane.

Vedeți singuri cum pagina de destinație Smartsheet post-clic este consecventă și relevantă pentru experiența de pre-clic a companiei în următoarele exemple.

Cum folosește Smartsheet anunțurile segmentate și paginile de destinație relevante după clic

Software de management de proiect

Oricare dintre aceste anunțuri Google s-ar putea afișa pentru cineva din partea de sus a pâlniei care își explorează diferitele opțiuni de gestionare a proiectelor, în funcție de interogarea de căutare:

Ambele anunțuri Smartsheet sunt strâns legate de interogările lor de căutare specifice, deoarece fiecare titlu include o parte a termenului de căutare: „management de proiect”.

Copia descrierii din fiecare anunț le permite clienților potențiali să știe că pot găsi ceea ce caută, deoarece primul conține expresia de căutare exactă „software de management de proiect”, iar al doilea folosește cuvântul „colaborare”.

Făcând clic pe oricare dintre titlurile anunțului Smartsheet, utilizatorii vor ajunge la această pagină de mai jos - etapa post-clic a călătoriei clientului:

Analizând pagina de destinație post-clic

Când utilizatorii ajung aici, știu că sunt în locul potrivit și această pagină este conectată la anunțul pe care au dat clic. Continuă relevanța din etapa de pre-clic și spune povestea mărcii în legătură cu software-ul de management de proiect:

• Pentru ce este oferta — Titlul îi asigură pe vizitatori că pot găsi software de management de proiect pe această pagină. De asemenea, explică imediat propunerea de valoare unică (UVP) pentru a comunica rezultatele pe care clienții le pot obține prin utilizarea Smartsheet - productivitate crescută.

Subtitlul extinde oferta exprimând faptul că Smartsheet este o „platformă de execuție a lucrărilor ușor de utilizat” care ajută atât la „gestionarea proiectelor, cât și la colaborare” (mesajul se potrivește cu expresiile cheie).

• De ce managementul proiectelor Smartsheet este o opțiune grozavă — Această parte a poveștii este spusă în mai multe părți ale paginii, începând cu iconografie, copie îndrăzneață (ușoară, flexibilă, colaborativă) și descrieri scurte imediat sub fold.

Urmează un scurt videoclip care prezintă Smartsheet, explică cum funcționează software-ul și face oferta mai captivantă și mai ușor de înțeles.

Apoi, mai multe beneficii ale software-ului (șabloane pre-construite) sunt evidențiate cu iconografie și descrieri foarte scurte.

Ceea ce este interesant la această pagină este că, în timp ce UVP este livrat în titlu, este continuat și în restul conținutului. Există chiar și o diagramă de comparație cu Microsoft Project și Basecamp pentru a explica modul în care Smartsheet se distinge de concurență.

• Cine altcineva este conectat la Smartsheet — Următorul capitol al poveștii vorbește despre cine altcineva se poate conecta la Smartsheet în diferite moduri — din nou, spus pe întreaga pagină. Începe din partea de sus arătând vizitatorilor că software-ul are 3 milioane de utilizatori, inclusiv 70.000 de organizații, în 190 de țări.

Direct deasupra videoclipului este mai multă dovadă socială - o statistică care arată că 96% dintre clienți recomandă Smartsheet colegilor lor, precum și mărturiile clienților de la Cisco și Behr.

Această parte a poveștii spune, de asemenea, ce aplicații și furnizori populari se integrează cu Smartsheet pentru managementul proiectelor, cum ar fi G Suite, Dropbox și Salesforce.

În cele din urmă, încă două mărturii ale clienților - una de la Brad Martin de la Extreme Networks și una de la Jodi Hadsell de la SAP - ambele servesc ca o dovadă suplimentară că Smartsheet a ajutat multe alte afaceri.

• Cum să ia măsuri — În cele din urmă, potențialii pot valorifica oferta introducând adresa lor de e-mail de la serviciu și făcând clic pe oricare dintre cele patru butoane verzi CTA, toate acestea ducând clienții potențiali la această pagină de înscriere:

Aici, ei pot finaliza procesul și pot începe să utilizeze software-ul de management al proiectelor.

Acum, compară acea poveste cu pagina de pornire a companiei.

Pagina de pornire Smartsheet spune o poveste diferită

Căutarea numai a numelui companiei oferă oamenilor o experiență foarte diferită, deoarece, în timp ce alte patru companii își fac publicitate pe numele lor, Smartsheet nu o face.

Nu mai este afișat un anunț plătit, ci doar pagina de pornire a mărcii, afișată în partea de sus a listei de rezultate organice de căutare:

Făcând clic pe linkul organic, se ajunge la pagina de pornire Smartsheet, mai degrabă decât la o pagină personalizată post-clic 1:1 și spune o poveste mult diferită de sus în jos:

În loc să se concentreze pe o singură ofertă de produs, toți vizitatorii văd aceeași pagină concepută exclusiv pentru o experiență de navigare . Acest lucru este evident deoarece include:

• Navigare în antet la dimensiune completă cu meniuri drop-down
• O opțiune de conectare a clientului
• Posibilitatea de a personaliza site-ul web în funcție de locația utilizatorului
• Multe butoane CTA care contrastează cu alte pagini ale site-ului de-a lungul conținutului
• Link-uri de social media
• Un subsol cu ​​și mai multe link-uri către alte pagini ale site-ului web, cum ar fi echipa de investiții, pagina de cariere, centrul de ajutor și multe altele.

Paginile post-clic de mai sus nu au aceste elemente, deoarece sunt vizate în mod special pentru o interogare distinctă de cuvinte cheie. Intenția de căutare a persoanei a variat de la serviciul oferit față de cercetarea numelui companiei.

Furnizați pagini de destinație unice după clic pentru fiecare anunț, cum ar fi Smartsheet

În calitate de agent de publicitate digital, știți că trebuie să vă segmentați publicul pentru a livra în mod constant cele mai relevante și personalizate anunțuri. Este la fel de important să oferiți pagini de destinație unice, potrivite, după clic, acelor audiențe segmentate, pentru a face călătoria clientului să decurgă fără probleme și pentru a evita orice lacune.

Folosiți-vă de inspirație din Smartsheet și începeți să segmentați anunțurile și să oferiți pagini dedicate fiecărui public țintă. Vedeți cum vă poate ajuta Instapage să faceți exact asta - și aflați de ce clienții văd de 4 ori ratele de conversie medii - cu o demonstrație de personalizare Instapage.