Cum pot întreprinderile mici să aibă campanii ucigașe de marketing mobil

Proprietarii de afaceri mici poartă o mulțime de pălării pentru a-și menține operațiunile în funcțiune. Adesea, abordarea marketingului pare a fi cea mai grea sarcină și poate ajunge în spate. Dar abordarea eficientă a marketingului poate fi un motor uriaș pentru creșterea afacerii.

Marketingul mobil poate părea intimidant sau dificil, dar nu trebuie să fie. Cunoscând câteva trucuri simple și aplicând o înțelegere a clientului tău, poți să-ți dezvolți afacerea, să obții un avantaj competitiv și să-ți uimești prietenii. Iată cum.

În primul rând, câteva elemente de bază ale marketingului

Marketingul digital permite proprietarilor de afaceri să-și vândă produsele sau serviciile prin diferite forme de media digitală, care sunt numite „canale”. Aceste canale includ promovarea prin e-mail, reclame de căutare plătite, rețele sociale precum Facebook și Instagram, marketing afiliat și multe altele.

Este posibil să utilizați deja un serviciu de marketing prin e-mail pentru a trimite anunțuri și buletine informative clienților dvs., pentru a posta actualizări și fotografii pe rețelele sociale sau pentru a monitoriza feedback-ul pe Yelp și alte site-uri de rating. Dacă da, felicitări! Acoperiți deja câteva elemente de bază.

Marketingul digital poate viza clienții potențiali cu reclame atunci când sunt online sau pe telefonul mobil. Câteva reclame digitale pot fi o modalitate foarte eficientă de a vă dezvolta afacerea, deoarece este scalabilă și urmăribilă, ceea ce înseamnă că puteți vedea cine primește anunțurile dvs., cine face clic pe ele și cine cheltuiește banii pentru afacerea dvs.

Marketingul mobil include o varietate de moduri de a interacționa cu oamenii pe dispozitivele lor mobile, cum ar fi telefoanele și tabletele, unde oamenii își petrec tot mai mult timpul. Aceasta include livrarea de reclame pe browsere web mobile precum Google și Safari sau prin aplicații mobile precum Facebook și Candy Crush și optimizarea site-ului dvs. web, astfel încât să fie ușor de utilizat de către utilizatori pe telefoanele lor, printre altele.

Luați în considerare acești pași de pornire a marketingului mobil de la Social Media Examiner :

1. Asigurați-vă că aveți un site web optimizat pentru mobil. Un site web mobil preia tot conținutul de pe site-ul dvs. existent și îl formatează pentru un ecran mobil. Tot textul de pe site-ul dvs. devine mai mare, iar butoanele devin clicabile fără a fi nevoie să măriți. Unele sisteme de gestionare a conținutului care alimentează site-ul dvs. vor avea acest cod încorporat. Dacă nu, veți dori să consultați un dezvoltator web sau să evaluați software-ul care poate oferi acest lucru. .
2. Identificați-vă afacerea pe medii bazate pe locație. Revendicarea afacerii dvs. pe site-uri sociale precum Facebook, Yelp și Foursquare vă permite să difuzați reclame, deoarece compania respectivă și oamenii se pot „check-in” atunci când se află la sediul dvs. A revendica afacerea dvs. este ca „a suna compania de telefonie pentru a obține o înregistrare gratuită în Pagini Aurii”.
3. Obțineți ajutor pentru a crea elemente creative pentru anunțuri. Elementele creative sunt modelele pentru anunțurile dvs. Dacă crearea unora bune este probabil în afara capacității tale creative sau tehnice, poți găsi freelanceri sau contractori ieftini. Asigurați-vă că scrierea (numită copie) de pe ele este clară și concisă. Dacă aveți o reducere, faceți codul de reducere sau procentul economisit mare și ușor de citit.

Stabiliți un buget concret

Stabilirea cât de mult să cheltuiți pentru marketing poate fi descurajantă. Nu vrei să irosești bani. De asemenea, nu vrei să depășești bugetul. Unde să încep?

În primul rând, realizați că marketingul este o investiție, dar care, făcută corect, ar trebui să vă facă mai mulți bani pe termen lung. Veți dori ca bugetul să se alinieze obiectivelor. Începeți prin a pune întrebările potrivite pentru a determina cheltuielile adecvate.

Forbes are întrebări grozave pe care să ți le pui atunci când stabilești bugetul ca o afacere mică, cum ar fi:

• Care sunt nevoile tale?
• Ce plătești în prezent pentru a juca?
• Cât de repede vă permiteți să creșteți?
• Ești în stare să-ți asumi riscul?
• Cum îți minimizi riscul?

Apoi, stabiliți ce canale doriți să explorați. Pentru multe întreprinderi mici, să începi de undeva cu publicitate la costuri reduse, cum ar fi reclamele Facebook, este o idee bună.

Dacă cheltuiți deja bani pentru a obține clienți noi, este grozav. Stabiliți cât cheltuiți pe săptămână sau lună și decideți cât doriți să cheltuiți pentru fiecare client nou.

Apoi vine matematica. Venitul dvs. trebuie să fie mai mare decât bugetul dvs. de publicitate. Dacă rulați o reclamă Facebook pentru ca utilizatorii să cumpere coliere pe site-ul dvs. și să cheltuiți 100 USD pe acesta, ar trebui să vedeți venituri de cel puțin 101 USD (și sperăm că mult mai mult!) Hubspot are un ghid pas cu pas grozav despre cum să rulați reclame pe Facebook, inclusiv mai multe informații despre buget.

Afacerile mici ar trebui să înceapă la nivel local

Marketingul bazat pe locație este o abordare de marketing mobil care vă permite să faceți publicitate către oameni dintr-o anumită zonă geografică. Acest lucru oferă companiilor fizice capacitatea de a identifica clienții într-o anumită rază care ar putea fi interesați de produsul lor. Cu această tehnologie, ei pot livra reclame pe telefonul lor în timp ce sunt în apropierea magazinului lor.

Dacă afacerea dvs. vinde articole sportive, puteți utiliza marketingul bazat pe locație pe stadion sau în parcurile comunitare pentru a difuza un anunț atunci când atletism au în vedere. Închiriez caiace? Priviți oamenii din apropierea plajei cu un anunț pe telefonul mobil. Ai o cafenea? Atrageți oameni la o milă de dvs. cu un cupon pentru a-i aduce pe ușă.

Dacă marketingul bazat pe locație este mai mult decât doriți să abordați, luați în considerare promoțiile de bază prin mesaje text. Campaniile prin SMS (serviciu de mesagerie scurtă sau comunicații text) sunt încă relevante și utilizatorii pot renunța cu ușurință la ele.

„Știți că cupoanele SMS se bucură de rate de răscumpărare uimitoare de 10 ori mai mari în comparație cu variabilele lor de tipărire?” Notele de la fiecare post . „Puteți pierde cu ușurință astfel de cupoane emise în ziarul de duminică, în timp ce le pierdeți de pe smartphone este literalmente imposibil. Mai mult decât atât, marketingul prin SMS doar din cauza atingerii dispozitivului personal ca un smartphone se poate adresa clienților mai personal.”

Folosește SEO în avantajul tău

Optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO se referă la procesul prin care oamenii să-ți găsească compania online, cum ar fi căutarea pe Google. O modalitate de a face acest lucru este să plătiți bani Google și să „ licitați ” pentru anumite cuvinte cheie pe care oamenii le pot conecta la un browser atunci când vă caută compania, produsele sau serviciile. Licitarea pentru un cuvânt cheie înseamnă să plătiți Google pentru a cumpăra un cuvânt cheie care se referă la afacerea dvs. și, în schimb, obțineți trafic pe motorul de căutare Google. Acest lucru îi ajută pe clienți să găsească afacerea dvs., iar site-ul dvs. apare mai sus în rezultatele căutării.

Optimizarea motoarelor de căutare poate părea dificilă atunci când concurezi cu corporații uriașe, dar folosirea tacticilor precum cuvintele cheie cu coadă lungă poate funcționa în avantajul tău. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt expresii cu trei sau patru cuvinte care oferă o mai mare specificitate a ceea ce vindeți, spre deosebire de cuvintele mai scurte, mai generale, care tind să fie mai competitive și mai greu de clasat pe primul loc.

De exemplu, un cuvânt cheie care promovează un magazin de echipamente de tenis ar putea fi „rachete de tenis”, iar un cuvânt cheie cu coadă lungă ar fi „rachete de tenis care încordează Seattle”. Dacă licitați pentru acest cuvânt cheie cu coadă lungă, utilizatorii din Seattle care doresc să-și cumpere o rachetă de tenis sau să-și pună în funcțiune pe a lor îți vor găsi afacerea în locul unei mari corporații precum Wilson.

Cuvintele cheie cu coadă lungă primesc mai puțin trafic (persoanele care caută termenul respectiv) și asta înseamnă de obicei că acești oameni au șanse mai mari să facă clic pe anunțul sau pe site-ul dvs., deoarece caută ceva mai specific.

S-ar putea să fii reprezentanța auto pentru persoanele cu credit prost sau să ai cele mai bune servicii de asistență. Small Business Trends sugerează utilizarea acestor nișe în SEO sub formă de cuvinte cheie cu coadă lungă pentru a învinge companiile mai mari. De exemplu, „preluare gratuită de la dealer auto” este mult mai specific decât „dealership auto”. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai ieftine pentru a licita pentru a găsi un public mai de nișă care caută în mod special produsul sau serviciile dvs.

Nu poți face totul și e în regulă

Fiind o afacere mică, urmărește calitatea în detrimentul cantității. Când începeți, nu încercați să faceți totul deodată. Încercarea de a face publicitate simultană pe Facebook, de a cumpăra reclame pe site-uri web uriașe, de a face direcționare în funcție de locație, de a sări pe mai multe platforme de analiză și de a turna bani într-o aplicație vă va face capul să se învârtă. Alegeți unul dintre cele două lucruri pe care le puteți face bine, testați și monitorizați rezultatele. Dacă lucrează pentru tine, ține-o tot așa! Dacă nu, încearcă o altă tactică.

Un videoclip despre Entrepreneur cu Jason Balin și Chris Haddon de la REI 360 oferă strategii de marketing pentru întreprinderile mici în mai puțin de 15 minute. Este unul bun de prins.

Balin spune că Google AdWords are unul dintre cel mai bun trafic și, atunci când îl perfecționați, este accesibil. Dar te-ar putea costa și sute de dolari pentru a declanșa acel trafic și a duce la un loc de muncă cu normă întreagă. Haddon sugerează că reclamele Facebook ar putea produce rezultate mai bune și ar fi mai ieftine. Click-urile pe Facebook sunt încă ieftine, iar întreprinderile mici ar trebui să profite de asta cât timp este încă cazul.

Marketingul mobil este în creștere și până în 2020, 80% din populația lumii va avea un smartphone. Obțineți mai multe informații despre cum să rămâneți la curent cu tendințele de marketing mobil în De ce 2016 este punctul de basculanță global pentru economia mobilă.

Linia de jos

Construirea unei noi baze de clienți necesită timp, practică și răbdare. Începe prin a învăța și a experimenta.

Faceți învățarea ușoară și continuă abonându-vă la bloguri excelente de afaceri și marketing mobil pentru a primi sfaturi și trucuri direct în căsuța dvs. de e-mail. Începeți prin a vă înscrie la rezumatul zilnic al blogului TUNE pentru tendințele actualizate în marketingul mobil și puteți deveni un maestru în cel mai scurt timp.