Ghid de marketing pentru întreprinderile mici: 8 sfaturi de marketing dovedite

Există atât de multe întreprinderi mici în economia australiană – ele oferă locuri de muncă, sprijină comunitățile locale și stimulează inovația. Dar începerea și conducerea unei mici afaceri poate fi o provocare, mai ales pe piața competitivă de astăzi.

De aceea, întreprinderile mici trebuie să adopte strategii de marketing eficiente care să le ajute să iasă în evidență față de concurență și să ajungă la publicul țintă.

Indiferent dacă tocmai ați început sau sunteți în afaceri de ceva vreme, aceste opt sfaturi de marketing vă vor ajuta să vă duceți afacerea mică la nivelul următor.

Definiți piața țintă

Înainte de a începe să vă comercializați afacerea, trebuie să știți care este piața țintă. Aceasta înseamnă înțelegerea nevoilor, dorințelor și comportamentelor lor de cumpărare.

După ce ați definit piața țintă , puteți începe să dezvoltați strategii de marketing adaptate acestora.

De exemplu, dacă vindeți produse sau servicii companiilor, va trebui să utilizați tactici de marketing diferite decât dacă v-ați adresa consumatorilor. Marketingul B2B este de obicei mai complex și implică construirea de relații în timp.

Pe de altă parte, marketingul B2C este de obicei mai direct și axat pe generarea de vânzări.

În plus, ar trebui să segmentați piața țintă în grupuri mai mici pe baza unor factori precum vârsta, locația și interesele și, în acest fel, veți putea crea campanii de marketing mai direcționate, care au mai multe șanse să rezoneze cu fiecare grup.

Luați în considerare bugetul dvs. de marketing

Unul dintre cele mai importante considerații pentru orice campanie de marketing este bugetul dvs., deoarece trebuie să vă asigurați că aveți suficienți bani pentru a acoperi costurile activităților dvs. de marketing, inclusiv publicitate, promoții și angajarea de ajutor extern.

În plus, trebuie să rezervați o parte din buget pentru cheltuieli neașteptate.

Odată ce ați stabilit bugetul, puteți începe să vă planificați strategia de marketing . Rețineți că nu trebuie să cheltuiți mulți bani pentru a avea succes, totuși, dacă trebuie să alegeți tipul potrivit de împrumut pentru startup pentru dvs. și afacerea dvs., acordați atenție rambursărilor minime lunare, precum și eventualelor restricții. despre cum puteți folosi fondurile.

Pentru startup-uri, cel mai bine este de obicei să alegeți un împrumut flexibil cu rambursări lunare minime scăzute și fără restricții privind modul în care utilizați fondurile.

Dezvoltați o strategie de branding puternică

Marca dvs. este ceea ce vă diferențiază afacerea de concurenți și vă ajută să construiți încredere cu publicul țintă. Prin urmare, este important să dezvoltați o strategie de branding puternică, care să vă ajute să vă atingeți obiectivele de afaceri.

Pentru a începe, trebuie să creați o identitate de marcă unică, care să includă lucruri precum logo-ul, sloganul și schema de culori. De asemenea, ar trebui să luați în considerare modul în care doriți să fie percepută marca dvs. de publicul țintă. Încercați să fiți privit ca opțiunea accesibilă sau opțiunea de lux?

Odată ce ți-ai stabilit identitatea mărcii, trebuie să te asiguri că este consecventă în toate materialele de marketing, de la site-ul tău web la postările pe rețelele sociale. Acest lucru va ajuta la consolidarea mărcii dvs. și le va face mai ușor pentru oameni să vă recunoască și să-și amintească afacerea.

Creați un plan de marketing

După ce ați definit piața țintă, bugetul și strategia de branding, este timpul să începeți să vă creați planul de marketing. Acest document ar trebui să sublinieze obiectivele, strategiile și tacticile dvs. de marketing, precum și calendarul și bugetul pentru fiecare activitate.

Planul dvs. de marketing ar trebui să fie cuprinzător și să acopere toate aspectele de marketing, de la online la offline. De asemenea, ar trebui să fie suficient de flexibil pentru a se schimba pe măsură ce afacerea dvs. crește și evoluează.

De exemplu, planul dvs. ar putea include activități precum crearea unui site web, crearea unui blog, efectuarea de cercetări de piață, lansarea unei campanii în rețelele sociale și organizarea de evenimente promoționale.

Pe de altă parte, dacă sunteți o întreprindere mică cu un buget limitat, vă recomandăm să vă concentrați doar pe câteva activități cheie de marketing care vor avea cel mai mare impact, cum ar fi crearea unei prezențe puternice în rețelele sociale sau lansarea unei campanii de anunțuri direcționate .

Alegeți canalele de marketing potrivite

Există o varietate de canale de marketing disponibile pentru întreprinderile mici, așa că asigurați-vă că le alegeți pe cele potrivite pentru afacerea dvs. și pentru bugetul dvs., fie că este publicitate online, rețele sociale, marketing prin e-mail sau marketing de conținut.

Pentru a determina care canale sunt cele mai eficiente pentru afacerea dvs., începeți prin a vă identifica obiectivele. De exemplu, dacă doriți să generați clienți potențiali, s-ar putea să doriți să vă concentrați pe SEO sau publicitate cu plata-pe-clic. Dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii , poate doriți să vă concentrați pe rețelele sociale sau pe marketingul de conținut.

Odată ce v-ați identificat obiectivele, puteți începe să experimentați cu diferite canale de marketing pentru a vedea care generează cele mai bune rezultate.

Marketing pe rețelele sociale

Marketingul pe rețelele de socializare este procesul de utilizare a platformelor de rețele sociale pentru a vă promova și a dezvolta afacerea și este o modalitate eficientă de a ajunge la un public larg de clienți potențiali, de a dezvolta conștientizarea mărcii și de a genera trafic către site-ul dvs. web.

Când vine vorba de marketing pe rețelele sociale, este important să creați conținut interesant și captivant și care să vă promoveze, de asemenea, produsele sau serviciile. De asemenea, ar trebui să postezi în mod regulat și să interacționezi cu adepții tăi pentru a crea o relație puternică cu publicul țintă.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut este o abordare de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și păstra un public clar definit și, în cele din urmă, pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților.

Când vine vorba de marketing de conținut, este important să creați conținut original de înaltă calitate, care să fie relevant pentru publicul țintă. Acest conținut poate veni sub formă de postări pe blog, articole, cărți electronice, infografice, videoclipuri și multe altele.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este un tip de marketing direct care implică trimiterea de mesaje de marketing către clienți prin e-mail. – este o modalitate eficientă de a rămâne în contact cu publicul țintă, de a construi relații și de a stimula vânzările.

Când vine vorba de marketing prin e-mail, este important să vă personalizați mesajele, să vă segmentați lista și să testați diferite subiecte și îndemnuri pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

Publicitate cu plata-pe-clic

Publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) este un tip de publicitate online în care plătiți pentru fiecare clic pe anunț, ceea ce ajută la atragerea de trafic către site-ul dvs. web și vă permite să vizați anumite date demografice, locații și cuvinte cheie.

Când vine vorba de publicitate PPC, este important să alegeți cuvintele cheie potrivite, să creați o copie publicitară eficientă și să urmăriți rezultatele pentru a vă putea optimiza campania.

Investește în SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este procesul de optimizare a site-ului dvs. web și a conținutului online pentru a se clasa mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP).

Când oamenii caută termeni legați de afacerea dvs., doriți ca site-ul dvs. să apară cât mai aproape de partea de sus a SERP-urilor, de aceea este important să faceți cercetarea cuvintelor cheie, să optimizați conținutul site-ului și să construiți backlink-uri către site-ul dvs.

Pe de altă parte, nu doriți să vă supraoptimizați site-ul sau să vă implicați în tactici SEO cu pălărie neagră, deoarece acest lucru poate duce la sancțiuni pentru motoarele de căutare.

Alte sfaturi rapide pentru succesul SEO includ:

• Asigurați-vă că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile
• Folosiți cuvinte cheie locale
• Optimizați-vă site-ul web pentru căutarea vocală
• Vizează cuvinte cheie cu coadă lungă
• Structurați-vă site-ul web pentru o navigare ușoară
• Utilizați marcajul Schema
• Îmbunătățiți viteza de încărcare a paginii
• Optimizați-vă imaginile
• Publicați conținut nou în mod regulat

Implementează-ți strategia de marketing

Odată ce ți-ai creat planul de marketing, este timpul să începi să-ți implementezi strategia, dar aici este locul în care cauciucul se întâlnește cu drumul și îți pui toată munca grea în acțiune.

În funcție de bugetul și resursele dvs., poate fi necesar să externalizați o parte din muncă către o agenție de marketing sau profesioniști independenți. Vă pot ajuta cu sarcini precum crearea și gestionarea conturilor de rețele sociale, proiectarea materialelor de marketing, scrierea postărilor pe blog și multe altele.

Dar chiar dacă externalizați o parte din muncă, există încă multe activități de marketing pe care le puteți face singur, cum ar fi crearea și gestionarea site-ului dvs. web, trimiterea de buletine informative prin e-mail, efectuarea de cercetări de piață și multe altele.

Urmăriți-vă rezultatele

Indiferent de activitățile de marketing pe care le desfășurați, este important să vă urmăriți rezultatele, astfel încât să puteți vedea ce funcționează și ce nu. Acest lucru vă va permite să vă ajustați strategia după cum este necesar și să profitați la maximum de bugetul de marketing.

De exemplu, puteți urmări traficul site-ului dvs. cu Google Analytics, vă puteți monitoriza implicarea în rețelele sociale și puteți măsura ratele de deschidere și de clic pe e-mail. Sau puteți utiliza un tablou de bord de marketing precum HubSpot pentru a urmări toate datele dvs. de marketing într-un singur loc.

Puteți utiliza, de asemenea, analize web, sondaje și feedback-ul clienților, deoarece toate acestea vă pot oferi informații valoroase despre piața țintă și despre modul în care interacționează cu afacerea dvs.

În cele din urmă, o altă modalitate excelentă de a construi încredere și credibilitate cu potențialii clienți este de a prezenta mărturiile și recenziile clienților pe site-ul dvs. web, conturile de rețele sociale și materialele de marketing.

Când clienții potențiali văd că alții au avut experiențe pozitive cu afacerea dvs., este mai probabil să facă afaceri și cu dvs.

Întreprinderile mici din Australia au o mulțime de oportunități atunci când vine vorba de marketing. Folosind aceste sfaturi, puteți crește traficul către site-ul dvs. web, puteți îmbunătăți clasarea SEO și puteți converti mai mulți clienți potențiali în vânzări.

Este important să vă urmăriți rezultatele, astfel încât să vă puteți optimiza în mod continuu strategia de marketing și să profitați la maximum de buget. Și nu uitați să prezentați mărturiile clienților pe site-ul dvs. web și materialele de marketing; acest lucru va ajuta la construirea încrederii și a credibilității față de potențialii clienți.