Șase moduri de a ajusta Google Ads pentru a economisi bugetul

Nu trebuie să fii un expert financiar pentru a ști că economia este într-o perioadă dificilă.

Marea majoritate a lucrătorilor lucrează de acasă sau sunt disponibilizați, magazinele de vânzare cu amănuntul sunt închise, iar majoritatea barurilor și restaurantelor nu au fost deschise pentru clienții care pot lua masa.

Pentru cea mai mare parte a națiunii, rămânerea acasă a fost un lucru bun pentru industria comerțului electronic, care a înregistrat o creștere cu 25% a vânzărilor online.

Cu toate acestea, majoritatea liderilor de afaceri se feresc de a cheltui bani inutile. Încă nu este clar cât de mult ar putea dura pandemia de COVID-19 sau cât de mult ar putea dura economia să se redreseze.

Cu toate acestea, dacă vă concentrați pe înăsprirea cheltuielilor, există un domeniu pe care nu îl puteți reduce - și acesta este marketingul.

Dacă nu folosiți acest timp pentru a vă comercializa compania cu înțelepciune, este posibil să nu aveți o afacere odată ce lucrurile se vor îndrepta în sfârșit spre normal.

În loc să reduceți toate cheltuielile, este timpul să cheltuiți mai atent și să faceți mai mult cu ceea ce aveți deja.

Aceasta ar putea însemna folosirea unor strategii precum reutilizarea conținutului blogului în videoclipuri sau podcasturi sau revitalizarea conținutului mai vechi pentru a viza termenii de căutare populari în prezent.

Cu toate acestea, când vine vorba de anunțuri plătite, este timpul să vă asigurați că Google Ads este cât se poate de eficient.

De fapt, nu a fost niciodată mai important să vă asigurați că Google Ads nu vă epuizează bugetul.

Iată șase moduri de a vă ajusta Google Ads pentru a economisi bani, în timp ce generați în continuare conversii.

Auditează-ți lista de cuvinte cheie negative

Determinarea celor mai profitabili termeni cheie pentru anunțurile dvs. poate părea cea mai eficientă utilizare a timpului dvs.

La urma urmei, vrei să te asiguri că anunțul tău pentru pantofi Nike apare pentru termeni precum „cumpără pantofi Nike”, nu? În același mod în care ați dori ca anunțul dvs. pentru camerele de bord să apară pentru „cele mai bune camere de bord”.

Cu toate acestea, cu excepția cazului în care doriți să ardeți și să cheltuiți, există un alt tip de termen cheie căruia trebuie să îi acordați atenție - termenul cheie negativ.

Cuvintele cheie negative, după cum probabil știți deja, sunt termeni pentru care îi spuneți Google că nu doriți să apară anunțul dvs.

De exemplu, dacă vindeți un plan de masă AIP, este posibil să nu doriți să afișați anunțul pentru termeni precum „dietă concentrată pe produse lactate” sau „dietă keto” (cu excepția cazului în care, desigur, vindeți dietă ceto).

Când oamenii caută acești termeni, anunțul dvs. nu va apărea, ceea ce vă economisește bani și ajută la creșterea relevanței anunțurilor dvs.

Ceea ce este un lucru bun atunci când căutați să economisiți bugetul publicitar Google.

Iată cum puteți adăuga cuvinte cheie negative:

• Conectați-vă la tabloul de bord Google Ads.
• Atingeți Cuvinte cheie în bara de navigare din stânga
• Selectați Cuvinte cheie negative .
• Adăugați cuvinte pe care nu doriți să le afișați anunțul dvs.

Sursa imaginii

Dacă ați creat deja o listă negativă de termeni cheie - când ați verificat-o ultima dată? Ar putea fi timpul să auditați lista de cuvinte cheie aruncând o privire la termenii de căutare care declanșează anunțul dvs.

Iată cum:

• Conectați-vă la Google Ads.
• Faceți clic pe opțiunea Toate campaniile din stânga.
• Faceți clic pe Cuvinte cheie.
• Apoi, faceți clic pe Termeni de căutare.

Aceasta va afișa termenii de căutare care au generat afișări și clicuri. Dacă anumiți termeni nu au sens pentru anunțul dvs., adăugați-i la lista de cuvinte cheie negative.

De fiecare dată când difuzați un anunț Google, majoritatea interogărilor de căutare nu vor fi relevante pentru oferta dvs. Cuvintele cheie negative, care exclud anumiți termeni de la declanșarea anunțului dvs., sunt o modalitate inteligentă de a vă crește rata de conversie și de a vă economisi bugetul.

Utilizați anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare

Optimizarea anunțurilor dvs. Google este cea mai bună modalitate de a reduce cheltuielile publicitare și de a crește numărul de clicuri. Dar, de asemenea, s-ar putea să nu aveți atât de mult timp de petrecut analizând rapoarte, urmărind conversiile și testând titluri A/B.

Deci, cum puteți crea anunțuri Google mai eficiente în mai puțin timp? Încercați să utilizați funcția de anunțuri dinamice de căutare Google.

Potrivit Google, „ Titlurile și paginile de destinație ale anunțurilor dinamice de căutare sunt, de asemenea, generate folosind conținut de pe site-ul dvs., ceea ce vă menține anunțurile relevante și vă economisește timp. Tot ce trebuie să faceți este să adăugați o descriere a creației .”

Realitatea este că chiar și conturile Google Ads bine gestionate ar putea pierde cuvinte cheie relevante. În plus, poate dura timp pentru a scrie, crea și testa anunțuri pentru produse noi. Cu Dynamic Ads, Google face treaba pentru dvs. generând reclame cu termeni strâns legați de cuvintele de pe site-ul dvs. Dacă vrei să te diferențiezi de concurenții tăi și să fii original, poți folosi un verificator de plagiat online gratuit.

Să presupunem că dețineți un magazin de comerț electronic specializat în produse textile mexicane. S-ar putea să vizați deja cuvinte cheie, cum ar fi „baja hoodie”. Dar, s-ar putea să pierdeți cuvinte cheie care devin populare, cum ar fi „pătură manuală”.

Dacă activați Anunțurile dinamice de căutare, Google va accesa site-ul dvs., va trage fotografii cu patura dvs. și le va afișa pentru termeni de căutare relevanți - fără a fi nevoie să faceți nimic.

Acest lucru vă poate economisi timp, afișa anunțuri mai relevante pentru cei care caută și poate capta trafic suplimentar prin identificarea de noi oportunități de direcționare pentru site-ul dvs.

Iată cum să utilizați anunțuri dinamice.

• Conectați-vă la Google Ads, apoi creați o nouă campanie atingând semnul albastru +.
• Selectați obiectivele campaniei dvs. din lista furnizată.
• Utilizați Căutarea ca tip de campanie.
• Selectați rezultatele pe care le doriți din anunțurile dvs.
• Dați un nume campaniei și introduceți limba, locația și bugetul.
• Sub Setări generale, dați clic pe Afișați mai multe setări , apoi alegeți Anunț dinamic afișat în Rețeaua de căutare .
• Adăugați adresa URL și limba site-ului dvs.
• Faceți clic pe Salvați , apoi treceți la crearea unui grup de anunțuri dinamic.
• Selectați Dinamic pentru Tipul de grup de anunțuri .
• Alegeți cum să vă direcționați anunțurile. Acest ghid de la Google vă poate ajuta să decideți care opțiune va funcționa cel mai bine în funcție de site-ul dvs.
• Setați suma licitată (dacă nu utilizați licitarea automată), apoi faceți clic pe Salvați și continuați .

După ce ați creat campania de anunțuri dinamice, puteți difuza anunțuri dinamice reale. Rețineți că Google va genera automat titlul și adresa URL; cu toate acestea, va trebui să creați textul de descriere.

Unii agenți de publicitate s-ar putea îngrijora de lipsa de control inerent reclamelor dinamice. Deși aveți mai puțin control, aceste reclame pot fi incredibil de eficiente. Asigurați-vă că verificați în mod regulat anunțurile dvs. dinamice pentru a vă asigura că au performanțe bune.

Utilizați redirecționarea pentru a trimite anunțuri hiperdirecționate

Majoritatea anunțurilor Google sunt direcționate pe baza informațiilor demografice și a comportamentului de căutare. Dar, există o altă opțiune pe care mulți agenți de publicitate nu o folosesc în prezent - și îi costă bani mari.

Anunțurile de redirecționare vă permit să vizați persoane care au interacționat cu afacerea dvs. într-un fel. Este foarte eficient deoarece ați construit deja un fel de relație cu utilizatorul.

Potrivit unui raport al Criteo, reclamele de retargeting i-au ajutat pe clienții lor să crească ratele de conversie cu până la 43 la sută.

Sursa imaginii

În funcție de opțiunea de redirecționare pe care o alegeți, redirecționarea Google vă poate permite să vizați:

• Vizitatori anteriori ai site-ului
• Produse specifice pe care vizitatorii le-au văzut pe site-ul dvs. (folosind remarketingul dinamic)
• Utilizatori de aplicații mobile pe alte site-uri web
• Persoane care au interacționat cu canalul tău YouTube
• Persoane din lista ta de e-mail

Pentru a crea anunțuri de redirecționare, va trebui să creați o nouă campanie, să faceți clic pe Răsfoire , apoi să selectați redirecționare.

Dacă te-ai săturat să irosești cheltuielile publicitare pentru utilizatorii care nu efectuează conversii, retargeting-ul îți poate permite să creezi reclame hiper-centrate care vizează numai persoanele care și-au exprimat deja interesul pentru marca ta, ceea ce folosește mai bine dolarii publicitari.

Creșteți-vă Scorul de calitate

Scorul de calitate este o măsurătoare de la unu la zece puncte oferită de Google, care le spune agenților de publicitate dacă anunțurile lor sunt de înaltă sau de calitate scăzută. Un scor de calitate înseamnă adesea că anunțul dvs. oferă utilizatorilor o experiență publicitară excelentă.

În esență, un scor de înaltă calitate este modul Google de a spune: „Bună, anunțul dvs. satisface nevoile clienților”.

Dar, este mai mult decât o simplă bătaie pe spate - un scor de înaltă calitate reduce, de asemenea, costul pe clic și costul pe conversie și poate ajuta anunțul dvs. să apară pentru căutări mai relevante.

Potrivit Google, factorii care influențează scorul de calitate al anunțului dvs. includ:

• Dacă anunțul dvs. este optimizat pentru dispozitivele specifice ale utilizatorilor.
• Dacă anunțul dvs. are sens pentru căutările și intențiile utilizatorilor
• Performanța anunțului dvs., în special pentru cuvintele cheie nou lansate.

Practic, cu cât anunțul dvs. este mai bun, cu atât este mai relevant scorul dvs. de calitate.

Iată câteva sfaturi pentru a vă crește Scorul de calitate și pentru a vă salva bugetul publicitar.

• Utilizați un instrument de gramatică precum Grammarly pentru a vă rafina textul publicitar prin corectarea greșelilor de ortografie și de gramatică, dar și pentru a ajusta tonul.
• Vizați utilizatorii de dispozitive mobile cu anunțuri separate adaptate pentru dispozitive mobile.
• Utilizați un instrument de cuvinte cheie pentru a găsi cuvinte cheie extrem de relevante - și includeți termeni cu coadă lungă, care sunt mai probabil să fie relevanți.
• Adăugați sau auditați lista de cuvinte cheie negative pentru a exclude termenii de căutare irelevanți.
• Creați liste de cuvinte cheie mai mici, în loc să vizați liste mai lungi.
• Utilizați un instrument precum Clearscope pentru a vă optimiza pagina de destinație pentru a vă asigura că sunt foarte relevante pentru publicul țintă. De asemenea, asigurați-vă că scrieți o meta descriere SEO bună pentru a atrage utilizatorii să facă clic.
  

Concentrați-vă pe intenția clientului

Când vine vorba de direcționarea anunțurilor, majoritatea oamenilor se concentrează pe cuvinte cheie cu potrivire amplă – ceea ce este o mare greșeală.

Potrivirea amplă permite afișarea anunțurilor pentru „căutări înrudite”, ceea ce este grozav în teorie, dar uneori aceste așa-numite căutări înrudite nu au nimic de-a face cu cuvântul cheie principal - și chiar mai rău, nu iau în considerare deloc intenția .

Intenția poate face diferența atunci când încercați să economisiți bugetul publicitar.

De exemplu, dacă promovați un instrument de căutare de cuvinte Scrabble, ați putea să vă gândiți să vizați instrumentele de căutare de cuvinte. Cu toate acestea, dacă utilizați un cuvânt cheie cu potrivire amplă, anunțul dvs. s-ar putea afișa pentru alte jocuri, cum ar fi Wordle, o competiție de scrabble sau orice alte căutări în care dispozitivele Google sunt strâns legate de găsirea de cuvinte. În schimb, doriți să vizați intenția utilizatorului.

Deși acest lucru ar putea părea evident, anunțurile Google vă pregătesc de fapt pentru eșec, făcând ca termenii cheie generali să fie impliciti atunci când vă configurați grupul de anunțuri:

Există două moduri de a remedia această problemă — puteți utiliza un instrument care caută cuvinte cheie și subiecte similare, cum ar fi MarketMuse, apoi puteți adăuga termenii care au sens în lista de cuvinte cheie.

Utilizarea funcției de cercetare vă va oferi o listă de termeni și subiecte înrudite:

Sau puteți utiliza direcționarea internă Google pentru a viza intenția personalizată. Iată cum:

• Conectați-vă la contul dvs. Google Ads.
• Faceți clic pe Campanii în Rețeaua de display , apoi alegeți una dintre campaniile dvs. active.
• Atingeți Segmente de public .
• Dați clic pe pictograma creion, apoi alegeți Editați direcționarea grupului de anunțuri .
• Selectați un grup de anunțuri.
• Sub Direcționare , selectați Direcționare restrânsă , apoi faceți clic pe semnul plus gri.
• Faceți clic pe pictograma creion de lângă Segmente de public vizate .
• Sub fila Răsfoire , selectați Ce caută sau planifică în mod activ (intenție pe piață și personalizată) .
• Faceți clic pe pictograma albastră plus, aflată lângă „Segment de public nou personalizat cu intenții”.
• Denumiți-vă publicul cu intenții personalizate și adăugați cuvinte cheie similare pe care acest public ar putea cerceta în mod activ
• Faceți clic pe Creare pentru a crea un public personalizat bazat pe intenții.

Acum, când creați reclame, puteți viza publicurile bazate pe intenții, mai degrabă decât pe cele care s-ar putea afla în faza de cercetare.

Reduceți grupurile de anunțuri

Testarea anunțurilor este una dintre cele mai eficiente moduri de a vedea ce funcționează și ce nu, ceea ce vă ajută să creați anunțuri mai eficiente. Cu toate acestea, grupurile de anunțuri masive cu zeci de anunțuri înseamnă că anunțurile dvs. nu vor fi atât de relevante pe cât ar putea fi.

Ca rezultat, veți vedea un scor de calitate mai scăzut și o rată de clic mult mai mare.

În schimb, fiecare grup de anunțuri ar trebui să se concentreze pe un anumit produs, ofertă sau serviciu. De exemplu, un grup de anunțuri pentru formarea webinarului, altul pentru cartea electronică și așa mai departe.

Grupurile de anunțuri mai mici vă permit să creați o listă de cuvinte cheie mai relevantă, ceea ce facilitează dezvoltarea anunțurilor potrivite pentru fiecare pas din canalul de căutare. În plus, este mai ușor să urmăriți rezultatele pentru un grup mic de anunțuri față de unul mare. Pentru cele mai bune rezultate, totuși, veți dori să creați cel puțin trei până la patru anunțuri pentru fiecare grup de anunțuri.

Când vine vorba de grupuri de anunțuri, mai puțin înseamnă mai mult. Grupurile de anunțuri mai mici pot contribui la creșterea CTR și pot face mult mai ușoară urmărirea unor valori precum performanța cuvintelor cheie.

Gânduri finale

Când vine vorba de anunțuri Google, mulți agenți de publicitate caută modalități de a face mai mult cu mai puțin. Sfaturile de optimizare a anunțurilor Google de mai sus vă vor ajuta să vă optimizați campaniile, astfel încât anunțurile dvs. să genereze mai multe vânzări, clicuri și trafic.

După ce vă optimizați campaniile, există o ultimă modificare pe care o puteți face pentru a profita la maximum nu doar de bugetul publicitar, ci și de timpul dvs. Google permite utilizatorilor să configureze alerte automate prin e-mail pentru ajutor personalizat și sugestii de performanță, alerte de întreținere a campaniei, anunțuri și alerte de politică respinse. Iată cum să vă actualizați notificările prin e-mail pentru anunțurile Google.

Acum, ori de câte ori există o schimbare majoră în contul dvs., veți fi notificat prin e-mail. Așa că poți reveni la conducerea afacerii tale.