Cum să utilizați grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie pentru a crește CTR și a reduce CPC

Google Ads a devenit din ce în ce mai competitiv, iar costul-pe-clic (CPC) mediu a crescut brusc în ultimii ani. Cu costurile crescute, nu vă puteți permite clicuri proaste și scoruri de calitate scăzute. Am descoperit că o modalitate simplă de a crește rata de clic (CTR) și Scorul de calitate (care afectează poziția anunțului dvs.) este să treceți la grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie. În acest articol voi explica strategia, de ce o folosim și rezultatele pe care le-am văzut.

Ce sunt grupurile de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (SKAG)?

Fidel numelui său, SKAG folosește un singur cuvânt cheie per grup de anunțuri, ceea ce este contrar celor recomandate de Google (5-20 de cuvinte cheie per grup de anunțuri). Acestea includ un modificator de potrivire amplă (BMM), potrivire expresie și potrivire exactă a acelorași cuvinte cheie. Puteți vedea acest lucru în exemplul „Software intranet” de mai jos, care este unul dintre grupurile noastre de anunțuri (vindem software intranet la Jostle):

De ce să folosiți această strategie?

Google este secret în ceea ce privește algoritmii lor și nu va spune clar care valoare contribuie cel mai mult la Scorul de calitate (QS), dar consensul general este că CTR așteptat este valoarea care influențează cel mai mult QS. Și una dintre cele mai bune modalități de a crește valoarea CTR așteptată este de a avea anunțuri hiper relevante legate de cuvinte cheie foarte specifice. Această strategie vă permite să faceți exact asta.

De asemenea, vă permite să îmbunătățiți experiența utilizatorului după clic, ceea ce este, de asemenea, important (subliniat de economistul șef al Google, Hal Varian). Este ușor să faceți paginile de destinație post-clic super relevante atunci când utilizați grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie.

Iată cum îmi place să mă gândesc la valoarea pe care o prezintă:

• Relevanță sporită a anunțurilor = CTR așteptat mai mare
• CTR așteptat mai mare = QS mai mare
• QS mai mare = CPC mai mic
• CPC mai mic = cost-pe-achiziție mai mic
• Cost pe achiziție (CPA) mai mic = mai puțini bani cheltuiți și mai mulți clienți potențiali

Cum să configurați SKAG-uri

Începeți cu testarea - așa veți ști dacă această abordare este cea mai bună pentru dvs. Alegeți câteva dintre grupurile dvs. de anunțuri cu trafic mai mare și vedeți dacă le puteți împărți. Voi examina un exemplu de grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie în secțiunea următoare.

Cuvinte cheie și grupuri de anunțuri

Folosind software-ul intranet, să presupunem că aveți un grup de anunțuri generic numit „Intranet” care are următoarele cuvinte cheie:

• +software +intranet
• +platforma +intranet
• +soluție +intranet
• +cel mai bun +software +intranet
• +cea mai bună +platformă +intranet
• +cea mai bună +soluție +intranet
• +software +intranet +de sus
• +platforma +intranet +de sus
• +soluție +intranet +de sus

Folosind această abordare (combinată cu inserarea dinamică a cuvintelor cheie), puteți configura Google Ads, astfel încât anunțurile dvs. să fie super relevante pentru cuvintele cheie, dar cred că QS-ul din acest grup de anunțuri este destul de scăzut. Cu multe combinații de cuvinte cheie diferite, acest anunț ar putea apărea pentru o mulțime de termeni de căutare diferiți. Nu există nicio modalitate ca anunțul să se potrivească tuturor acestor interogări și QS-ul va avea de suferit.

Abordarea SKAG arată mai degrabă astfel:

Grup de anunțuri: software pentru intranet
Cuvinte cheie:
+software +intranet
„Software pentru intranet”
[software intranet]

Grup de anunțuri: platformă intranet
Cuvinte cheie:
+platforma +intranet
„Platforma intranet”
[platforma intranet]

Grup de anunțuri: cel mai bun software de intranet
Cuvinte cheie:
+cel mai bun +software +intranet
„Cel mai bun software de intranet”
[cel mai bun software de intranet]

Și așa mai departe și așa mai departe. Utilizarea tuturor celor trei versiuni ale cuvântului cheie este esențială, astfel încât anunțul dvs. să apară atunci când este căutat un cuvânt cheie cu coadă lungă.

Vă puteți întreba cu un termen de căutare precum: „cel mai bun software de intranet” nu va apărea pentru două dintre acele grupuri de anunțuri? Absolut, riscați să intrați în competiție cu voi înșivă aici. Trucul este să vă asigurați că adăugați cuvinte cheie negative la grupurile dvs. de anunțuri mai generale, astfel încât să nu concurați cu dvs. De exemplu, pentru grupul de anunțuri „Software Intranet”, puteți adăuga cuvinte cheie negative precum: top, best etc.

Sunt un mare fan de a avea câteva grupuri de anunțuri relativ generale, cum ar fi „software intranet”, deoarece apoi puteți utiliza raportul privind termenii de căutare din Google Ads pentru a găsi noi grupuri de anunțuri pe care să le adăugați. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să rulați raportul privind termenii de căutare, să sortați după volum și să faceți o listă a cuvintelor cheie.

Reclamele

Ca și în cazul tuturor anunțurilor Google, doriți ca calea de afișare și titlul să conțină cuvântul cheie. Acesta este principalul factor determinant pentru relevanța anunțurilor. De asemenea, doriți să vă asigurați că anunțul trimite către o pagină de destinație post-clic care utilizează cuvântul cheie și are conținut extrem de relevant.

Dar nu vreau 100 de grupuri de anunțuri!

Din păcate, este păcat de natura grupurilor de anunțuri cu un singur cuvânt cheie. O direcționare și o specificitate mai precise necesită timp și efort, dar rezultatele merită (rezultate afișate mai târziu). Sunt în mod clar un fan al acestei strategii, dar există câteva dezavantaje de care trebuie să fiți conștienți înainte de a vă gândi să le dedicați timp și energie:

1. Mai complicat la testul A/B

Veți avea mai multe grupuri de anunțuri, ceea ce înseamnă că fiecare grup de anunțuri va avea un volum mai mic de afișări. Aceasta înseamnă că va dura mai mult pentru a obține rezultate semnificative din punct de vedere statistic atunci când testați A/B copierea publicitară.

2. Mai mult timp și efort

Trebuie să creați mai multe grupuri de anunțuri și să monitorizați termenii de căutare, astfel încât să știți ce cuvinte cheie negative să utilizați, ceea ce necesită timp. Dacă sunteți în căutarea unei strategii Google Ads plug-and-play, este posibil ca aceasta să nu fie pentru dvs.

Dovada că această strategie funcționează

Pentru că a funcționat pentru Jostle. Obișnuiam să urmam sfaturile Google și am inclus 10-15 cuvinte cheie per grup de anunțuri. Probabil că am licitat împotriva noastră în multe grupuri de anunțuri și lucrurile erau puțin dezordonate, așa că am decis să testăm o nouă abordare. După ce am selectat primele trei grupuri de anunțuri, am trecut la SKAG-uri și am comparat rezultatele lună peste lună. Pe baza acestor constatări, a schimbat modul în care abordăm structura contului nostru Google Ads.

Rezultatele noastre

Am rulat testul timp de 2 luni și am văzut CTR-ul nostru a crescut imediat cu 33%. Aceste efecte au continuat să se agraveze de-a lungul timpului și ne apropiem de o creștere de 50%. Am văzut, de asemenea, media noastră . CPC scade cu 15%.

Această scădere a mediei. CPC poate să nu pară prea mare, dar pe parcursul anului rezultă economii de peste 10.000 USD pentru noi. Asta e imens. Gândiți-vă doar la toate lucrurile interesante pe care le puteți face pentru următoarea campanie de marketing cu acel spațiu suplimentar în bugetul dvs.

Dar va funcționa pentru mine?

Cel mai probabil, da. Există o mulțime de companii online care și-au putut îmbunătăți valorile folosind SKAG. Sam Owens de la PPC Hero a reușit să crească CTR cu 22% și să scadă CPA cu 50%. Clicteq a reușit să crească CTR cu 32% și să scadă CPA cu 11%.

Acestea fiind spuse, conversia întregului cont în grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie necesită mult timp, așa că testați-l mai întâi. Luați primele 5 grupuri de anunțuri și împărțiți-le într-o serie de ultraspecifice. Dacă nu funcționează, pierzi câteva ore din timpul tău. Dar dacă funcționează, ați putea economisi niște bani serioși și puteți reduce substanțial suma CPA.

Rezultatele sunt frumoase

SKAG poate să nu fie frumos de spus, dar rezultatele sunt frumoase. Cu grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie, puteți crea anunțuri hiperrelevante pentru cuvintele cheie, ceea ce va crește CTR și QS așteptat. La rândul său, acest lucru vă va scădea CPC și, în cele din urmă, vă va scădea suma CPA.

Dezavantajele nu depășesc beneficiile grupurilor de anunțuri cu un singur cuvânt cheie, așa că este în interesul dvs. să petreceți timpul creând și experimentând cu acestea. Am văzut CTR-ul nostru a crescut cu 33% și CPC-ul nostru a scăzut cu 15%!

După ce ați terminat de configurat grupurile de anunțuri, asigurați-vă că trimiteți toți utilizatorii de căutare către o pagină de destinație relevantă și personalizată după clic. În acest fel, puteți continua să oferiți o experiență de utilizator coerentă și să vă creșteți șansele de conversie. Dacă neglijezi această parte, toată munca grea de personalizare a campaniilor tale se va pierde în esență.

Nu mai ignora etapa post-clic. Oferiți fiecărui prospect o experiență personalizată de la început până la sfârșit. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.

Despre autor
Dustin este director de marketing pentru creștere la Jostle Corporation. Ca parte a unei echipe de marketing rau, el caută în permanență noi modalități de a genera afaceri și interes pe o piață aglomerată. Misiunea lui Jostle este de a ajuta la construirea unor locuri de muncă extraordinare. Platforma lor People Engagement® este un intranet complet și intuitiv care vă ajută să îmbunătățiți implicarea angajaților, să vă exprimați cultura și să faceți comunicarea.