3 moduri simple de a explica SEO factorilor de decizie

Știți că trebuie să duceți marketingul de căutare organic al companiei dvs. la următorul nivel. Și știți, de asemenea, că vor fi o mulțime de întrebări despre SEO, ce este implicat și valoarea acestuia.

Poate fi, de asemenea, cazul în care aveți de-a face cu o grămadă netehnică, care va fi complet confuză dacă îi bombardați cu prea multe detalii.

Așadar, iată trei indicații pe măsură ce abordați factorii de decizie care nu știu despre SEO.

În primul rând, explicați ce este SEO

Vorbim aici la nivel înalt, nu este nevoie să intri în strategii de optimizare la început. Nu te complica.

De exemplu:

„SEO îmbunătățește un site web, astfel încât acesta să aibă performanțe mai bune în rezultatele motorului de căutare (adică să apară pe prima pagină). Beneficiul acestui lucru este acela de a genera mai mult trafic pe site. Scopul este, în cele din urmă, să obțină mai multe venituri pentru companie prin captarea și conversia clienților potențiali care provin din rezultatele căutării.”

Ghidul nostru gratuit pentru SEO este un instrument excelent care vă ajută să explicați SEO. Este un curs de instruire video gratuit, destinat directorilor și altor factori de decizie, care predă conceptele fundamentale de SEO în mai puțin de o oră. Recomand să-l împărtășiți oricui ar beneficia de a afla cum funcționează SEO la un nivel înalt.

Nu fi tentat să intri în prea multe detalii despre cum funcționează de fapt. Dar puteți pune în pace orice îngrijorare cu privire la dacă SEO este o șmecherie.

Explicați pe scurt că bunele practici SEO ajută de fapt motoarele de căutare, deoarece doresc să clasifice doar cele mai bune site-uri web pe prima pagină a rezultatelor căutării. Și dacă aveți un site web care este util pentru motoarele de căutare și pentru oameni, aveți o șansă mai mare de a vă clasa.

Dacă încă nu înțeleg cum mai mult trafic către site-ul web poate însemna mai multe venituri, puteți explica ce clienți potențiali și conversiile sunt online.

De exemplu, puteți vorbi despre cum, odată ce cineva ajunge pe site-ul dvs. din rezultatele căutării, poate face lucruri precum:

• Înscrieți-vă pentru o listă de e-mail
• Descărcați conținut
• Vizualizați un videoclip
• Solicitați o ofertă de servicii
• Cumpărați un serviciu sau un produs
• Abonați-vă la un serviciu

În timp ce unele dintre aceste acțiuni necesită o anumită îngrijire pentru a obține o vânzare, scopul final este vânzarea. Asigurați-vă că clarificați că obiectivul principal al SEO este de a genera trafic către site-ul web, apoi site-ul web și compania sunt responsabile pentru conversia acelor clienți potențiali.

Amintiți-vă că, dacă lucrați cu un expert SEO, acesta ar trebui să vă poată sfătui cu privire la lucruri precum cum să convertiți mai mulți clienți potențiali pe site.

Pentru mai multe sfaturi, vă sugerez să citiți:

• SEO: ce, de ce, cum
• Ghidul CMO pentru optimizarea ratei de conversie
• 6 moduri practice de a obține buy-in pentru SEO

Apoi, arată cum se aliniază SEO cu inițiativele cheie de afaceri

Oricare ar fi aceste mari inițiative, arată factorilor de decizie cum le poate sprijini SEO.

De exemplu, poate că compania dumneavoastră urmărește fluxuri de venituri suplimentare, dorește să reducă costurile de marketing, trebuie să diferențieze compania de concurență sau să reproiecteze site-ul web învechit.

Le-ai putea arăta:

• Cum ar putea SEO să crească vizibilitatea afacerii dvs. online atunci când lansați noi produse sau servicii.
• Cum poate SEO în cele din urmă să scadă costurile de marketing dacă poți scăpa de unele dintre costurile de publicitate.
• Cum puteți folosi conținutul SEO potrivit pentru a vă diferenția compania de restul.
• Cum ar trebui SEO să facă parte din orice reproiectare a site-ului web, astfel încât să nu împiedice din neatenție traficul de căutare organic.

Cel puțin, veți dori să arătați cum SEO poate ajunge la publicul țintă în moduri noi.

Pentru mai multe sfaturi, vă sugerez să citiți:

• 3 pași pentru a-ți defini publicul țintă pentru programul tău SEO

În cele din urmă, discutați despre ce fel de rezultate pot vedea

Există mult prea mulți factori în joc în căutarea organică pentru a promite vreun rezultat specific. (Chiar dacă cei care iau decizii ar putea dori ca tu.) Va fi util aici să pregătești stadiul pentru cum să te gândești la SEO.

Puteți explica că căutarea organică este un spațiu extrem de competitiv. Fără un site web optimizat atât pentru motoarele de căutare, cât și pentru vizitatorii site-ului și fără conținut care să demonstreze expertiză și autoritate, nici măcar nu ai șansa de a apărea pe prima pagină.

Cu acele lucruri în joc, totuși, o faci. Ai o șansă .

De asemenea, este util pentru factorii de decizie să știe că concurența lor îi depășește deja în rezultatele căutării și culeagă roadele traficului - același trafic de care ați putea beneficia.

Cu cât aștepți mai mult să intri în joc, cu atât concurența poate ajunge mai departe. Asta face și mai greu să treci de ele.

(Este posibil să trebuiască să explicați pe scurt modul în care concurența dvs. online este probabil diferită de concurența de pe piață, deoarece online, concurenții dvs. sunt cei care luptă pentru vizibilitate pentru anumite interogări de căutare.)

S-ar putea să aveți de-a face cu unele respingeri – dacă este atât de competitiv, de ce să vă deranjați? Aici puteți începe să vorbiți despre potențiale rezultate.

În timp ce datele generice nu vor dovedi rezultatul programului dvs. SEO, puteți veni cu cercetări care arată ce au experimentat alte site-uri web atunci când fac SEO. S-ar putea chiar să accesați rețeaua dvs. și să cereți studii de caz sau anecdote despre experiențele lor cu SEO.

Înarmați-vă și cu date din industrie. Îmi place această cercetare de la BrightEdge care arată:

• Cota de căutare organică a traficului către un site web este în medie de peste 50% în toate industriile. (Traducere: canalul de căutare organică reprezintă o oportunitate uriașă față de toate celelalte canale – dar trebuie să vă asigurați că obțineți traficul potrivit și convertiți acești clienți potențiali.)
• Companiile B2B generează venituri de două ori mai mari din căutarea organică decât orice alt canal.

Căutați în jur pentru a afla date din industrie care se aliniază cu compania dvs., fie că este vorba de B2B, B2C sau local. Pentru că rezultatele potențiale vor fi întotdeauna o întrebare a factorilor de decizie.

Pentru mai multe sfaturi, citiți:

• SEO: Fără garanții
• Seria de distrugere a miturilor SEO, care include: Mitul nr. 1 – SEO este prea nesigur , Mitul nr. 2 – Nu poți măsura SEO și Mitul nr. 3 – SEO este o inițiativă ocazională sau uneori

La sfârșitul zilei, a explica SEO factorilor de decizie înseamnă să te pui în pielea lor. Apoi, păstrați prezentarea simplă și aliniată cu ceea ce contează pentru ei.

Dacă aveți nevoie de o copie de rezervă, care să explice SEO organizației dvs. și să le aducă la bord, echipa noastră de experți vă poate ajuta. Contactați-ne astăzi pentru o consultație gratuită.