Secrete SEO simple de la un proprietar de afaceri de curățenie
Publicat: 2019-02-17Acest articol despre secretele SEO pentru afacerile de curățenie este de Greg Shephard, proprietarul Dallas Maids.
Te-ai întrebat vreodată cum o mână umilă de concurenți ai afacerii tale de curățenie par să fie omniprezenti pe Google?
Luați, de exemplu, rezultatele căutării Dallas Maids (în dreapta). Această companie norocoasă de curățenie din Dallas, Texas apare pe locul 1 în ambele pachete de 3 listări locale și organice — Cele două poziții din rezultatele căutării cu cele mai mari rate de clic (CTR). Și nu i-a costat nimic.
Dar cu siguranță că Dallas Maids trebuie să plătească niște bani de afaceri SEO pentru a crește Dallasmaids.com în vârf, nu?
Nu, nu sunt și o pot confirma: sunt fondatorul Dallas Maids.
SEO pentru începători: cum poți depăși profesioniștii
Afacerea mea domină clasamentele motoarelor de căutare locale. Avem o mulțime de piste care inundă gratuit. A făcut din Dallas Maids o companie de un milion de dolari. Nu au fost angajați profesioniști în optimizarea motoarelor de căutare (SEO). Nu este nevoie de un studiu amplu al tacticilor SEO. Eu însumi am făcut asta. Și poți și tu.
Aici veți afla secretele succesului paginilor mele cu rezultate ale motorului de căutare (SERP). Tot ce trebuie să știți sunt elementele de bază ale SEO. Presărați puțin bun simț și veți face curățenie pentru a vă câștiga în cel mai scurt timp.
Poziție = Profit
Graficul de mai jos, preluat de pe smartinsights.com, arată randamentele spot organice de top 30%
Poziție înaltă = CTR ridicat = mai mulți clienți plătitori = mai mult profit.
Prin urmare, doriți cea mai înaltă poziție posibilă, de preferință în primele trei.
Când am început un serviciu de menajeră în 2004, internetul a devenit rapid modul în care oamenii găseau produse și servicii. Avea nevoie de un site web de rang înalt pentru a mătura clientela a fost evidentă. Asta a început cu cunoașterea cuvintelor cheie.
Cunoaște-ți cuvintele cheie
Numele dvs. de domeniu
Observând rangul recompensat de Google pentru domeniile care conțin cuvinte cheie, m-am plasat în pielea clientului meu, căutând online servicii de menajeră. Notând cuvintele cheie pe care le-am folosit pentru a căuta, cum ar fi „serviciu de menaj dallas”, „serviciu de serviciu dallas”, „curățenie casa dallas”, etc., era evident că dallasmaids.com va primi ceva dragoste de Google. L-am cumparat imediat.
Google nu acordă atât de multă pondere pe domeniile cu cuvinte cheie ca înainte, dar acestea sunt încă eficiente. Prin urmare, asigurați-vă că numele de domeniu descrie afacerea dvs. (includeți cuvinte cheie, de exemplu). Numele dvs. de domeniu trebuie să fie scurt și simplu, fără caractere non-alfanumerice, cum ar fi cratime și numere.
Un cuvânt rapid despre AdWords
Topul clasamentului nu se face peste noapte. Poate doriți să luați în considerare Google AdWords pentru generarea de clienți potențiali până când SEO începe. Iată un truc pentru a alege un nume de domeniu AdWords profitabil pentru afacerea dvs.:
- Notează potențialele nume de domenii.
- Cumpărați 3 sau 4 dintre cele mai bune alegeri.
- Instalează-ți site-ul pe fiecare.
- Configurați o campanie AdWords separată, dar identică pentru fiecare domeniu (Apelați asistența Google. Ajutorul lor este de neprețuit).
- Domeniul care aduna cel mai mult
faceți clic pe rata după două luni de testare este câștigătorul tău.
Conținutul dvs
Lista de cuvinte cheie ghidează și conținutul site-ului dvs. Include
Pe lângă conținutul care poate fi vizualizat de pe site-ul dvs., metadatele de sub suprafață sunt esențiale. Cel mai important este eticheta dvs. de titlu. Eticheta de titlu folosește cuvintele dvs. cheie pentru a vă descrie cu acuratețe afacerea și apare în SERP-uri:
Ceea ce scrieți aici VA afecta clasamentul. Aici vrei tu
„Serviciul de menajeră | Curățenia casei din Dallas Maids din Dallas, Texas”.
„Maid Service Dallas” este expresia cheie de top pe care clienții o folosesc pentru a găsi servicii de curățenie; care trebuie să fie în față, urmată de a doua expresie cheie cea mai frecventă, „curățenia casei Dallas”.
Sfat pro după ce ați obținut numărul 1
Rezultatele Google din captura de ecran anterioară arată eticheta de titlu pentru www.dallasmaids.com. Deci, de ce nu-l completez cu cuvinte cheie? Eticheta de titlu apare în rezultatele căutării. Oamenii îl văd ÎNAINTE de a da clic pe site-ul tău. Prin urmare, poate fi folosit ca un spot publicitar puternic, în orele de maximă audiență. Dallas Maids ocupa deja locul 1 în lista organică Google. De ce să nu folosiți
Eticheta de titlu, „Dallas Maids, Recommended by D Magazine & Voted House Cleaning in Dallas”, folosește o tehnică de publicitate dovedită numită dovadă socială. Dovada socială se referă la conceptul pe care clienții te vor alege dacă ai fost deja ales de alții. De exemplu, este ora cinei și ești înfometat. Treci pe lângă două restaurante, unul cu oameni, celălalt cu chelneri plictisiți care privesc în spațiu. Ce restaurant ai alege?
Eticheta de titlu prezintă pe Dallas Maids ca fiind preselectată de o revistă prestigioasă și de încredere din Dallas, D Magazine, împreună cu fiind votată cel mai bun serviciu de curățenie din Dallas. Vânzările au crescut substanțial după utilizarea înregistrărilor organice ca mediu de publicitate.
Pentru mai multe despre dovezile sociale și despre alți factori care sunt conectați în creierul uman pentru a face (nu alege , de exemplu) oamenii să cumpere de la dvs., vă recomand să citiți „Influența: psihologia persuasiunii”.
IMPORTANT: Nu faceți acest lucru decât dacă dominați deja SERP-urile.
Trimiteți site-ul dvs. la Google
Odată terminat, am trimis site-ul lui Dallas Maids la Google cu rezultate uimitoare. În zece zile, dallasmaids.com a apărut pe prima pagină a Google! Am aflat după ce telefonul a început să sune. După o lună, www.dallasmaids.com a alergat până la primul loc unde ne-am bucurat de atunci.
Desigur, pe atunci era mai puțină concurență online. Așadar, nu te entuziasma, așteptându-te la rezultate excepționale. Concentrați-vă doar pe SEO de bază pe site pe care tocmai l-am acoperit, împreună cu SEO off-site abordat în continuare și vă veți descurca bine.
Construirea de backlink-uri
Algoritmul Google se bazează pe backlink, deoarece acestea sunt voturi virtuale de încredere în valoarea pe care o deține un site web. Prin urmare, proprietarii de afaceri ar trebui să construiască backlink.
Directoare și site-uri potențiale
Pretinzând că sunt un client care caută servicii de curățenie, am notat și o listă de site-uri web care au apărut în mod repetat în SERP-uri. Multe erau directoare online care ofereau listări gratuite, în timp ce altele solicitau o taxă unică, nominală. Am creat backlink-uri de pe toate aceste site-uri către dallasmaids.com.
Astăzi, probabil veți vedea site-uri precum Yelp, Angie's List, Thumbtack, toate cu backlink la site-ul dvs. Revendicați-vă profilul companiei și completați-l în întregime, inclusiv cuvintele cheie în descriere, împreună cu oglindirea informațiilor site-ului dvs., cum ar fi telefonul, e-mailul, adresa etc. Google îi place consecvența; prin urmare consecvență = clasament.
Du-te local
Cu cât site-ul este mai important, cu atât backlink-ul va oferi mai multă valoare SEO către site-ul tău.com. Concurența dumneavoastră știe acest lucru și se află într-un maraton nebun pentru backlink-uri de la aceste site-uri de renume. În schimb, concentrați-vă pe site-urile web locale mai puțin cunoscute pentru a crea backlink, de preferință legate de industria dvs. Aceste site-uri pot părea nesemnificative pentru concurența dvs., dar sunt o mină locală de aur SEO. Google ia în considerare backlink-urile de pe site-urile web care sunt locale în orașul dvs. și care au legătură cu industria dvs.
Gândiți-vă la bloggeri locali înfometați de produse de revizuit (de obicei doresc o mostră gratuită), Better Business Bureau (obțineți acreditarea BBB pentru o dovadă socială ușoară) sau site-urile web ale revistelor locale (directorul local și/sau o redacție a afacerii dvs.).
Social Media
Site-urile de social media sunt surse excelente pentru backlink-uri. Google My Business și backlink-urile Facebook sunt o necesitate majoră. Este necesar să aveți o înregistrare Compania mea pe Google pentru un loc râvnit în Google 3-Pack din partea de sus a rezultatelor căutării. A avea o pagină de afaceri Facebook activă cu un backlink către site-ul tău nu numai că aduce sucul SEO
Orice rețea de socializare pe care sunteți activ este, de asemenea, obligatorie. Google notează activitatea și vă recompensează cu clasare. Iată o listă cu cele mai populare site-uri de socializare pe care ați putea fi activ:
- Compania mea pe Google
- YouTube
- Alături
- Stare de nervozitate
Pe lângă backlinking, adăugați și linkuri de pe site-ul dvs. la prezența pe rețelele sociale. Linkurile de rețele sociale Dallas Maids apar în partea de jos a tuturor paginilor site-ului Dallas Maids:
Asigurați-vă că informațiile de pe site-ul dvs. web (informații de contact, informații despre adresă etc.) se potrivesc cu profilurile dvs. de afaceri de pe internet. Amintiți-vă, Google îi place consecvența.
Profitați-vă de rețea
Valorificați-vă rețeaua și asociațiile sunt o oportunitate minunată de a obține backlink-uri de calitate pe care concurența dvs. nu le poate duplica. De exemplu, Alma mater are probabil mai multe moduri prin care puteți obține râvnitul backlink .edu. Oferă actualizări ale absolvenților în revista online a universității sau au un director de absolvenți?
O altă metodă este să scrieți o recenzie strălucitoare pentru produsele pe care le utilizați și pe care le iubiți. Asigurați-vă că mulțumiți companiei personal împreună cu un link către recenzia pe care ați scris-o pe blogul dvs. De multe ori, îl vor distribui pe blogul lor și/sau îl vor posta pe rețelele lor de socializare împreună cu un backlink către site-ul tău.com. Am obținut chiar și un backlink direct pe site-ul lor pentru o mărturie.
HARO (Ajută un reporter)
HARO este arma secretă despre care profesioniștii SEO nu vor să știți, deoarece puteți face o treabă mai bună decât ar putea ei vreodată.
Deci, ce este HARO?
HARO acționează ca un hub pentru jurnaliștii care caută citate din surse experți (Tu!) pentru articole. Când sunteți citat, de multe ori jurnaliștii vor include un backlink către site-ul companiei dvs. de la un site web de rang superior, SEO-suculent. Gândiți-vă la msn.com, usatoday.com, Inc.com, cnn.com . Nu pot sublinia prea mult puterea pe care o au un backlink de la aceste site-uri asupra clasamentului tău.
De ce poți face mai bine!
Dacă plătiți bani mari pentru o companie profesională de SEO; STOP. Cel mai probabil se bazează pe HARO. În schimb, prezentați-i singur jurnaliștilor pentru că a) este gratuit – și gratuit este mai ieftin decât orice ați scoate la lopată – și b) veți avea mai mult succes decât o companie SEO.
De ce? Pentru că îți cunoști industria mai intim și ai mai multă motivație să faci o treabă decentă (la urma urmei, este treaba ta!). Niciun guru SEO nu vă poate duplica cunoștințele sau motivația. Acesta este motivul pentru care vei avea rezultate mai bune.
Cum să HARO
Accesați helpareporter.com și creați un cont. Înscrieți-vă pentru a primi e-mailurile zilnice ale HARO. Nu uitați să citiți regulile. Veți primi un e-mail de genul acesta, de trei ori pe zi:
Căutați povești legate de expertiza dvs. și răspundeți cu un argument.
Reputație online
Recenziile online pozitive sunt o dovadă socială puternică, atragând oameni și profituri. În schimb, recenziile negative pot ucide afacerile. Păzește-ți reputația online cu viața ta!
Dacă doriți să dominați Google (și presupun că o faceți), recenziile Compania mea pe Google ar trebui să fie în fruntea listei dvs. Nu uitați de multitudinea de alte site-uri de recenzii populare (Yelp, Thumbtack, Angie's List etc.). Chiar dacă de la aceste alte site-uri de recenzii online circulă mai puține afaceri, asigurați-vă că mențineți recenzii bune. Google va observa recenziile tale bune pe internet, recompensându-te cu clasament.
Obținerea de recenzii bune
Ambele companii de curățenie, Dallas Maids și Emily's Maids, au o medie de 5 stele ( mai jos ). Iată secretul meu despre cum să-ți ridic recenziile pe Lună:
Pasul 1: Oferiți un serviciu bun – Totul începe cu furnizarea și menținerea unui serviciu superior, deoarece acumularea de recenzii este un joc pe termen lung. După cum spune Warren Buffet, „Timpul este prietenul companiei minunate, inamicul mediocrilor”.
Sfatul profesionist 1 – Recompensă pentru revizuire:
Recenziile grozave sunt o oportunitate de a vă recompensa personalul. De exemplu, fiecare recenzie online de 5 stele câștigată de personalul meu de curățenie, îi câștigă un bonus. Un stimulent incredibil pentru personalul meu de a merge mai presus și dincolo de a-i face pe clienții noștri fericiți.
Pasul 2: Solicitați recenzii – Nu fiți pușin. Dacă sunteți la telefon cu un client care se bucură de serviciul dvs., mulțumiți-i și întrebați dacă ar putea să-și împărtășească experiența online, deoarece afacerea dvs. depinde de asta!
Sfatul profesionist 2 – Trucul de tip:
Le spunem clienților fericiți că li se dă un pont în numele lor echipei de curățenie dacă împărtășesc online experiența din Dallas Maids. Acest stimulent suplimentar de a lăsa o recenzie este un câștig/câștig/câștig: clientul are o modalitate gratuită de a da bacșiș, personalul câștigă un bonus, iar afacerea dvs. cu câțiva centimetri mai sus în SERP-uri.
Pasul 3: Eliminați recenziile proaste – Este mai ușor să vă creșteți evaluarea medie eliminând recenziile proaste decât adăugând recenzii bune. De exemplu, aveți cinci recenzii de 5 stele și o recenzie de 1 stea. Pentru a atinge o medie de 5 stele, puteți fie să eliminați acea 1 stea, fie să câștigați zece recenzii de 5 stele. Prin urmare, urmăriți și găsiți o modalitate de a face corect ca clientul dvs. să elimine sau să revizuiască acea recenzie proastă.
Sfatul profesionist 3 – Evitați recenzenții cronici prost:
Site-urile web precum Yelp sau Angie's List permit clienților să trimită întrebări de cotație. Înainte de a răspunde cu o ofertă, verificați celelalte recenzii ale acestora. Dacă majoritatea sunt negative, evită-te! Nu numai că ocoliți o recenzie proastă iminentă,
Pasul 4: Răspundeți la toate recenziile, bune sau rele – Pentru recenzii bune, mulțumiți pe scurt clientului. Recenziile proaste sunt o oportunitate de a vă cere scuze și de a empatiza în timp ce vă explicați cu tact partea dvs. Fii pozitiv și politicos. Aceasta este o oportunitate de a vă comercializa în continuare serviciile și de a face o impresie pozitivă.
Sfatul profesionist 4 – Tehnica HEARD:
Tehnica HEARD este o modalitate eficientă de a trata clienții nemulțumiți, dezvoltată de Institutul Disney. HEARD înseamnă Auzi, E mpatize, A pologize, R esolve și Diagnostic. Învață și implementează tehnica HEARD. Este de neprețuit!
Bun simț
În internetul infantil din 2004, nu aveam idee ce este SEO. Pur și simplu m-am bazat pe bunul simț. Este un alt motiv pentru care poți face o treabă mai bună decât profesioniștii SEO. Companiile SEO studiază în mod constant cele mai noi strategii pentru a juca Google. Desigur, acestea pot fi eficiente pe termen scurt, totuși SEO este un joc lung. Google este priceput la combaterea tacticilor care manipulează clasamentele, deoarece afacerea Google depinde de furnizarea de rezultate relevante ale căutării.
Ați găsit o modalitate de a juca Google? Este doar o chestiune de timp până când Google descoperă și schimbă jocul. În cel mai bun caz, clasamentul tău va scădea. În cel mai rău caz, vei fi dat afară din SERP-uri. Am văzut că se întâmplă de câteva ori; un concurent se ridică în mod inexplicabil spre vârf doar pentru a fi alungat.
Bunul simț de reținut:
- Google nu-i place să fie manipulat (afacerea lor depinde de asta!).
- Google este atotștiutor online.
- Nu evoca mânia Google.
Prin urmare, nu vă stresați despre învățarea celor mai recente strategii SEO. Tot ce ai nevoie este un pic de bun simț: să ofere un serviciu bun, să ai un site web ușor de utilizat, bine scris, să câștigi backlink-uri de calitate (fără link-farme!) și nu fi rău! Google vă va recompensa cu o ascensiune în raiul clasamentului.
Presiunea pe care profesioniștii o simt pentru a oferi rezultate poate duce la utilizarea unor metode discutabile. Luați cazul Just Cleaning Co. În 2013, ei au ocupat primul loc, înlocuind dallasmaids.com ( Ouch! ). După câteva cercetări online, am descoperit că plătiseră
Actualizarea Google nu a fost amabilă:
Și rezultatul, mai rău:
Au plătit bani mari pentru a-și clasa site-ul. Din păcate, profesionistul SEO nu a fost deranjat de comportamentul riscant. La urma urmei, nu era treaba lui. Și a costat clientul său serviciul de menajeră ( Double Ouch!! ).
Google îi plac rezultatele căutării care oferă valoare vizitatorilor săi. Prin urmare, oferiți valoare prin crearea unui site web ușor de utilizat, cu conținut grozav, oferiți servicii excelente și aveți încredere în bunul simț.
Concluzie
Nu trebuie să plătiți o mică avere pentru ca o companie SEO să ajungă la top. Puteți face o treabă mai bună singur, gratuit. Nu am fost un expert SEO. Pur și simplu am oferit un serviciu de curățare de calitate, conținut bun de site, am obținut backlink-uri de calitate și nu am folosit niciodată metode SEO discutabile. Cu alte cuvinte, am folosit bunul simț. Drept urmare, Google a ajutat la dezvoltarea afacerii mele la o companie de un milion de dolari. Și Google poate face același lucru pentru tine!
PS Dacă vă place acest articol, dați-i un backlink și spuneți-mi. Îți voi trimite gratuit un ghid SEO.