8 motive pentru a angaja un scriitor de conținut imobiliar

Ați auzit statisticile despre marketingul de conținut de succes (în special pentru agenții imobiliari), dar să scrieți conținut pentru site-ul dvs. imobiliar pe lângă gestionarea afacerii dvs. pare nerealist. Nu aveți suficient timp pentru a face asta și s-ar putea să nu vă simțiți foarte încrezători în a crea conținut de calitate, fără erori.

Introduceți scriitorul de conținut imobiliar, noul dvs. partener pentru a vă consolida brandul online, a atrage noi clienți potențiali și a transforma clienții potențiali în parteneri. Lucrul cu un scriitor imobiliar poate fi exact ceea ce aveți nevoie pentru a duce conținutul site-ului dvs. la nivelul următor.

Ce să căutați într-un scriitor de conținut imobiliar

Când vine vorba de scrierea conținutului pentru site-ul web, doriți să găsiți un scriitor imobiliar care are abilități aprofundate de cercetare și experiență în scris pentru web. Din fericire, scriitorul tău imobiliar nu trebuie să fie un fost agent imobiliar. Ceea ce îți dorești este pe cineva care are cunoștințe practice despre industria imobiliară, care poate aduce beneficii brandului tău. Cu îndrumarea dumneavoastră și puțină cercetare, scriitorii imobiliari din toate mediile pot crea conținut excepțional care atrage potențiali clienți.

Răsfoiți portofoliile potențialilor scriitori de conținut imobiliar pentru a găsi piese care prezintă experiență despre concepte precum următoarele:

• Tendințele pieței
• Tehnici de marketing în industrie
• Contracte
• Procesul de cumpărare și vânzare a bunurilor imobiliare
• Legile care se aplică tranzacțiilor imobiliare
• Tipuri de probleme pe care le puteți rezolva pentru cumpărători și vânzători

Învățarea unui scriitor începător despre aceste subiecte poate consuma timp pe care preferați să-l petreceți gestionând afacerea dvs. imobiliară.

Când găsești un scriitor cu experiență în domeniul imobiliar, ar trebui să te asiguri, de asemenea, că el sau ea știe să scrie pentru web. Conținutul blogului pe care îl cumpărați ar trebui să fie optimizat pentru web cu cuvintele cheie și metadate țintă care ajută Google și alte motoare de căutare să găsească și să clasifice conținutul dvs. Propozițiile scurte și clare, titlurile, listele cu marcatori și mai multe puncte de intrare vă ajută să vă ghidați cititorul creând conținut atrăgător și ușor de digerat. Acest lucru face, de asemenea, blogul dvs. ușor de citit pe un dispozitiv mobil, unde majoritatea cumpărătorilor și vânzătorilor caută informații imobiliare.

Puteți cere un eșantion de la scriitorii imobiliari pe care îi contactați. Căutați indicatorii cheie menționați mai sus și stabiliți singuri dacă aceștia se potrivesc bine cu marca dvs. De asemenea, puteți lua în considerare angajarea unei agenții de conținut care desemnează o echipă de scriitori imobiliari pentru munca dvs.

8 motive pentru a lucra cu un scriitor imobiliar

Angajarea unui scriitor de conținut imobiliar (sau servicii de scriere a conținutului imobiliar) care să se ocupe de marketingul de conținut necesar pentru a găsi noi clienți potențiali și pentru a obține un număr mai mare de urmăritori este o soluție inteligentă și realistă. Examinați aceste opt motive pentru a adăuga un scriitor de conținut web care este specializat în imobiliare echipei dvs., în special dacă doriți să vă reîmprospătați strategia de marketing și să atrageți un nou public.

1. Scriitori imobiliari publică conținut cuprinzător și captivant

Un scriitor de conținut imobiliar vă va ajuta să publicați postări de blog vii, cunoscute, care vă poziționează pe deplin ca expert în cartier. Doar câteva dintre categoriile comune de conținut care trebuie luate în considerare într-o strategie de marketing de conținut imobiliar includ:

• Prezentare generală asupra cartierelor, comunităților, districtelor școlare și facilităților locale
• Rapoarte lungi despre tendințele pieței
• Sfaturi pentru clienții potențiali care cumpără sau vând o casă, inclusiv ghiduri care acoperă credite ipotecare, refinanțare, procesul de închidere și alte subiecte fierbinți
• Întrebări frecvente despre fiecare aspect al industriei imobiliare
• Studii de caz care scot în evidență o proprietate unică, o nouă listă, povestea clienților sau o tendință în industrie
• Detalii despre restaurantele locale, parcuri, muzee și puncte de interes

Cumpărătorii de case efectuează cercetări detaliate online înainte de a face o mișcare. De exemplu, 44% dintre cumpărătorii chestionați într-un studiu al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari caută conținut local de pe blogurile agenților imobiliari. Dacă angajați un scriitor imobiliar care poate furniza online informații proaspete, hiperlocale, cumpărătorii și vânzătorii din zona dvs. vă vor considera o resursă importantă înainte de a vă întâlni vreodată în persoană.

2. Scriitorii imobiliari vă diferențiază marca

Industria imobiliară poate fi destul de competitivă, astfel încât să te stabilești ca expert local cu un blog informativ te poate diferenția de alți agenți din zona ta. Potrivit cercetărilor publicate de Asociația Națională a Agenților Imobiliari, doar 11% dintre agenții imobiliari cu vârsta de 49 de ani și mai tineri au un blog. Procentul este și mai mic pentru profesioniștii imobiliari mai în vârstă. Aceste statistici oferă mult spațiu pentru tine și scriitorul tău de conținut imobiliar pentru a avea un impact cu o prezență online vibrantă și informativă.

Având în minte persoane clare ale cumpărătorilor, vă poate ajuta să creați conținut care rezonează. Fiecare postare ar trebui să vizeze un anumit segment al publicului dorit. De exemplu, s-ar putea să vă specializați în cumpărători care au nevoi specifice, cum ar fi terenuri deschise, cei care caută un stil de viață în stațiune la pensie, cumpărători pentru prima dată și nenumărate alte zone demografice.

Cum să creezi o persoană de consumator

Gândește-te la veniturile, stilul de viață, problemele și nevoile cititorului tău ideal când vine vorba de imobiliare. De asemenea, vă puteți prezenta ca expert în cartier pentru câteva zone de dorit, în loc să vă vizați întregul oraș sau zona metropolitană. Luați în considerare trimiterea unui scurt sondaj listei dvs. de e-mail sau clienților anteriori dacă aveți nevoie de mai multe informații pentru a dezvolta o persoană exactă a consumatorilor.

Cu aceste informații, scriitorul dvs. imobiliar poate crea postări de blog și alte tipuri de conținut direct pentru acei clienți pe care îi căutați. Utilizarea anumitor cuvinte cheie și postarea de conținut pe platformele de rețele sociale vă pot ajuta să creșteți traficul și să obțineți cititori interesanți.

Creșterea traficului pe site-ul dvs. nu înseamnă doar creșterea gradului de conștientizare a afacerii dvs. De asemenea, vă îmbunătățește capacitatea de a comercializa proprietăți în numele clienților care își vând casele. Dacă scriitorul dvs. de conținut imobiliar poate atrage un număr mare de cititori pe site-ul dvs., acest succes creează un punct de vânzare pentru potențialii clienți care doresc să vândă rapid la cel mai mare preț posibil.

3. Scriitorii imobiliari îți construiesc baza de clienți

NAR mai raportează că 52% dintre cumpărătorii de case din 2019 și-au găsit agentul imobiliar prin internet. Prevalența conexiunii tehnologice între cumpărători și agenți imobiliari va crește probabil și mai mult în 2021 și ulterior. Dacă nu obțineți trafic online către pagina dvs. profesională, pierdeți un segment semnificativ de clienți potențiali.

Marketingul de conținut vă permite, de asemenea, să captați publicul valoros care cumpără pentru prima dată o casă. Datele NAR indică faptul că 24% dintre vânzătorii de case și-au folosit agentul imobiliar pentru a cumpăra sau a vinde proprietăți în trecut și 74% dintre vânzători intenționează să-și folosească din nou agentul imobiliar pentru o tranzacție viitoare. În plus, aproape fiecare cumpărător chestionat într-un studiu NAR raportat de Ritter-Knight a căutat online la un moment dat în timpul căutării acasă. Aproximativ 90% au căutat o anumită proprietate online și 89% au folosit internetul pentru a se conecta și a angaja un agent imobiliar.

Cum să vă îmbunătățiți strategia de marketing digital

Dacă nu ați început deja o strategie de marketing de conținut, s-ar putea să vă bazați pe marketing tradițional sau pe căutare plătită pentru a atrage clienți potențiali către site-ul dvs. imobiliar. Institutul de marketing de conținut raportează că fiecare dolar cheltuit pe marketing de conținut returnează în medie de trei ori randamentul unui dolar cheltuit pe căutare plătită.

În comparație cu strategiile tradiționale de outbound marketing, marketingul de conținut generează de trei ori mai mulți clienți potențiali la mai puțin de două treimi din cost, împreună cu de șase ori mai multe conversii. În plus, întreprinderile mici cu bloguri obțin aproximativ 126% din creșterea de plumb câștigată de companiile fără bloguri de dimensiuni similare și 61% dintre consumatori raportează că au cumpărat un produs sau serviciu din cauza unui blog. Scrierea de conținut pentru site-ul dvs. imobiliar vă poate aduce mai multe clienți potențiali și mai multă expunere ca expert în industrie.

Pe lângă faptul că scrieți pentru potențiali clienți, nu neglijați puterea de a cere scriitorului dvs. de conținut imobiliar să creeze bloguri care să atragă alți agenți, mai ales dacă aveți o perspectivă născută din ani de activitate. Câștigând tracțiune ca o resursă de încredere a industriei poate duce la recomandări valoroase. Crearea unei comunități locale în jurul blogului dvs. oferă, de asemenea, cititorilor un motiv să revină în continuare.

4. Scriitorii imobiliari pot înfrumuseța un site vechi

Te mândrii că oferi fiecărui client o atenție personalizată, ceea ce nu lasă mult timp pentru eforturile tale de marketing de conținut. Ai început un site web pentru afacerea ta cu toată intenția de a-l păstra proaspăt, dar, din păcate, nu ai timp să-l dedici unui blog imobiliar înfloritor pe lângă cariera ta. CMI raportează că companiile care publică 16 postări pe blog pe lună obțin cu 350% mai mult trafic pe site decât cele care publică mai puțin de săptămânal.

Dacă acest scenariu sună familiar, un scriitor de conținut imobiliar este probabil doar partenerul de care aveți nevoie pentru a vă îmbunătăți site-ul. După un timp, postările vechi și un design învechit te fac să arăți puțin deplasat, mai ales dacă un client interesat caută site-ul tău web pentru a afla mai multe despre tine și găsește o pagină de destinație prăfuită cu informații minime. Scriitorii profesioniști au experiența de a rescrie și de a reutiliza materialele dvs. de conținut existente, precum și de a crea articole noi-nouțe care vă pictează marca în cea mai bună lumină.

Fără actualizări frecvente și conținut care oferă o valoare reală pentru cititor, traficul blogului tău va semnaliza și clasamentul în motoarele de căutare va scădea. În schimb, postările regulate pe blog cu informații originale, bine scrise și relevante vor crește performanța SEO a site-ului dvs. și vor aduce noi perspective în canalul dvs. de vânzări. Un scriitor imobiliar vă poate pune în pas cu consistența de care aveți nevoie pentru succesul marketingului de conținut.

5. Scriitorii din domeniul imobiliar vă pot stimula campania de cărți poștale

Cărțile poștale prin poștă directă sunt un pilon principal al marketingului imobiliar din motive întemeiate: agenții de publicitate care folosesc această metodă văd un ROI mediu incredibil de 1.300%. Consumatorii care fac achiziții bazate pe campanii prin poștă directă spun că tind să aibă încredere mai mult în marketingul tipărit decât în ​​reclamele online. De asemenea, ei apreciază să primească e-mailuri de la aceste mărci de încredere.

Duceți tradiția de corespondență directă în epoca modernă, adăugând coduri QR care pot genera trafic către noul dvs. blog strălucitor sau pot duce la un tur virtual al unei proprietăți evidențiate, de exemplu. Asigurați-vă că cartea poștală are un îndemn clar la acțiune care îl va încuraja pe destinatar să se conecteze cu dvs. online.

Dacă aveți un scriitor de conținut imobiliar care publică constant conținut nou pe site-ul dvs., vă puteți simți încrezător că clienții potențiali care vă primesc cărțile poștale vor fi impresionați atunci când vă vor căuta pe internet. A avea atât o prezență fizică puternică, cât și o prezență digitală poate fi plină de satisfacții.

6. Scriitorii imobiliari pot răspunde la întrebările cititorilor

Cercetarea cuvintelor cheie vă permite să răspundeți la întrebările reale pe care le caută potențialii dvs. cititori online. Puteți găsi aceste informații instantaneu cu instrumente gratuite precum Google Trends și Answer the Public. Pentru a servi ca o resursă valoroasă, blogul dvs. trebuie să vă învețe publicul despre subiecte interesante din domeniul imobiliar. Încurajându-ți scriitorul imobiliar să se concentreze în mod constant pe câteva cuvinte cheie și să scrie informații care pot fi citite și captivante, site-ul tău va începe să se claseze pentru acele cuvinte cheie și să atragă un public organic.

Pe lângă faptul că profitați de instrumentele gratuite pentru cuvinte cheie, puteți dezvolta tracțiune răspunzând la întrebările pe care le primiți de la clienții existenți. Exemplele comune includ:

• Ce tip de credit ipotecar ar trebui să folosesc?
• Unde sunt cele mai accesibile cartiere din orașul meu?
• Ce sunt costurile de închidere și ce acoperă acestea?
• Ce ar trebui să caut într-o investiție imobiliară?
• Cum ar trebui să-mi pregătesc casa pentru o vânzare rapidă?

Cu cât cuvintele cheie pe care le vizați sunt mai specifice, cu atât va fi mai ușor să vă clasați pentru acele căutări. De exemplu, „agent imobiliar” va avea mult mai multe căutări în medie decât „agent imobiliar din Toronto”. Chiar mai bine? „Agent imobiliar în scădere în Toronto.” Dacă decideți să angajați un scriitor de conținut imobiliar, poate doriți să alegeți o agenție care se poate ocupa de cercetarea cuvintelor cheie în numele dvs.

Cea mai bună parte a găsirii de întrebări și cuvinte cheie relevante este că acestea sunt subiecte fierbinți despre care să scrie scriitorul dvs. imobiliar. Pe măsură ce oferiți subiecte și idei de conținut specifice pentru conținutul site-ului dvs., în schimb, scriitorul dvs. imobiliar poate produce conținut bogat despre aceste lucruri.

7. Scriitorii imobiliari vă pot intensifica jocul de rețele sociale

Dacă doriți să intrați în legătură cu clienții prin marketing de conținut, trebuie să fiți pe rețelele sociale. Construirea unui blog și crearea de conținut deschide oportunități naturale de a împărtăși cu publicul dvs. pe Facebook, Twitter, LinkedIn și nu numai. Distribuțiile sociale vor stimula conversația în jurul conținutului dvs. și vor extinde acoperirea mărcii dvs., în special pentru formatele virale populare, cum ar fi întrebări și răspunsuri, infografice și povești bazate pe imagini.

În sondajul NAR menționat mai sus, 47% dintre agenții imobiliari raportează că clienții potențiali de cea mai înaltă calitate provin din rețelele sociale. Dintre agenții imobiliari care folosesc rețelele sociale, 97% se bazează pe Facebook, în primul rând pentru că datele demografice ale aplicației se potrivesc atât de mult cu cele ale cumpărătorilor de case.

Instagram este, de asemenea, o alegere inteligentă ca cel mai comun hangout online pentru mileni, care reprezintă un segment sănătos de cumpărători de case. Este, de asemenea, o platformă bogată vizual, care vă poate ajuta să profitați la maximum de materiale foto și video remarcabile. Dacă ați investit în fotografie profesională, amintiți-vă că postarea acestor imagini superbe vă va înmulți cotațiile sociale.

A avea un scriitor de conținut imobiliar în preajmă înseamnă că poți avea postări consistente pe blog pe care să le distribui pe aceste platforme de social media. Ai putea chiar să-ți plătești scriitorul imobiliar pentru a scrie postări pe rețelele sociale care să meargă cu link-urile. Având conținut proaspăt disponibil pentru a fi publicat, utilizarea rețelelor sociale este mult mai eficientă.

8. Scriitorii imobiliari ia sarcinile din farfurie

Să luăm în considerare un scenariu diferit. Ai ceva experiență în scris și te-ai gândit că poți face față rigorilor publicării de conținut de blog de înaltă calitate pentru cititorii tăi. Problema este că funcționează, iar acum vă extindeți rapid, cu mai multe persoane de contact în fiecare săptămână. În același timp, știți că conținutul imobiliar consecvent îi face pe cititori să revină, în timp ce postările neregulate și actualizările lente i-ar putea face să creadă că ați renunțat la minge.

Delegați unele dintre sarcinile dvs., inclusiv crearea de conținut, pentru a face loc pentru creșterea mult meritată a afacerii dvs. Veți putea să vă folosiți cunoștințele din domeniu și priceperea în publicare pentru a scrie rezumate detaliate despre conținut, care să ajute un scriitor profesionist imobiliar să vă capteze vocea și să vă ridice marca.

Angajați un redactor de conținut imobiliar

Când lucrați cu o agenție precum BKA Content, nu trebuie să vă faceți timp să verificați singur scriitorii. Fiecare scriitor de conținut web profesionist din echipa noastră a finalizat un proces cuprinzător de screening și are o experiență vastă în crearea de conținut pentru clienți în nenumărate nișe profesionale, inclusiv imobiliare. Echipa noastră va lucra din greu pentru a crea conținut de înaltă calitate pentru site-ul dvs. imobiliar, care să atragă adepți și să vă sporească brandul.

Achiziționați articole a la carte prin magazinul nostru de conținut sau înscrieți-vă în servicii gestionate pentru a beneficia de îndrumarea unui director de cont dedicat. Când intrați în legătură cu noi, vom afla mai multe despre nevoile dvs. de conținut și vă vom potrivi cu un scriitor imobiliar care să vă ajute brandul să prospere online.