Google Shopping Ads 101 – Un ghid pentru începători + alternative

Reclamele pentru produse sunt peste tot și pentru un motiv. Ele aduc rezultate și continuă să vadă creștere an de an. Utilizarea campaniilor de cumpărături acum este o strategie de publicitate standard. Acestea generează venituri suplimentare și măresc prezența mărcii pe web.

Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt cele mai populare, dar există alternative, cum ar fi Bing Shopping, care vă pot aduce direct pe piața dorită.

În această postare, vă voi prezenta elementele de bază ale anunțurilor pentru cumpărături Google și Bing, precum și sfaturi pentru implementarea unei strategii de succes pentru anunțurile pentru cumpărături.

Ce sunt reclamele pentru cumpărături?

Anunțurile pentru cumpărături sunt un tip de publicitate care include informații despre produs, cum ar fi o imagine, preț și numele comerciantului, pentru a promova un produs. Anunțurile pot fi create utilizând informațiile despre produse pe care le trimiteți pe platforma dvs. publicitară. De exemplu, Google sau Bing. Acest tip de anunț apare atunci când un utilizator caută un anumit cuvânt cheie.

De exemplu, să presupunem că cauți plante suculente pentru a-ți decora camera de zi. De îndată ce tastați, voi primi diferite imagini ale produselor împreună cu titlul produsului, prețul, numele magazinului și recenziile. Aceste reclame vă oferă informații despre potențiale produse care vă pot interesa.

Reclamele pentru cumpărături oferă consumatorilor informații utile despre produsele pe care le caută

Diferența dintre anunțurile afișate în Rețeaua de căutare și anunțurile pentru cumpărături este că acestea din urmă afișează informații detaliate care încurajează achiziția, cum ar fi titlul produsului, prețul, numele magazinului sau recenziile chiar înainte de a vizita magazinul online.

6 beneficii ale reclamelor pentru Cumpărături Google

1. Mai multă acoperire

Spre deosebire de ipotezele comune, anunțurile pentru Cumpărături Google nu se limitează la SERP-ul Google. Platforma a crescut numărul de canale pe care afișează reclame pentru cumpărături. Asta înseamnă că poți ajunge la mai mulți clienți potențiali. Exemple de locuri în care puteți găsi anunțuri pentru Cumpărături Google includ fila Cumpărături din Căutarea Google, Imagini Google, site-urile web ale partenerilor de căutare, YouTube, Gmail și alți membri ai Rețelei de display Google.

2. ROI crescut

Investiția în reclame pentru cumpărături este o mișcare inteligentă pentru strategia ta de marketing. Anunțurile pentru Cumpărături Google au rezultate mai bune atât în ​​ceea ce privește rata de clic (CTR), cost-pe-clic (CPC), cât și conversii. Să vedem câteva numere:

• Un raport recent a arătat că utilizatorii au șanse de două ori mai mari să facă clic pe anunțurile pentru Cumpărături Google decât pe anunțurile text.
• Un alt studiu privind performanța anunțurilor a arătat că campaniile care folosesc anunțuri pentru cumpărături au o CPC mai mică (0,66 USD față de 1 USD) decât anunțurile afișate în Rețeaua de căutare.
• Cercetările realizate de publicitatea Merkle au arătat că reclamele pentru cumpărături au o rată de conversie cu 30% mai mare.

Aceste reclame sunt mai eficiente în a aduce trafic și vânzări, rezultând astfel o rentabilitate mai bună a investiției. Afișând multe informații, aceste reclame simplifică întreaga călătorie a clienților.

3. Atrageți mai multă atenție

Anunțurile pentru cumpărături vă ajută produsele să obțină cea mai mare vizibilitate, deoarece, în mod natural, imaginile atrag mai multă atenție decât textul. În al doilea rând, ați observat că anunțurile pentru cumpărături tind să fie în partea de sus a paginii cu rezultate? Asta intenționat! Acest lucru face mai ușor să atrageți atenția potențialilor clienți.

Să ne imaginăm că vrei să cumperi niște cizme de damă pentru sezonul de iarnă care vine. Când o căutați pe Google, rezultatele dvs. vor arăta cam așa:

Reclamele cu imagini ies în evidență mai mult decât anunțurile text

Imaginile ies de pe pagină, nu? Ei atrag imediat atenția, de aceea anunțurile pentru cumpărături trebuie să arate atractiv în paginile cu rezultatele căutării, astfel încât spectatorii să fie mai înclinați să facă clic.

4. Trafic de mai bună calitate

Reclamele sunt afișate persoanelor cu o intenție mai mare a clienților, deoarece acestea caută produsele pe care le afișați. În plus, mulți oameni care caută produse pe un motor de căutare precum Google au decis deja să cumpere produsul. Așadar, dacă căutarea afișează anunțuri relevante precum a ta, clientul poate găsi exact ceea ce caută.

5. Ușor de configurat și gestionat

Campaniile de Cumpărături Google sunt populare deoarece configurarea și gestionarea lor sunt foarte ușoare. Crearea unei campanii de cumpărături este un proces simplu și automat realizat în Google Merchant Center.

Nu trebuie să adăugați manual informațiile despre fiecare produs. Sunt instrumente care pot extrage datele din magazinul dvs. pentru a vă genera anunțuri. De asemenea, puteți stabili priorități pentru campanie. De exemplu, dacă o căutare Google apelează mai multe anunțuri din feedul dvs., platforma va afișa produsele prioritare, de exemplu, cele aflate în promovare.

6. Ușor de urmărit performanța

Anunțurile pentru Cumpărături Google oferă o imagine completă a performanței produselor dvs. Puteți să urmăriți performanța produsului, să filtrați performanța produselor la produs și să vă analizați valorile. De asemenea, puteți evalua datele, ceea ce vă oferă o idee despre performanța campaniei dvs. în comparație cu concurenții dvs.

Cum funcționează anunțurile pentru Cumpărături Google?

Reclamele pentru Cumpărături sunt automatizate pe baza datelor trimise către motoarele de căutare. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să trimiteți feedul prin intermediul unui furnizor de feed la motorul Merchant Center, conectându-vă feedul la motor.

Ce este un centru comercial? Este o entitate dintr-un motor de căutare care centralizează informațiile și ajută la gestionarea fluxurilor de cumpărături. De exemplu, va trebui să creați un cont în centrul comercial Google înainte de a vă putea trimite feedurile la GoogleAds. Pentru a înțelege cum funcționează toate acestea, să trecem peste procesul de creare a unei campanii de Cumpărături Google.

Cum se creează o campanie de cumpărături Google

Crearea unei campanii de Cumpărături Google cuprinde câțiva pași simpli:

1. Creați-vă contul Google Ads.

2. Creați contul dvs. Google Merchant și conectați contul dvs. de anunțuri Google la acesta.

3. Setați feedul de produse în Google Merchant Center.

Adăugați datele despre produs, cum ar fi titlul produsului, categoria și prețul. După ce trimiteți feedul la Google Merchant Center, puteți crea campanii în Google Ads.

Cum funcționează centrul comercial? În Google sau Microsoft, trimiteți datele despre produse și creați un feed conform anumitor specificații. Există o diferență între centrele de comercianți Google și Microsoft: în timp ce GMC este o entitate separată și trebuie să creați un cont în aceasta, pe Microsoft, centrul de comercianți se află sub interfața/instrumentele de utilizator Microsoft Ads.

Cum trimiteți feedul către Google sau Microsoft Merchant Center?

Puteți trimite datele despre produse către GMC în câteva moduri. Dacă aveți câteva produse, puteți integra Google Sheets direct cu GMC, care va extrage automat datele despre produse din acesta. Dacă aveți mai mult de câteva produse sau aveți un magazin electronic Shopify sau BigCommerce, există aplicații în sistemul lor care trimit automat fluxuri din magazinul dvs. către Google Merchant Center. O altă opțiune este să externalizați cu un furnizor de feed terț, dar acest lucru înseamnă că mai întâi trebuie să le trimiteți datele.

După ce alegeți modul în care doriți să trimiteți feedul, aveți grijă de orice setări și zone de administrare din Merchant Center. De exemplu, obțineți-vă expedierea, taxele, informațiile despre companie și orice alte setări, astfel încât să puteți începe să vă promovați produsele imediat.

4. Configurați-vă campania

Pentru a crea o campanie, trebuie mai întâi să vă conectați contul Google Ads în Google Merchant Center. Pentru a face asta:

1. Accesați Merchant Center
2. Faceți clic pe pictograma Instrument și selectați „Conturi conectate”

Sursa imaginii

3. Vi se va solicita să adăugați numărul dvs. de identificare a clientului Google Ads (CID) și să faceți clic pe trimitere.
4. Accesați contul dvs. Google Ads. Selectați „Conturi conectate”. Veți vedea opțiunea de invitare la Merchant Center.
5. Acceptați invitația.

Construirea de campanii eficiente pe Google sau Microsoft Being este ceva pentru un alt articol. Cu toate acestea, vă voi oferi câteva sfaturi de urmat:

• Încercați mai multe campanii în contul dvs., astfel încât să puteți testa licitarea și să ajustați cuvintele cheie pentru produsele potrivite.
• Priviți cum caută clienții dvs. și vă bazează licitarea pe categorii naturale.
• Alegeți principalele categorii de segmente și apoi adăugați-le în campanii. Apoi adăugați categorii de produse segmentate în grupurile de anunțuri.

Configurarea urmăririi conversiilor: faceți acest lucru înainte de a crea prima campanie

Înainte de a vă configura campania, asigurați-vă că puteți urmări cât de eficiente sunt anunțurile dvs. Configurarea urmăririi conversiilor vă ajută să vedeți cum fiecare clic pe anunț se transformă în activitate a clienților pe site-ul dvs. Prin setarea unei acțiuni de conversie, puteți urmări acțiunile clienților pe site-ul dvs. și puteți înțelege cum clicurile pe anunțurile dvs. conduc la vânzări și clienți potențiali.

1. Din contul dvs. Google Ads, selectați pictograma Instrumente/ Măsurare/ Conversii
2. Faceți clic pe butonul plus
3. Faceți clic pe Website
4. Selectați tipul de acțiune pe care doriți să o urmăriți (vânzări, clienți potențiali)
5. Introduceți numele conversiei pe care doriți să o urmăriți în „Numele conversiei”
6. Selectați o descriere pentru acțiunea dvs. de conversie
7. În „Valoare”, alegeți cum doriți să urmăriți valoarea fiecărei conversii. Puteți utiliza aceeași valoare pentru toate sau puteți atribui valori diferite fiecărei conversii.

De asemenea, puteți alege cum doriți să numărați conversiile, cât timp doriți să le urmăriți și ce să includeți în coloana „Conversii”. După ce ați terminat cu toate opțiunile, faceți clic pe „Creați și continuați” Pentru mai multe informații despre cum să creați o urmărire a conversiilor, consultați aici.

Crearea campaniei: Cumpărături standard vs campanii inteligente pentru Cumpărături

Pe Google, atunci când selectați Cumpărături ca tip de campanie, puteți alege ce tip de campanie doriți să o difuzați. Există două tipuri de campanii de cumpărături pe care le puteți rula în Google: Campanii standard sau Campanii inteligente:

Să comparăm ambele variante:

Campaniile standard oferă mai mult control și transparență. Aceasta înseamnă că puteți seta CPC-ul maxim pentru fiecare produs. Cu Smart Shopping, tot acest proces este automatizat. Sunteți supus Strategiei „Maximizați valoarea conversiei”, care vă optimizează automat CPC-ul.

Cum să creați o campanie de cumpărături Bing Ads

Campaniile de cumpărături Bing sunt foarte asemănătoare cu Cumpărături Google. Există însă câteva diferențe. De exemplu, în loc să apară în partea de sus a paginii, acestea apar într-un format de grilă, în partea dreaptă a paginii cu rezultatele căutării.

Cum rulați anunțurile pentru cumpărături Bing?

Dacă tocmai veniți la Bing Shopping, trebuie să vă creați un cont Bing Merchant Center:

1. Accesați contul dvs. Bing Ads
2. Alegeți Instrumente / Bing Merchant Center / Creați un magazin

Aceasta va arăta Bing unde este stocat catalogul dvs. de cumpărături. Va trebui să actualizați catalogul cel puțin în fiecare lună.

Cum să vă creați catalogul de cumpărături

Există două opțiuni principale pentru a vă crea catalogul de cumpărături (numit și feed):

1. Dacă aveți deja un feed pentru Cumpărături Google, îl puteți încărca așa cum este, deoarece se integrează cu Bing.
2. Dacă doriți să creați un catalog nou, o puteți face și. Aici puteți găsi cerințele pentru categorii

Pentru a crea un feed nou:

1. Selectați Tools/ Merchant Center/ Feeds din meniul de sus.
2. Selectați Creare flux și introduceți numele catalogului
3. Alegeți opțiunile preferate, inclusiv țara de vânzare și moneda. Iată ajutor dacă doriți să vă prezentați produsul în mai multe țări.
4. Va trebui să creați un fișier de catalog. Puteți face acest lucru într-o foaie de calcul sau într-un fișier text. Iată un exemplu.
5. Odată creat catalogul, trebuie să îl trimiteți. Puteți încărca manual fișiere sub 4 MB, utilizați un FTP/SFTP dacă fișierul este local. Dacă fișierul dvs. este online, puteți descărca fișierul de la adresa URL sau puteți descărca fișierul de feed din Google Docs. Aici puteți găsi instrucțiuni despre cum să o faceți.

Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru a vă asigura că feedul dvs. va funcționa corect:

• Actualizați catalogul cel puțin o dată pe lună.
• Asigurați-vă că informațiile, prețurile, descrierea și titlul sunt corecte.
• Utilizați imagini de înaltă calitate care arată clar produsul, cu un fundal clar și solid.
• Nu lăsați niciun câmp necompletat dacă este posibil. Iată un tabel cu câmpurile obligatorii și recomandate:

• Etichetele personalizate vă pot ajuta să creați diferite grupuri de produse. De exemplu, în tabelul de mai jos, găsiți câteva idei pentru valorile etichetelor personalizate pe care le puteți urmări și valorile pe care le puteți utiliza pentru a filtra campanii.

Creează-ți campania

1. Accesați Creare campanie/ Vinde produse din tabloul de bord al contului.
2. Alegeți setările, de exemplu, nivelul de prioritate. Această setare îi spune lui Bing ce campanii să acorde prioritate. Există trei opțiuni prioritare:

• Prioritate ridicată: se referă la campanii concentrate, cum ar fi campaniile sezoniere. Când alegeți această setare, îi spuneți lui Bing să arate mai întâi aceste produse.

• Prioritate medie: utilizați această setare pentru produse care au rezultate bune în mod normal.

• Prioritate scăzută: un fel de campanie generală este cea pe care Ființa o va privi ultima atunci când alege produsele relevante pentru o interogare.

Segmentarea grupurilor de anunțuri

După ce ați creat campania, vă puteți crea grupurile de anunțuri. Segmentarea anunțurilor aduce multă confuzie utilizatorilor noi. Gândiți-vă la asta ca la început cu o găleată care conține toate anunțurile dvs. Apoi împărțiți conținutul în găleți mai mici în funcție de categorii. De exemplu, după marcă, stare, oricare dintre etichetele dvs. personalizate, categoria de produs sau tipul dvs. Aveți o mie de moduri de a segmenta grupurile de anunțuri în modul care se potrivește cel mai bine contului și campaniei dvs.

Modalități de a aduce produsele dvs. în rezultatele Cumpărăturilor dvs

Dacă doriți să profitați de Google Cumpărături și să vă asigurați că produsele dvs. sunt afișate, există trei rute pe care le puteți urma.

Primul vizează pur și simplu descoperirea căutării organice . Aceasta înseamnă că atunci când un consumator introduce un produs pe Google și sperați că produsul dvs. va apărea fără a avea nevoie de promovare plătită. Google numește această metodă Surfaces by Google și include afișarea unui produs în rezultatele imaginii în loc de rezultatele căutării text.

A doua modalitate disponibilă este cea pe care o descriem în acest articol, prin utilizarea anunțurilor pentru Cumpărături Google prin Merchant Center. Acest lucru vă permite să configurați campanii de cumpărături și să vedeți performanța anunțurilor.

Ultima opțiune este o nouă experiență care se numește Google Shopping Actions . Această piață este opțiunea Google de a concura cu Amazon și le permite vânzătorilor să-și afișeze produsele pe mai multe platforme Google, inclusiv aplicația mobilă Google Shopping și asistentul Google pentru dispozitive mobile și chiar Google Home.

Sfaturi pentru a genera bani pe site-ul dvs. cu reclame pentru cumpărături

Dacă dețineți un site web, una dintre cele mai bune modalități de a obține venituri suplimentare este prin adăugarea de anunțuri de cumpărături pe proprietatea dvs. digitală. Cum functioneazã? Pentru a spune simplu, faci partener cu o rețea de publicitate (cum ar fi Google, Bing sau CodeFuel) și afișează reclame relevante pe site-ul tău. De fiecare dată când un spectator dă clic pe reclame, ești plătit.

Rețelele publicitare plătesc de obicei editorilor o rată pe clic, numită rata de clic. Pentru editori, una dintre cele mai populare rețele publicitare este Google AdSense. Consultați ghidul nostru despre Cum să câștigați bani cu Google Adsense pentru mai multe informații.

Pentru a afla mai multe sfaturi și strategii pentru a genera bani pe site-ul dvs., consultați articolul nostru Ghid de generare de bani pentru începători în 2021 .

Cum funcționează anunțurile pentru cumpărături în aplicații?

Afișând anunțurile în aplicațiile mobile, puteți ajunge la un public mai larg. Cum vă puteți afișa anunțurile în aplicațiile din Rețeaua de display? Rețineți că, din cauza noilor reguli Google, Google Ads nu mai permite direcționarea inventarului de aplicații prin AdSense pentru aplicații mobile.

1. În contul dvs. Google Ads, selectați și dați clic pe Campanii în Rețeaua de display .
2. Selectați Destinații de plasare.
3. Alegeți grupul de anunțuri pe care doriți să-l afișați în aplicații.
4. Dacă doriți să vizați o anumită categorie de aplicații, alegeți dintre categoriile de aplicații.
5. Dacă doriți să vizați anumite aplicații, alegeți Aplicații și căutați după nume.
6. De asemenea, puteți viza mai multe aplicații dacă le cunoașteți ID-urile, alegând să introduceți mai multe destinații de plasare , apoi introduceți ID-urile.
7. După ce ați terminat selecția, faceți clic pe Salvare.

Dacă nu doriți bătăi de cap, puteți utiliza o rețea publicitară sau o platformă de monetizare care vă poate automatiza publicitatea în aplicație. Dacă sunteți nou în publicitatea în aplicație, consultați ghidul nostru complet Publicitatea în aplicație: tot ce trebuie să știți și cele mai bune rețele

5 strategii pentru a maximiza veniturile atunci când utilizați anunțuri pentru Cumpărături Google

Pentru a vă asigura că obțineți veniturile maxime posibile cu reclamele pentru cumpărături nu este suficient pentru a crea un flux de produse perfect și a-l trimite în lume. De asemenea, trebuie să creați și să optimizați campania dvs. de Cumpărături Google. Iată cinci sfaturi pe care trebuie să le cunoașteți pentru a vă optimiza campania de cumpărături, astfel încât să evitați să pierdeți bani pe produse cu performanțe slabe.

1. Optimizați-vă feedul de produse

Aici ar trebui să începi. Prin optimizarea feedului dvs. de produse, faceți mai ușor pentru Google să învețe informații despre produsele dvs. Cu cât primesc mai multe date despre produsele dvs., cu atât aveți mai multe șanse să le prezinte clienților potențiali. Iată câteva sfaturi pentru a o face corect:

• Optimizați-vă imaginile . Asigurați-vă că respectați regulile și reglementările Google. De asemenea, puteți efectua teste A/B pentru a verifica ce funcționează cel mai bine cu publicul dvs.

• Obțineți prețul corect : asigurați-vă că Google atrage prețul corect și în moneda potrivită.

2. Optimizați-vă structura campaniei

Aceasta este o altă strategie pe care o poți folosi pentru succes. Deși este posibil să nu aveți prea mult control asupra anunțurilor dvs., există câteva lucruri pe care le puteți încerca. De exemplu, puteți licita diferit pentru produse diferite. Acest lucru vă va permite să luați în considerare diferențele în marjele de profit, popularitate și rate de conversie.

Profitați de posibilitatea de a vă împărți produsele în diferite grupuri. După cum am menționat mai sus, le puteți împărți în funcție de categorie, marcă, ID articol, tip de produs și etichete personalizate.

3. Găsește-ți punctele slabe

În mod normal, unele dintre produsele tale vor avea performanțe mai bune decât altele. Găsindu-vă „câștigătorii” și „învinșii” vă puteți ajusta campaniile în consecință. Câștigătorii sunt produsele care aduc vânzări, perdanții sunt cei care, deși primesc multe vizite, nu fac tranzacții.

Puteți afla care anunțuri au performanțe bune și care nu, accesând Rapoarte/Vizualizare/Cumpărături.

4. Adăugați cuvinte cheie negative

Puteți limita căutările pentru care se vor afișa anunțurile adăugând cuvinte cheie negative. De exemplu, dacă vindeți bijuterii din argint, poate doriți să evitați oamenii care caută bijuterii din aur. Astfel, puteți adăuga „aur” ca cuvânt cheie negativ. Cum o faci?

• Accesați Cuvinte cheie
• Faceți clic pe Detalii/Termeni de căutare/Toți
• Selectați termenii pe care doriți să îi utilizați și adăugați-i ca cuvinte cheie negative.

5. Licitați mai mult pentru interogările de căutare selectate

Acest sfat vă permite să licitați mai mult pentru cele mai valoroase interogări de căutare. Iată cum să o faci:

1. Identificați ce interogări de căutare aduc mai multă valoare afacerii dvs.
2. Creați o copie a campaniei dvs. actuale de cumpărături
3. Într-una dintre campanii, veți exclude aceste interogări și veți reduce CPC-urile.
4. Schimbați setarea de prioritate a acestei campanii la Scăzută, în timp ce cealaltă este setată la Medie. Acest lucru îi va spune lui Google să aleagă campania medie, permițându-vă astfel să licitați mai mult pentru interogări mai bune.

Anunțuri de cumpărături vs. Reclame text

Anunțurile text și anunțurile pentru cumpărături apar adesea pe aceeași pagină cu rezultatele căutării. Anunțurile text sunt mai flexibile în ceea ce privește paginile de destinație, textul publicitar, titlurile și cuvintele cheie. Reclamele pentru cumpărături, pe de altă parte, sunt mai rigide în structura lor. Următorul tabel evidențiază o comparație între cele două tipuri de anunțuri:

Pe care ar trebui să le folosiți? Ar trebui să le folosești pe amândouă. Anunțurile text vă permit să direcționați clientul către paginile de destinație. Există o valoare semnificativă pentru mărcile care dezvoltă o abordare integrată folosind ambele formate.

Întrebări frecvente privind anunțurile pentru cumpărături

Unde apar anunțurile pentru cumpărături?

Anunțurile pentru cumpărături apar dincolo de pagina SERP a Google. Acestea apar în fila Cumpărături , pe site-urile partenere de căutare, pe site-uri conexe precum YouTube, în Rețeaua de display Google și în serviciul de comparare a prețurilor Cumpărături.

Ce declanșează anunțurile pentru cumpărături?

Când un consumator caută un produs, Google preia produsele relevante din feedul dvs. de produse și le arată. Aceasta înseamnă că faceți publicitate în funcție de tipurile de produse.

Anunțurile pentru cumpărături sunt aceleași cu anunțurile grafice?

Cumpărături și anunțuri text se bazează pe căutarea prin cuvinte cheie. Reclamele afișate, pe de altă parte, afișează anunțurile dvs. vizuale dincolo de pagina cu rezultatele căutării pe o serie de site-uri web

Cum optimizează CodeFuel performanța anunțurilor pentru Cumpărături Google

Optimizarea anunțurilor pentru cumpărături poate părea complicată, dar CodeFuel simplifică și asigură că consumatorii cu intenție ridicată primesc anunțurile dvs. Bazându-ne platforma pe generarea de bani bazată pe intenții contextuale, încurajăm deciziile de cumpărare din căutări și creștem conversiile.

Aflați mai multe despre modul în care anunțurile pentru cumpărături bazate pe intenție vă optimizează campaniile și aduc mai multe venituri contactându-ne.