8+ Cel mai bun studiu de caz pentru reclame Facebook Shopify

Deși Facebook există de mai bine de un deceniu, este încă o platformă excelentă pentru companiile care doresc să crească gradul de conștientizare a mărcii. Cu peste 2,38 miliarde de utilizatori activi lunari, puteți folosi platforma pentru a vă răspândi informații despre afaceri în diverse moduri - de la fotografii sau videoclipuri la reclame plătite.

Milioane de companii difuzează reclame pe Facebook și există o mulțime de studii de caz din care poți învăța. Un bun studiu de caz va acoperi provocarea de marketing a unei mărci, obiectivele sale, principalele aspecte ale unei campanii și rezultatele acesteia. Acest lucru vă oferă o imagine reală a ceea ce a ghidat o echipă de marketing pentru a face publicitatea Facebook de succes. Studiile de caz vă vor ajuta, de asemenea, să preveniți sau să abordați problemele tot mai mari cu care se confruntă alte companii atunci când fac o nouă strategie Facebook.

Pentru a vă ajuta să alegeți următoarea strategie pentru Facebook, am compilat o listă de 8 studii de caz grozave de publicitate pe Facebook realizate de magazinele Shopify. Acest lucru vă va arăta cum o serie de companii diferite au reușit pe platforma de socializare. Acum haideți să intrăm direct în detalii!

Postări asemănatoare:

• Cum să promovezi Shopify Store pe Facebook?
• 8 cele mai bune aplicații Shopify Facebook Pixel
• Cum să programați o postare pe Facebook?
• Cum să schimbi numele unei pagini de Facebook?
• Cum văd cine mă urmărește pe Facebook?

Studiu de caz pentru reclamele Facebook Shopify privind cunoașterea mărcii

Studiu de caz Pandora Facebook ads

Vezi detaliile studiului de caz aici.

În sezonul sărbătorilor din 2017, compania de bijuterii Pandora spera să crească gradul de conștientizare a mărcii pe piața germană. De asemenea, au vrut să vadă dacă publicitatea video ar putea avea același impact ca și celelalte tipuri de anunțuri pe Facebook. Ei au început acest experiment lucrând cu Facebook pentru a adapta o reclamă TV de succes pentru platformă. Iată următoarea privire asupra reclamei originale:

Reclama a fost redusă la un clip de 15 secunde care arată o femeie primind un colier Pandora de la iubitul ei. Acesta a fost, de asemenea, dezvoltat într-un format pătrat pentru dispozitivele smartphone. Pandora a lansat apoi un anunț care vizează spectatorii germani cu vârste cuprinse între 18 și 50 de ani. Acest anunț a apărut în fluxurile de știri ale utilizatorilor și ca un anunț video in-stream.

Rezultate:

Potrivit raportului final, reclama video a crescut gradul de conștientizare a mărcii în perioada sărbătorilor, cu o creștere de 10 puncte în favoarea. Deși Pandora sau studiul de caz nu au dezvăluit modul în care și-au calculat scorul favorit, ei au observat că creșterea a indicat că mai mulți clienți au preferat Pandora față de alți bijutieri din cauza reclamei. Din punct de vedere financiar, inițiativa a generat și un ROI cu o creștere de 61% a vânzărilor și o creștere cu 42% a clienților noi.

Lecții învățate:

Videoclipul poate fi viu, emoționant și convingător. Deși studiul de caz Pandora afirmă că Pandora a avut deja succes cu reclame și vânzări, bijutierul a văzut că un format video ar putea îmbunătăți și mai mult gradul de conștientizare a mărcii.

În doar 15 secunde, Pandora a reușit să spună o poveste cu care publicul țintă s-ar putea relaționa în timp ce tot își arăta produsul. Creșterea favorabilității sugerează că oamenii care au văzut reclama au fost legați de ea și l-au favorizat pe bijutier față de alte companii din cauza strategiei de marketing.

O parte din succesul Pandorei poate fi atribuită și adaptării videoclipului pentru platforma Facebook. Deși nu au produs un videoclip nou pentru site-ul Facebook, au luat o reclamă care a rezonat deja în rândul telespectatorilor și l-au adaptat pentru a atrage atenția utilizatorilor de Facebook cu ritm rapid. Este un exemplu perfect al modului în care o companie poate fi plină de resurse în ceea ce privește conținutul pe care îl are deja, oferind, de asemenea, audiențelor sale online.

Studiu de caz pentru reclamele Facebook Shopify pe Reach

Studiu de caz Buffer Facebook Ads

Vezi detaliile studiului de caz aici.

La începutul lui 2016, Buffer a început să vadă o scădere a gradului de cunoaștere a mărcii și a angajamentului lor pe Facebook din cauza modificărilor algoritmilor care au favorizat indivizii mai degrabă decât mărcile. În încercarea de a-și păstra relevanța și de a preveni alunecarea numerelor.

Compania a fost de acord să reducă frecvența postării cu 50%. Cu mai puțin timp petrecut pe mai multe subiecte, aceștia pot cheltui mai multă energie pentru a produce mai puține subiecte, de mai bună calitate, care sunt orientate exclusiv către interacțiune. De exemplu, în loc să posteze linkuri tradiționale și subtitrări rapide, au început să experimenteze diferite formate, cum ar fi subtitrări cu mai multe paragrafe și videoclipuri. De la lansarea planului în 2016, acesta a continuat până în 2018.

Iată un exemplu de interviu care a fost distribuit exclusiv pe Facebook.

Rezultatele:

Până în 2018, Buffer a estimat că producția medie săptămânală aproape s-a triplat de la 44.000 la începutul experimentului la 120.000. Obligațiile medii regulate de pe site s-au dublat de la aproximativ 500 pe zi la aproximativ 1.000. În 2018, Buffer a raportat că postările lor ajunseseră la între 5.000 și 20.000 de persoane, în timp ce cele de înainte de experiment au ajuns la mai puțin de 2.000.

În timp ce Buffer a început proiectul înainte de îmbunătățiri semnificative ale algoritmului Facebook, acest studiu de caz a fost modificat în 2018, susținând că această tehnică a suferit schimbări de rețea și le oferă încă un grad înalt de implicare și implicare.

Lecții învățate:

Poate fi ușor să postezi prea multe pe o rețea de socializare și doar să speri că funcționează. Dar îți poți pierde timpul și banii pe postări constante care nu ajung sau nu implică. Acestea ar putea face pagina ta să pară meschină.

Ce a descoperit Buffer a fost că mai puțin înseamnă mai mult. În loc să-ți pierzi timpul împărtășind tot ce poți, poți să-ți faci timp pentru a face brainstorming și a planifica postări perspicace care se referă direct la publicul țintă.

Studiu de caz pentru reclamele Facebook Shopify privind vizionările video

Tomcat Facebook ads studiu de caz

Vezi detaliile studiului de caz aici.

Tomcat, o afacere de exterminare a rozătoarelor, se pregătea de Halloween în 2016 pentru a experimenta un eveniment video live, cu tematică de groază, plin de păpuși. Povestea, creată parțial de departamentul lor de publicitate, spune povestea mai multor șoareci adolescenți ignoranți aflați în vacanță într-o cabană bântuită din pădure.

De-a lungul înălțimii intrigii, spectatorii au fost rugați să folosească comentariile pentru a selecta ce păpușă de șoarece va muri următoarea sau cum vor muri. Înainte de evenimentul video, Tomcat a lansat și afișe de film cu data evenimentului, o imagine cu păpușile de șoarece speriate și un titlu care spunea: „Spoiler: toți mor!”

Rezultate:

S-a dovedit că multor oameni le place să omoare rozătoare. Videoclipurile live au primit peste 2,3 milioane de vizualizări unice, iar 21% dintre ele au participat activ. Ca un bonus suplimentar, videoclipul a crescut, de asemenea, numărul de urmăritori pe Facebook al lui Tomcat cu 58% și i-a câștigat un Cyber ​​Lion la Cannes Lions Awards 2017.

Lecții învățate:

Acest exemplu ilustrează modul în care marketingul de conținut inovator poate ajuta chiar și cele mai multe companii logistice să obțină implicarea în brand. În timp ce combaterea dăunătorilor poate fi un subiect sec pentru un videoclip, marca l-a evidențiat într-un mod creativ și plin de umor.

Acest studiu subliniază, de asemenea, modul în care interactivitatea poate oferi bonusuri enorme atunci când vine vorba de vizualizări și implicare. Chiar dacă mulți dintre spectatori și-au dat seama că toți șobolanii vor muri, mulți au participat totuși doar pentru că a fost distractiv.

Acest lucru nu numai că ar putea ridica interesul asupra mărcii din partea oamenilor care nu s-au gândit prea profund la controlul dăunătorilor, dar implicarea poate ajuta, de asemenea, un videoclip algoritmic. Când mai mulți oameni comentează, postează și răspund la videoclipuri live, există o șansă mai mare ca aceștia să fie împins la mai multe fluxuri și mai mulți oameni să le vadă.

Studiu de caz pentru reclamele Facebook Shopify despre instalările de aplicații

Studiu de caz pentru reclame pe Facebook FoxNext Games

Vezi detaliile studiului de caz aici.

FoxNext Games, o marcă de jocuri video deținută de 20th Century Fox, și-a propus să crească numărul de descărcări de software pentru unul dintre cele mai noi jocuri ale sale, Marvel Strike Force. Deși FoxNext făcuse reclamă anterior pentru alte jocuri de reclame video pe Facebook, ei au decis să testeze formatul de reclame cu carusel foto care poate fi glisat. Fiecare imagine, concepută ca o carte de joc, a ilustrat un aspect diferit al jocului.

Anunțul a oferit un buton de îndemn pe care scria „Instalează acum” și a condus la magazinul de aplicații de unde poate fi descărcat. FoxNext l-a lansat atât pe Facebook, cât și pe Instagram.

Rezultate:

Reclamele foto, conform Facebook, au oferit o rentabilitate cu 6% mai mare a cheltuielilor publicitare, cu 14% mai mult venit, cu 61% mai multe instalări și cu 33% mai mic cost per instalare a aplicației.

Lecții învățate:

Dacă produsul dvs. este vizual, folosirea unui carusel poate fi o modalitate perfectă de a arăta diferitele părți ale acestuia. Acest studiu de caz demonstrează, de asemenea, modul în care designul publicității în jurul interesului publicului dvs. va ajuta fiecare postare să iasă în evidență. În acest caz, FoxNext trebuia să facă publicitate unui joc cu supereroi. Și-au dat seama că baza lor de fani era interesată de jocuri, aventură și benzi desenate, așa că au creat carusele care semănau mai mult cu cărți de joc pentru a extinde narațiunea vizuală a jocului.

Studiu de caz Shopify Facebook Ads despre generarea de lead-uri

Studiu de caz pentru reclamele Facebook cu impact major în media

Vezi detaliile studiului de caz aici.

În 2019, Major Impact Media a publicat un studiu de caz despre un client imobiliar care dorea să obțină mai multe clienți potențiali. Înainte de a lucra cu Major Impact, agentul de brokeraj (clientul) a angajat o altă firmă pentru a crea o pâlnie online de generare de clienți potențiali care nu le-a adus clienți potențiali în cele două luni în care a fost derulat. Au apelat la Major Impact în căutarea unui proces prin care să obțină mai multe clienți potențiali online.

Ca parte a procesului de generare a clienților potențiali, Major Impact a realizat o serie de reclame Facebook cu o țintă lider de generație. Impact uriaș a permis, de asemenea, organizației să dezvolte un CRM care ar putea prinde aceste clienți potențiali atunci când au intrat.

Rezultate:

În decurs de o zi, au fost primite opt clienți potențiali pentru 2,45 USD fiecare. În următoarele 90 de zile, firma de marketing a susținut că reclamele au generat peste 370 de clienți potențiali locali la un cost mediu de 6,77 USD fiecare. Fiecare client potențial achiziționat a oferit companiei numele, e-mailul și numărul de telefon.

Deși aceste rezultate par a fi un progres mare, cititorii acestui studiu de caz ar trebui să țină cont de faptul că nu au fost publicate potențiale clienți potențiali sau ROI. Deși studiul notează că a fost obținut plumb, nu se știe care dintre acestea contribuie la vânzările reale - dacă există.

Lecții învățate:

Aceasta ilustrează modul în care direcționarea reclamelor Facebook poate fi utilă dacă căutați clienți potențiali de la un anumit public dintr-o regiune locală. Campaniile inițiale de marketing și social media din Minneapolis nu au avut succes, deoarece vizau un grup foarte limitat de potențiali cumpărători din regiunea locală.

Direcționarea anunțurilor a permis ca postările lor să fie postate în fluxurile de știri ale persoanelor din zonă care ar putea căuta proprietăți imobiliare sau au interese legate de achiziționarea unei case. Acest lucru, pe de altă parte, le-ar fi putut aduce mai mult succes în obținerea de clienți potențiali.

Studiu de caz pentru reclamele Facebook Shopify despre implicare

Studiu de caz pentru reclamele pe Facebook Hawkers

Vezi detaliile studiului de caz aici.

Când compania de ochelari a lui Hawkers a colaborat cu marca spaniolă de îmbrăcăminte El Ganso pentru o linie comună de ochelari de soare, echipa de marketing a lui Hawkers a decis să vadă ce format publicitar de pe Facebook va câștiga cel mai mult angajament. Între martie și aprilie 2017, a fost lansat o combinație de reclame obișnuite și colecții de anunțuri Facebook.

Deși reclamele lor obișnuite aveau o imagine, o legendă și o conexiune cu îndemn la site-ul lor, reclamele aveau un antet sau un videoclip, însoțit de fotografii mai mici cu ochelarii de soare de mai jos.

Pentru a verifica eficacitatea de marketing a diferitelor stiluri de reclame, Hawkers a abordat jumătate din publicul său cu publicitate obișnuită cu imagini, în timp ce cealaltă jumătate cu un format stabilit. Compania a folosit funcția Facebook Community Lookalike pentru a ajunge la adepții lor și utilizatorii afiliați din Spania.

Rezultate:

Anunțul de colecție a sporit implicarea cu 86%. Reclamele de colectare au înregistrat, de asemenea, o rată de rentabilitate cu 51% mai mare decât celelalte anunțuri.

Lecții învățate:

Acest studiu ilustrează modul în care un anunț care afișează diferite elemente ale produsului sau serviciului dvs. ar putea fi mai atrăgător pentru publicul dvs. Pentru o serie de reclame, spectatorii pot vedea o mulțime de articole, precum și o imagine principală sau un videoclip al liniei de ochelari de soare. Pentru o singură imagine sau videoclip obișnuit, numărul de elemente pe care le afișați poate fi redus. Deși este posibil ca unii utilizatori să nu reacționeze bine la o singură imagine sau videoclip, aceștia se pot implica dacă văd o varietate de articole sau stiluri diferite care le plac.

Studiu de caz pentru reclamele Facebook Shopify despre conversie

Femibion ​​de la Merck Facebook ads studiu de caz

Vezi detaliile studiului de caz aici.

Femibion, o marcă germană de planificare familială deținută de Merck Consumer Health, și-a propus să creeze clienți potențiali prin furnizarea unei cărți gratuite de planificare a bebelușilor numită „Femibion ​​BabyPlanung” pentru publicul țintă. Compania a ales reclamele Facebook pentru a lansa o campanie în mai multe etape care amestecă imagini convenționale și conectează publicitatea cu publicitatea carusel.

Campania a început cu o serie de reclame tip carusel care prezentau imagini de bun gust ale „locurilor de a face bebeluși” sau locații în care femeile ar putea concepe un copil. Reclamele ulterioare au fost un format mai tradițional, care prezenta o imagine a cărții și un îndemn.

Când au fost lansate primele reclame în decembrie 2016, publicul feminin din Germania a fost vizat. Pe parcursul anului 2017, în ultimele etape ale campaniei, reclamele regulate au fost adresate femeilor care nu interacționaseră niciodată cu reclamele carusel. Pentru această abordare, persoanele care și-au arătat deja interesul vor vedea mai multă publicitate pentru oferta de produse gratuită. I-ar putea face să-și amintească oferta sau să facă clic când au văzut-o a doua oară.

Rezultate:

Până la încheierea campaniei, în aprilie 2017, rata de conversie a crescut cu 35 la sută. Compania a generat, de asemenea, 10.000 de clienți potențiali și a redus costul distribuției mostrelor de două ori.

Lecții învățate:

Acest studiu de caz ilustrează modul în care o afacere a reușit să obțină clienți potențiali printr-o pâlnie grozavă. Vizând femeile din Germania pentru prima lor serie de reclame creative de „fabricare de copii”, acestea au atras atenția unui public numeros. Apoi, concentrându-și următoarea rundă de reclame asupra femeilor care și-au arătat deja un fel de interes față de produsul lor, ei le-au amintit acelor spectatori de înțelegerea care le-ar fi ajutat să apeleze la clienți potențiali.

Studiu de caz pentru reclamele Facebook Shopify privind vânzările de produse

Studiu de caz Samsung Facebook Ads

Vezi detaliile studiului de caz aici.

În încercarea de a crește cererea pe piața sa din America Latină, Samsung a susținut lansarea smartphone-ului Galaxy S6 în Argentina în 2015 cu o campanie pe Facebook de o lună. Reclama a prezentat trei videoclipuri care au evidențiat designul telefonului, camera foto și durata lungă de viață a bateriei.

Un videoclip a fost lansat în fiecare săptămână și toate au fost destinate bărbaților și femeilor din Argentina. Samsung a lansat o publicitate video și foto mai convențională pentru produs în a patra săptămână a campaniei. Astfel de reclame erau în mod clar adresate persoanelor care s-au implicat într-un fel cu videoclipul și spectatorilor lor asemănătoare.

Rezultate:

Samsung a câștigat 500% ROI din campania de o lună și o creștere cu 7% a clienților noi.

Lecții învățate:

Similar cu Femibion, Samsung a implementat o strategie de marketing în care direcționarea a devenit mai specifică pe măsură ce promoțiile continuau. Am văzut avantajele direcționării publicității către consumatorii care și-au arătat deja interesul pentru primele runde de reclame. Această abordare pare cu siguranță a fi una care ar putea fi utilă în căutarea de a obține clienți potențiali mai calificați

Citeste mai mult:

• Cele mai bune aplicații Shopify Facebook Chat
• Cum să promovezi Reducerea Shopify pe Facebook
• Shopify Facebook Marketing: Cum să-ți promovezi afacerea
• Cele mai bune aplicații Shopify Facebook Feed

Nouă sfaturi pentru difuzarea reclamelor Shopify Facebook

Sfatul #1. Pâlnia dvs. poate avea cel mai mare impact

Pâlnia dvs. de marketing, întregul proces de a determina clientul să vă descopere produsul până când efectuează o achiziție, este mai critic decât anunțul dvs. de pe Facebook. Ai putea face cea mai mare reclamă pe Facebook din lume, dar dacă pâlnia ta e nasol, nu se va converti.

Deci, cum ar trebui să vă optimizați pâlnia? Pentru a începe, optimizați-vă pagina de produs. Instalarea unui temporizator cu numărătoare inversă pe pagina de produs ar putea funcționa bine. Deși nu face site-ul dvs. să arate frumos, a contribuit la crearea unui sentiment de urgență atunci când oamenii au fost duși dintr-un anunț pe pagina respectivă.

Doriți să vă asigurați că aveți vânzări în plus pentru a crește valoarea medie a comenzii atunci când cineva comandă. Așa că aveți o fereastră pop-up de ieșire când cineva este pe cale să părăsească magazinul dvs. fără a-l cumpăra. Pagina coșului de cumpărături și e-mailurile coșului abandonate trebuie să fie, de asemenea, făcute corect. Avem acest articol despre cum să vindeți în mod eficient pentru studiul dvs. ulterioară.

Calitatea publicității tale pe Facebook depinde mai mult de cât de bine este proiectat magazinul tău decât de cât de succes are anunțul tău.

Sfatul #2. Petreceți mai mult timp optimizând pagina de destinație decât anunțul

Când trebuie să alegeți între a vă ajusta pagina de produs sau a vă ajusta anunțul Facebook, selectați întotdeauna pagina de produs. De ce este asta? Deoarece pagina dvs. de produs este cea care convertește, nu anunțurile dvs. de pe Facebook. Clienții dvs. ar putea trimite pagina dvs. de destinație prietenilor lor. Sau poate că pagina dvs. de produs va apărea într-o interogare de căutare.

Facebook Advertising este doar un canal pentru a obține clienți potențiali. Deși anunțurile sunt necesare, pagina de produs trebuie să fie un motor de conversie. Și dacă veți respecta regula 80-20, ați dori să petreceți 80 la sută din timp modificând site-ul dvs. web și 20 la sută din timp modificând publicitatea pe Facebook.

Întrebați-vă, cel puțin o dată pe săptămână, „Ce pot îmbunătăți pe pagina mea de produse pentru a face mai multe vânzări? — N-ar trebui să o faci orbește, desigur. Este o abordare excelentă să faci niște teste A/B pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

Sfatul #3. Aduceți trafic către pagina produsului dvs

Deci, probabil ați observat că tot menționez pagini de produse. Acest lucru se datorează faptului că au mai multe șanse să facă conversii decât să direcționeze traficul către o colecție de produse sau o pagină de pornire. Aceasta este singura greșeală pe care văd că oamenii o fac cel mai des.

Adesea, noii proprietari de magazine nici măcar nu știu cum arată pagina lor de pornire sau pagina de colecție. Și de fiecare dată, fără greș, pagina de pornire a pierdut imagini și este încărcată cu textul substituent. Dirijarea traficului către pagina dvs. de pornire nu va genera aproape niciodată conversie, deoarece pagina de pornire este concepută pentru a fi un loc pentru a prezenta produsele, nu pentru a le prezenta.

Crearea unui anunț care direcționează clienții către pagina produsului funcționează bine din mai multe motive. În primul rând, puteți crea un anunț pentru un anumit produs și puteți afla care produs aduce cele mai multe vânzări. În al doilea rând, atunci când un client vede un anunț despre produsul pe care îl dorește, vrea să ajungă pe aceeași pagină pentru acel produs. Nu vor pierde timpul căutând site-ul web pentru a-l găsi.

Sfatul #4. Angajamentul publicitar pe Facebook este important

Angajamentul publicitar poate juca un rol major în succesul reclamelor tale Facebook. Când anunțul dvs. are persoane care lasă comentarii sau își etichetează prietenii în secțiunea de comentarii sau are o mulțime de distribuiri, este un semnal pentru Facebook că există persoane care le place să vă vadă publicitatea. Și vei fi răsplătit cu costuri publicitare mai mici. Și, dacă oamenii se interacționează cu reclama dvs., veți ajunge la un public și mai larg. Publicul mai larg duce la mai multe vânzări.

Sfatul #5. Reclamele simple fac cel mai bine

Reclamele carusel, video sau pânză pot fi distractive de jucat. Și s-ar putea să descoperi că funcționează cel mai bine pentru tine. Cu toate acestea, aș spune că un anunț de bază cu o imagine de produs și o copie la obiect a funcționat cel mai bine. Păstrați lucrurile simple.

Conduceți-vă traficul către un anumit produs. Alegeți imaginea cea mai atractivă din punct de vedere vizual pentru acest produs. Scrieți o propoziție scurtă pentru a face publicitate produsului, cum ar fi „Reducere de 50% numai AZI”.

Mi-am dat seama că reclamele noastre de carusel și video au avut destul de multe vizualizări. La sfârșitul zilei, însă, obiectivul este creșterea vânzărilor. Și simplul anunț de pe Facebook este cel care a generat cele mai bune rezultate. Cum a funcționat atât de bine?

Aceste tipuri de reclame apar ca postări normale în loc de reclame. Anunțul Carusel arată ca o reclamă, dar anunțul standard arată mai perfect pe platforma Facebook.

Sfatul #6. Rularea reclamelor Facebook este 80% testare și 20% optimizare

Când sunteți la început, poate dura ceva timp să găsiți produsul câștigător și să creați anunțul cu cele mai bune performanțe. Cea mai mare parte a timpului petrecut pe reclamele de pe Facebook a fost petrecut pentru testare. Testarea este adesea sub forma creării unei game de reclame pentru diverse produse pentru a afla care lucruri au funcționat cel mai bine.

Când găsești un produs câștigător, nu te opri aici. Continuați să testați diferite articole, astfel încât să nu mă bazez pe un anunț de succes. De asemenea, ar trebui să testați conținutul publicitar, fotografiile, ofertele și criteriile de direcționare pentru a vedea ce a funcționat cel mai bine.

Sfatul #7. Scalați odată ce reușiți

Scalarea anunțurilor ar putea fi puțin dificilă. O parte semnificativă a succesului nostru în publicitatea pe Facebook a venit din capacitatea noastră de a ne extinde. Și iată ce poți face:

Aruncați o privire la Defalcarea anunțurilor dvs., care opțiune de țintă aduce cel mai mic cost de conversie la cel mai mic număr de afișări? Luați acea listă și creați anunțuri noi separate pentru aceste opțiuni de direcționare specifice, dar păstrați totul la fel.

De exemplu, dacă ați observat că Grecia a avut cel mai mic cost de conversie, dar cele mai puține afișări, ați fi produs un anunț în care era vizată numai Grecia. De asemenea, ar trebui să luați în considerare renunțarea Greciei din reclama inițială.

Când continuați să faceți acest lucru, veți descoperi că începeți să creșteți numărul de reclame pentru cea mai eficientă reclamă a dvs., permițându-vă să vă scalați rapid, fără a „spărge” anunțul original.

Sfatul #8. Scalare nu este 1:1

Scalarea nu este la fel de simplă precum dublarea vânzării. Când obțineți 10 vânzări dintr-un anunț de 50 USD, asta nu înseamnă neapărat că veți obține 20 de vânzări dintr-un anunț de 100 USD. Este posibil să obțineți mai multe vânzări cu un buget publicitar mai mare, dar nu va dubla ceea ce obțineți acum. Scalați-l încet. Când aveți un anunț de succes, adăugați 5 USD pe zi la anunț pentru a preveni reducerea dramatică a vânzărilor.

De asemenea, rețineți că, cu cât cheltuiți mai mult pentru o reclamă, cu atât este mai greu să scalați. Aceasta înseamnă că veți putea să vă dublați conversiile dacă creșteți de la un anunț de 5 USD la un anunț de 10 USD. Cu toate acestea, cu siguranță nu veți putea face asta dacă treceți de la un anunț de 500 USD la unul de 1000 USD.

Sfatul #9. Aveți un buget pentru retargeting

Retargeting este atunci când afișați reclame clienților care vă vizitează site-ul și pleacă fără a face o achiziție. Anunțul pe care îl afișați este pentru același produs la care se uitau în magazinul dvs. Anunțurile de redirecționare funcționează foarte bine la conversie, deoarece consumatorii vă cunosc deja marca.

Ca referință, ați dori să cheltuiți un sfert din bugetul general de publicitate pentru redirecționare. Dacă comercializați produse scumpe, probabil că doriți să cheltuiți o parte mai mare din bugetul publicitar în redirecționare. Pentru că probabil că clienții trebuie să vă vadă produsul de câteva ori înainte de a fi gata să-l cumpere.

O marfă sub 50 USD poate fi suficient de accesibilă pentru ca clientul să fie dispus să cumpere prima sau a doua oară când îl vede. Dar un produs care costă 150 USD poate avea nevoie de mai multe reclame pentru a-l face pe consumator să realizeze că este gata să-l cumpere.

Dacă nu sunteți cu adevărat familiarizat cu difuzarea reclamelor Facebook, puteți studia ghidul nostru cuprinzător despre cum să executați o campanie publicitară de succes Facebook pentru magazinul dvs. Shopify.

Cuvinte finale

Asta e! Sper că studiile de caz din acest articol și sfaturile oferite vă vor ajuta să difuzați reclame Facebook mai bune sau magazinul dvs. Shopify. Vă rugăm să nu ezitați să lăsați comentarii pentru discuții suplimentare. :-)