Cum să modelezi carierele de dezvoltare nonprofit și să lupți împotriva cifrei de afaceri în organizația ta

Dezvoltarea nonprofit este un domeniu de carieră provocator, dar plin de satisfacții. Există o mulțime de oportunități de angajare, salariul este de obicei destul de bun (chiar și în posturi de nivel de intrare), iar acest domeniu de carieră îi pregătește pe angajați pentru conducere nonprofit.

Deși munca de strângere de fonduri poate fi plină de satisfacții, cifra de afaceri în strângerea de fonduri este mare. Cat de sus?

Potrivit Nonprofit Executive Search, 91% dintre organizațiile nonprofit raportează că schimbarea personalului de strângere de fonduri este cea mai mare problemă cu care se confruntă în prezent.

De ce este atât de mare fluctuația locurilor de muncă în strângerea de fonduri?

Unii speculează că acest lucru se datorează faptului că personalul de strângere de fonduri este subfinanțat și suprasolicitat. Alții cred că este din cauza lipsei de talent de strângere de fonduri de calitate.

O modalitate de a atenua nemulțumirea în rândul personalului dvs. este să le oferiți o cale de carieră clară, care să-i ajute să-și imagineze și să planifice o carieră lungă în organizația dvs. și resurse care îi vor pregăti pentru succes pe măsură ce urcă pe această scară.

În această piesă, voi acoperi principalele roluri de dezvoltare nonprofit pe care ar trebui să le includeți într-o scară de carieră, resurse precum cărți și certificări care vor crește cunoștințele din industrie, opțiunile software de strângere de fonduri cu care personalul dvs. ar trebui să fie familiarizat și sistemele de asistență pe care le puteți crea favorizează dezvoltarea acestora.

Construiți o scară de carieră cu aceste roluri de dezvoltare nonprofit

Lupta împotriva cifrei de afaceri înseamnă a oferi angajaților tăi un motiv pentru a rămâne în organizația ta, dincolo de a-și câștiga salariul, iar o modalitate de a face acest lucru este de a crea căi de carieră clare pe care să le urmeze.

Iată posturile, descrierile și salariile medii pe care le puteți folosi atunci când propuneți căi de carieră pentru angajații dvs.:

1. Coordonator dezvoltare

Coordonatorul dezvoltării este responsabil de urmărirea banilor donatorilor pe măsură ce vin, planificarea și executarea de evenimente speciale pentru strângerea de fonduri, generarea de liste de e-mail pentru contactele de planificare a evenimentelor (cum ar fi vânzătorii și voluntarii) și coordonarea dezvoltării. stagiari.

Salariu mediu : 43.767 USD

Mediu de ani de experiență necesari: Doi ani

2. Asociat de dezvoltare

Un asociat de dezvoltare este un titlu de post elegant pentru a descrie o strângere de fonduri generală. Ei sunt responsabili pentru contactarea, promovarea relațiilor cu și corespondența cu donatorii potențiali și actuali. Asociații de dezvoltare sunt comunicatorii pricepuți la oameni care nu acceptă un nu ca răspuns. Ei lucrează cu coordonatorii de dezvoltare pentru a identifica noi donatori, pentru a ajuta la planificarea evenimentelor speciale și pentru a înregistra donațiile atunci când vin.

Salariu mediu: 51.348 USD

Mediu de ani de experiență necesari: doi până la trei ani

3. Grant scriitor

Dacă scrierea rapoartelor de cercetare în școală a fost punctul tău forte, atunci lucrul ca scriitor de granturi s-ar putea să te atragă. Scriitorii de granturi adună cercetări și scriu propuneri pentru organizațiile nonprofit pentru a obține finanțare de la fundații, companii cu scop profit și agenții guvernamentale. Punctele forte ale unui scriitor de grant ar trebui să includă abilități de comunicare scrisă, abilități de cercetare și abilități organizatorice serioase pentru a compila toate datele necesare pentru a justifica finanțarea.

Salariu mediu: 67.291 USD

Mediu de ani de experiență necesari: Trei până la patru ani

4. Ofițer major de cadouri

Ofițerul principal de cadouri este următorul pas înainte de asociat de dezvoltare. În loc să cultive un număr mare de donatori mai mici, un ofițer important de cadouri se concentrează pe potențiali donatori care sunt capabili să ofere donații mari organizației. Ei mențin comunicarea și promovează relațiile cu acești donatori majori prin întâlniri în persoană, evenimente speciale și conversații telefonice, astfel încât indivizii cu tendințe sociale sunt preferați pentru această poziție.

Salariu mediu: 63.388 USD

Mediu de ani de experiență necesari: Cinci ani

5. Director de dezvoltare

Nu devine mai mare în dezvoltare, cu excepția conducerii unei întregi organizații nonprofit, decât directorul de dezvoltare. Directorul organizează și conduce întreaga strategie de strângere de fonduri a unei organizații nonprofit. Ei creează și implementează planuri de strângere de fonduri, dezvoltă campanii de relații publice și raportează rezultatele strângerii de fonduri conducerii superioare. Această poziție nu necesită doar timp și experiență semnificative în multiple aspecte ale strângerii de fonduri, ci și o dispoziție pentru conducere și organizare.

Salariu mediu: 111.404 USD

Ani de experiență necesari în medie: cinci până la șase ani

Oferiți personalului dumneavoastră resursele de care au nevoie pentru a-și dezvolta cariera

Acum că angajații dvs. știu ce roluri sunt disponibile și ce implică fiecare, este timpul să-i pregătiți pentru a urca pe scara carierei pe care ați stabilit-o.

Mai jos este o listă de resurse care vă vor pune personalul la curent cu dezavantajele strângerii de fonduri, inclusiv cărțile pe care ar trebui să le citească, cursurile de certificare pe care ar trebui să le urmeze și opțiunile software cu care ar trebui să se familiarizeze.

Să începem cu materialele de lectură.

Cărți de citit

Aceste cărți fac parte din lista mea mai mare de cărți de strângere de fonduri pe care toți profesioniștii nonprofit ar trebui să le citească. Odată ce personalul dvs. termină aceste trei, asigurați-vă că le verificați pe restul!

1. „Strângerea de fonduri pentru schimbarea socială”

Acest ghid de strângere de fonduri actualizat frecvent vă va oferi tot felul de strategii de reținere a donatorilor, metode de strângere de fonduri cu costuri reduse și metode experimentale de strângere de fonduri folosind noile tehnologii.
Evaluare Amazon: 4,5/5 stele

2. „Nu este vorba doar despre bani: cum să construiți relații autentice cu donatorii majori”

Aflați unde sunt marii donatori, cum să cultivați relațiile cu aceștia și cum să-i mențineți la bord. Aceasta este cartea perfectă pentru aspirantul ofițer de cadouri majore.
Evaluare Amazon: 5/5 stele

3. „Ghidul strângerii de fonduri pentru comunicări irezistibile”

Doriți să învățați cum să utilizați abilitățile de comunicare eficiente atunci când solicitați donații? Cartea lui Jeff Brook despre comunicarea pentru strângerea de fonduri vă va învăța tot felul de strategii, inclusiv stiluri de vorbire și scris, pe care le puteți folosi pentru a obține noi donatori.
Evaluare Amazon: 5/5 stele

Clasele de certificare

Calea de carieră pe care angajatul tău decide să o urmeze în domeniul dezvoltării nonprofit va determina certificările pe care ar trebui să le urmeze. Mai jos este o listă cu două certificări pentru fiecare abilitate specială necesară în fiecare domeniu de carieră, toate acestea fiind benefice pentru cei care doresc să ajungă ca director de dezvoltare.

Acordați scrisul

1. Grant Writing pentru organizații nonprofit

Preț: 499 USD

Acesta este cursul la nivel de începător, în ritm propriu, despre scrierea granturilor, oferit de Asociația Scriitorilor de Grant Americani. Acesta acoperă cercetarea granturilor, redactarea propunerilor, bugetarea în jurul granturilor și scrierea scrisorilor de anchetă. Acest curs nu necesită experiență prealabilă în scrierea de granturi, cercetare sau bugetare, iar la finalizare, studenții primesc un certificat de finalizare.

2. Scrierea granturilor pentru granturi guvernamentale

Preț: 499 USD

Asociația Americană a Scriitorilor de Granturi oferă acest curs cu auto-ritm ca o scufundare mai avansată în scrierea de granturi, care acoperă granturile oferite de guvern, reglementările federale care guvernează aceste granturi, scrierea propunerilor pentru aceste granturi și cum să vă structurați bugetele în jurul acestor granturi. Deși nu există cerințe preliminare necesare, se recomandă o diplomă de licență și experiență în redactarea granturilor.

Strângere de fonduri

1. Programul de certificat de strângere de fonduri profesionale

Preț: 2.495 USD

Cursul de la Universitatea din Boston acoperă o serie de subiecte de strângere de fonduri, inclusiv donații anuale, evenimente speciale, cercetare de perspective, strângere de fonduri bazată pe tehnologie și cadouri majore. Acest program nu necesită o diplomă de licență, dar dacă nu aveți una, este recomandată experiență profesională.

2. Acreditare Certified Fund Raising Executive (CFRE).

Preț: 875 USD

CFRE nu este un program educațional. Este o acreditare bazată pe evaluare care măsoară cunoștințele și capacitatea dumneavoastră în strângere de fonduri (cum ar fi un SAT pentru strângerea de fonduri filantropice). Aceasta este certificarea pe care o căutați după ce ați învățat totul despre strângerea de fonduri prin alte clase, cum ar fi Programul de certificat de strângere de fonduri profesionale de la Universitatea din Boston. Există patru ferestre de testare pe an pentru a vă înscrie, iar la finalizare veți primi CFRE.

Conducere

1. Programul de Certificat de Leadership

Preț: prețul pentru acest program nu este specificat pe site-ul lor. În schimb, vă solicită să trimiteți o „scrisoare de intenție” pentru a vă alătura programului și vă vor coresponde cu detalii suplimentare, inclusiv prețul.

Acest program este introducerea perfectă în conceptele de leadership pentru cei care doresc să conducă o echipă în domeniul lor. Dacă doriți să deveniți director de dezvoltare, acest program și cursurile sale vă vor învăța concepte de leadership, cum ar fi rezolvarea de probleme complexe, comunicarea strategică și crearea de viziuni pentru echipa dvs. de urmat. Acest program vă oferă posibilitatea de a alege dintre trei cursuri de bază și trei cursuri opționale din lista de cursuri, oferindu-vă o experiență personalizată în programul dvs.

2. Certificare de conducere strategică organizațională (SOLC)

Preț: 299,95 USD

Certificarea de leadership organizațional strategic (SOLC) vă oferă o experiență educațională în ritm propriu, care acoperă toate tipurile de concepte de leadership. Spre deosebire de Programul de Certificat de Leadership, SOLC nu este adaptat, ci oferă o înțelegere generală a conducerii, inclusiv strategie și diplomație, stiluri de conducere, management al riscului, analiză SWOT și concepte de ierarhie.

Instrumente de strângere de fonduri cu care ar trebui să fie familiarizați

Supraalimentați cunoștințele de strângere de fonduri ale personalului dvs. familiarizându-i cu unele dintre cele mai populare opțiuni de software de strângere de fonduri de pe piață astăzi. Am extras cele mai populare cinci opțiuni de software de strângere de fonduri din directorul Capterra, care sunt special orientate spre strângerea de fonduri nonprofit.

Rețineți că, deși aceasta nu este neapărat o cerință pentru a începe o carieră de dezvoltare, nu strica să aveți un avans.

1. Blackbaud: Raiser's Edge NXT

Blackbaud este cel mai popular software de strângere de fonduri de pe piață conform directorului nostru și din motive întemeiate. Blackbaud's Raiser's Edge oferă tot felul de funcții, inclusiv gestionarea donatorilor, rapoarte de donație, procesarea plăților mobile și chiar funcții unice, cum ar fi capabilitățile de gestionare a evenimentelor de strângere de fonduri.

2. Frontstream

Frontstream nu este la fel de important ca Blackbaud, dar oferă funcții de gestionare a donatorilor, campanii de e-mail, raportare donații și asistență nelimitată prin telefon/e-mail.

3. DonorPerfect

DonorPerfect are o mulțime de caracteristici standard și unice, cum ar fi gestionarea contactelor, integrarea rețelelor sociale, rapoartele de donații și potrivirea cadourilor.

4. MemberPlanet

Alături de funcțiile standard de strângere de fonduri, MemberPlanet se prezintă ca software-ul de strângere de fonduri pentru o comunicare mai ușoară cu donatorii. Aceste opțiuni software oferă mesaje de difuzare și e-mailuri pentru strigări rapide de strângere de fonduri către fondul dvs. de donatori, generatoare de buletine informative prin e-mail și o aplicație mobilă pentru gestionarea strângerii de fonduri din mers.

5. NeonCRM

NeonCRM a început ca un sistem software open-source și de atunci a devenit o platformă completă de strângere de fonduri și de gestionare a donatorilor. NeonCRM oferă funcții de gestionare a donatorilor, rapoarte și urmărire a donațiilor și funcții de creare a campaniilor de e-mail.

Stabiliți un program de mentorat

În cele din urmă, este important să creați o infrastructură de sprijin pentru personalul dvs. de strângere de fonduri. Un program de mentorat este perfect pentru ca angajații tăi să stabilească modele de urmat în cadrul organizației tale, să caute înțelepciune în carieră și să-și dezvolte propria carieră prin îndrumarea mentorului.

De fapt, 75% dintre directorii din sectorul privat spun că mentorii au fost esențiali în propria lor dezvoltare a carierei.

Programul dvs. de mentorat ar trebui să asorteze angajații cu mentori în propria lor carieră de dezvoltare, fie că este vorba de scrierea de granturi, gestionarea cadourilor sau conducerea unui departament de strângere de fonduri. Alegeți profesioniști din cadrul organizației dvs. care au un istoric de succes.

Odată ce v-ați selectat mentorii, creați profiluri de utilizator pentru ei, astfel încât potențialii mentori să poată căuta și să găsească potrivirea potrivită pentru ei. Nu uitați să adunați și feedback de la mentorii dvs. pe măsură ce angajații dvs. progresează prin mentorat.

Există atât de multe altele care merg în programele de mentor/mentorat, încât nu pot încadra în această piesă. Pentru un ghid aprofundat despre începerea unui program de mentorat, asigurați-vă că citiți articolul lui Chronus despre acest subiect.

Alte resurse nonprofit de dezvoltare și strângere de fonduri

Oferirea unui traseu de carieră și a resurselor pentru a ajuta angajații să urce pe scară vă va ajuta să atenuați problema cronică a fluctuației personalului de strângere de fonduri. Nu numai că veți observa o scădere a cifrei de afaceri, dar instruirea și atenția suplimentară vor crește, de asemenea, moralul personalului de strângere de fonduri și productivitatea angajaților.

Acum că angajații tăi sunt pe drumul lor în cariera de dezvoltare, învățarea nu se oprește aici. Blogul tehnologic nonprofit Capterra este plin de resurse de strângere de fonduri care îi vor ajuta în munca lor de zi cu zi, inclusiv liste de software, ghiduri, liste de verificare și piese despre tendințe.