Cum să creați o campanie sezonieră de marketing de conținut care se convertește

Sezonalitatea oferă o oportunitate unică de marketing. Datorită tendințelor sezoniere anuale, putem anticipa cum vor reacționa clienții la campaniile noastre de marketing.

Previzibilitatea comportamentelor de cumpărături este cea care face din sezonul de sărbători un stimulent atât de eficient al vânzărilor.

În plus, sezonul de sfârșit de an este cel mai mare în vânzări. Potrivit Statista, veniturile online au crescut constant în ultimul deceniu și au crescut de la 1,97 miliarde dolari în 2016 la 2,36 miliarde dolari în 2017.

Oamenii cumpără sezonier și cumpără mult. Potrivit BigCommerce, aproape 40% din vânzările online anuale sunt generate în octombrie, noiembrie și decembrie.

Și în timp ce tacticile de stimulare a vânzărilor sezoniere pot varia, utilizarea marketingului de conținut bazat pe sezonalitate va sprijini aproape orice strategie.

Iată cum puteți crea o strategie puternică de marketing de conținut bazată pe sezonalitate, care are ca scop stimularea conversiilor:

1. Creați un calendar de conținut pe parcursul unui an

Ce tendințe sezoniere contează pentru afacerea dvs. de la an la an? Ați reușit să identificați anumite comportamente de cumpărături în fiecare an în câteva luni de săptămâni?

Faceți o listă cu acestea. Discutați cu echipele dvs. de vânzări și de asistență pentru clienți și cereți-le să extindă și să vă îmbunătățească lista. Acești oameni vă cunosc clientul și când cumpără cel mai bine.

Nu înnebuni totuși. Cele mai multe nișe cu care m-am ocupat vreodată au avut 3-5 tendințe bazate pe sezonalitate pe an. Acestea sunt în mod normal:

• Primăvara (curățenia de primăvară, pregătirea de vară etc.)
• Vacanțe (călătorii, sezonul de plajă etc.)
• Înapoi la școală
• Crăciun și Anul Nou

Dintre toate acestea, Crăciunul este de departe cel mai mare și cel mai universal. Aproape orice afacere poate vinde lucruri de Crăciun. Indiferent dacă acestea sunt decorațiuni sau idei de cadouri (sau cel puțin carduri cadou), există ceva pentru orice afacere.

Calendarul dvs. ar trebui să aibă și date clare când trebuie să începeți să vă pregătiți pentru fiecare tendință. Rețineți că aranjarea și crearea materialelor de conținut necesită timp, așa că începeți mai devreme pentru a putea publica ceva exact la vârful de interes.

În aceste zile oamenii încep să se pregătească pentru schimbarea anotimpurilor mai devreme, mai ales când vine vorba de cel mai mare sezon. Decorațiunile de Crăciun merg mai devreme în fiecare an, iar campaniile promoționale de Crăciun încep înainte de Halloween.

Deci, cum să planific lucrurile?

Primul tău an de strategie de conținut bazată pe sezonalitate va fi cel mai dificil. Vestea bună este că în anul următor veți putea reutiliza multe dintre aceste active după ce le-ați actualizat.

Pentru a determina calendarul pentru fiecare anotimp, utilizați Google Trends. Cu acesta, puteți identifica când oamenii caută cel mai mult un anumit termen. De exemplu, tendința [curățeniei de primăvară] pare să se stingă, dar se mișcă constant la începutul anului. De exemplu, în 2015 a căzut la începutul lunii aprilie, în timp ce în 2020 a atins vârful la mijlocul lunii martie:

Pentru a crea un plan de conținut bazat pe sezonalitate, folosesc Google Spreadsheets, deoarece sunt gratuite, create pentru colaborare și pot fi datate și codificate cu culori. Iată câteva șabloane bune de foi de calcul Google pentru a crea un program.

2. Veniți cu subiecte de conținut care vă completează canalul de vânzări

Când vine vorba de sezonalitate, conținutul servește ca un activ de vârf care este folosit pentru a atrage clienți pe site. Deoarece cei care caută sărbători și cumpărătorii sunt mereu grăbiți, trebuie să veniți cu idei de conținut care să le trimită direct în pâlnie.

În plus, aceste subiecte ar trebui să se concentreze pe cuvintele cheie care se clasează ca traficul motorului de căutare rămâne cea mai eficientă sursă de trafic cu intenție mare.

Ideile de conținut posibile (și evidente) se pot învârti în jurul:

• Idei de cadouri (pentru anumite categorii demografice)
• Ghiduri de utilizare (decorare).
• Sfaturi pentru a vă organiza și a evita stresul din vacanță

Petreceți ceva timp răsfoind instrumentul preferat de cercetare a cuvintelor cheie pentru a identifica un cuvânt cheie care poate fi căutat .

Monitorizarea conținutului concurenților și a tacticilor de marketing prin e-mail vă va oferi, de asemenea, o mulțime de idei despre modul în care aceștia integrează sezonalitatea în rutina lor de marketing.

Un alt instrument care va fi de mare ajutor aici este Text Optimizer care utilizează analiza semantică pentru:

• Te ajută să descoperi mai multe unghiuri pentru articolul tău
• Optimizați pentru intenția de căutare (care subiecte vor satisface mai bine nevoile utilizatorilor de căutare)
• În general, creați articole mai aprofundate, mai bine cercetate

3. Diversificați formatele de conținut

Diversificarea conținutului ajută la multe niveluri, inclusiv capacitatea de a se clasa în mai mult decât înregistrări organice și o oportunitate de a reutiliza mai multe active de conținut pe rețelele sociale.

Vestea bună este că puteți planifica și chiar crea acele active diverse în prealabil și nici măcar nu trebuie să cheltuiți bugete uriașe pentru asta.

Instrumente precum Venngage vă permit să creați infografice, broșuri descărcabile și documente albe din confortul tabloului de bord comun. De asemenea, puteți accesa toate acele active în orice moment pentru a le edita și a le reutiliza data viitoare când vă pregătiți pentru un sezon.

Renderforest este un alt instrument util de diversificare a conținutului care vă permite să creați videoclipuri, animații și prezentări de diapozitive. Instrumentul este ușor de utilizat, permițându-vă în același timp să creați animații profesionale de desene animate și videoclipuri cu tablă albă.

Există, desigur, multe mai multe instrumente online de design grafic pentru a crea conținut vizual mai divers și mai profesionist.

4. Reutilizați datele din anii precedenți

Există un aspect important în a-ți urma rutina de marketing de nișă bazată pe sezonalitate în fiecare an este că investești în date.

Și nu este doar lista dvs. de clienți reali care sunt probabil să cumpere din nou în anul următor, deoarece știți deja multe despre ei, inclusiv despre obiceiurile lor de cumpărare și când au mai multe șanse să facă o conversie.

Aceste date pe care le acumulați includ și:

• Persoane care s-au înscris pentru perioada de încercare sau au adăugat produse în coșul de cumpărături, dar care nu au efectuat nicio conversie. Îi poți contacta oricând și, dacă folosești corect segmentarea, îi vei contacta atunci când au șanse mai mari să cumpere în sfârșit.
• Persoane care v-au vizitat conținutul sezonier sau paginile de destinație. Acești oameni pot fi contactați prin retargeting.

Când vine vorba de retargeting, aveți două opțiuni (și vă recomand să profitați la maximum de ambele):

• Utilizați opțiunea de remarketing Facebook pentru a ajunge la utilizatorii Facebook care v-au vizitat site-ul (acest lucru se face prin utilizarea pixelului Facebook)
• Utilizați redirecționarea pe site pentru a vă adapta mai bine vizitatorilor care revin site-ului dvs. Acest lucru poate fi realizat de Finteza, care este un software independent de analiză web care vine și cu o soluție puternică de remarketing.

Când utilizați Finteza, puteți crea o campanie separată pentru a personaliza CTA și bannere în funcție de campania sezonieră care a adus clienți potențiali pe site-ul dvs.:

Concluzie

Sezonalitatea este cea mai mare oportunitate pentru companii de a crește vânzările, precum și de a crea o strategie de marketing pe termen lung bazată pe datele și activele pe care le construiești cu fiecare campanie. Sperăm că pașii de mai sus vă vor ajuta să vă aduceți marketingul de conținut bazat pe sezonalitate la următorul nivel. Mult noroc!