Instapage strânge finanțare din seria A pentru a accelera optimizarea post-clic

Instapage, lider în optimizarea post-clic, este încântată să anunțe că am strâns 15 milioane USD din finanțare din seria A condusă de Morgan Stanley Expansion Capital. Acest anunț, inutil să spun, este unul mare pentru Instapage și pentru mine.

Călătoria către această piatră de hotar majoră a fost una lungă și nu lipsită de cota echitabilă de suișuri și coborâșuri. Creșterea noastră înainte de finanțare a fost realizată în mare parte prin eforturile neobosite ale echipei noastre globale (le sunt recunoscător în fiecare zi!), care a construit și îmbunătățit continuu platforma noastră, modelul nostru de afaceri autosusținut care ne-a ajutat să obținem profitabilitatea relativ rapid și finanțare de început de la investitorii inițiali.

Având în vedere că ne lansăm în următoarea fază a misiunii noastre, m-am gândit că acesta ar putea fi un moment bun pentru a povesti pe scurt cum a început Instapage și cum va fi folosită această finanțare pentru a ne consolida și mai mult poziția de lider în post- clic pe categoria software de optimizare.

Instapage: primele zile

„Povestea originii” Instapage datează de la începutul anului 2010; nu cu mușcătura unui păianjen radioactiv, mai degrabă, Instapage a apărut de la o companie pe care am început-o, numită Jounce.

Jounce a fost un instrument care a ajutat agenții de marketing afiliați să găsească produse noi de promovat. Publicul Jounce a fost foarte mult o nișă și unul care a înțeles marketingul digital la un nivel foarte înalt. Știind acest lucru, am creat anunțuri relevante pentru public și am trimis acel trafic plătit foarte bine direcționat către pagina de pornire a site-ului nostru. Toate dovezile sugerau că această abordare trebuia să ne aducă afaceri. Se pare că aveam dreptate pe jumătate. De la început, am observat un nivel ridicat de implicare publicitară și clicuri. Doar rar am văzut o conversie.

O mulțime de ciocăni de mână și buget ars mai târziu, am ajuns la concluzia că lipsa noastră de conversii trebuie să aibă ceva de-a face cu erodarea relevanței de la anunț la destinație, în acest caz pagina noastră de pornire. Pentru a testa această teorie, am creat câteva pagini de destinație post-clic unice (una pentru fiecare segment de campanie). Aproape imediat am văzut rata de conversie a crescut de la 5 la 20%.

Acesta a fost momentul meu a-ha; ceea ce s-a întâmplat după clic a contat la fel de mult - sau mai mult - ca și reclamele care trimiteau trafic. A devenit clar că pagina de destinație post-clic era locul unde avea loc conversia.

Până când am înțeles semnificația acestei învățări, ne cheltuisem cea mai mare parte a finanțării noastre inițiale și am ajuns la o bifurcație. Trebuia luată o decizie. Opțiunea Unu a fost să continui să lucrezi la Jounce. Opțiunea a doua a fost să ne reorientăm eforturile către soluționarea acestui nou decalaj de eficiență a reclamei.

După cum este clar, am optat pentru Opțiunea a doua, transformând Jounce către Instapage în 2012, cu viziunea că fiecare promoție merită propria pagină.

Din echipa Jounce am păstrat dezvoltatorul nostru senior de software, Marek Dajnowski și designerul UX Ivan Aleksic. Restul echipei a fost format din freelanceri.

Anii bootstrap

După cum vă poate spune orice fondator de startup, există mai multe pălării decât ore în zi. După pivot, am devenit brusc manager de produs, șef de dezvoltare a afacerii, asistență pentru clienți, design UX și marketer de conținut. Timp de aproape doi ani, Instapage a fost o organizație slabă, s-ar putea spune slăbită, care s-a străduit să scoată produsul pe piață.

Când s-a lansat Instapage, produsul consta dintr-un generator intuitiv de pagini de destinație post-clic, cu funcții de testare A/B relativ robuste pentru optimizare, și asta a fost tot. Odată ce Instapage a început să câștige tracțiune și mai mulți marketeri și-au dat seama de valoare, am angajat managerul nostru de asistență pentru clienți în România, Marius Laza, și i-am încredințat să construiască acea echipă. Am făcut același lucru cu inginerii noștri din Polonia.

Instapage acum

În anii care au trecut de la lansare, Instapage a cunoscut o creștere și o dezvoltare extraordinară în toate categoriile.

Cel mai important, dimensiunea companiei noastre s-a dublat de la sfârșitul anului 2015, unde am totalizat 55 de angajați. Astăzi sunt mândru să spun că avem patru birouri globale care însumează peste 130 de angajați cu membri ai echipei care provin din: Canada, China, Etiopia, India, Italia, Pakistan, Peru, Filipine și Serbia. (Apropo, facem angajări.)

Fiecare membru al acestei echipe globale talentate a jucat un rol esențial în crearea celei mai robuste platforme de pagină de destinație post-clic de pe piață; unul care este recunoscut în întreaga industrie ca lider în optimizarea post-clic.

La sfârșitul zilei, este vorba de produs

Generatorul nostru intuitiv va fi întotdeauna fundamentul produsului, dar ca și restul organizației, acesta a evoluat dintr-un constructor de aterizare drag-and-drop într-o platformă completă pentru agenții de publicitate digitali moderni, echipe de marketing și agenții cu funcții de neegalat și Personalizare 100% din instrumente precum:

• Editor de stil inline
• Regenerare mobilă, grupare și aliniere
• Măsurarea marginilor și blocarea axei

Aceste funcții, pe lângă actualizări precum:

• Un ecosistem bogat de integrări
• Tabloul de bord personalizat de raportare a analizelor
• Permisiuni avansate pentru spațiul de lucru și confidențialitate
• Hărți termice încorporate
• Colaborare în echipă în aplicație care simplifică comunicarea și procesul de feedback pentru crearea paginii de destinație post-clic la scară,

și mai mult, au făcut din Instapage soluția pentru paginile de destinație post-clic pentru unele dintre cele mai mari companii din lume:

Recent, am făcut platforma mai puternică prin adăugarea de Instablocks™ și Global Blocks (ambele unice pentru Instapage), făcând scalarea producției de pagini de destinație post-clic mai rapidă, permițându-vă să creați și să actualizați mai multe pagini cu un singur clic:

Cu Instablocks și Global Blocks, agenții de marketing digital pot crea, optimiza și personaliza în masă paginile de destinație post-clic, maximizând în același timp conversiile. Acest lucru reduce semnificativ timpul de producție a paginii de destinație după clic și accelerează scalarea campaniei.

Diferența Instapage

Dintre multele lecții pe care le-am învățat în acești ani de îmbunătățire sârguincioasă a produsului nostru, cele mai valoroase au fost acestea.

Primul. Am ajuns să înțelegem pe deplin că organizațiile care nu se concentrează pe optimizarea post-clic și pe scalarea producției de pagini de destinație post-clic împiedică fluxul de clienți potențiali prin pâlnia lor publicitară. În efortul de a debloca aceste blocaje, agenții de marketing au aruncat bani în problemă doar pentru a produce rezultate suboptime. Echipa noastră rezolvă această problemă oferind performanțe mai mari fără a crește cheltuielile publicitare.

Cu platforma noastră, agenții de publicitate și agenții de marketing pot lansa rapid pagini de destinație post-clic, cu resurse tehnice minime, economisind astfel mult timp și bani. Utilizatorii Instapage obțin, de asemenea, mai mult din cheltuielile lor de publicitate digitală prin crearea și optimizarea paginilor de destinație personalizate post-clic la scară. Până în prezent, 15.000 de clienți din 100 de țări folosesc Instapage și înregistrează o rată medie de conversie de 22% – de peste șapte ori rata medie de conversie din industrie:

Al doilea. Este posibil să oferi fiecărui prospect o pagină de destinație personalizată post-clic. Una care este relevantă pentru interesul lor și/sau interacțiunea lor cu o reclamă aliniată cu interesul lor. Platforma Instapage are puterea, personalizarea și funcționalitatea necesare pentru a crea acele campanii personalizate, la scară.

Un alt serviciu pe care clienții noștri Enterprise îl apreciază este îmbinarea clienților și succesul clienților cu propriile canale de mesagerie dedicate. Această asistență cuprinzătoare îi asigură că paginile lor sunt configurate pentru un succes optim.

Aceasta este diferența Instapage.

Ce urmeaza

Acest nou capital va permite Instapage să accelereze dezvoltarea platformei și să extindă operațiunile de vânzări pentru a ajuta marketerii cu operațiuni de publicitate la scară largă să realizeze rapid eficiențe și să îmbunătățească semnificativ rentabilitatea investiției. Un alt obiectiv este de a promova adoptarea optimizării post-clic și de a îmbunătăți semnificativ cheltuielile anuale globale de publicitate digitală de 230 de miliarde de dolari.

Această investiție din seria A ne face doar mai optimiști ca niciodată pentru a face publicitatea digitală mai bună pentru toată lumea. Există mult mai mult potențial în platforma noastră și în categoria software-ului de optimizare post-clic.

În numele întregii noastre echipe, vă mulțumim pentru sprijin și feedback. Nu am fi putut ajunge atât de departe fără sprijinul tău.

Rămâneți pe blogul nostru pentru mai multe actualizări ale platformei de la echipa noastră talentată, în timp ce continuăm să dezvoltăm cea mai sofisticată platformă de optimizare post-clic de pe piață. Între timp, înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise aici.

Pentru o mai bună publicitate,
Tyson Quick – Fondator și CEO Instapage