Cum să hrăniți publicul cu redirecționare secvențială pe YouTube

Atragerea clienților potențiali prin reclame rich media, cum ar fi videoclipurile YouTube, vă oferă o oportunitate excelentă de a spune o poveste bogată atât auditiv, cât și vizual. Mediul oferă tone de potențial; cercetările arată că videoclipurile promoționale au un efect puternic asupra atitudinii consumatorilor, iar videoclipurile demonstrative influențează puternic intenția de cumpărare. Cercetările suplimentare arată că videoclipurile de prezentare influențează ușurința unui client în a-și imagina produsul, ceea ce influențează și atitudinea și intenția de cumpărare. Și când luați în considerare beneficiile suplimentare ale redirecționării secvențiale, publicitatea video este mai eficientă ca niciodată.

Mulți agenți de publicitate consideră că redirecționarea utilizatorilor este foarte benefică, un sentiment susținut de cercetări. O metodă eficientă de utilizare a redirecționării este mutarea utilizatorilor printr-o călătorie în mai mulți pași, care îi educă cu privire la beneficiile produsului dvs. și leagă funcțiile cu problemele lor.

Cercetările de la London School of Business au stabilit că, începând cu propuneri de valoare generalizate și trecerea la mesaje mai specifice, secvențiale, după ce utilizatorii au un anumit nivel de familiaritate cu produsul dvs., funcționează cel mai bine. Puteți folosi aceste informații pentru a configura o călătorie care implică difuzarea secvențială a conținutului media îmbogățit, care mută treptat spectatorii prin aceste niveluri de familiaritate pentru a-i împinge într-o stare în care sunt gata să cumpere.

Crearea de reclame video YouTube la scară

Reclamele video in-stream YouTube primesc, în general, mult mai multă atenție decât anunțurile banner obișnuite. Când rulează un pre-roll, spectatorii își concentrează întreaga atenție pe unitatea de anunțuri, deoarece anticipează conținutul video pe care au ales să îl vizioneze. Vizualizarea pe mobil concentrează atenția și mai mult, deoarece YouTube preia întregul ecran.

Google recunoaște eficacitatea și oportunitatea promovării video și a lansat recent mai multe produse și servicii pentru a ajuta mai multe companii să beneficieze de videoclipuri. Acestea includ o versiune beta „Director Mix” pentru a crea mai multe versiuni video din materialele dvs., precum și YouTube Director care permite crearea de anunțuri video de înaltă calitate cu un dispozitiv mobil.

Odată ce ați atras atenția spectatorului cu videoclipurile dvs. in-stream, păstrarea acestei atenții și prevenirea ignorării reprezintă o problemă semnificativă. Videoclipurile de lungă durată sau videoclipurile cărora le lipsește un cârlig și o narațiune puternică rareori vor păstra atenția spectatorilor foarte mult timp. Soluția la aceasta este împărțirea conținutului în formate mai scurte care pot crește consumul agregat al informațiilor pe care doriți să le partajați. Google Ads vă oferă instrumentele pentru a vă asigura că publicul va consuma conținutul pe care îl promovați mai complet și în ordinea corectă. Este nevoie de puțină muncă în Managerul de public și vă puteți difuza videoclipurile în succesiune folosind retargeting:

Configurarea videoclipurilor YouTube cu redirecționare secvențială

Există multe exemple de publicitate secvențială disponibile online pentru a vă ajuta să vă ghidați, dar pentru acest articol vă vom demonstra unul dintre ele.

Prima cerință este un cont Google Ads conectat la canalul dvs. YouTube, astfel încât să puteți redirecționa spectatorii. De asemenea, aveți nevoie de mai multe videoclipuri pentru a le difuza spectatorilor. În Managerul dvs. de public puteți crea o nouă listă cu opțiunea „Utilizatori YouTube”. Numiți publicul cu ceva descriptiv care va fi ușor de memorat și de recunoscut. Deschideți câmpul de membri ai listei și selectați „Au văzut anumite videoclipuri ca reclame”, așa cum se arată mai jos. Apoi căutați videoclipul specific și selectați-l:

Identificatorul de la sfârșitul adresei URL a videoclipului este util în căutare. Odată ce ai publicul tău, poți să o salvezi:

Repetați acest proces cu videoclipurile pe care doriți să le includeți în secvența dvs. până când aveți o selecție bună de videoclipuri diferite de difuzat:

După ce ați configurat liste de redirecționare separate pentru fiecare videoclip, puteți continua să creați listele combinate care să facă progrese spectatorilor în secvența:

1. Alegeți videoclipul inițial pe care doriți să îl difuzați mai întâi.
2. Creați o altă listă făcând clic pe opțiunea „Combinație personalizată” din dialogul de creare a publicului.
3. Modificați parametrul de includere la „Orice dintre aceste segmente de public (OR)”.
4. Găsiți videoclipul dvs. și adăugați-l la direcționare, apoi faceți clic pe butonul „TERMINAT” (nu pe butonul pentru crearea publicului din partea de jos).
5. Acum adăugați un alt set de segmente de public făcând clic pe butonul „ȘI”. Aici doriți să selectați „Niciunul dintre aceste segmente de public”.
6. Găsiți toate videoclipurile rămase din secvența dvs. și adăugați-le la aceeași direcționare „Niciuna dintre aceste segmente de public”.
7. Faceți clic pe „TERMINAT”, introduceți o descriere și apoi creați-vă publicul. Acum ați terminat primul pas de redirecționare.

Fiecare dintre următorii pași este aproape identic, dar pur și simplu eliminați un videoclip din lista „Niciunul” și îl plasați în lista „Orice”. Prin urmare, următoarea combinație personalizată va avea două videoclipuri în lista ta „Orice” și un videoclip mai puțin în lista ta „Niciuna”. Repetați acest proces până la ultima combinație personalizată care va include un singur videoclip în lista „Niciunul”:

Cele mai bune practici de redirecționare YouTube

Acum că ați configurat listele secvențiale, vă puteți crea campania de redirecționare YouTube. Acest articol nu va intra în detalii despre crearea campaniilor video aici, totuși creați atâtea grupuri de anunțuri câte videoclipuri aveți. Listele de remarketing sunt direcționate la nivel de grup de anunțuri cel mai specific, astfel încât veți avea un raport de 1:1 de anunțuri video și grupuri de anunțuri. O bună practică aici este să plasați fiecare anunț video într-un grup de anunțuri numit similar cu videoclipul dvs., astfel încât să puteți urmări cu ușurință atunci când setați direcționarea.

Atenție: primul grup de anunțuri nu ar trebui să vizeze una dintre aceste liste combinate de segmente de public, deoarece vizualizarea declanșatorului este cea care duce în secvență. Puteți viza orice doriți cu acest grup de anunțuri: cuvinte cheie, liste de intenții personalizate, segmente de public similare, vizitatori ai site-ului web etc.

În exemplele de imagine de mai sus, această primă vizualizare video ar fi videoclipul „Scurt – Mark RS CAC”. Deci, un anunț cu acel videoclip este afișat publicului de cuvinte cheie, de exemplu. Apoi, următorul grup de anunțuri cu un anunț care conține videoclipul „Scurt – John LS Matched” va fi direcționat către lista de public „Short Combo – 2nd” de persoane care au văzut doar videoclipul „Scurt – Mark RS CAC”. Continuați cu aceeași idee prin fiecare dintre grupurile dvs. de anunțuri.

În continuare, ar trebui să ajustați frecvența afișărilor pentru cât de des ați dori ca spectatorii să intre în această secvență sau cât durează modulul cookie pentru publicul dvs. de direcționare inițial. Puteți face acest lucru în orice mod doriți, dar luați în considerare acest lucru înainte de a o configura, deoarece pentru a vă răzgândi necesită, de asemenea, schimbarea multor direcționări complexe:

Procesul de gândire din spatele lui

Instapage are șapte anunțuri video în secvență și am ales o afișare pe săptămână, ceea ce reprezintă o medie de o afișare pe zi. Telespectatorii le-ar putea vedea pe toate șapte într-o singură zi, dar pe primul nu îl vor mai vedea timp de o săptămână. Am setat publicul să păstreze utilizatorii timp de trei zile, deoarece limitarea afișărilor va preveni o frecvență prea mare.

Retargeting-ul YouTube nu este ultimul pas

După ce aveți listele, configurați-le în grupuri de anunțuri separate și configurați limita de frecvență. În acest moment, vă puteți seta campania live și puteți începe să împingeți oamenii prin canalul dvs. rich media. Acest tip de mesagerie secvențială, strategie de redirecționare video este eficientă atâta timp cât vă faceți timp pentru a selecta cu atenție reclamele de afișat și ordinea respectivă.

Totuși, acesta nu este pasul final, deoarece ar trebui să vă asigurați întotdeauna că optimizați pagina de destinație post-clic trimițând utilizatorii către o pagină de destinație post-clic de înaltă calitate pentru a converti toți spectatorii care sunt brusc foarte interesați de produsul dvs. Oferiți fiecărui prospect o experiență personalizată de la început până la sfârșit. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.