Strategii SEO și tendințe B2B de urmărit în 2018

Înțelegerea ce strategii SEO ar trebui să adoptați este un subiect important și devine din ce în ce mai mare și mai complex în fiecare an.

Recent, Kevin Getch de la Webfor și SEMpdx a vizitat Podcastul Rethink Marketing pentru a vorbi despre cum arată viitorul apropiat pentru agenții de marketing B2B care se gândesc la viitoarea generație de strategii SEO, inclusiv căutare vocală, asistenți digitali, link-building și multe altele.

Această transcriere a fost editată pentru lungime. Pentru a obține măsura completă, ascultați podcastul.

Nathan Isaacs: Bun venit la podcastul Rethink marketing. Sunt aici astăzi cu Kevin Getch, care este CEO al Webfor și, de asemenea, președintele SEMpdx. SEMpdx este Search Engine Marketers din Portland. Kevin, bine ai venit la spectacol. Îmi puteți spune puțin despre ambele organizații?

Kevin Getch: Cu siguranță. Și mulțumesc, Nathan, apreciez foarte mult că m-ai avut în emisiune. Așa că mai întâi permiteți-mi să încep cu SEMpdx. Sunt foarte mândru și norocos că sunt președinte și sunt președinte al SEMpdx. SEMpdx a fost una dintre primele organizații nonprofit care au început să sprijine comunitatea de marketing digital. Și chiar m-a ajutat când am început să încep în industrie și nu aveam mulți oameni în preajmă. Și așa am putut să mă conectez la acea comunitate și am fost cu adevărat activ de-a lungul anilor. Și organizăm evenimente lunare pentru a ajuta specialiștii în marketing, proprietarii de întreprinderi mici - atât cei din interior, cât și cei din agenții - să-și continue educația și să învețe. Și avem marea noastră conferință care va avea loc pe 8 martie, Conferința Engage, care include unii dintre cei mai buni vorbitori din întreaga lume. Deci, sunt foarte mândru că fac parte din asta.

Propria mea agenție, am găsit-o în 2009. Sunt fondatorul și directorul strategiei digitale pentru Webfor. Și, din nou, nimic nu depășește posibilitatea de a intra și de a construi echipa de oameni cu care ai dori să-ți petreci zilele. Și cred că avem acest grup uimitor de oameni. Accentul nostru este atât pe marketingul creativ, cât și pe cel digital. Deci avem membri ai echipei care se concentrează pe partea de dezvoltare a designului UX. Și apoi SEO este un accent mare pentru noi, strategia de conținut, căutarea plătită și apoi, desigur, oferim o bază de măsurare și analiză pentru toate acestea. Acesta este cu adevărat domeniul nostru de interes.

Strategii SEO în evoluție

Nathan: Suntem aici pentru a vorbi despre tendințele SEO la care ar trebui să se gândească agenții de marketing B2B în 2018. Puteți rezuma care este starea SEO astăzi? Și care au fost unele dintre cele mai mari tendințe din ultimii ani?

Kevin: Aceasta este o întrebare completă. Am putea vorbi despre asta zile întregi. Dar voi încerca să o reduc la o imagine mai mare. Cred că astăzi SEO este mai complex decât a fost vreodată de la începuturi. Pentru a avea succes în SEO astăzi, nu mai sunt doar aceste mici abilități ici și colo. Este nevoie de o echipă de oameni cu această gamă de abilități și abilități, de la abilități creative la abilități foarte tehnice. Deci, pe partea creativă, aveți oameni care creează conținut și aceste grafice frumoase de design care încântă utilizatorul, dar nu îi distrage atenția de la obiectivul final. Și apoi, din punct de vedere tehnic, aveți dezvoltatori și aveți SEO tehnic și aveți totul, de la utilizarea regex, la JSON-LD și injectarea de markup a schemei și analiza fișierelor jurnal, până la tipul de bază de etichete de titlu și codare HTML , și toate aceste lucruri.

Deci este mai complex ca niciodată. Dar este grozav pentru companii ca a noastră. Cu siguranță ne oferă un viitor puternic. Pentru că nu toată lumea poate face ceea ce facem noi. Pur și simplu nu au resursele, bugetul, oricare ar fi acesta. Și de aceea este foarte important să începi și să construiești. Te concentrezi mai întâi pe pietrele mari și înțelegi cu adevărat care sunt aceste priorități de top. Și apoi treceți în celelalte zone, mergeți acolo jos.

Obținerea unui salt la căutarea vocală

Nathan: Mă întreb cum ar trebui să se gândească companiile la căutarea vocală în ceea ce privește strategiile lor SEO pentru 2018.

Kevin: Ultima statistică pe care am văzut-o a fost că aproximativ 20 la sută din căutările mobile au fost căutare vocală, așa că este deja un număr destul de mare de căutări pe mobil. Și se preconizează că va atinge aproximativ 50 la sută până în 2020. Deci, dacă oamenii nu acordă atenție acestui lucru în acest moment, ar trebui să se uite în sus chiar acum și să încerce să înțeleagă.

Tipul mediu de rezultat care apare dintr-o căutare vocală este diferit. Dacă caută un avocat, nu este: „Avocat, Vancouver, Washington”. Ei spun: „Un avocat care poate ajuta cu un accident de mașină în apropierea mea”. Deci [cheia este] să încercăm să înțelegeți intenția din spatele acelei interogări și apoi să oferiți cele mai relevante rezultate.

Dar există lucruri pe care companiile le pot face pentru a optimiza pentru această tendință care este evident actuală, dar care va continua în viitor. Unul dintre aceste lucruri este folosirea unui limbaj natural, cum ar fi modul în care scriu conținutul, modul în care răspund la întrebări ar trebui să fie într-un mod în care cineva vorbește des. Nu atât de concentrat pe umplerea cuvintelor cheie și lucruri ca cele din trecut ‒ și sperăm că am trecut deja de asta ‒, dar acel limbaj va fi important. Apoi, înțelegând că puteți face o analiză competitivă sau doar o analiză a SERP-urilor și să vedeți ce interogări aduc de fapt răspunsuri instantanee. Și adesea căutările vocale, răspunsurile instantanee sunt unul dintre lucruri.

Așa că poți sări peste toți concurenții tăi cu optimizarea pentru acesta, fiind răspunsul la acea întrebare atunci când cineva face această căutare vocală. Are atât de multe oportunități. Și acesta este doar genul de bază. În mod evident, se utilizează marcarea schemei și există toți acești alți factori. Dar, în general, cu cât ești mai sus, cu cât ești mai vizibil, cu atât vei obține mai bine de la rata de clic.

Nathan: Și, prin urmare, câștigați mai mulți bani.

Kevin: La sfârșitul zilei, se întoarce la generarea veniturilor.

Descifrarea asistenților digitali

Nathan: Asistenți digitali, cum intră asta în joc? Este ceva la care ar trebui să ne gândim ca o strategie SEO B2B?

Kevin: Există întotdeauna acel răspuns: „Depinde”. Depinde de afacerea ta. Unele companii ar trebui să-i acorde mai multă atenție, iar alte companii ar trebui să fie conștiente. Deci există acel nivel între ele.

Există opțiuni și modalități de a intra strategic acolo și de a fi un prim actor și de a obține un punct de sprijin. Au acțiuni asupra unora dintre acestea, cum ar fi Alexa sau orice altceva, și astfel puteți crea aplicații sau jocuri și lucruri de genul ăsta. Unul dintre ei este Dad Jokes. Mă descurc și spun, vorbește cu Tata Jokes. Și îți va spune toate aceste glume oribile despre tată.

Dar cred că unul dintre cele mai mari lucruri la care să ne gândim este că ne-a făcut să gândim diferit despre căutare în general. Deci, uneori, dacă efectuați o căutare locală, s-ar putea să vă spună primele trei rezultate. Deci nici măcar nu vezi celelalte rezultate. Dacă spui: „Hei, ce este o cafenea în apropiere?” sau dacă spui: „Vreau să găsesc un nou magazin universal la care să merg”, acesta vă va spune doar primele trei rezultate. Deci nu vei vedea toate celelalte rezultate. Și puteți spune „OK, trimiteți opțiunea A pe telefonul meu”. Și îl va trimite pe telefonul tău și poți să ieși acolo.

Aș spune, în funcție de cât de departe vei merge în viitor, va varia destul de mult în funcție de funcționalitatea pe care le-ai folosi acolo. La sfârșitul zilei, totul începe cu utilizatorul tău. Pentru unele dintre aceste companii, clienții lor folosesc deja aceste funcții. Sunt client B2B, dețin o afacere, am mulți oameni care doresc să-mi vândă și folosesc funcția tot timpul. Așa că sunt unul dintre acei primitori care sunt acolo și cunoscător din punct de vedere tehnologic. Și dacă îmi potrivesc acel profil sau acea persoană pentru acel client, atunci ar trebui să acorde mai multă atenție acestui tip de tehnologie și acestui tip de informații.

Asistentul digital va fi probabil unul dintre cele mai perturbatoare lucruri pe care le-am văzut vreodată – AI fiind motorul din spatele acestui lucru.

Legătura dintre trecut și viitor

Nathan: Acesta este viitorul. Trecutul a fost într-adevăr construit pe legături. Deci cât de mare este asta încă? Și la ce se pot gândi companiile în timp ce continuă să se gândească la strategiile SEO pentru crearea de link-uri?

Kevin: Conținut, linkuri, există o serie de lucruri. Dar linkurile sunt întotdeauna acolo, în ceea ce privește unul dintre factorii de top. Și va continua să fie pentru mult timp în viitor. Singurul lucru la care trebuie să te gândești, totuși, dacă nu s-au făcut deja, este să te îndepărtezi mult de o perspectivă cantitativă și să te gândești la o perspectivă a calității.

Și există o gamă acolo unde cel mai bun link pe care l-ați putea obține probabil este de la un site care are o înaltă autoritate în nișa sau industria dvs., care este relevant și care trimite la un conținut grozav pe care l-ați creat. Când ne uităm la crearea unei strategii, creăm un profil de susținător, care sunt oamenii pe care vrem să ne susținem. Și apoi mergem, OK, la cine se leagă, la cine s-au conectat în trecut și la ce tip de conținut se leagă în trecut? Apoi creați conținut grozav și lucrați pentru a-l obține în fața acelor influenți care pot fi conectați la dvs.

Fiind în afaceri de peste nouă ani acum, am dezvoltat ceea ce numim „listă de fructe low-hanging”. Există tone și tone de link-uri pe care le puteți obține, care sunt bune, care sunt valoroase, care pot chiar conduce trafic către site-ul dvs., care vă pot oferi o anumită valoare. Deci, ar trebui să le obțineți în timp ce lucrați la strategia pe termen lung. Pentru că a crea un conținut grozav și a-l promova și a-l aduce în fața oamenilor potriviți necesită timp, necesită buget, durează ceva timp. Deci, puteți începe cu asta și puteți începe să urmăriți și unele dintre acele ținte mai mari.

Adesea cred că unele dintre cele mai bune SEO sunt doar un marketing excelent, un produs grozav, un serviciu excelent. Când te construiești ca lider de gândire în industrie, ai tendința de a găsi mai multe oportunități de a face astfel de lucruri. De aceea spun că o strategie SEO bună, dacă este făcută corect, folosește o mulțime de factori și tactici diferiți și își are degetele în multe coșuri, de la conținut, la social, la branding și peste tot în întreaga zonă.

Nathan: Kevin, apreciez foarte mult timpul petrecut astăzi. Cum pot afla mai multe despre tine, Webfor și SEMpdx?

Kevin: Deci Webfor, accesează webfor.com. De asemenea, am propriul meu site personal, kevingetch.com. Ocazional, am blog și acolo. Și apoi sempdx.org. Și vino și vezi câteva dintre evenimentele noastre și abonează-te la buletinul informativ SEMpdx, precum și pe Webfor și conectează-te cu noi pe rețelele sociale.

Nathan: Aștept cu nerăbdare să-l verific. Hei, multumesc din nou.

Kevin: Mulțumesc, Nathan, apreciez.