Full-Service vs DIY SEO: Opțiuni pentru IMM-uri și Revânzători

IMM-urile de astăzi devin din ce în ce mai pricepute în ceea ce privește marketingul. Ei înțeleg importanța de a avea o prezență online și încep să-și schimbe bugetele de marketing de la canalele tradiționale de tipărire și de difuzare în digital. IMM-urile încep și ele să înțeleagă importanța SEO, cu toate acestea, amploarea serviciilor și soluțiilor disponibile pentru SEO poate fi copleșitoare. Varietatea largă de opțiuni, metode și puncte de preț disponibile determină multe companii să aleagă soluțiile greșite, să cheltuiască în mod necorespunzător (peste și mai puțin) și să rateze toate beneficiile unui SEO adecvat.

În această postare, voi evalua principalele tipuri de soluții SEO disponibile IMM-urilor și modul în care dvs., în calitate de reseller, puteți selecta și promova cele mai bune soluții pentru clienții dvs. și puteți obține o parte din cheltuielile crescânde pentru marketing digital.

Sunteți interesat să oferiți SEO clienților? Consultați soluțiile noastre revânzătoare în Marketplace!

Cuprins

Prezentare generală rapidă a SEO

SEO ca serviciu pentru IMM-uri

Munca din spatele SEO

Servicii complete vs servicii SEO DIY

1. DIY SEO

2. SEO A-La-Carte

3. SEO cu servicii complete

Ce să căutați atunci când alegeți un furnizor SEO

Concluzie

Prezentare generală rapidă a SEO

Deci, cum decid motoarele de căutare ce site-uri să se claseze în partea de sus a rezultatelor lor? Ei se uită la două lucruri: relevanță și încredere. Dacă conținutul de pe site-ul dvs. este relevant pentru o interogare de căutare, este posibil să vă clasați bine. Dacă alte site-uri web de calitate trimit înapoi la site-ul dvs., aceasta indică încredere și ar trebui să vă poziționați mai sus.

SEO se concentrează pe construirea acestor calități de-a lungul timpului, cu scopul de a se clasa pe prima pagină pentru frazele potrivite de căutare a cuvintelor cheie.

SEO ca serviciu pentru IMM-uri

Cele trei categorii principale de activități SEO la care se uită IMM-urile sunt:

1. Campanii SEO cu servicii complete
2. Produse și servicii SEO A-La-Carte
3. Campanii SEO DIY

Pentru a pregăti scena pentru o comparație a acestor opțiuni, să trecem peste unele dintre lucrările esențiale din care constă orice SEO bun.

Munca din spatele SEO

Înainte de a putea promova orice fel de produs SEO, este esențial să înțelegeți tipurile de muncă pe care le implică SEO. Există multe sarcini mici care, atunci când sunt făcute corect, lucrează împreună pentru a muta site-ul clientului dvs. în sus în clasamentele de căutare. Dacă anumite elemente sunt ignorate sau făcute prost, întreaga campanie poate avea de suferit și poate oferi unei afaceri o impresie proastă de SEO. Iată câteva dintre principalele aspecte pe care ar trebui să le implice o bună campanie SEO.

Configurarea campaniei – Orice campanie bună de marketing trebuie să înceapă cu un plan bazat pe nevoile și bugetul clientului. SEO nu este diferit. Configurarea poate varia în funcție de clientela dvs., dar asigurați-vă că includeți cel puțin acești doi pași critici:

• Audituri ale site-ului – O revizuire a stării actuale a site-ului web al unui client pentru a înțelege cum este vizualizat de motoarele de căutare și vizitatori. Este corect codul backend? Este conținutul site-ului corect și actual? Există legături rupte sau lipsă?
• Cercetarea cuvintelor cheie – Adesea, clientul va avea o părere despre cuvintele cheie pentru care ar trebui să se claseze. Este important să efectuați cercetări amănunțite despre afacerea lor, industria lor și concurența lor pentru a identifica cuvintele cheie pe care să le vizați pentru a avea cel mai mare impact asupra clasamentului căutării.

Lucru la fața locului – Practic, aceasta implică orice activitate SEO care se face pe front-end sau back-end al site-ului clientului. Este menit să se asigure că motoarele de căutare și vizitatorii înțeleg conținutul site-ului și ce produse și servicii oferă clientul dvs., care este relevanța despre care am vorbit mai devreme. Munca dvs. la fața locului ar trebui să includă:

• Crearea de conținut – Conținutul este regele în SEO, așa că trebuie să vă asigurați că copia site-ului dvs. este actuală și corectă și că blogul dvs. este actualizat în mod regulat cu articole noi. Aceasta poate include, de asemenea, actualizarea imaginilor și producerea de videoclipuri.
• Elemente de backend – Google privește un site web diferit decât un vizitator, așa că trebuie să vă asigurați că backend-ul site-ului dvs. îl face ușor pentru motoarele de căutare. Aceasta include elemente precum o hartă a site-ului precisă, fișierul robots.txt, implementarea Google Analytics și multe altele.

Profiluri de afaceri — La fel ca directoarele telefonice de altădată, profilurile de afaceri online contează și este o componentă importantă a SEO. Asigurați-vă că clienții dvs. sunt prezenți în:

• Listări clasificate – Publicați informațiile despre afacerea dvs. pe site-uri clasificate locale pentru a atrage mai mulți vizitatori în zona dvs.
• Afaceri locale Google – Ieșiți în evidență și clasați-vă pe hărțile locale, oferind Google informații exacte despre companie, cum ar fi adresa, orele de funcționare și detaliile de contact.

Link Building – Acesta este unul dintre cele mai importante și neînțelese aspecte ale SEO. Este esențial în construirea încrederii cu motoarele de căutare, dar este important ca clienții să înțeleagă că calitatea depășește cantitatea atunci când vine vorba de crearea de linkuri. Pentru un impact maxim, îndreptați-vă eforturile către:

• Listări de director – Trimiterea site-ului dvs. la directoarele online relevante este o modalitate relativ ușoară de a începe să construiți link-uri și să direcționați clienții înapoi către site-ul dvs.
• Publicarea conținutului – Google pune mult accent pe conținut, iar IMM-urile pot beneficia foarte mult publicând bloguri și articole pe alte site-uri relevante pentru industria dvs. Serviciile SEO mai avansate oferă și sindicare infografică.

După cum puteți vedea, unele dintre aceste sarcini sunt destul de simple, iar altele sunt mai complexe, posibil dincolo de aptitudinile unui proprietar tipic de afaceri mici. Acolo trebuie să luați în considerare compromisurile pentru un client. Rețineți că cheia succesului SEO este calitatea, răbdarea și concentrarea asupra activităților care vor avea cel mai mare impact.

Lectură recomandată: Cum să efectuați un audit SEO local complet pentru clienții dvs. în 44 de minute

Full-Service vs A-La-Carte vs DIY SEO Services

Acum că aveți o idee de bază despre ce este SEO, cum funcționează și ce presupune acesta, să vorbim despre modurile în care IMM-urile abordează serviciile SEO și despre cum puteți alege ofertele potrivite pentru clienții dvs.

1. DIY SEO

DIY Seo ia de obicei forma unui instrument. Într-un scenariu pur bricolaj, beneficiul pentru o afacere mică este clar. Este gratis! Serviciile SEO sunt realizate chiar de IMM-urile prin intermediul instrumentului oferit.

Cele mai mari dezavantaje ale SEO do-it-yourself sunt timpul și cunoștințele necesare IMM-urilor pentru a executa SEO în mod eficient. Multe IMM-uri sunt perfect capabile să îndeplinească sarcini SEO de bază, dar este aceasta cea mai bună utilizare a timpului lor? Și este suficient pentru a obține rezultate pe prima pagină? Dar sarcinile mai complexe și specializate, cum ar fi scrierea pe blog?

Multe companii vor încerca mai întâi ruta de servicii SEO do it yourself, își vor da seama rapid că sunt peste cap sau pur și simplu nu au timp și își vor reveni asupra operațiunilor de zi cu zi ale afacerii lor. Din acest motiv, bricolajul poate ajunge să fie mai costisitor pe termen lung.

2. SEO A-La-Carte

Următorul pas în SEO și primul loc pe care revânzătorii îl pot ajuta prin servicii este opțiunea a-la-carte. Aici, clienții aleg și aleg anumite activități SEO pe care le doresc și plătesc pentru ele individual. De exemplu, un client poate achiziționa un audit al site-ului web, un număr stabilit de backlink-uri sau o postare personalizată pe blog.

A-la-carte este excelent pentru flexibilitate și permite unui client să-și modifice bugetul după cum este necesar, deoarece în general nu există contracte cu această opțiune. Problema este că, fără îndrumare, o companie ar putea alege activități care nu vor avea niciun impact vizibil sau pur și simplu selectează cea mai ieftină opțiune. În calitate de revânzător, puteți ajuta prin educarea clienților despre SEO și oferind pachete concepute pentru diferite nevoi și bugete, dar poate fi dificil să stabiliți așteptările potrivite. Multe companii de servicii a-la-carte oferă rezultate mari la un cost nerealist de scăzut și nu au cum să dovedească munca pe care o fac.

3. SEO cu servicii complete

IMM-urile se pot simți intimidate atunci când sunt abordate cu ideea unei campanii SEO cu servicii complete, dar, în realitate, este cea mai bună alegere pentru succesul pe termen lung. Deși poate părea scump, beneficiile sunt duble.

Prima este economia de timp. Pentru un proprietar de afaceri mici, timpul nu este doar bani, este totul . Dacă își pot lăsa 100% din munca lor SEO în seama experților, își pot concentra timpul și energia pe ceea ce se pricep: să-și conducă afacerea.

Al doilea beneficiu este calitatea și amploarea muncii. Cu serviciul de realizare potrivit, clienții dvs. vor beneficia de campanie finalizate de specialiști instruiți în gama completă de activități SEO. Cu SEO, calitatea depășește cantitatea.
Am menționat costul, iar acest lucru va fi cu siguranță un factor de descurajare pentru unele afaceri. O agenție de specialitate SEO va percepe de obicei mult peste 100 USD/h pentru munca lor, dar există opțiuni de îndeplinire mai puțin costisitoare disponibile. Cheia pentru revânzători este prezentarea serviciilor complete într-un mod care să aibă sens pentru clienți.

Oferirea de pachete diferite este atrăgătoare pentru IMM-uri, deoarece permite o anumită flexibilitate cu bugetul lor. Durata minimă a contractelor este, de asemenea, o opțiune. SEO durează de obicei cel puțin trei până la șase luni pentru a vedea rezultate măsurabile, așa că este important ca clienții să rămână cu el. Dacă vă puteți educa despre cum funcționează cu adevărat SEO, atunci vă puteți învăța în mod eficient clienții și îi puteți ajuta să facă alegerile potrivite pentru afacerea lor.

Lectură similară: SEO cu etichetă albă: creșteți traficul organic al clientului dvs. cu +56%

Ce să căutați atunci când alegeți un furnizor SEO

Așa că acum că știți mai multe despre de ce micile afaceri au nevoie de SEO, cum funcționează SEO și ce tipuri de servicii de onorare sunt disponibile, cum procedați pentru a alege furnizorul potrivit? În calitate de revânzător, este numele tău pe linie. Indiferent dacă oferiți servicii complete SEO a la carte, trebuie să găsiți echilibrul potrivit între costuri, servicii și rezultate pentru a vă menține clienții fericiți.

1. Transparență

Orice furnizor de SEO va promite muncă de calitate și rezultate grozave, dar trebuie să-l vedeți pentru a crede. Ar trebui să căutați întotdeauna un serviciu care să indice munca efectivă efectuată. Dacă clienții tăi nu sunt în întuneric despre campania lor, este mai probabil să o încheie înainte să vadă rezultate.

2. Serviciu

Cine răspunde la apel când clientul tău are o întrebare despre campania sa? Unii furnizori oferă asistență telefonică cu etichetă albă și oferă asistență direct clienților tăi. Alții vor lucra cu tine, astfel încât să poți fi fața campaniei lor SEO. Trebuie să determinați ce funcționează cel mai bine pentru dvs. și clienții dvs.

3. Cost

Acesta este cel mai mare obstacol pe care majoritatea IMM-urilor trebuie să îl îndepărteze înainte de a accepta o campanie SEO. În calitate de revânzător,

trebuie să găsiți echilibrul potrivit între munca de realizare și cost, care să aibă sens atât pentru dvs., cât și pentru clienții dvs. Dacă prețul este prea mare, clienții ar putea avea așteptări nerealiste pentru rezultate. Dacă prețul este prea mic, s-ar putea să nu merite timpul dvs. chiar să oferiți SEO și clienții dvs. ar putea să nu vadă deloc niciun rezultat.

4. Rezultate

Clasamentul pe prima pagină este scopul tuturor campaniilor SEO. Găsiți un partener care are un istoric de succes dovedit și care poate arăta clienților dvs. că munca lor SEO funcționează. Mulți furnizori oferă un anumit tip de tablou de bord de raportare sau actualizare programată pentru a arăta cum se mișcă cuvintele cheie ale unui client în clasamentele de căutare, ceea ce ar trebui să corespundă unei creșteri a traficului pe site.

Concluzie

SEO este în creștere în cerere și importanță, în special pentru întreprinderile mici. În calitate de partener de afaceri mici și furnizor de servicii, vă cunoașteți clienții mai bine decât oricine. Dacă vă puteți educa despre SEO și le oferiți serviciile potrivite, atât dvs., cât și clienții dvs. veți avea un succes sporit.

Pentru a începe să vindeți servicii SEO clienților dvs., consultați soluțiile noastre din Piață!