Dincolo de cuvintele cheie de produs: 4 componente ale unei strategii moderne de marketing de conținut SEO

Ceea ce a funcționat o dată nu mai funcționează întotdeauna. S-a întâmplat!

În ultimul deceniu, multe companii B2B complexe au mizat pe conținut optimizat pentru motoarele de căutare pentru a genera trafic organic (și clienți potențiali) către site-urile lor web. Dar, pe măsură ce algoritmii motoarelor de căutare au evoluat, iar numărul companiilor care concurează pentru traficul de căutare a crescut exponențial, a devenit din ce în ce mai dificil să se clasifice organic.

Conform cercetărilor de la Content Marketing Institute, 62% dintre respondenții la sondaj au citat crearea de conținut care se adresează diferitelor etape ale călătoriei cumpărătorului ca fiind o provocare majoră. ¹ Și aceasta a fost doar o dificultate, cu obținerea coerenței cu mesajele și diferențierea produselor lor de concurență, printre alte provocări notabile din raport. ¹

În același timp, companiile care au urcat abia recent în trenul de inbound marketing consideră adesea doar cunoașterea mărcii sau cuvintele cheie axate pe produs ca mijloc de a atrage vizitatori.

Crearea de conținut util care se aliniază cu călătoria cumpărătorului, precum și conținut care depășește produsele simple și conștientizarea mărcii este posibilă cu o strategie completă de conținut SEO în joc .

Deci, cum pot industriile complexe să folosească o strategie modernă de conținut bazată pe SEO pentru a obține câștiguri de succes în trafic organic?

Patru găleți de cuvinte cheie și subiecte de conținut

O strategie SEO modernă ar trebui dezvoltată în jurul a patru domenii principale de focalizare, sau „găleți”, care, la rândul lor, conduc conținutul pe care îl creați - inclusiv pagini web, postări de blog, conținut avansat și multe altele.

Cele patru găleți sunt:

1. Cunoasterea marcii
2. Generarea de leaduri
3. Conducerea gândirii
4. Clădirea Autorității/Drived Scop

Să aruncăm o privire mai atentă la ce presupune fiecare dintre acestea.

Cunoasterea marcii

Conștientizarea mărcii este „găleată” SEO care este cea mai familiară specialiștilor de marketing digital. Acesta este conținut care urmărește să prezinte oamenilor marca dvs. — compania și produsele dvs. — făcând site-ul dvs. să apară în fruntea rezultatelor căutării atunci când clienții potențiali caută produse și servicii similare . Scopul principal al conținutului de cunoaștere a mărcii este acela de a genera trafic și, într-un anumit sens, urmărește fructele cu anumite cuvinte cheie țintă.

Aici intervin multe cercetări de cuvinte cheie axate pe produs . Dacă vindeți ramuri de hârtie altor companii, veți cerceta ce caută acele companii în produsele lor de hârtie pentru a vedea ce cuvinte cheie apar în căutări și conversații. De acolo, puteți dezvolta conținut folosind acele cuvinte cheie pentru a atrage atenția asupra afacerii dvs. ca una cu pălăria în ring și pentru a crea abur cu trafic organic.

Este un loc grozav de început, dar este doar fundamentul unui conținut bun bazat pe SEO, nu întreaga structură.

Generarea de leaduri

SEO pentru generarea de clienți potențiali este „găleata” de conținut care ar trebui dezvoltată având în vedere traficul de înaltă calitate – ținzând anumite persoane și provocările acestora în afara cuvintelor cheie de cunoaștere a mărcii (produse/soluții). Există două componente ale acestei găleți pe care le vom descompune:

1. Conținutul de vârf — Acesta este conținutul pe care, în general, nu te-ai gândi să-l creezi atunci când abordezi subiectele tale dintr-o perspectivă de cunoaștere a mărcii. Este să vă uitați la persoanele specifice și să vă gândiți la interesele și problemele lor în mod holistic , nu doar cu accent pe elementele care sunt direct legate de ceea ce vindeți/oferiți. În esență, este crearea de conținut hiper-direcționat despre care știți că contează pentru publicul dvs. calificat , indiferent de volumul de căutare pentru cuvintele cheie care ar putea avea legătură.
   
   Iată un exemplu: un producător de structuri construite cu containere de transport scrie conținut de brand Awareness axat pe cuvinte cheie din jurul containerelor de transport, care au un volum mare și aduc mult trafic - și ajută la autoritatea domeniului - dar o mare parte din acest trafic nu va fi niciodată afectat. fii client. Conținutul lor Lead Gen se concentrează apoi foarte specific pe o persoană dintr-o anumită industrie, deoarece știm că cineva care este interesat de acel subiect ar beneficia de oferta noastră. Un exemplu grozav al acestui tip de subiect este „Sfaturi X Pro pentru pregătirea perfectă a șantierului de construcții” – persoanei noastre îi pasă de acest lucru, dar oferta noastră nu are o soluție directă pentru pregătirea unui șantier.
   
   
2. Odată ce acea persoană calificată se află pe site-ul dvs., trebuie să aveți, de asemenea, conținut și oferte de conversie extrem de relevante la mijlocul și partea de jos a pâlniei, pentru a-i păstra în preajmă și a-i încuraja să înceapă o relație cu dvs. Acestea sunt elementele de conținut „consumul de bază” sau „chipurile de alamă”, create pentru vizitatorul care caută cu adevărat o tranzacție și este de fapt calificat să cumpere sau să solicite mai multe informații despre un produs sau serviciu (în loc să te cunoască pur și simplu) .

Ținând cont de călătoria cumpărătorului pe tot parcursul procesului de dezvoltare a conținutului, vă va ajuta să creați aceste oferte. Ar trebui să existe o sinergie între conținutul din partea de sus a pâlniei pe care l-ați creat pentru a atrage acea persoană și aceste oferte de la mijloc și de jos. Deoarece acest conținut avansat analizează mai profund ceea ce urmărește un vizitator, veți dori să vă gândiți la care dintre persoanele dvs. vizați în mod specific în conținutul din partea de sus a pâlniei și să prezentați un îndemn pentru următorul pas. oferta de conversie bazată pe călătoria cumpărătorului lor.

Conducerea gândirii

Conținutul de lider de gândire nu este neapărat menit să atragă tot felul de trafic organic, ci, în schimb, să stabilească compania ca expert în domeniul său . Oricum, poate ajunge să se claseze pentru anumite cuvinte cheie, dar obiectivul real aici este generarea de buzz pe rețelele sociale și smulgerea de backlink-uri .

Publicarea conținutului de lider de gândire este o oportunitate excelentă de a vă diferenția compania de concurența dvs. Demonstrarea gradului de conștientizare a pieței și discutarea tendințelor actuale din spațiul dvs. vă pot transforma marca dvs. ca lider chiar și în cele mai competitive industrii.

Clădirea Autorității/Drived Scop

Cheia pentru conținutul menit să stimuleze scopul și să construiască autoritate este exprimarea. Aici vă puteți spune povestea , vă puteți explica misiunea și de ce credeți în ceea ce oferiți. Autenticitatea aici este vitală, deoarece vizitatorii și clienții vor vedea direct prin orice mai puțin. Acest tip de conținut vă ajută să vă conectați cu minți asemănătoare și să obțineți backlink-uri, ceea ce vă afectează pozitiv SEO.

Subiectele de conținut sub această umbrelă pot discuta, de asemenea, cauze sociale sau activități caritabile pe care le-a făcut o companie, deoarece aceasta este o parte importantă a multor mărci.

Celălalt factor cheie aici este că deschide un întreg al doilea peisaj SEO în jurul căruia puteți elabora strategii. Scriind despre sustenabilitate, de exemplu, puteți să vă clasați pentru acele cuvinte cheie de actualitate și să deveniți o autoritate în acest subiect tangențial, pe lângă orice grup principal de subiecte legate de produse pe care le urmăriți. Este ca o întreagă strategie SEO bonus cu o oportunitate de două ori mai mare!

Aflați mai multe: 7 instrumente SEO gratuite pentru îmbunătățirea site-ului web

Legând totul împreună

Luarea în considerare a tuturor acestor patru aspecte ale creării de conținut bazate pe SEO vă poate aduce strategiile și realizările SEO la un nou nivel. Dacă te-ai trezit că pierzi teren în ceea ce privește traficul sau clienții potențiali viabile, revizuiește-ți strategia SEO și încorporează aceste patru domenii cheie în combinație.

Demistificarea SEO

Având în vedere că SEO este o fiară în continuă evoluție, găsirea strategiei potrivite poate fi dificilă. Între algoritmii actualizați frecvent de la Google, schimbările în obiceiurile de căutare ale oamenilor și tot ce se află între ele, obținerea corectă a SEO necesită flexibilitate și înțelegere .

Suntem aici pentru a vă ajuta! Consultați webinarul nostru la cerere, Demystifying Search Engine Optimization. În acest webinar gratuit, Frank Isca de la Weidert Group (hei, noi suntem!), discută cum funcționează optimizarea modernă a motoarelor de căutare, unde companiile ar trebui să se concentreze pentru a-și îmbunătăți SEO, sfaturi utile și multe altele. Doar faceți clic pentru a vă accesa înregistrarea gratuită astăzi!

SURSĂ

¹ Content Marketing Institute, 3 Top Content Marketing Challenges in Manufacturing [New Research], 16 noiembrie 2022