Cum să combinați eficient eforturile SEO și PPC

Mulți specialiști în marketing digital consideră campaniile de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și Pay-Per-Click (PPC) ca strategii polar-opuse.

Deși există ceva adevăr în această idee, ea vă ajută să priviți SEO și PPC ca două fețe ale aceleiași monede - căutare. Dacă maximizați ambele strategii și le folosiți pentru a vă ajuta reciproc, veți obține mai mult succes cu publicitatea în căutarea dvs. Rezultatele? Mai multă cunoaștere a mărcii, clicuri pe anunțuri și, eventual, mai multe conversii de publicitate.

Postarea de astăzi va explora 6 tactici pe care profesioniștii SEO le pot învăța de la experții PPC pentru a crește vertiginos rezultatele campaniei de căutare.

Analizați comportamentul utilizatorului pentru a identifica paginile promițătoare

Când sunt făcute corect, anunțurile plătite pot apărea în partea de sus a primei pagini și sunt foarte probabil să câștige clicuri, indiferent de clasamentele dvs. organice.

Făcând clic pe reclame extrem de relevante și găsirea a ceea ce căutai pe cealaltă parte are ca rezultat valori mai bune privind comportamentul utilizatorilor - rate mai mici de respingere și durate mai lungi de sesiune trimit semnale pozitive către motoarele de căutare. Google Ads vă ajută să urmăriți conversiile și să configurați licitarea pentru o campanie mai profitabilă.

Să presupunem că ați plasat un anunț PPC care promovează un nou smartphone pe bara laterală a altui site. Când utilizatorii dau clic pe anunțul dvs., ar trebui să vadă o pagină de destinație special concepută pentru a promova smartphone-ul promovat, nu pagina dvs. de pornire sau pagina de categorie generală. Trimiterea de clienți potențiali la pagina greșită va reduce rata de conversie.

Utilizați aceeași logică în promovarea conținutului prin SEO atunci când creați pagini care vizează anumite cuvinte cheie. Trebuie să conduceți oamenii către pagini care îi împing mai departe în pâlnia de conversie. Intenția de căutare inițială a utilizatorului este un factor critic în SEO și PPC. Puteți oferi celor care caută ceea ce caută pe site-ul dvs. pe baza interogării de căutare introduse sau vor respinge?

Informați strategia de conținut organic prin reclame PPC de top

În timp ce așteptați rezultatele campaniilor dvs. organice, cele mai bune practici vă sugerează să profitați de PPC pentru a testa și optimiza conținutul campaniei dvs. SEO.

De exemplu, The New York Times execută teste A/B pe titlurile care apar pe pagina sa de pornire. La fiecare 30 de minute, ei afișează diferite titluri cititorilor pentru a vedea care dintre ele atrage mai multe clicuri. În medie, aproape 29% dintre articolele NYT au mai multe titluri, unele articole folosind până la opt opțiuni de titlu înainte de a alege câștigătorul. Drept urmare, articolele NYT testate A/B au cu 80% mai multe șanse de a se clasa pe cea mai populară listă de articole.

Pe lângă testarea titlurilor și a titlurilor din meta titluri și descrieri pentru a crește CTR-ul, aveți, de asemenea, libertatea de a experimenta meta descrieri și conținutul paginii prin campanii PPC pentru a înțelege cum reacționează publicul la conținutul dvs.

Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii SERP

Scopul principal al Google Ads este de a trimite oamenii către o pagină de destinație dedicată care promovează oferta evidențiată în anunț. În mod ideal, oamenii vor face clic pe anunțul dvs. (care ar putea viza cuvinte cheie ale concurenților), vor fi redirecționați către o pagină de destinație dedicată, vor afla despre oferta dvs. și vor face clic pe butonul CTA. Toate acestea asigură o experiență de brand consistentă. Potrivit Forbes, prezentarea consistentă a mărcii pe toate platformele ar putea crește veniturile cu până la 23%.

Ideea este că, dacă oamenii ți-ar observa marca o dată, ar fi mai probabil să facă clic pe rezultatul căutării organice, preferându-te pe tine față de concurenții tăi. De exemplu, când căutați software de marketing prin e-mail și platforma de automatizare a marketingului Moosend, veți vedea următorul anunț Sendinblue deasupra rezultatului motorului de căutare Moosend:

Acest rezultat arată că Sendinblue a depășit toți ceilalți, inclusiv Moosend, pentru cuvântul cheie de marcă Moosend.

Pentru a evita să vă aflați în aceeași barcă cu Moosend, trebuie să vă măriți eforturile de gestionare a reputației motorului de căutare prin crearea unei campanii PPC. În acest fel, pe lângă rezultatele organice, veți fi prezentat și printre primele locuri de clasare plătite atunci când cineva efectuează o căutare pentru marca dvs. pe Google. Această tactică vă va ajuta să vă protejați SERP-ul de marcă de invaziile concurenților.

Pentru a vă ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii SERP, încercați să extindeți lista de cuvinte cheie de marcă pe care să le vizați în campanii, făcând cercetări de cuvinte cheie, selectând sugestii de cuvinte cheie și ținând evidența clasării cuvintelor cheie organice și plătite. În timpul navigării
instrumentul SE Ranking, puteți obține și mai multe informații analizând performanța cuvintelor cheie din istoricul campaniilor plătite ale concurenților. Este doar o chestiune de a găsi cea mai bună copie de conversie de utilizat.

Testați regiunile și piețele locale

Atunci când companiile își extind piața în altă țară, publicitatea le ajută să înțeleagă mai bine lacunele pe care trebuie să le caute, să obțină informații despre publicul țării, să testeze rapid regiunile selectate și să înțeleagă oportunitățile de creștere și extindere.

Folosind anunțuri PPC în căutările locale, puteți crește clienții potențiali locali pe site-ul dvs. web.

O modalitate eficientă de a face acest lucru este utilizarea campaniilor PPC pentru a determina rentabilitatea investiției pe care o veți obține prin direcționarea unei noi regiuni cu cuvintele dvs. cheie. Să presupunem că doriți să vizați mai multe orașe din Statele Unite. Prin puterea campaniilor PPC, puteți rula cu ușurință câteva teste pentru a afla care oraș are cel mai înalt nivel de concurență (de exemplu, cele mai scumpe interogări de căutare și CPC ridicat) și care locație aduce mai multe clienți potențiali și vânzări.

Hrăniți vizitatorii din trecut prin remarketing PPC

Un aspect al PPC pe care SEO nu este capabil să-l facă este remarketingul - țintirea persoanelor care au interacționat deja cu dvs. pe site-ul dvs., paginile de rețele sociale sau e-mailul.

Obținerea de trafic organic de calitate prin SEO nu este o sarcină ușoară în niciun caz. Pot dura cu ușurință luni sau chiar ani din timpul dumneavoastră prețios pentru a începe să clasați o pagină în partea de sus a unui SERP pentru un anumit cuvânt cheie țintă.

Aici trebuie să apelați la remarketing PPC pentru ajutor. Odată ce fostul dvs. vizitator este gata să cumpere, fie că este la a doua sau a zecea vizită, doriți să vă asigurați că îi vii în minte. Așadar, firește, le trimiteți un mic reamintire a existenței dvs. prin crearea de reclame pe Google, publicitate pe Facebook etc. Puteți realiza acest lucru cu servicii sau instrumente Google precum AdRoll și ReTargeter, care vă vor face mai ușor să rămâneți în topul mintea oamenilor cu potențialii dvs. clienți.

De exemplu, puteți configura o campanie pentru a viza persoanele care v-au vizitat site-ul în ultimele 45 de zile. În această campanie, puteți oferi o reducere de 10% la următoarea achiziție sau, dacă cumpărătorul a lăsat ceva în coș, să-i reamintiți prietenos că a uitat să finalizeze achiziția.

În plus, având în vedere popularitatea rețelelor sociale, trebuie să aveți campaniile de retargeting configurate și pregătite pentru a afișa reclame persoanelor care s-au uitat la oferta dvs. sau au lăsat ceva în coșul de cumpărături.

Optimizați paginile de destinație pentru utilizatori și motoarele de căutare

SEO și PPC au un element comun care joacă un rol determinant în succesul practic oricărei campanii de marketing digital. Mă refer, desigur, la paginile de destinație care ajută la generarea de trafic direcționat către site-ul dvs. web, apoi la generarea de vânzări și clienți potențiali.

Ori de câte ori anunțurile dvs. PPC sau listele organice primesc un clic, în mod ideal doriți ca vizitatorul să convertească. De aceea trebuie să vă concentrați pe optimizarea paginilor de destinație atât pentru oameni, cât și pentru motoarele de căutare.

Când optimizați, nu pierdeți din vedere obiectivul general de a vă vinde oferta. Pagina ta ar putea oferi toate informațiile relevante din lume, dar dacă oamenii nu iau acțiunea dorită, va fi o pierdere de timp și bani prețios.

Optimizarea paginilor de destinație include sarcini precum scrierea unei copii centrate pe client, adăugarea de imagini convingătoare, accelerarea timpului de încărcare a paginii, modificarea formularului de captare a clienților potențiali și adăugarea unui buton CTA convingător. Rețineți că paginile de destinație optimizate sunt cruciale nu numai pentru campaniile dvs. SEO și PPC, ci și pentru campaniile dvs. generale de marketing.

Gânduri finale

Totul se reduce la aceasta: cu cât vă clasați mai sus în mod organic în căutare, cu atât mai mulți vizitatori vor veni pe pagina dvs. și vor finaliza acțiunea de conversie.

Cu toate acestea, dacă nu primiți fluxul de clienți pe care credeți că îi meriți, probabil că SEO-ul dvs. nu funcționează atât de bine pe cât ați sperat, așa că va trebui să vă abordați din nou strategia de marketing digital.