Cele mai bune piețe online pentru a vă vinde produsele 2021 (ghid)

Cuprins

• Ce sunt piețele online?
  • Piețe online pentru comercianți cu amănuntul
  • Piețe online pentru vânzători
  • Piețe online pentru cumpărători

• Beneficiile alegerii piețelor B2B
• Procesul de cumpărare al pieței B2B
• Cele mai bune piețe b2b
  • Amazon:
  • Etsy:
  • AliExpress:
  • Walmart:
  • eBay:
• Ce model de afaceri de comerț electronic ar trebui să adoptați?
  • 1. Vânzarea directă către consumator (D2C):
  • 2. Comerț tradițional cu amănuntul (B2C):
• Date despre produse pentru piețe
• Optimizați-vă conținutul produsului
• Publicitate – Optimizează informațiile despre produs
• Îndeplinirea comenzilor - Care sunt opțiunile dvs.?
  • 1. Auto-împlinirea:
  • 2. Îndeplinirea de către terți:
  • 3. Dropshipping:
• Concluzie

Ce sunt piețele online?

Piețele online au devenit din ce în ce mai populare în ultimii ani. Cumpărătorii se adună pe aceste platforme în număr mare, pentru confortul de a face cumpărături într-un singur loc. Concurența pe aceste piețe este acerbă, există un număr de vânzători pe platformă care concurează pentru cele mai mici prețuri și cea mai bună experiență pentru clienți, mutând produse în valoare de trilioane de dolari.

Înainte de a aborda acest subiect, să înțelegem mai întâi ce face piețele online atât de populare. În esență, o piață online este un site de comerț electronic unde diferiți vânzători pot vinde produse diferite către o varietate de cumpărători. Cumpărătorii și vânzătorii se pot înscrie, își pot face conturi, răsfoi/enumera produse pentru cumpărare/vânzare și pot face achiziția/vânzarea pe platformă.

Din 2014 , piețele online au înregistrat o creștere generală de 3 trilioane de dolari în venituri, cu peste 50% din vânzările globale de comerț electronic din ultimul an înregistrate exclusiv de pe aceste piețe.

Cu ce ​​piețele de top se mândresc, este conectarea cumpărătorului potrivit cu vânzătorul potrivit, facilitând procesul de cumpărare și vânzare. Aceste platforme au adesea propria lor listă de convenții pentru a guverna tranzacțiile, protejând atât interesele cumpărătorului, cât și ale vânzătorului, făcându-l o situație câștigătoare pentru toată lumea. O întrebare pe care o pun adesea cei mai mulți oameni este ce au exact piețele online pentru cumpărători, comercianți cu amănuntul și producători, ceea ce le face atât de populare printre toți trei deopotrivă?

Oportunitatea de a vinde pe aceste platforme este uriașă, dar ce înseamnă aceasta pentru mărci și producători? Unde sunt ei și cum pot valorifica acest lucru? Să aflăm.

Piețe online pentru comercianți cu amănuntul

Pentru comercianții cu amănuntul , cel mai mare avantaj de a fi pe o piață online este costul zero sau mic pentru a începe. În loc să înceapă de la zero pentru a-și crea propriul magazin, vânzătorii se pot înscrie instantaneu pe o piață pentru a începe să vândă milioane de potențiali cumpărători. În plus, diverse piețe ajută la logistică, analiză și alte aspecte ale operațiunilor, lăsând doar marketingul în sarcina vânzătorilor. Datorită ușurinței de configurare și a rezultatelor garantate, astăzi există milioane de retaileri online pe aceste platforme, care mută mii de produse pe minut.

Piețe online pentru vânzători

Pentru producători , piețele online pot deveni un canal alternativ de venituri sau extinderea propriilor magazine. În parteneriat cu comercianții cu amănuntul pe aceste platforme, producătorii pot ajunge la mult mai mulți cumpărători și pot muta produse în cantități mult mai mari decât site-urile lor online dedicate. Prezența pe piețele online ajută, de asemenea, producătorii să creeze o amprentă digitală mai mare, să obțină mai multe impresii, un SEO mai bun și, în cele din urmă, o mai bună recunoaștere a mărcii. Dar o mare parte depinde de informațiile despre produs care sunt diseminate în mod corect. De fapt, gestionarea corectă a conținutului produsului s-a dovedit a fi un factor cheie pentru creșterea și extinderea online.

Piețe online pentru cumpărători

Pentru cumpărători , piețele online oferă mai multă varietate de opțiuni. În loc să viziteze mai multe site-uri diferite, pe o piață, aceștia pot efectua căutări pentru a găsi produse similare de la mai multe mărci, căutând după tipul produsului, preț, caracteristici sau alte atribute. Privind diferite mărci în același timp, comparând caracteristicile, prețurile și ofertele, cumpărătorii pot lua decizii de cumpărare mai bune și bine informate. Acest lucru este mai mult sau mai puțin similar cu magazinele departamentale tradiționale, care au fost un mare succes în vremuri, oferind mai multe mărci sub același acoperiș. Un alt avantaj suplimentar al cumpărăturilor pe aceste platforme este obținerea de oferte mari cu reduceri din cauza concurenței masive.

Beneficiile alegerii piețelor B2B

• Mai mulți cumpărători, mai multe venituri
• Îmbunătățiți eficiența vânzărilor
• Extindeți zona de vânzări fără a deschide un nou magazin
• Protejați fluxurile de numerar

Mai mulți cumpărători, mai multe venituri

Distribuțiile și vânzările către un set direct de clienți și distribuitori permit mai multe fluxuri de venituri.

Multe piețe au o infrastructură logistică și tehnologică existentă, ceea ce permite îndeplinirea diferitelor comenzi de diferite comenzi cu dimensiuni și costuri diferite. De exemplu, producătorii mari pot obține venituri prin vânzarea către producători mici și, în mod similar, producătorii mici pot câștiga oportunitatea comenzilor mai mari și a unei capacități mai mari.

Îmbunătățiți eficiența vânzărilor

Piața online b2b permite reducerea comenzilor de cumpărare prin reducerea produselor și a mărcilor. Aceste piețe sunt mai eficiente atunci când vine vorba de solicitarea de produse și livrarea produsului.

Extindeți zona de vânzări fără a deschide un nou magazin

Deschiderea unui nou magazin are multe costuri atașate. Acestea includ costurile de recrutare de noi angajați, cumpărarea de noi echipamente, cumpărarea de teren și capacitatea de producție. O piață b2b vă permite să evitați astfel de cheltuieli ajungând digital în mai multe regiuni geografice.

Și, spre deosebire de un nou magazin de comerț electronic independent, piețele tind să aibă parteneriate logistice existente, inițiative de marketing și cumpărători care le vizitează site-ul.

Protejați fluxurile de numerar

Piața online b2b permite finanțarea încorporată a cumpărătorilor, care nu numai că permite furnizorilor să-și primească plățile rapid, dar îi ajută și pe cumpărători să obțină un termen prelungit.

Fluxul de numerar este protejat atât pentru cumpărător, cât și pentru furnizor. Prin valorificarea datelor creditului, companiile pot accesa finanțare la rate mai bune.

Procesul de cumpărare al pieței B2B

Procesul online b2b include 5 etape distincte. Nu toate tranzacțiile b2b necesită toți acești 5 pași sau în aceeași secvență, dar de obicei aceștia sunt pașii tipici care trebuie urmați. Etapele includ:

Identificarea problemei și necesității

Primul pas pe care trebuie să-l urmeze fiecare afacere este să recunoască problema principală și produsele de care ai nevoie. După ce ați identificat problema, următorul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă definiți cerințele. Cumpărătorii B2B pot declanșa această primă etapă de recunoaștere a unei nevoi sau probleme în mai multe moduri. De exemplu, lipsa stocurilor, blocajele sau ineficiența.

Cercetare de piata

Odată identificată problema, următoarea etapă este identificarea a ceea ce are de oferit piața pentru a rezolva problema respectivă. Această cercetare de piață este practic o evaluare a diferitelor zone ale organizației și multe firme angajează și un consultant sau un agent extern în acest scop.

Căutați informații despre furnizori

După efectuarea cercetării de piață, trebuie să restrângeți furnizorii pentru piața dvs. Asigurați-vă că alegeți furnizori care vă vor satisface nevoile. Lista scurtă a furnizorilor de la care intenționați să cumpărați. Cu toate acestea, dacă luarea acestei decizii devine complexă, este întotdeauna o idee mai bună să folosiți cercetarea bazată pe furnizor sau bazată pe costuri în acest scop.

Aprobare

Odată ce toate acestea sunt făcute, trebuie să vă asigurați că autoritatea de aprobare aprobă alocarea dvs. de resurse.

Acest proces se face înainte de a lua decizia de cumpărare.

Furnizorul b2b trebuie să se asigure că îndeplinesc nevoile și oferă cea mai bună soluție cumpărătorilor.

Acest proces poate fi finalizat prin apeluri telefonice, note sau întâlniri.

Construirea relațiilor

Ultima și cea mai importantă etapă care vine este construirea de relații puternice. Tranzacționarea b2b nu este un lucru unic, ci o relație pe termen lung și achizițiile repetate este un lucru normal în piețele de top b2b. Relațiile mai lungi cu potențialii dvs. cumpărători permit cumpărătorului și vânzătorului să fie interdependenți unul de celălalt.

Cele mai bune piețe b2b

În timp ce producătorii își pot lista produsele pe sute de piețe, fiecare piață are propriile sale beneficii unice și vizează un segment diferit de cumpărători.

Pentru producători, este foarte important să identifice ce fel de piețe sunt cele mai bune pentru afaceri, unde pot fi găsiți nu numai potențialii lor cumpărători, ci și comercianții cu amănuntul cu care pot colabora.

Unii producători ar putea găsi nișă de piață ar putea fi mai potrivite decât platformele generale, de exemplu, Etsy este o platformă mai bună pentru creatorii de artă indie, șansele ca un covor persan realizat manual să fie vândut pe Etsy este mai mare decât pe Amazon, în timp ce pentru majoritatea , piețele generale fac trucul.

Unele dintre cele mai mari piețe online care generează cel mai mare număr de vânzări la nivel global includ:

• Amazon
• Etsy
• Walmart
• AliExpress
• eBay

Aceste site-uri combinate deservesc peste 1 miliard de consumatori din întreaga lume. Vom discuta pe scurt pe fiecare.

Amazon:

Amazon nu are nevoie de prezentare. Este cea mai renumită piață online din lume și din mai multe motive. Compania are o bază de peste 300 de milioane de clienți și un site web care oferă o gamă largă de produse.

Platforma facilitează consumatorii prin mai multe programe, cum ar fi „ Fulfilment By Amazon ”, care face cu adevărat ușor sortarea, stocarea și ambalarea produselor. Programele ca atare ajută la economisirea costurilor de stocare, dar Amazon percepe o taxă procentuală mare pentru fiecare vânzare. În plus, cu atât de mulți vânzători pe piață, concurența devine dură și este greu să ieși în evidență decât dacă, desigur, lista de produse iese în evidență prin conținut grozav.

Amazon vizează diferite categorii demografice, de la adolescenți la cei cu vârsta peste 60 de ani. Majoritatea consumatorilor de pe acest site caută o varietate de produse la preț rezonabil pentru livrare imediată. Consumatorii de pe site sunt cei care prețuiesc confortul și timpul peste orice.

Cu fiecare secundă, Amazon înregistrează 4.722 USD în vânzări. În fiecare minut, vânzările respective se ridică la 283.000 USD, iar aceasta este în medie la 17 milioane USD pe oră . 75% dintre cumpărători își fac majoritatea cumpărăturilor pe Amazon, permițând comercianților să ajungă la una dintre cele mai mari baze de clienți pentru cumpărături online.

Etsy:

Etsy este cea mai mare piață online pentru produse artizanale. Este specializată în produse handmade și vintage. Cu peste 54 de milioane de membri și 35 de milioane de cumpărători, piața online are o bază de clienți bine stabilită.

Site-ul web permite vânzătorilor să creeze promoții și coduri de cupon, iar clienților să le folosească. Compania oferă și integrarea Facebook, permițând vânzătorilor să acceseze un public mai mare.

Deoarece marca Etsy se învârte în jurul articolelor unice și realizate manual, majoritatea clienților sunt femei care apreciază produsele unice. Cofondatorul Etsy, Robert Kalin, a declarat:

„Mulți oameni doresc acum ca obiceiurile lor de cumpărare să reflecte valorile lor”.

Oferind senzația unei comunități unite, Etsy îmbunătățește experiența clienților. Livrările vin și cu ambalaje personalizate, ceea ce face din platformă un loc ideal pentru a comanda cadouri.

Primele 40 de înregistrări sunt gratuite pentru comercianți. În continuare, lista tarifelor devine extinsă. Piața percepe 0,20 USD per articol timp de patru luni și 5% din taxa de tranzacție și alte taxe variabile.

AliExpress:

AliExpress este un site de cumpărături online condus de Alibaba în China.

Cu peste 700 de milioane de cumpărători online, AliExpress permite retailerilor să acceseze una dintre cele mai mari piețe din lume; China. Piața vizează clienții internaționali să cumpere de la companiile chineze locale și este pe locul doi după Amazon pentru vânzări internaționale.

Cumpărătorii de pe site-ul online AliExpress caută, de obicei, produse ieftine și care răspund nevoilor lor.

În ultimul an, AliExpress a atras 104% utilizatori noi pe site-ul său. Cel mai mare avantaj al AliExpress se rezumă la atingerea pieței chineze, care este incomparabilă cu cea a Amazon.

Walmart:

Walmart, unul dintre cele mai mari lanțuri de retail din SUA, are acum și o piață online bine stabilită, care vizează efectiv milenialii. Piața adaugă mai multe elemente personalizate experienței de cumpărături pentru clienți, permițând vânzătorilor să-și îmbunătățească ofertele prin intermediul site-ului.

Walmart și-a unit mâinile cu FedEx pentru a oferi o reducere de 37% la expedierile expediate prin intermediul acestora. Acest lucru a creat un balon de încredere pentru clienți, deoarece atât Walmart, cât și FedEx sunt jucători de lungă durată pe piață, în timp ce le este foarte ușor pentru vânzători și producători deopotrivă să mute produsele în volum mare.

Prin promisiunea de prețuri accesibile și calitate de încredere, Walmart se potrivește oamenilor din toate categoriile sociale. Orice persoană care caută bunuri pentru uz zilnic face parte din publicul țintă al Walmart. Și atunci când un produs este comercializat în mod corect, este garantat că va duce la cumpărare.

Vânzările de comerț electronic ale Walmart reprezintă 5% din totalul vânzărilor de comerț electronic din Statele Unite. În mai 2020, Walmart.com a avut 438,5 milioane de vizite, în creștere față de 294,5 milioane de vizite în februarie 2020.

eBay:

eBay este un alt site de vânzare cu amănuntul online de top. Compania percepe o taxă de procesare mai mică de la vânzători în comparație cu Amazon. Site-ul are, de asemenea, o optimizare excelentă pentru motoarele de căutare (SEO), crescând șansele ca clienții să aterizeze pe produsele eBay prin căutări pe google. Un alt avantaj este economiile mari la costurile de transport, care pot ajunge până la aproape 52%. Costurile de transport mai mici vor face ca înregistrările vânzătorilor să fie mai atractive pentru cumpărători.

Cumpărătorii de pe această piață online caută cele mai ieftine produse care se potrivesc nevoilor lor. Deoarece eBay este una dintre cele mai vechi piețe online, utilizatorii săi s-au obișnuit cu site-ul web. Astfel, site-ul web atrage clienți de lungă durată care caută produse specifice, iar datele despre produse trebuie să fie suficient de convingătoare pentru a încheia o vânzare.

eBay oferă afacerilor acces la aproape 168 de milioane de cumpărători activi din întreaga lume. Mărcile de pe site au o mulțime de oportunități de a crește și de a se extinde în 190 de piețe din întreaga lume.

Deși piețele pe care le-am discutat mai sus pot fi cele mai populare, acestea nu sunt singurele tale opțiuni, nu trebuie să fii limitat la ele. Există o multitudine de piețe de nișă pe care le puteți explora în continuare pentru a vă găsi clienții ideali.

Ce model de afaceri de comerț electronic ar trebui să adoptați?

Odată ce ați identificat piețele care se potrivesc cel mai bine intereselor dvs., trebuie să vă dați seama cum să faceți afaceri cu ele. Există mai multe modele diferite care pot fi folosite pentru a vinde pe aceste platforme și fiecare are propriile sale beneficii și provocări. Alegerea modelului potrivit este unul dintre cei mai importanți factori pentru succesul pe aceste platforme. Producătorii trebuie să descopere ce modele se potrivesc cel mai bine lanțului lor de aprovizionare, buget, timp și toleranță la risc. Cele mai populare două modele sunt:

1. Vânzarea directă către consumator (D2C):

D2C sau Direct-To-Consumer se referă la atunci când companiile vând direct consumatorilor finali fără a implica intermediari terți. Cu D2C, o companie nu numai că își produce propriile bunuri, ci și le distribuie cu propriile canale de vânzare.

Conceptul nu este nou, companiile și-au comercializat, ambalat și vândut produsele, toate în interior, încă din secolul al XVI-lea. În timp ce D2C permite companiilor să obțină mai mult profit, adevărata atracție constă în controlul asupra reputației mărcii și crearea unei experiențe de cumpărături dedicate.

Întreprinderile mijlocii/mici nu își pot permite întotdeauna asta. Multe dintre acestea au de-a face cu constrângerile bugetare; costul ridicat și efortul de înființare a rețelelor de vânzări și distribuție, dar cu Piețele Online lucrurile s-au schimbat. Pe aceste platforme, puteți configura magazinul fără efort, la un cost foarte minim și, mai întâi, este important să începeți chiar a doua zi.

Astăzi tot mai multe companii optează pentru e-commerce D2C și au propriile magazine de marcă, dar o realitate care nu se schimbă nici măcar online este că nu poți fi prezent oriunde în orice moment.

Web-ul la nivel mondial este imens și clienții tăi sunt peste tot, în timp ce deținerea unui magazin D2C ajută la construirea reputației mărcii, limitându-te doar la asta, te poate face să ratezi o mulțime de oportunități. Chiar și mărcile mai mari recunosc potențialul retailului online și extinderea exponențială pe care modelul o oferă, ceea ce ne duce la a doua noastră opțiune.

2. Comerț tradițional cu amănuntul (B2C):

În timp ce D2C este, de asemenea, un subset al Business-To-Consumer (B2C) , ceea ce este o formă mai tradițională de vânzare cu amănuntul este ca producătorii să angajeze intermediari pentru a face vânzarea pentru ei. Intermediarii, numiți retaileri, fac profituri pe lângă prețul pe care îl plătesc producătorului pentru produse. În schimb, ei se ocupă de marketing, distribuție și vânzare a produsului. Comercianții cu amănuntul cu un număr mult mai mare pot să vă distribuie produsele către mai mulți oameni, ca parte a unui efort colectiv. Centrele comerciale, magazinele universale, lanțurile de restaurante sunt toate exemple de retail B2C. Termenul a decolat cu adevărat odată cu boom-ul din era punct com, când oamenii au început inițial să vândă servicii și produse pe internet.

Ceea ce fac comercianții cu amănuntul este să ofere forța de muncă, infrastructura și spațiul pe care producătorii nu și le pot permite singuri. Producătorii singuri cu un magazin dedicat pot ajunge la mii de cumpărători pe o piață, numărul putând crește exponențial atunci când comercianții cu amănuntul sunt angajați. Potrivit unei statistici, există 3,64 milioane de retaileri doar pe Amazon, imaginați-vă acoperirea și cantitatea de produse pe care le pot muta pentru dvs. Cu toate acestea, un lucru pe care vânzările cu amănuntul nu îl satisfac, este experiența de cumpărături a clienților.

Date despre produse pentru piețe

Cu vânzările cu amănuntul, producătorii se pot bucura de mult mai multă informare și, în cele mai multe cazuri, vânzări și profituri mai mari, dar un lucru pe care comercianții cu amănuntul nu îl pot garanta este protejarea imaginii mărcii și a experienței de cumpărături în jurul produsului. Și este doar logic, că ai de-a face cu mii de produse de la o sută de producători diferiți, există doar atâta atenție pe care o poți dedica fiecărui articol în parte. Adesea, acest lucru se termină cu Informații despre produs pentru anumite intrări lăsate incomplete sau inexacte. Uneori, descrierile produselor se încurcă, modelele greșite sunt supuse caracteristicilor greșite. În timp ce acest lucru poate provoca:

1. Retur și rambursări pentru vânzător, care operează la volum mare și cu profit scăzut, adesea nu contează pentru revânzători și retaileri dacă trebuie chiar să ramburseze complet sau chiar să compenseze în plus pentru o vânzare proastă. De asemenea, pentru majoritatea comercianților cu amănuntul, asigurarea acoperă vânzările care merg brut, iar la sfârșitul zilei, o vânzare proastă este doar un număr pentru ei, iar cifrele pot fi recuperate.

2. Brand Equity redus și asta este ceva de care un retailer direct nu este afectat. Un produs defect, nepopular poate fi întotdeauna înlocuit cu unul de la altă marcă. Cine doare asta, este producătorul, al cărui nume este tencuit pe produs. E posibil să apară recenzii negative și, în curând, din cauza informațiilor inexacte despre anumite magazine, producătorul poate constata că marca își pierde capitalul pe piață.

Și asta nu este tot. Produsele enumerate cu informații care nu sunt complete sau care au caracteristici cheie lipsă nu pot atrage niciodată și nu atrag clienții, care au o mulțime de opțiuni de a alege din aceste piețe online și pot trece la un produs similar de la un producător concurent. Un alt fapt care nu poate fi ignorat este că multe vânzări după navigarea online, au loc offline. Prin urmare, produsele dvs. care nu sunt listate cu informațiile corecte despre produs, nu numai că vă dăunează brandului online, ci au un impact negativ și asupra vânzărilor offline.

Optimizați-vă conținutul produsului

Producătorii trebuie să se asigure că produsele lor sunt listate cu specificații și detalii corecte, indiferent de platformă și dintr-un motiv foarte întemeiat. Clienții de astăzi nu se vor opri într-un singur loc atunci când parcurg produsul dvs. și îi vor căuta pe mai multe canale, vor compara prețurile, chiar le vor compara cu produse similare și, atunci când descoperă inconsecvențe sau inexactități, acest lucru le dăunează cu adevărat încredere.

Deși este imposibil să guvernăm fiecare listă de către retaileri terți, ceea ce pot face producătorii este să consolideze informațiile despre produse pe o singură platformă și să le aibă ca sursă unică de adevăr, o referință pentru retaileri.

Acest lucru poate fi realizat cu un instrument de management al informațiilor despre produs (PIM). Cu un PIM, producătorii pot colecta date despre produse, le pot optimiza pentru a satisface cerințele diferitelor piețe online și apoi le pot pune la dispoziția comercianților cu amănuntul pentru a le încărca pe platformele lor. În comparație cu practicile tradiționale de întreținere a foilor Excel sau pdf-urilor, acest lucru asigură comercianții cu amănuntul că nu trebuie să-și dea seama ce fișiere să folosească pentru listările lor, iar șansele de a face erori sunt considerabil diminuate.

Cu Apimio, puteți face un pas mai departe și puteți invita comercianții direct la PIM. Platforma acționează ca un strat de comunicare între vânzători și retaileri, comercianții cu amănuntul vor avea propriul lor tablou de bord și autentificare, unde nu numai că pot vizualiza cataloagele puse la dispoziție, ci și pot primi notificări atunci când se fac actualizări.

Mai mult, comercianții cu amănuntul pot configura datele care vin de la vânzători, pentru a merge direct în magazinele lor pe piețele online, astfel încât să nu existe implicare umană. Formarea unei conducte pentru fluxurile de date despre produse ar elimina complet elementul uman la nivelul comercianților cu amănuntul, nu doar ușurând operațiunile pentru aceștia, ci și permițând producătorilor să guverneze ceea ce se întâmplă unde și să-l actualizeze oricând doresc. Și acest lucru necesită o configurație minimă, cu conectori pre-construiți, o conductă poate fi formată în câteva minute.

Publicitate – Optimizează informațiile despre produs

Un alt lucru pe care producătorii trebuie să se asigure este să producă suficient conținut de produs pentru a face publicitate produsului în mod corespunzător. Publicitatea pornește de la informații esențiale despre produs, atribute precum:

1. numele produsului
2. Număr de model
3. Caracteristici
4. Dimensiuni
5. Culoare
6. mărimea
7. Imagini de produs
8. Descriere și etichete SEO

Odată ce ați colectat atributele de bază, trebuie să lucrați pentru a adăuga mai multă valoare conținutului. Adaugă în descriere videoclipuri, imagini ale produselor, recenzii despre produse, modele 3D, manuale de utilizare, comparații de produse și tot ce poți, pentru a-ți scoate produsul în evidență. Concurența pe o piață online este dificilă, iar atunci când nu faci eforturi suplimentare, este posibil ca produsul tău să nu iasă în evidență. Puteți utiliza din nou un PIM pentru a colecta tot conținutul referitor la produs. Avantajul suplimentar al creării de intrări pe un PIM este că sistemul te va avertiza dacă pierzi anumite câmpuri importante sau nu ai valorile potrivite în ele, cu un PIM nu trebuie să te uiți la ce câmpuri pentru a adăuga, platforme precum Apimio se asigură că intrările dvs. sunt complete, precise și nu pierdeți detalii importante.

Îndeplinirea comenzilor - Care sunt opțiunile dvs.?

Un alt lucru important la care trebuie să se gândească producătorii este onorarea comenzilor. Îndeplinirea comenzilor pe piețe poate fi puțin dificilă, deoarece multe oportunități de vânzare depind de evaluările contului pe care le mențineți. Pentru livrările cu întârziere, puteți fi amendat, iar mai multe expedieri nereușite vă pot duce sub pragul și vă pot suspenda magazinul. Pentru producătorii care efectuează vânzări directe, este important să aleagă cele mai sigure și de încredere servicii de transport. Dar chiar și angajarea comercianților cu amănuntul poate să nu absolve complet datoria de îndeplinire de la aceștia. Cum se desfășoară vânzările cu amănuntul online, există mai multe modele diferite de îndeplinire disponibile, cu cât producătorul este implicat mai mult, cu atât marjele de profit ale acestora sunt mai mari. Unele dintre aceste modele includ:

1. Auto-împlinirea:

Acesta este momentul în care proprietarii de magazine aleg să își asume responsabilitatea pentru îndeplinirea comenzilor ei înșiși. Considerată cea mai riscantă și costisitoare opțiune, este important ca vânzătorii să aibă un inventar la toate articolele și să aibă stoc în avans pentru vânzările pe care le fac. În plus, este important ca serviciul de expediere potrivit să fie folosit pentru a obține acele bunuri specifice în siguranță și în timp util pentru clienți. Pentru producători, acest lucru implică cel mai mic risc, dar, în același timp, nu au niciun control. Vânzătorii care nu desfășoară afaceri în mod corespunzător, ajung în cele din urmă să afecteze nu doar reputația lor, ci și a producătorului.

2. Îndeplinirea de către terți:

În îndeplinirea de către terți, vânzătorii folosesc o altă organizație pentru a stoca, împacheta și expedia produsele lor către client. În cele mai multe cazuri, terța parte este Piața Online în sine, cum ar fi Amazon, eBay și AliExpress. Cu FBA Amazon, vânzătorii pot stoca produse în propriul depozit al Amazon și pot obține rețeaua lor eficientă de expediere pentru a expedia comenzile pentru ei. Acest lucru implică cel mai mic risc atât pentru vânzători, cât și pentru comercianți, serviciile de onorare terță parte, cum ar fi Amazon FBA, vă califică produsele drept prime, iar clienții au tendința de a avea mai multă încredere în aceștia decât în ​​alții și este probabil să comande produse cu acele etichete.

3. Dropshipping:

Poate cea mai populară formă de onorare pe piețele online, implică vânzătorii care nu dețin inventar și doar listarea produselor în magazinele lor și efectuarea comenzii la producători pentru produsul specific doar atunci când o comandă este plasată în magazinul lor. Producătorul expediază apoi comanda direct consumatorului final. Acest lucru implică cel mai mic risc pentru vânzători, care nu trebuie să comande produse în vrac și apoi se confruntă cu șansele ca acele produse să nu fie comandate niciodată. Pentru producători, modelul le permite să păstreze mai multe rate de profit și să nu răspundă la reduceri masive. Dar provocarea pe care o creează pentru ei este expedierea produsului la timp. Dacă este făcut corect, acest lucru le permite să se asigure că consumatorii lor finali beneficiază de cea mai bună experiență, iar comenzile sunt întotdeauna expediate chiar de la capăt. Un aspect important de luat aici este alegerea serviciului de expediere potrivit. Unele dintre cele mai de încredere includ:

• UPS :

United Parcel Services (UPS) este unul dintre cele mai mari servicii de curierat din lume, care oferă mai multe soluții de curierat adaptate nevoilor unei persoane sau ale unei companii. Compania este cunoscută pentru fiabilitatea și excelența operațională în peste 220 de țări.

• DHL :

DHL este un alt furnizor global de servicii de curierat care a fost un jucător de lungă durată pe piață. Este una dintre cele mai rapide moduri de a expedia produse în întreaga lume. Cu toate acestea, taxele de transport ale companiei sunt mai mari decât cele ale concurenților.

• Federal Express (FedEx):

FedEx are operațiuni în peste 220 de țări și este cunoscut pentru livrarea peste noapte. Operațiunile sale la scară largă permit companiei să ofere servicii de transport maritim la tarife mult mai ieftine și este capabilă să ofere actualizări în timp real clienților săi.

Concluzie

Sunteți gata să începeți să vindeți pe o piață online astăzi? Dacă nu, ce te reține?

Dacă nu sunteți sigur cum să gestionați informațiile despre produse sau să enumerați produsele, luați legătura cu noi astăzi și vă vom ajuta să vă configurați magazinul! Sau Înscrieți-vă gratuit pe APIMIO și verificați singur cum puteți colecta și optimiza în mod eficient informațiile despre produse și să le distribuiți partenerilor dvs. de retail!

Și orice ați face, nu ratați șansele de a lovi milioane de clienți și retaileri de pe aceste piețe care așteaptă să vă cumpere/să vândă produsele!