Vânzarea de reclame: cum să începeți și să faceți bine!

Dacă căutați modalități de a genera bani pe site-ul dvs., vânzarea reclamelor este o modalitate convenabilă și potențial profitabilă de a face acest lucru. Cu siguranță aveți întrebări despre cum să începeți, cerințe. De asemenea, ar trebui să vindeți reclamele direct sau să vă alăturați unei rețele publicitare?

Nu vă faceți griji, echipa CodeFuel a pregătit acest ghid pentru a răspunde la toate întrebările pe care le puteți avea pentru a vinde reclame în mod corect.

Ce trebuie să faceți înainte de a începe să vindeți anunțuri?

Înainte de a vinde reclame pe proprietăți digitale, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. este atractiv pentru agenții de publicitate care plătesc foarte mult. Indiferent dacă intenționați să vindeți direct de pe site-ul dvs. web sau să vă înscrieți pentru o platformă publicitară, există câteva cerințe comune.

1. Cerințe de bază pentru vânzarea anunțurilor

Fiecare platformă publicitară are propriile cerințe, dar există trei factori de bază care vă determină calitatea de editor pentru agenții de publicitate:

Trafic

Pentru Google AdSense, de exemplu, site-ul dvs. trebuie să fie activ timp de cel puțin șase luni, să atragă 250 de vizitatori unici pe zi, iar cea mai mare parte a traficului trebuie să provină din SUA, Marea Britanie, Canada, Australia și Europa. Traficul care contravine politicilor Google (afișări false, activitate de clic nevalid) este interzis.

Conţinut

Conținutul site-ului dvs. trebuie să fie unic, relevant și să ofere valoare utilizatorilor. Cu cât conținutul este mai de nișă, cu atât este mai bine pentru agenții de publicitate, deoarece înseamnă că site-ul este foarte direcționat către publicul lor. Site-ul dvs. trebuie să aibă suficiente pagini pentru un timp rezonabil (20 până la 30 de pagini) și să permită vizitatorilor să navigheze, cu conținut bogat, bazat pe valoare.

Design și utilizare

Uită-te la designul site-ului tău. Este curat? Atrage vizitatorii să afle mai multe despre conținutul tău? Ar trebui să fie proiectat profesional și atractiv din punct de vedere vizual. Pentru a atrage conversii, trebuie să fie ușor de navigat, cu o structură simplă și rapid să conducă pentru a oferi o experiență excelentă pentru utilizator. Asigurați-vă că pagina este adaptată pentru dispozitive mobile, astfel încât vizitatorii să poată accesa site-ul dvs. (și anunțurile acestuia) de pe orice dispozitiv.

Care sunt cerințele pentru vânzarea de anunțuri pe proprietățile dvs.?

Două dintre programele majore sunt Google AdSense și Bing Network Contextual Ads Program. Dacă doriți să extindeți acoperirea site-ului dvs., nu vă limitați la AdSense. Să analizăm caracteristicile ambelor rețele:

2. Înțelegeți audiența curentă a site-ului

Înainte de a continua să căutați agenți de publicitate, trebuie să înțelegeți cine este vizitatorul dvs. Uitați-vă la analiza site-ului dvs.: care sunt datele demografice? Verificați de unde vine traficul. Aveți ore de vârf de trafic?

Este important ca publicul dvs. să fie vizat, cuprinzând vizitatori care sunt foarte interesați de ceea ce vă pot oferi agenții de publicitate. De exemplu, dacă aveți un site web despre jocuri video, în timp ce jucătorii adolescenți nu au un venit mare ca colectiv, publicul este foarte atractiv pentru companiile de console de jocuri și dezvoltatorii de jocuri.

3. Faceți-vă proprietatea online atractivă

Cum să vă faceți proprietatea online atractivă pentru agenții de publicitate? Am menționat deja câțiva factori mai sus, dar haideți să explorăm acest lucru mai mult. Regula de aur este că, dacă site-ul dvs. este atrăgător și captivant pentru vizitatori, va atrage atenția agenților de publicitate care încearcă să ajungă la acești vizitatori.

Un site web curat și captivant creează încredere și îmbunătățește experiența utilizatorului. Așadar, iată 8 sfaturi pentru a crea un design de site captivant :

• Păstrați aspectul simplu

• Faceți navigarea intuitivă

• Creați îndemnuri clare la acțiune

• Conținut minim și de impact

• Spațiul alb este prietenul tău

• Folosiți culori atrăgătoare în paleta mărcii dvs

• Fonturile atractive și ușor de citit atrag atenția

• Adăugați conținut media și imagini, dar urmăriți viteza de încărcare.

4. Verificați cât de mult puteți obține pentru anunțurile din nișa dvs

Includerea reclamelor pe site-ul dvs. este una dintre cele mai populare moduri de generare de bani. Publicitatea online este o metodă de publicitate rentabilă pentru companii, în comparație cu publicitatea tradițională. În timp ce costul mediu pentru a ajunge la 1000 de persoane cu reclame online este de 3,45 USD, anunțurile offline costă 22 USD și până la a ajunge la același număr de persoane.

Cheia succesului monetizării cu reclame este să vă setați corect prețurile. Cât ar trebui să percepeți pentru anunțuri? Tarifele dvs. (Cost per Mille – sau per mia de afișări) vor depinde și de nișa dvs. De asemenea, trebuie să țineți cont de cât vă va plăti rețeaua publicitară pentru fiecare clic pe anunț (cost pe clic).

Conținut înrudit: Ce este și cum să vă creșteți RPM-ul paginii?

Deci cât percepi? Am cercetat repere din industrie pentru cel mai mare și cel mai mic cost pe clic:

Costul mediu pe clic pentru majoritatea verticalelor este de 2 USD până la 4 USD, dar industriile de top precum avocații, asigurările și împrumuturile pot crește cu 6 USD pe clic.

Platforma pe care o alegeți pentru a-ți monetiza afișările este de asemenea importantă, cu o diferență semnificativă de costuri între anunțurile afișate în Rețeaua de căutare și cele grafice. Consultați tabelul de mai jos pentru costurile medii CPC și CPM pe platformă (inclusiv rețelele sociale):

Cum prețuiți spațiul publicitar?

Tariful dvs. ar trebui să atragă agenți de publicitate bine plătiți și, în același timp, să vă ajute să vă îndepliniți obiectivele de generare de bani. Iată câteva întrebări pe care ar trebui să le puneți pentru a afla prețul ideal:

• Cât este tariful tău minim?

Definiți cât trebuie să percepeți pentru anunțurile dvs. pentru a acoperi costurile și a obține profit. Luați în considerare cheltuielile dvs. de afaceri și cât de mult venit vă așteptați să obțineți din vânzări. Suma rămasă este câte vânzări va trebui să acoperiți din vânzarea de anunțuri.

• Cât de mult poți vinde din anunțurile de pe pagina ta?

Pe de altă parte, ar trebui să aflați cât de mult puteți vinde de fapt din reclamele de pe site-ul dvs. Acest lucru va depinde de aspectul dvs. și de câte anunțuri puteți încadra în paginile dvs. fără a le aglomera.

Uitați-vă la plasarea și formatul anunțului. Veți include reclame video sau interactive? Bannere? Verificați dimensiunea anunțurilor potențiale și poziția pe pagină.

Iată dimensiunile de anunțuri banner care au performanțe mai bune în 2021:

• Cât percep concurenții tăi?

În cele din urmă, este bine să cunoști piața de reclame din nișa ta. Priviți cât percep concurenții pentru anunțurile de pe site-urile lor, tipurile de anunțuri pe care le afișează, plasarea și frecvența acestora.

Vânzarea spațiului publicitar: 4 moduri de top de a vinde anunțuri

Vânzarea de anunțuri pe site-ul dvs. este o modalitate excelentă de a genera bani din traficul site-ului dvs. Totuși, nu este atât de ușor să obții un venit rezonabil din asta.

Vinde direct

Acest model nu necesită un intermediar (rețele publicitare, schimburi de anunțuri, afiliați) și poate permite unui editor să câștige mai mult, fiind în contact direct cu cumpărătorii de media. Cu toate acestea, această metodă necesită mult timp și efort.

Pro

• Editorii rețin 100% din veniturile din publicitate.
• Puteți să vă stabiliți propriul tarif și să controlați cine face reclamă pe site-ul dvs. și cum va plăti.
• Alegând mărcile cu care să lucrați, stabiliți relații de afaceri unice și potențial pe termen lung.
• Este simplu, fără bătăi de cap cu clicurile, conversiile și afișările.

Contra

• Este o mulțime de muncă să găsești agenți de publicitate manual și să negociezi termenii cu aceștia.
• Este necesar să aveți un site web stabilit, cu mult trafic, conversii bune și o comunitate de vizitatori care navighează în mod regulat pe paginile dvs.
• Necesită controlul manual al vânzărilor și performanței anunțurilor.

Publicitate afiliată

Aceasta este una dintre cele mai rapide moduri de a câștiga bani cu site-ul tău. Aceasta metoda presupune promovarea unui produs sau serviciu in schimbul unui comision.

De obicei, editorii plasează linkuri afiliate, anunțuri text sau bannere pe site-urile lor. Când un vizitator efectuează acțiunea dorită prin intermediul link-ului de afiliat (efectuarea unei achiziții, înscrierea la un buletin informativ etc.) ești plătit.

Pro

• Usor de introdus. Majoritatea rețelelor afiliate au cerințe minime: propriul domeniu, un cont de e-mail conectat la acesta și un aspect al site-ului web care acceptă diferite formate de anunțuri.
• Gratuit pentru editori
• Comisioane mari pe achiziție. Comisionul mediu de cumpărare pentru un utilizator care face clic pe linkul de afiliat și cumpără prin intermediul acestuia poate varia de la 30 la 50%.

Contra

• În general, ești plătit doar atunci când vizitatorul finalizează o achiziție de pe link. Foarte puține rețele de afiliați vor funcționa pe CPA (plată-pe-acțiune) sau CPC (cost-pe-clic). Aflați mai multe despre modelele de preț: CPC vs CPM Explicat: Care este diferența în 2022?
• Trebuie să-ți promovezi site-ul și produsele pentru a încuraja vânzările. Aceasta înseamnă să investești timp și efort în postările de pe rețelele sociale și să postezi conținut pe site-ul tău pentru a determina vizitatorii să facă clic pe acel link sau anunț.

Rețele publicitare

Cea mai ușoară opțiune este să vă alăturați unei rețele publicitare care se ocupă de a vă vinde afișările, de a vă urmări câștigurile și de a aranja plasarea pe site-ul dvs. pentru un comision. Majoritatea rețelelor publicitare stabilesc traficul lunar minim pe care trebuie să-l întâmpinați. CodeFuel este un exemplu de platformă completă care valorifică gestionarea datelor și inteligența artificială pentru a maximiza veniturile din reclame pentru editori.

Pro

• Odată ce vă conectați la rețea, platforma se ocupă de tot, ocupându-se de impresii prin licitare în timp real (aflați ce este licitarea în timp real).
• Rețelele de nișă sau premium pot oferi mai multe venituri pentru reclame, deoarece atrag clienți cu intenții mai mari, care, la rândul lor, atrage agenții de publicitate mai plătiți.

Contra

• Rețelele publicitare mari au cerințe stricte pentru ca editorii să se alăture rețelelor lor.
• Traficul minim poate fi mare pentru unii editori.

Publicitate nativă

Cu această metodă, creați reclame care se îmbină cu conținutul din jur. Postările, conținutul și recenziile sponsorizate sunt exemple de anunțuri native. Publicitatea nativă poate fi mai eficientă decât anunțurile grafice, deoarece se integrează cu conținutul. De exemplu, anunțurile native pot avea cu 18% mai multă intenție de cumpărare decât anunțurile grafice.

Sursa: eMarketer

Pro

• Crește gradul de conștientizare a mărcii pentru că
• Se integrează în experiența clientului, îmbunătățind-o.
• Poate fi folosit pentru a viza anumite segmente de public.
• Creșteți ratele de clic

Contra

• Consumă timp. Necesită crearea de conținut, cum ar fi articole, recenzii, postări pe rețelele sociale.
• Este complex de măsurat performanța. Trebuie să combinați măsurarea afișărilor, clicurilor și CTR cu valorile site-ului, cum ar fi timpul petrecut pe site, rata de implicare, vizionările și costul pe acțiune.

Ce este mai bine – Vindeți direct sau printr-o rețea publicitară

Vânzarea directă a reclamelor poate fi tentantă. Poate produce venituri mari, dar vine cu câteva avertismente:

• Trebuie să aveți un site web cu cele mai bune performanțe. Asta înseamnă că, de la trafic până la design, ar trebui optimizat pentru a genera conversii maxime.
• Este, de asemenea, extrem de consumator de timp. Vă veți ocupa singur de toate vânzările și negocierile de publicitate.

Deci, dacă nu sunteți pregătit sau doriți să economisiți timp, este mai bine să vă alăturați unei rețele publicitare.

Încă nu sunteți sigur? Să facem un test rapid.

Ar trebui să vând reclame direct pe site-ul meu? Lista de verificare

• Aveți trafic semnificativ? Dacă site-ul dvs. primește peste 50.000 de vizite unice pe lună, poate merita să vizați agenții de publicitate direcți.
• Este publicul dvs. foarte vizat? Agenții de publicitate doresc ca anunțurile lor să ajungă cât mai direct posibil către persoanele care își vor cumpăra produsele. Deci, dacă aveți un public interesat și cu intenții ridicate, acesta poate fi valoros pentru agenți de publicitate.

• Puteți găsi agenți de publicitate activi pe piața dvs.? Succesul tău va depinde de clienții care vor plasa în mod activ (frecvent) reclame pe site-ul tău. Dacă site-ul dvs. este potrivit pentru o piață dinamică care lansează actualizări și produse noi tot timpul, verificați acest articol.

• Aveți deja relații directe cu companii? Dacă ești un expert pe nișa ta și ai deja relații cu companii, îți va oferi avantajul de a le determina să plaseze reclame pe site-ul tău.

Rezultate: dacă ați verificat toate elementele din lista de verificare de mai sus, este posibil să aveți șansa de a genera bani din vânzările directe de anunțuri.

Totuși, nu uitați că trebuie să investiți timp și efort. În primul rând, puneți-vă site-ul în formă pentru a atrage agenți de publicitate, apoi investiți timp în contactarea potențialilor clienți.

Utilizarea unei rețele publicitare necesită toată bătaia de cap de a urmări agenții de publicitate. Rețeaua publicitară potrivită crește valoarea site-ului dvs. prin plasarea de anunțuri contextuale care vă îmbunătățesc experiența utilizatorului. Astfel, câștigi pentru performanța reclamelor și, de asemenea, îți faci proprietatea online mai valoroasă.

Cât de mult poți câștiga din vânzarea spațiului publicitar pe site-ul tău?

Acest lucru va depinde de modelul de preț pe care îl alegeți. Dacă vindeți cu Cost per Mille (cost pe mia de afișări). Dacă CPM-ul dvs. este de 2 USD și site-ul dvs. generează 200.000 de afișări pe lună, vă puteți aștepta să câștigați 400 USD pe lună.

Dacă vindeți prin cost-pe-clic (CPC), veți fi plătit în funcție de numărul de persoane care fac clic efectiv pe anunț.

Puteți vinde spațiu publicitar cu trafic redus?

Răspunsul scurt este da. Va depinde de nivelul de implicare al publicului dvs. Dacă site-ul dvs. se mândrește cu un public foarte implicat, acesta poate fi un atu valoros pentru agenții de publicitate.

Gandeste-te la asta. Dacă ați fi agent de publicitate, ați prefera să prezentați reclame masiv unui public care poate realiza sau nu conversie? Sau transmiteți-vă mesajul direct în fața unui grup de clienți potențiali foarte implicați? Răspunsul este clar. În timp ce traficul este o cerință de bază, a avea un public implicat este un bun bun pentru a atrage agenți de publicitate.

Unde să încep?

În calitate de editor, aveți o oportunitate excelentă de a genera venituri și de a câștiga venituri pasive din plasarea de anunțuri pe site-ul dvs. Cel mai simplu și mai eficient mod este să semnezi cu o rețea publicitară.

CodeFuel combină avantajele unei acoperiri mari cu îmbunătățirea experienței utilizatorului prin reclame contextuale. Puteți utiliza anunțurile de căutare, cumpărături și text într-o singură platformă de generare de bani pentru a maximiza veniturile și a crește implicarea.

Începeți să generați bani pe site-ul dvs. acum cu CodeFuel